第六十三章 談判
談判桌對面的馬克·弗里德曼把鋼筆擱在文件上，雙手交叉，目光打量著方源。
二十世紀福克斯項目開發副總裁，在這個位置上坐了六年，簽過的編劇合同少說也有兩百份，但對面這個年輕人的要求依然讓他覺得新鮮。
「方先生，我再確認一遍你的方案。」
馬克的聲音不緊不慢，「三部影片，各百分之二十的製片權益，不是淨收益分成，是總收入分成加預付款的組合打包。
如果我沒有理解錯，你是在要求我們把你當作聯合製片方來對待，而不是編劇。」
「是。」方源說。
會議室的燈光明亮而均勻，落在深色的胡桃木桌面上，反射出一種沉靜的光澤。
方源坐在馬克對面，艾麗在他右手邊。
房間裡還有福克斯的商務事務總監琳達·黃和法務部的傑弗里·基恩。
窗外的洛杉磯天際線在七月的熱浪中微微晃動，像一幅被風吹皺的照片。
「你知道製片權益意味著什麼嗎？」
琳達翻開面前的文件夾，語氣不是質問，更像是在做一個盡職的確認，
「意味著你要對項目的盈虧負責。如果電影虧損，你的分成可能就是零。
如果你只拿編劇費，無論票房如何，那一百二十萬已經進了你的帳戶。」
「我知道。」方源說。
「那你為什麼要選前者？」琳達追問。
方源沒有立刻回答。
他拿起面前的水杯喝了一口，讓這個問題在空氣中懸了幾秒鐘，然後開口：
「因為我對這三部劇本的判斷是，它們都不會虧損。
如果我的判斷是對的，那麼百分之二十的總收入分成會比任何編劇費都高出一個數量級。
如果我的判斷是錯的，那虧的也不只是我——製片廠虧得更多。
在這個前提下，我認為製片廠沒有理由拒絕一個願意共同承擔風險的合作者。」
馬克和琳達交換了一個眼神。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解書荒，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超實用 網站，觀看最快的章節更新）
「而且，」方源繼續說，
「二十世紀福克斯目前上半年的項目儲備中，中等成本的類型片出現了明顯的斷層。
據我所知，貴公司第一季度立項的七部影片裡，五部預算超過六千萬，兩部低於八百萬。
中間地帶是空的。
《狙擊電話亭》的製作預算可以控制在一千五百萬以內，恰好填補這個空檔。
這樣一個項目，如果因為編劇費的分歧而擱置，對貴公司來說不是一筆划算的帳。」
琳達在筆記本上記了什麼。
馬克的表情沒有變化，但他靠回了椅背，這是一個開始認真考慮的肢體信號。
「方先生，你說的數字層面的東西，我們可以算。」馬克說，
「但還有一件事我想確認——你的編劇工會註冊記錄顯示，你在工會的資歷還不滿一年。
雖然你的三部影片在歐洲拿了獎，但那是在藝術片領域。
在商業類型片的範疇里，你還沒有任何作品證明過你的市場價值。
我們憑什麼給你製片人級別的待遇？」
這是一句不客氣的話。
艾麗的眉頭微微皺了一下，但方源的表情沒有任何波動。
他在來之前就預料到這個問題一定會被問到。
「弗里德曼先生，我們換一個角度。」
方源說，語速平穩，「你在這行做了這麼多年，有沒有遇到過這樣的情況——
你拿到一個劇本，讀完之後你知道它一定會賣座？
不是因為它的預算多高，而是因為它的結構和節奏精準到了每一個節拍，你閉上眼睛就能看到成片的樣子？」
馬克沒有說話，但也沒有否認。
「《狙擊電話亭》就是這樣的劇本。」方源說，
「你不相信我，你可以相信這個劇本本身。
它讀起來的感受就是它最終會呈現出來的樣子。
一千五百萬，加上一個會控制節奏的導演，給它一個能撐住九十分鐘的演員，它的北美票房至少五千萬。
這是我對劇本本身的信心。」
「另外，我的那三部影片，加起來的成本還不到400萬美元，不但都拿了獎，而且給我賺了接近一個億，你能說這不是頂級的商業片嗎？」
會議室安靜了大約五秒鐘。
琳達率先打破了沉默，
「方先生，我們聽了你的方案。
現在我們給你一個反方案。預付款一百二十萬，淨收益分成百分之八，選角建議權。
這是我們在同類編劇項目里給過的最高待遇了，你可以去打聽一下。」
方源說，「我來之前已經問過了。
去年派拉蒙給《楚門的世界》編劇安德魯·尼科爾的淨收益分成是百分之十，那還是在他自編自導的前提下。
福克斯能給到百分之八，確實是一個有誠意的數字。」
他停頓了一下。
「但我還是堅持我的方案。
兩個選擇：第一，預付款八十萬，總收入分成百分之二十。
第二，預付款一百二十萬，總收入分成百分之十五。
第三，二選一，沒有淨收益方案。」
馬克向前傾了傾身體，「你為什麼這麼排斥淨收益？」
「因為貴公司過去三年裡，只有一部電影的淨收益為正數。」
方源說這話的時候語氣平淡得像在念一份報表，
「我查過福克斯的公開財報。
1996到1998財年，貴公司總共發行了四十一部影片，按照好萊塢會計標準計算淨收益後為正數的只有一部——《鐵達尼號》，而那部片子是派拉蒙和福克斯聯合發行的，分到福克斯帳上的淨收益也不到兩千萬。
剩下的四十部影片，包括《生死時速》這種票房過億的項目，在扣除發行費、宣傳費、第三方分成和各種雜費之後，帳面都是虧損的。
這是你們的標準操作流程，我完全理解，但不會接受淨收益分成。」
琳達翻文件的手停了一下。
馬克的眼睛微微眯了起來。
「你做了功課。」馬克說。
「所以我們現在可以回到總收入分成的方案上來了嗎？」
馬克沉默了片刻，然後看了一眼琳達。
琳達微微點頭。
「預付款一百二十萬，總收入分成百分之十二。」馬克報出了一個數字。
「十五。」
「十三。這是我們能給的上限。」
方源看了艾麗一眼。
艾麗在她的筆記本上寫了一個數字，推過來給他看。
方源掃了一眼，然後對馬克說：「預付款一百二十萬不變，總收入分成百分之十五，加一條——如果北美票房超過五千萬，你們的發行費比例下調兩個點，這部分讓利直接轉化成我的分成增額。
相當於一個自動調節機制，對雙方都公平。」
馬克和琳達低頭計算了幾秒鐘。
「我們需要內部討論。」馬克最終說。
「可以。」方源站起來，
「我等你們的消息。三天之內如果沒有回覆，我就當這個方案被拒絕了，我會把《狙擊電話亭》的代理權開放給其他製片廠。」
馬克沒有站起來送他，但點了點頭。
琳達倒是站了起來，伸出手跟方源握了一下，
「方先生，你很會談判。」
「謝謝。」方源說。
二十世紀福克斯項目開發副總裁，在這個位置上坐了六年，簽過的編劇合同少說也有兩百份，但對面這個年輕人的要求依然讓他覺得新鮮。
「方先生，我再確認一遍你的方案。」
馬克的聲音不緊不慢，「三部影片，各百分之二十的製片權益，不是淨收益分成，是總收入分成加預付款的組合打包。
如果我沒有理解錯，你是在要求我們把你當作聯合製片方來對待，而不是編劇。」
「是。」方源說。
會議室的燈光明亮而均勻，落在深色的胡桃木桌面上，反射出一種沉靜的光澤。
方源坐在馬克對面，艾麗在他右手邊。
房間裡還有福克斯的商務事務總監琳達·黃和法務部的傑弗里·基恩。
窗外的洛杉磯天際線在七月的熱浪中微微晃動，像一幅被風吹皺的照片。
「你知道製片權益意味著什麼嗎？」
琳達翻開面前的文件夾，語氣不是質問，更像是在做一個盡職的確認，
「意味著你要對項目的盈虧負責。如果電影虧損，你的分成可能就是零。
如果你只拿編劇費，無論票房如何，那一百二十萬已經進了你的帳戶。」
「我知道。」方源說。
「那你為什麼要選前者？」琳達追問。
方源沒有立刻回答。
他拿起面前的水杯喝了一口，讓這個問題在空氣中懸了幾秒鐘，然後開口：
「因為我對這三部劇本的判斷是，它們都不會虧損。
如果我的判斷是對的，那麼百分之二十的總收入分成會比任何編劇費都高出一個數量級。
如果我的判斷是錯的，那虧的也不只是我——製片廠虧得更多。
在這個前提下，我認為製片廠沒有理由拒絕一個願意共同承擔風險的合作者。」
馬克和琳達交換了一個眼神。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網解書荒，𝔰𝔥𝔲.𝔱𝔴超實用 網站，觀看最快的章節更新）
「而且，」方源繼續說，
「二十世紀福克斯目前上半年的項目儲備中，中等成本的類型片出現了明顯的斷層。
據我所知，貴公司第一季度立項的七部影片裡，五部預算超過六千萬，兩部低於八百萬。
中間地帶是空的。
《狙擊電話亭》的製作預算可以控制在一千五百萬以內，恰好填補這個空檔。
這樣一個項目，如果因為編劇費的分歧而擱置，對貴公司來說不是一筆划算的帳。」
琳達在筆記本上記了什麼。
馬克的表情沒有變化，但他靠回了椅背，這是一個開始認真考慮的肢體信號。
「方先生，你說的數字層面的東西，我們可以算。」馬克說，
「但還有一件事我想確認——你的編劇工會註冊記錄顯示，你在工會的資歷還不滿一年。
雖然你的三部影片在歐洲拿了獎，但那是在藝術片領域。
在商業類型片的範疇里，你還沒有任何作品證明過你的市場價值。
我們憑什麼給你製片人級別的待遇？」
這是一句不客氣的話。
艾麗的眉頭微微皺了一下，但方源的表情沒有任何波動。
他在來之前就預料到這個問題一定會被問到。
「弗里德曼先生，我們換一個角度。」
方源說，語速平穩，「你在這行做了這麼多年，有沒有遇到過這樣的情況——
你拿到一個劇本，讀完之後你知道它一定會賣座？
不是因為它的預算多高，而是因為它的結構和節奏精準到了每一個節拍，你閉上眼睛就能看到成片的樣子？」
馬克沒有說話，但也沒有否認。
「《狙擊電話亭》就是這樣的劇本。」方源說，
「你不相信我，你可以相信這個劇本本身。
它讀起來的感受就是它最終會呈現出來的樣子。
一千五百萬，加上一個會控制節奏的導演，給它一個能撐住九十分鐘的演員，它的北美票房至少五千萬。
這是我對劇本本身的信心。」
「另外，我的那三部影片，加起來的成本還不到400萬美元，不但都拿了獎，而且給我賺了接近一個億，你能說這不是頂級的商業片嗎？」
會議室安靜了大約五秒鐘。
琳達率先打破了沉默，
「方先生，我們聽了你的方案。
現在我們給你一個反方案。預付款一百二十萬，淨收益分成百分之八，選角建議權。
這是我們在同類編劇項目里給過的最高待遇了，你可以去打聽一下。」
方源說，「我來之前已經問過了。
去年派拉蒙給《楚門的世界》編劇安德魯·尼科爾的淨收益分成是百分之十，那還是在他自編自導的前提下。
福克斯能給到百分之八，確實是一個有誠意的數字。」
他停頓了一下。
「但我還是堅持我的方案。
兩個選擇：第一，預付款八十萬，總收入分成百分之二十。
第二，預付款一百二十萬，總收入分成百分之十五。
第三，二選一，沒有淨收益方案。」
馬克向前傾了傾身體，「你為什麼這麼排斥淨收益？」
「因為貴公司過去三年裡，只有一部電影的淨收益為正數。」
方源說這話的時候語氣平淡得像在念一份報表，
「我查過福克斯的公開財報。
1996到1998財年，貴公司總共發行了四十一部影片，按照好萊塢會計標準計算淨收益後為正數的只有一部——《鐵達尼號》，而那部片子是派拉蒙和福克斯聯合發行的，分到福克斯帳上的淨收益也不到兩千萬。
剩下的四十部影片，包括《生死時速》這種票房過億的項目，在扣除發行費、宣傳費、第三方分成和各種雜費之後，帳面都是虧損的。
這是你們的標準操作流程，我完全理解，但不會接受淨收益分成。」
琳達翻文件的手停了一下。
馬克的眼睛微微眯了起來。
「你做了功課。」馬克說。
「所以我們現在可以回到總收入分成的方案上來了嗎？」
馬克沉默了片刻，然後看了一眼琳達。
琳達微微點頭。
「預付款一百二十萬，總收入分成百分之十二。」馬克報出了一個數字。
「十五。」
「十三。這是我們能給的上限。」
方源看了艾麗一眼。
艾麗在她的筆記本上寫了一個數字，推過來給他看。
方源掃了一眼，然後對馬克說：「預付款一百二十萬不變，總收入分成百分之十五，加一條——如果北美票房超過五千萬，你們的發行費比例下調兩個點，這部分讓利直接轉化成我的分成增額。
相當於一個自動調節機制，對雙方都公平。」
馬克和琳達低頭計算了幾秒鐘。
「我們需要內部討論。」馬克最終說。
「可以。」方源站起來，
「我等你們的消息。三天之內如果沒有回覆，我就當這個方案被拒絕了，我會把《狙擊電話亭》的代理權開放給其他製片廠。」
馬克沒有站起來送他，但點了點頭。
琳達倒是站了起來，伸出手跟方源握了一下，
「方先生，你很會談判。」
「謝謝。」方源說。