第1907章 抱朴守拙
「謝謝馬老師。」許江河都有點不好意思了，臉都紅了。
午飯過後是大廠的午休時間，馬老師沒有領著許江河繼續轉，而是直接去了辦公室，坐下來一起喝茶聊天。
這會兒話題是徹底打開了，馬老師依舊問題很多，不停地提問。
今天正面接觸下來，別說馬老師了，蔡總等人也都意識到了，這個年輕人有想法，有觀點，並且十分的有見解。
但是有很多優秀的年輕人很是不同，這個年輕人竟然沒有很強的表現欲和表達欲，不像其他人年輕人一見到馬芸就會忍不住的主動表現，主動輸出，恨不得讓馬芸看到他的一切。
相反，這個年輕人需要被挖掘，所以馬老師和蔡總一直在提問，提問就是一種挖掘，而挖掘又是一件很容易讓上癮的行為，有探索感，更有不斷的驚喜感。
本來是午休的時間，最後大家都沒有午休，馬老師因為下午還有安排，意猶未盡之下但也只能今天到此為止了。
末了，馬老師直接表態：「聚團是一家基因很好的創業公司，你們幾位創始人也都是很優秀很有想法的創業者，阿里願意幫助你們，並且是真誠地願意和你們合作，所以有什麼需求你們儘管提，大膽提，最後能不能達成共識合作是一碼事，但你們講不講出來，那又是一碼事。」
「我們知道，我們會記住的。」許江河和高遠等幾位創始人連聲道。
馬老師點著頭，轉而對蔡總說：「那這樣，阿里投資聚團這件事就由你直接負責吧，辛苦你一下，另外既然聚團提出了讓阿里成為這一輪的領投方，那我們就做好領投方應該做的事情，好吧？」
「沒問題的，馬總。」蔡總答應。
阿里是這樣的，但凡涉及到了重大項目，基本都是蔡總來兜底。
這邊意願已經達成，後面就是具體的融資合作談判敲定環節了，馬老師提議讓許江河等人也回去暫時休息一下，同時準備一下，下午直接跟蔡總詳談。
作別之後，許江河一行團隊也沒有選擇回酒店了，那樣太折騰，直接問阿里借了一間會議室，作為臨時的辦公據點。
這邊許江河團隊前腳剛離開馬芸辦公室，馬芸便遣散了其他工作人員，只留下蔡崇信單獨再坐一會兒。
辦公室的門被帶上，馬芸抿了一口茶，身體靠著老闆椅整個人擺出一副十分慵懶舒適的姿態。
這是心情大好的表現，也是馬芸一貫的鬆弛灑脫風格。
「你覺得怎麼樣？」馬芸直接問對面的蔡崇信。
「超出我預期了，而且是超出很多。」蔡崇信跟馬芸默契非常好，他知道馬芸在問什麼，回答也是十分直接。
馬芸點著頭，有些感嘆：「是啊，也超出我預期了，這哪裡像個年輕人嘛，一點兒都不像！」
「所以在今天之前，我們接到了那麼多電話，第一次出現這麼一位年輕人，被那麼多人同時推薦和看好，想想也不難怪了。」蔡崇信說。
這句是實話，不只是馬芸接到了很多電話，蔡崇信也接了不少，並且都是那種主動自發的推薦這個年輕人，說你們一定要見一面，見一面了你就知道了。
不過很快，馬芸點著手指頭：「這傢伙藏東西了！」
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蔡崇信一聽這話，當場笑了，說：「也不能這麼說，但確實沒有年輕人難免的那種急躁感，他是有東西，不過不能說是藏，我想到一個成語了。」
「抱朴守拙。」
「抱朴守拙……」
馬芸托著腮，陷入了思考中。
旋即，他拍了拍手，說：「這個成語想的好，合適，非常合適！」
不過下一秒，馬芸臉色變了變，說了一句：「但我覺得，我們之間的合作不會長久。」
這話有些突然了，蔡崇信臉色也變了，但他明白馬芸的意思，或者說兩人都有這樣的預感和態度。
「聚團現在做的是團購，但他們的願景是本地生活服務生態，阿里現在也只服務上百萬家的電商賣家，而他們瞄準是線下七百萬家的中小服務型商家，他們的模式很大，但本地生活也是阿里的一個方向。」蔡崇信直接把馬芸的道理說出來了。
不過緊接著，他說：「我又想到一個成語了。」
馬芸很感興趣，問：「又想到什麼成語了？」
「金鱗豈是池中物。」
「噢？」
「所以今天擺在面前是這樣一個選擇，阿里是要投資一位註定不是池中物的金鱗，還是壓住他，重新在阿里的池子中選擇一隻普通的鯉魚。」
「哈哈……」
馬芸突然大笑。
旋即，他說：「正常人是都選擇後者，但是今天你沒有說話，你跟我一樣，都是實在拒絕不了去看一隻金鱗如何飛出池中，對不對？」
蔡崇信只是笑，點了點頭，默認了。
這時馬芸又感嘆了一句：「太優秀的年輕人，真要打壓的話，會是一種罪過。」
這話也是實話，不過多少有點漂亮之言，說白了還是給那幾個年輕人背書的人物太多了，高東河，張敬東，沈南朋，徐曉平，雷君……
當然了，這個年輕人確實不凡，很難讓人拒絕。
他身上的那種氣質，用蔡崇信剛剛的成語來說，就是抱朴守拙，這種氣質很古典，很讓人覺得舒服，至於能力那更不說了，能力是前提，是基本。
「是啊，太年輕了，都把他當後輩，他也的確是一位不錯的後輩，而且……」蔡崇信突然賣了個關子。
馬芸太了解蔡崇信了，知道他一賣關子是重點來了。
「而且什麼？」馬芸坐正了身體。
「而且他是你馬老師的學生啊，他今天從個人出發那番話說的太好了，第一次有這樣的企業家在不斷的給年輕人講課，給西方人講中國企業家的故事，他做聚團跟你做阿里很像，都不是矽谷模式的追隨者，而是受了啟發之後對於國內的市場和社會有著自己獨到的想法、理解和觀點。」蔡崇信笑著說。
馬芸聽完之後，半天沒有說話，但嘴角笑意一直掛著，且越來越濃。
不過很快，馬芸搖搖頭，說：「所以這傢伙藏東西了，他水平高的很呢，這些話就能見他的水平！」
蔡崇信還是笑，說：「但我覺得他很真誠。」
馬芸怔愣了一下，擺擺手：「我沒說他不真誠。」
但下一秒，馬芸突然感嘆了一句：「他要是自己不創業，來阿里也行，那麼年輕，是吧？」
對於這話，蔡崇信只能笑了，不置可否。
馬芸看了蔡崇信一眼，也意識到今天自己話多了，索性乾脆：「行了行了，投吧投吧，不投也沒法交代了，至於其他的，以後的事以後再說！」
最後再簡單聊了幾句，蔡崇信離開辦公室，馬芸則是依舊躺坐在老闆椅上，托腮思考，不知不覺還轉起圈來。
「斯坦福，達沃斯，紐約，東京……將一個帶有中國土壤基因的商業故事無縫翻譯成了全世界各國都能聽懂的普世語言。」
「哈哈，有嗎？是嗎？哈哈哈……」
……
另一邊，借了會議室的聚團團隊此刻可謂是亢奮到了極點。
原因無他，二輪融資基本落定，並且是遠遠超乎預期的圓滿落定，機構名單中幾乎一水的國內頂級。
這不只是融到錢了，同時也是公司估值的又一次躍升，並且這是一個正循環的過程，融到資金後會向著下一個高峰發起衝擊。
團隊在做準備，余水意明顯有些緊張了，不過她這個人許江河老早就說過，平台型人才，越是給壓力她越是能扛住，越是不會讓許江河失望。
許江河則是在打電話，給魏怡，給沈南鵬，給高東河……包括才剛剛第一次見面的同門師姐徐薪，逐一將聚團已經跟阿里成功達成意向融資的消息第一時間告訴他們。
這不只是報喜，也是信息傳達，這邊阿里不僅同意投資，並且同意擔任二輪的領投方，那麼紅杉等一系列的機構要馬上開始準備了，大家儘快坐在一張桌子上。
許江河打的這幾個電話也比較講究，基本都是他意向落定的二輪機構方，所以這又是一層意思傳達。
接到電話的人自然是高興的，因為眾人拾柴火焰高，這本身就是一種強烈的信號。
下午，開始面對面談判，阿里那邊果然是蔡總牽頭。
阿里給的誠意很足，或者說是尊重很足，這裡已經不需要馬老師直接授意什麼了，上午中午馬老師的態度大家都是看在眼裡，項目由蔡總直接牽頭，意思更是不言而喻。
估值方面阿里基本延續當前市場和其他機構方的一致意見，甚至還要高一些，條件設置上也沒有什麼過於苛刻的地方，至少沒設置什麼霸王條款，也沒有搞什麼對賭協議，不過業務要求提了不少，但指點意見也給了不少。
初步估值阿里給出了十五億美元，意向注資更是在一億美元以上，不過這些目前還定不了，因為還有其他跟投方，最終更要看聚團這邊的融資需求是多少，許江河這邊也很坦誠，他沒有獅子大張口，他明確說出聚團的二輪融資總額不超過一點五億美元。
當晚，許江河和團隊連夜趕回金陵，通宵奮鬥。
夜裡九點多的時候，車隊在服務區停了一下，許江河上完廁所出來，給河豚大小姐打去了電話。
其實白天一直有聯繫，上午中午談的愉快時，許江河微信上給徐河豚做了及時分享，下午初步詳談時，拿到估值，許江河也是隨即就給河豚發了消息。
不過沒有通電話，許江河這邊沒時間，那頭也知道現在不能隨便打擾到許江河。
很快，電話接通，許江河依舊處於興奮之中：「喂，大小姐？」
那頭聲音嬌氣，明顯帶著激動，卻故意裝作鎮定：「幹嘛？回來啦？」
「嗯嗯，在服務區，再有一個多小時就到金陵，不過今晚沒得休息，團隊得通宵，河西那邊還有幾家機構在園區堵我們呢，等下還得偷偷的回去。」許江河人興奮，所以話也多。
電話那頭咯咯笑，竟然打趣了一句：「什麼嘛，還偷偷摸摸的，不知道還以為你怎麼了呢！」
「沒辦法啊，本身現在就是熱錢多，資本市場火熱，要不然拉手窩窩團他們上個月怎麼融那麼多，聚團這次背書很硬，只要上車指定不會錯，搞資本這些人……是吧？」
「是喔是喔，那你躲著點，不過……」
「不過什麼啊？」
「也不要太興奮了，保持住冷靜，這只是一個新的開始，對不對啊？」
「對對對，大小姐說得對！」
「好啦~還在服務區呢？那我不多說了，你回去後該休息還是要休息，也不要太拼了，知道嗎？」
「知道知道！」
「嗯吶~」
「……」
「幹嘛？」
「剛剛，大小姐好溫柔呀。」
「……什麼嘛，說的好像我平時都不溫柔嘛？」
「沒有沒有，我沒這麼說。」
「你就是這個意思！」
「我……」
「好啦，趕緊回來吧！」
「嗯！」
掛了電話，許江河深吸氣，再吐出。
幾輛商務車停在不遠處，團隊人員都在車外，這是在等許江河，許江河沒上車他們就不會上車。
許江河看著，然後走了過去。
「老許！」高遠拍了拍許江河的肩膀。
「江老師！」姚老師永遠激情，永遠有話都不知道怎麼開口了。
然後是余水意，一身幹練職業裝，如今的她氣質氣場極為出眾，單拎出來可以說也是一位標準的爽文大女主了。
余水意今天看許江河的眼神總有些怪怪，眼下更是，都不掩飾了。
許江河知道她什麼意思，上午在會議室，自己給馬老師一通戴高帽，當時余水意那個眼神那個臉色，都震驚了。
但她不是鄙視，她是那種說不出的意味兒，大概就是……嗯，你怎麼也這樣？但是，但是你這樣，你，你……好吧，算你牛！
午飯過後是大廠的午休時間，馬老師沒有領著許江河繼續轉，而是直接去了辦公室，坐下來一起喝茶聊天。
這會兒話題是徹底打開了，馬老師依舊問題很多，不停地提問。
今天正面接觸下來，別說馬老師了，蔡總等人也都意識到了，這個年輕人有想法，有觀點，並且十分的有見解。
但是有很多優秀的年輕人很是不同，這個年輕人竟然沒有很強的表現欲和表達欲，不像其他人年輕人一見到馬芸就會忍不住的主動表現，主動輸出，恨不得讓馬芸看到他的一切。
相反，這個年輕人需要被挖掘，所以馬老師和蔡總一直在提問，提問就是一種挖掘，而挖掘又是一件很容易讓上癮的行為，有探索感，更有不斷的驚喜感。
本來是午休的時間，最後大家都沒有午休，馬老師因為下午還有安排，意猶未盡之下但也只能今天到此為止了。
末了，馬老師直接表態：「聚團是一家基因很好的創業公司，你們幾位創始人也都是很優秀很有想法的創業者，阿里願意幫助你們，並且是真誠地願意和你們合作，所以有什麼需求你們儘管提，大膽提，最後能不能達成共識合作是一碼事，但你們講不講出來，那又是一碼事。」
「我們知道，我們會記住的。」許江河和高遠等幾位創始人連聲道。
馬老師點著頭，轉而對蔡總說：「那這樣，阿里投資聚團這件事就由你直接負責吧，辛苦你一下，另外既然聚團提出了讓阿里成為這一輪的領投方，那我們就做好領投方應該做的事情，好吧？」
「沒問題的，馬總。」蔡總答應。
阿里是這樣的，但凡涉及到了重大項目，基本都是蔡總來兜底。
這邊意願已經達成，後面就是具體的融資合作談判敲定環節了，馬老師提議讓許江河等人也回去暫時休息一下，同時準備一下，下午直接跟蔡總詳談。
作別之後，許江河一行團隊也沒有選擇回酒店了，那樣太折騰，直接問阿里借了一間會議室，作為臨時的辦公據點。
這邊許江河團隊前腳剛離開馬芸辦公室，馬芸便遣散了其他工作人員，只留下蔡崇信單獨再坐一會兒。
辦公室的門被帶上，馬芸抿了一口茶，身體靠著老闆椅整個人擺出一副十分慵懶舒適的姿態。
這是心情大好的表現，也是馬芸一貫的鬆弛灑脫風格。
「你覺得怎麼樣？」馬芸直接問對面的蔡崇信。
「超出我預期了，而且是超出很多。」蔡崇信跟馬芸默契非常好，他知道馬芸在問什麼，回答也是十分直接。
馬芸點著頭，有些感嘆：「是啊，也超出我預期了，這哪裡像個年輕人嘛，一點兒都不像！」
「所以在今天之前，我們接到了那麼多電話，第一次出現這麼一位年輕人，被那麼多人同時推薦和看好，想想也不難怪了。」蔡崇信說。
這句是實話，不只是馬芸接到了很多電話，蔡崇信也接了不少，並且都是那種主動自發的推薦這個年輕人，說你們一定要見一面，見一面了你就知道了。
不過很快，馬芸點著手指頭：「這傢伙藏東西了！」
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蔡崇信一聽這話，當場笑了，說：「也不能這麼說，但確實沒有年輕人難免的那種急躁感，他是有東西，不過不能說是藏，我想到一個成語了。」
「抱朴守拙。」
「抱朴守拙……」
馬芸托著腮，陷入了思考中。
旋即，他拍了拍手，說：「這個成語想的好，合適，非常合適！」
不過下一秒，馬芸臉色變了變，說了一句：「但我覺得，我們之間的合作不會長久。」
這話有些突然了，蔡崇信臉色也變了，但他明白馬芸的意思，或者說兩人都有這樣的預感和態度。
「聚團現在做的是團購，但他們的願景是本地生活服務生態，阿里現在也只服務上百萬家的電商賣家，而他們瞄準是線下七百萬家的中小服務型商家，他們的模式很大，但本地生活也是阿里的一個方向。」蔡崇信直接把馬芸的道理說出來了。
不過緊接著，他說：「我又想到一個成語了。」
馬芸很感興趣，問：「又想到什麼成語了？」
「金鱗豈是池中物。」
「噢？」
「所以今天擺在面前是這樣一個選擇，阿里是要投資一位註定不是池中物的金鱗，還是壓住他，重新在阿里的池子中選擇一隻普通的鯉魚。」
「哈哈……」
馬芸突然大笑。
旋即，他說：「正常人是都選擇後者，但是今天你沒有說話，你跟我一樣，都是實在拒絕不了去看一隻金鱗如何飛出池中，對不對？」
蔡崇信只是笑，點了點頭，默認了。
這時馬芸又感嘆了一句：「太優秀的年輕人，真要打壓的話，會是一種罪過。」
這話也是實話，不過多少有點漂亮之言，說白了還是給那幾個年輕人背書的人物太多了，高東河，張敬東，沈南朋，徐曉平，雷君……
當然了，這個年輕人確實不凡，很難讓人拒絕。
他身上的那種氣質，用蔡崇信剛剛的成語來說，就是抱朴守拙，這種氣質很古典，很讓人覺得舒服，至於能力那更不說了，能力是前提，是基本。
「是啊，太年輕了，都把他當後輩，他也的確是一位不錯的後輩，而且……」蔡崇信突然賣了個關子。
馬芸太了解蔡崇信了，知道他一賣關子是重點來了。
「而且什麼？」馬芸坐正了身體。
「而且他是你馬老師的學生啊，他今天從個人出發那番話說的太好了，第一次有這樣的企業家在不斷的給年輕人講課，給西方人講中國企業家的故事，他做聚團跟你做阿里很像，都不是矽谷模式的追隨者，而是受了啟發之後對於國內的市場和社會有著自己獨到的想法、理解和觀點。」蔡崇信笑著說。
馬芸聽完之後，半天沒有說話，但嘴角笑意一直掛著，且越來越濃。
不過很快，馬芸搖搖頭，說：「所以這傢伙藏東西了，他水平高的很呢，這些話就能見他的水平！」
蔡崇信還是笑，說：「但我覺得他很真誠。」
馬芸怔愣了一下，擺擺手：「我沒說他不真誠。」
但下一秒，馬芸突然感嘆了一句：「他要是自己不創業，來阿里也行，那麼年輕，是吧？」
對於這話，蔡崇信只能笑了，不置可否。
馬芸看了蔡崇信一眼，也意識到今天自己話多了，索性乾脆：「行了行了，投吧投吧，不投也沒法交代了，至於其他的，以後的事以後再說！」
最後再簡單聊了幾句，蔡崇信離開辦公室，馬芸則是依舊躺坐在老闆椅上，托腮思考，不知不覺還轉起圈來。
「斯坦福，達沃斯，紐約，東京……將一個帶有中國土壤基因的商業故事無縫翻譯成了全世界各國都能聽懂的普世語言。」
「哈哈，有嗎？是嗎？哈哈哈……」
……
另一邊，借了會議室的聚團團隊此刻可謂是亢奮到了極點。
原因無他，二輪融資基本落定，並且是遠遠超乎預期的圓滿落定，機構名單中幾乎一水的國內頂級。
這不只是融到錢了，同時也是公司估值的又一次躍升，並且這是一個正循環的過程，融到資金後會向著下一個高峰發起衝擊。
團隊在做準備，余水意明顯有些緊張了，不過她這個人許江河老早就說過，平台型人才，越是給壓力她越是能扛住，越是不會讓許江河失望。
許江河則是在打電話，給魏怡，給沈南鵬，給高東河……包括才剛剛第一次見面的同門師姐徐薪，逐一將聚團已經跟阿里成功達成意向融資的消息第一時間告訴他們。
這不只是報喜，也是信息傳達，這邊阿里不僅同意投資，並且同意擔任二輪的領投方，那麼紅杉等一系列的機構要馬上開始準備了，大家儘快坐在一張桌子上。
許江河打的這幾個電話也比較講究，基本都是他意向落定的二輪機構方，所以這又是一層意思傳達。
接到電話的人自然是高興的，因為眾人拾柴火焰高，這本身就是一種強烈的信號。
下午，開始面對面談判，阿里那邊果然是蔡總牽頭。
阿里給的誠意很足，或者說是尊重很足，這裡已經不需要馬老師直接授意什麼了，上午中午馬老師的態度大家都是看在眼裡，項目由蔡總直接牽頭，意思更是不言而喻。
估值方面阿里基本延續當前市場和其他機構方的一致意見，甚至還要高一些，條件設置上也沒有什麼過於苛刻的地方，至少沒設置什麼霸王條款，也沒有搞什麼對賭協議，不過業務要求提了不少，但指點意見也給了不少。
初步估值阿里給出了十五億美元，意向注資更是在一億美元以上，不過這些目前還定不了，因為還有其他跟投方，最終更要看聚團這邊的融資需求是多少，許江河這邊也很坦誠，他沒有獅子大張口，他明確說出聚團的二輪融資總額不超過一點五億美元。
當晚，許江河和團隊連夜趕回金陵，通宵奮鬥。
夜裡九點多的時候，車隊在服務區停了一下，許江河上完廁所出來，給河豚大小姐打去了電話。
其實白天一直有聯繫，上午中午談的愉快時，許江河微信上給徐河豚做了及時分享，下午初步詳談時，拿到估值，許江河也是隨即就給河豚發了消息。
不過沒有通電話，許江河這邊沒時間，那頭也知道現在不能隨便打擾到許江河。
很快，電話接通，許江河依舊處於興奮之中：「喂，大小姐？」
那頭聲音嬌氣，明顯帶著激動，卻故意裝作鎮定：「幹嘛？回來啦？」
「嗯嗯，在服務區，再有一個多小時就到金陵，不過今晚沒得休息，團隊得通宵，河西那邊還有幾家機構在園區堵我們呢，等下還得偷偷的回去。」許江河人興奮，所以話也多。
電話那頭咯咯笑，竟然打趣了一句：「什麼嘛，還偷偷摸摸的，不知道還以為你怎麼了呢！」
「沒辦法啊，本身現在就是熱錢多，資本市場火熱，要不然拉手窩窩團他們上個月怎麼融那麼多，聚團這次背書很硬，只要上車指定不會錯，搞資本這些人……是吧？」
「是喔是喔，那你躲著點，不過……」
「不過什麼啊？」
「也不要太興奮了，保持住冷靜，這只是一個新的開始，對不對啊？」
「對對對，大小姐說得對！」
「好啦~還在服務區呢？那我不多說了，你回去後該休息還是要休息，也不要太拼了，知道嗎？」
「知道知道！」
「嗯吶~」
「……」
「幹嘛？」
「剛剛，大小姐好溫柔呀。」
「……什麼嘛，說的好像我平時都不溫柔嘛？」
「沒有沒有，我沒這麼說。」
「你就是這個意思！」
「我……」
「好啦，趕緊回來吧！」
「嗯！」
掛了電話，許江河深吸氣，再吐出。
幾輛商務車停在不遠處，團隊人員都在車外，這是在等許江河，許江河沒上車他們就不會上車。
許江河看著，然後走了過去。
「老許！」高遠拍了拍許江河的肩膀。
「江老師！」姚老師永遠激情，永遠有話都不知道怎麼開口了。
然後是余水意，一身幹練職業裝，如今的她氣質氣場極為出眾，單拎出來可以說也是一位標準的爽文大女主了。
余水意今天看許江河的眼神總有些怪怪，眼下更是，都不掩飾了。
許江河知道她什麼意思，上午在會議室，自己給馬老師一通戴高帽，當時余水意那個眼神那個臉色，都震驚了。
但她不是鄙視，她是那種說不出的意味兒，大概就是……嗯，你怎麼也這樣？但是，但是你這樣，你，你……好吧，算你牛！