第261章 被忽略的市場
周五上午。
電子系系館。
無51班正在討論新生電子設計賽的組隊安排。
陳默到達教室時，葉知微、何遠等人已經圍坐在一起，桌上擺著幾塊開發板和藍牙模塊。
「陳默，這邊。」
葉知微將一份方案遞給他。
「我們準備做低功耗室內定位，目前還缺一個負責系統架構和通信協議的人。」
「你如果參加，正好四個人。」
話音落下，坐在對面的兩名男生同時抬起頭。
戴著無框眼鏡的叫韓修遠，負責定位算法。
另一人叫羅景行，來自粵省，已經參與了前三次討論。
在葉知微邀請陳默以前，最後一個正式名額原本準備留給他。
羅景行沒有拐彎抹角。
「陳默，你每周能給項目留出多少時間？」
「無法固定。」
「有需要可以提前聯繫，我會儘量參加。」
韓修遠停下手中的筆。
「儘量可能不夠。」
「比賽前需要連續調試。你的培養計劃與我們不同，這沒有問題，但團隊只有四個正式名額。」
「如果不能穩定參加，我認為景行更合適。」
葉知微微微皺眉。
陳默翻完方案，將資料重新放回桌上。
「正式名額給羅景行。」
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幾個人都有些意外。
「我不占署名，也不拿證書。」
「架構或者協議遇到問題，可以把資料發給我。時間允許，我參加討論。」
韓修遠看著他。
「你確定？」
「團隊需要能夠穩定投入的人，你的考慮很合理。」
羅景行臉上的防備緩和了一些。
「通信協議確實是我們的薄弱項。」
「你願意幫忙，我們當然歡迎。」
葉知微拿起筆，在正式成員名單中寫下羅景行，又在下面補了一行。
編外顧問：陳默。
組隊問題解決，幾人重新討論方案。
他們準備在教室內部署固定信標，通過信號變化判斷移動終端的位置。
何遠希望增加信標數量，韓修遠準備優化算法，羅景行則擔心成本與布置難度。
陳默聽了一會兒，忽然問道：「這套設備準備給誰用？」
「室內定位。」
「我是問具體場景。」
幾個人安靜下來。
方案中列出了商場、醫院、倉庫和公共建築，卻沒有明確選擇任何一種。
「不同場景對精度、續航和成本的要求完全不同。」
陳默指向方案。
「連使用的人都沒確定，後面的參數自然無法統一。」
葉知微拿起板擦。
「那就先選一個。」
羅景行想了想。
「先做實驗室設備定位？」
「給移動儀器貼上標籤，比賽時也容易演示。」
「可以。」
陳默點頭。
「但可以給後續升級保留空間。」
「礦井、地下廠區和化工園區同樣需要室內定位。發生火災、斷電或者通信中斷時，如果能夠快速確定人員最後出現的位置，價值遠高於尋找一件儀器。」
幾個人同時看向他。
韓修遠最先反應過來。
「那就不能只考慮平時的定位精度，還要考慮斷網後的數據保存和應急通信。」
「這些屬於後續階段。」
陳默說道。
「先把校內原型做出來。能夠穩定運行以後，我可以替你們聯繫真正的礦井和化工廠進行測試。」
羅景行忍不住問道：「你還能聯繫到礦井？」
「認識幾個人。」
陳默沒有進一步解釋。
幾人重新看向桌上的方案。
原本只為參加新生比賽準備的作品，似乎突然擁有了更遠的去處。
上午十一點半，第一版分工確定。
葉知微收起資料。
「下午四點測試信標，你來不來？」
「兩點要去舜德樓看一個案例展示。」
陳默說道。
「結束以後回來。」
韓修遠提醒道：「如果來不了，提前在群里說一聲。」
「好。」
...............
下午一點四十分。
舜德樓。
新生案例展示還沒有開始，階梯教室里已經坐了大半學生。
前排留給評審老師和各組成員，後面還有不少前來旁聽的高年級學生。
蘇清顏站在講台側面，最後確認投影文件。
她今天穿著一件白色襯衫和淺灰色長裙，長發束在腦後。
嫵媚的眉眼間多了幾分認真。
唐思楠拿著計算器，仍在核對報告中的價格彈性模型。
「我剛才又算了一遍，沒問題。」
「你已經算第四遍了。」
程靜宜將四份紙質報告按照順序擺好。
「如果第四遍和前三遍結果不同，我們現在也來不及改。」
唐思楠瞪了她一眼。
「你能不能說點吉利的？」
周予寧站在投影幕旁，檢查下一頁的切換效果。
「她說得沒錯。」
「現在應該相信昨天晚上的自己。」
「那你為什麼把動畫又改了一遍？」
「因為昨天晚上的我審美有問題。」
幾句話沖淡了上台前的緊張。
蘇清顏卻始終不時看向階梯教室入口。
一點四十七分。
陳默走了進來。
他沒有帶其他人，只在靠後的位置找了個空座。
蘇清顏隔著人群看見他，原本緊繃的肩膀慢慢放鬆下來。
唐思楠順著她的目光望過去。
「放心了？」
「我本來也不緊張。」
「你剛才五分鐘看了六次門口。」
「我在看老師到齊沒有。」
程靜宜低頭整理報告，唇角輕輕動了一下。
「評審老師一點半就到齊了。」
蘇清顏轉過身，不再理會三名室友。
下午兩點，案例展示正式開始。
前兩組選擇的方向分別是校園二手交易和行動支付。
報告結構完整，數據也十分豐富。
評審老師提出的問題卻很直接。
用戶為什麼願意留在平台？
交易出現糾紛由誰負責？
已經存在的企業為什麼不能複製？
這些經管的學生當然不會缺少漂亮的想法。
案例展示真正考驗的，是一套邏輯能否經得住連續追問。
兩點四十。
主持人念出下一組題目。
「被忽略的數億消費者：熟人關係與低價拼團。」
蘇清顏走上講台。
第一頁投影中沒有複雜模型，只放了兩張照片。
一張是一線城市的大型購物中心。
另一張是江城縣趕集日的街道。
「提到移動網際網路消費，我們很容易想到一線城市、年輕白領與品牌升級。」
「可華國還有大量生活在縣城、鄉鎮和農村的消費者。」
「他們同樣擁有智慧型手機，也有明確的消費需求。」
「收入水平與購物習慣的差異，讓他們很少出現在現有平台最醒目的位置。」
蘇清顏沒有照著稿子念。
她從江城縣的集市講到家屬院裡的團購，又講到親戚之間如何互相推薦日用品。
許多來自大城市的學生從未留意過這些生活細節。
對蘇清顏而言，它們是從小到大最熟悉的場景。
她不需要刻意渲染。
幾句話便讓投影中的數據有了具體的人。
程靜宜隨後展示智慧型手機在低線城市的增長數據，以及不同地區用戶對價格的敏感程度。
每一項數據都標註了來源、年份和統計口徑。
唐思楠用簡化模型說明，當分散訂單被集中以後，商家在包裝、庫存和獲客方面能夠節省多少成本。
周予寧則對現有團購平台進行了拆分。
她重點分析過去幾年團購網站的問題，也列出了熟人傳播可能帶來的優勢與風險。
四個人的部分連接得十分順暢。
二十分鐘後，報告結束。
第一位評審老師沒有評價，直接問道：「團購併不是新概念。」
「過去幾年，上千家團購網站最後只剩下少數平台。」
「你們憑什麼認為，把連結發進熟人關係里，結果就會不同？」
蘇清顏接過話筒。
「過去的團購網站主要爭奪本地生活服務。」
「餐廳、電影和酒店的供給固定在城市，平台需要持續購買流量，把消費者帶到商家面前。」
「我們討論的是標準化程度更高的實物商品。」
「熟人分享只能降低最初的觸達成本，無法保證平台成功。」
「最終能不能留住消費者，依舊取決於商品、履約和售後。」
老師繼續問道：「低價商品很容易帶來質量問題。一旦用戶買到假貨，消耗的還是熟人之間的信任。」
「所以低價不能只靠壓低質量。」
蘇清顏切換到最後一頁備用投影。
「平台需要縮減早期商品種類，優先選擇規格清晰、容易比較的日用品。」
「商家繳納保證金，平台建立抽檢和賠付機制。」
「拼團形成的訂單規模，可以幫助工廠減少庫存和中間環節。」
「如果價格優勢只能來自偷工減料，這種模式不會長久。」
第二名評審老師看向唐思楠。
「你們模型里把熟人分享的轉化率設得很高，依據是什麼？」
唐思楠翻到數據頁。
「這部分缺少公開數據。」
「我們用問卷和訪談做了小樣本估計，一共收回三百七十二份有效結果。」
「樣本主要來自四名成員各自的家鄉，代表性不足。」
「所以正式報告裡給出了三個區間，沒有把最高結果直接作為結論。」
她沒有迴避模型的不足。
評審老師點了點頭。
「至少知道自己的數字不能說明什麼。」
教室里響起一陣低笑。
第三位老師一直在翻紙質報告。
「如果這個方向成立，競爭對手也可以做。」
「真正的門檻在哪裡？」
蘇清顏沉默了幾秒。
這個問題，她們昨晚討論過很久。
周予寧給出了平台流量與先發優勢。
程靜宜認為關鍵是數據。
唐思楠更看重規模形成後的價格。
這些答案都對，卻不完整。
蘇清顏抬起頭。
「熟人關係只能幫助平台推開第一扇門。」
「真正的門檻，是門打開以後能不能接住這些人。」
「平台需要知道不同地區的消費者在什麼季節需要什麼商品，需要組織足夠穩定的工廠和物流，也要在低價環境裡建立基本信任。」
「用戶第一次可能因為朋友分享進入平台。」
「如果第二次還願意主動打開，依靠的不會是那位朋友。」
階梯教室安靜了片刻。
坐在後排的陳默露出笑意，蘇清顏的答案，與他判斷拼夕夕未來價值時考慮的核心幾乎一致。
她不知道這家公司正在發生什麼，也沒有依靠來自2035年的記憶。
她只是從縣城生活里看見了一群長期被主流商業敘事忽略的人。
隨後用一個月新學到的知識，將這種直覺慢慢變成能夠站在講台上討論的方案。
評審老師合上報告。
「你們的案例還有很多不成熟的地方。」
「供應鏈能力被低估，物流成本測算也過於理想。」
「但觀察角度很好。商業分析不應只盯著自己身邊的人。」
「謝謝老師。」蘇清顏微微鞠躬。
掌聲響起。
她走下講台時，第一眼看向最後一排。
陳默鼓掌，兩人的目光碰到一起。
他向她豎起了拇指。
蘇清顏眼中浮起笑意。
上台以前的緊張，到這一刻才真正消失。
電子系系館。
無51班正在討論新生電子設計賽的組隊安排。
陳默到達教室時，葉知微、何遠等人已經圍坐在一起，桌上擺著幾塊開發板和藍牙模塊。
「陳默，這邊。」
葉知微將一份方案遞給他。
「我們準備做低功耗室內定位，目前還缺一個負責系統架構和通信協議的人。」
「你如果參加，正好四個人。」
話音落下，坐在對面的兩名男生同時抬起頭。
戴著無框眼鏡的叫韓修遠，負責定位算法。
另一人叫羅景行，來自粵省，已經參與了前三次討論。
在葉知微邀請陳默以前，最後一個正式名額原本準備留給他。
羅景行沒有拐彎抹角。
「陳默，你每周能給項目留出多少時間？」
「無法固定。」
「有需要可以提前聯繫，我會儘量參加。」
韓修遠停下手中的筆。
「儘量可能不夠。」
「比賽前需要連續調試。你的培養計劃與我們不同，這沒有問題，但團隊只有四個正式名額。」
「如果不能穩定參加，我認為景行更合適。」
葉知微微微皺眉。
陳默翻完方案，將資料重新放回桌上。
「正式名額給羅景行。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網伴你讀，𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌超順暢 網站，觀看最快的章節更新）
幾個人都有些意外。
「我不占署名，也不拿證書。」
「架構或者協議遇到問題，可以把資料發給我。時間允許，我參加討論。」
韓修遠看著他。
「你確定？」
「團隊需要能夠穩定投入的人，你的考慮很合理。」
羅景行臉上的防備緩和了一些。
「通信協議確實是我們的薄弱項。」
「你願意幫忙，我們當然歡迎。」
葉知微拿起筆，在正式成員名單中寫下羅景行，又在下面補了一行。
編外顧問：陳默。
組隊問題解決，幾人重新討論方案。
他們準備在教室內部署固定信標，通過信號變化判斷移動終端的位置。
何遠希望增加信標數量，韓修遠準備優化算法，羅景行則擔心成本與布置難度。
陳默聽了一會兒，忽然問道：「這套設備準備給誰用？」
「室內定位。」
「我是問具體場景。」
幾個人安靜下來。
方案中列出了商場、醫院、倉庫和公共建築，卻沒有明確選擇任何一種。
「不同場景對精度、續航和成本的要求完全不同。」
陳默指向方案。
「連使用的人都沒確定，後面的參數自然無法統一。」
葉知微拿起板擦。
「那就先選一個。」
羅景行想了想。
「先做實驗室設備定位？」
「給移動儀器貼上標籤，比賽時也容易演示。」
「可以。」
陳默點頭。
「但可以給後續升級保留空間。」
「礦井、地下廠區和化工園區同樣需要室內定位。發生火災、斷電或者通信中斷時，如果能夠快速確定人員最後出現的位置，價值遠高於尋找一件儀器。」
幾個人同時看向他。
韓修遠最先反應過來。
「那就不能只考慮平時的定位精度，還要考慮斷網後的數據保存和應急通信。」
「這些屬於後續階段。」
陳默說道。
「先把校內原型做出來。能夠穩定運行以後，我可以替你們聯繫真正的礦井和化工廠進行測試。」
羅景行忍不住問道：「你還能聯繫到礦井？」
「認識幾個人。」
陳默沒有進一步解釋。
幾人重新看向桌上的方案。
原本只為參加新生比賽準備的作品，似乎突然擁有了更遠的去處。
上午十一點半，第一版分工確定。
葉知微收起資料。
「下午四點測試信標，你來不來？」
「兩點要去舜德樓看一個案例展示。」
陳默說道。
「結束以後回來。」
韓修遠提醒道：「如果來不了，提前在群里說一聲。」
「好。」
...............
下午一點四十分。
舜德樓。
新生案例展示還沒有開始，階梯教室里已經坐了大半學生。
前排留給評審老師和各組成員，後面還有不少前來旁聽的高年級學生。
蘇清顏站在講台側面，最後確認投影文件。
她今天穿著一件白色襯衫和淺灰色長裙，長發束在腦後。
嫵媚的眉眼間多了幾分認真。
唐思楠拿著計算器，仍在核對報告中的價格彈性模型。
「我剛才又算了一遍，沒問題。」
「你已經算第四遍了。」
程靜宜將四份紙質報告按照順序擺好。
「如果第四遍和前三遍結果不同，我們現在也來不及改。」
唐思楠瞪了她一眼。
「你能不能說點吉利的？」
周予寧站在投影幕旁，檢查下一頁的切換效果。
「她說得沒錯。」
「現在應該相信昨天晚上的自己。」
「那你為什麼把動畫又改了一遍？」
「因為昨天晚上的我審美有問題。」
幾句話沖淡了上台前的緊張。
蘇清顏卻始終不時看向階梯教室入口。
一點四十七分。
陳默走了進來。
他沒有帶其他人，只在靠後的位置找了個空座。
蘇清顏隔著人群看見他，原本緊繃的肩膀慢慢放鬆下來。
唐思楠順著她的目光望過去。
「放心了？」
「我本來也不緊張。」
「你剛才五分鐘看了六次門口。」
「我在看老師到齊沒有。」
程靜宜低頭整理報告，唇角輕輕動了一下。
「評審老師一點半就到齊了。」
蘇清顏轉過身，不再理會三名室友。
下午兩點，案例展示正式開始。
前兩組選擇的方向分別是校園二手交易和行動支付。
報告結構完整，數據也十分豐富。
評審老師提出的問題卻很直接。
用戶為什麼願意留在平台？
交易出現糾紛由誰負責？
已經存在的企業為什麼不能複製？
這些經管的學生當然不會缺少漂亮的想法。
案例展示真正考驗的，是一套邏輯能否經得住連續追問。
兩點四十。
主持人念出下一組題目。
「被忽略的數億消費者：熟人關係與低價拼團。」
蘇清顏走上講台。
第一頁投影中沒有複雜模型，只放了兩張照片。
一張是一線城市的大型購物中心。
另一張是江城縣趕集日的街道。
「提到移動網際網路消費，我們很容易想到一線城市、年輕白領與品牌升級。」
「可華國還有大量生活在縣城、鄉鎮和農村的消費者。」
「他們同樣擁有智慧型手機，也有明確的消費需求。」
「收入水平與購物習慣的差異，讓他們很少出現在現有平台最醒目的位置。」
蘇清顏沒有照著稿子念。
她從江城縣的集市講到家屬院裡的團購，又講到親戚之間如何互相推薦日用品。
許多來自大城市的學生從未留意過這些生活細節。
對蘇清顏而言，它們是從小到大最熟悉的場景。
她不需要刻意渲染。
幾句話便讓投影中的數據有了具體的人。
程靜宜隨後展示智慧型手機在低線城市的增長數據，以及不同地區用戶對價格的敏感程度。
每一項數據都標註了來源、年份和統計口徑。
唐思楠用簡化模型說明，當分散訂單被集中以後，商家在包裝、庫存和獲客方面能夠節省多少成本。
周予寧則對現有團購平台進行了拆分。
她重點分析過去幾年團購網站的問題，也列出了熟人傳播可能帶來的優勢與風險。
四個人的部分連接得十分順暢。
二十分鐘後，報告結束。
第一位評審老師沒有評價，直接問道：「團購併不是新概念。」
「過去幾年，上千家團購網站最後只剩下少數平台。」
「你們憑什麼認為，把連結發進熟人關係里，結果就會不同？」
蘇清顏接過話筒。
「過去的團購網站主要爭奪本地生活服務。」
「餐廳、電影和酒店的供給固定在城市，平台需要持續購買流量，把消費者帶到商家面前。」
「我們討論的是標準化程度更高的實物商品。」
「熟人分享只能降低最初的觸達成本，無法保證平台成功。」
「最終能不能留住消費者，依舊取決於商品、履約和售後。」
老師繼續問道：「低價商品很容易帶來質量問題。一旦用戶買到假貨，消耗的還是熟人之間的信任。」
「所以低價不能只靠壓低質量。」
蘇清顏切換到最後一頁備用投影。
「平台需要縮減早期商品種類，優先選擇規格清晰、容易比較的日用品。」
「商家繳納保證金，平台建立抽檢和賠付機制。」
「拼團形成的訂單規模，可以幫助工廠減少庫存和中間環節。」
「如果價格優勢只能來自偷工減料，這種模式不會長久。」
第二名評審老師看向唐思楠。
「你們模型里把熟人分享的轉化率設得很高，依據是什麼？」
唐思楠翻到數據頁。
「這部分缺少公開數據。」
「我們用問卷和訪談做了小樣本估計，一共收回三百七十二份有效結果。」
「樣本主要來自四名成員各自的家鄉，代表性不足。」
「所以正式報告裡給出了三個區間，沒有把最高結果直接作為結論。」
她沒有迴避模型的不足。
評審老師點了點頭。
「至少知道自己的數字不能說明什麼。」
教室里響起一陣低笑。
第三位老師一直在翻紙質報告。
「如果這個方向成立，競爭對手也可以做。」
「真正的門檻在哪裡？」
蘇清顏沉默了幾秒。
這個問題，她們昨晚討論過很久。
周予寧給出了平台流量與先發優勢。
程靜宜認為關鍵是數據。
唐思楠更看重規模形成後的價格。
這些答案都對，卻不完整。
蘇清顏抬起頭。
「熟人關係只能幫助平台推開第一扇門。」
「真正的門檻，是門打開以後能不能接住這些人。」
「平台需要知道不同地區的消費者在什麼季節需要什麼商品，需要組織足夠穩定的工廠和物流，也要在低價環境裡建立基本信任。」
「用戶第一次可能因為朋友分享進入平台。」
「如果第二次還願意主動打開，依靠的不會是那位朋友。」
階梯教室安靜了片刻。
坐在後排的陳默露出笑意，蘇清顏的答案，與他判斷拼夕夕未來價值時考慮的核心幾乎一致。
她不知道這家公司正在發生什麼，也沒有依靠來自2035年的記憶。
她只是從縣城生活里看見了一群長期被主流商業敘事忽略的人。
隨後用一個月新學到的知識，將這種直覺慢慢變成能夠站在講台上討論的方案。
評審老師合上報告。
「你們的案例還有很多不成熟的地方。」
「供應鏈能力被低估，物流成本測算也過於理想。」
「但觀察角度很好。商業分析不應只盯著自己身邊的人。」
「謝謝老師。」蘇清顏微微鞠躬。
掌聲響起。
她走下講台時，第一眼看向最後一排。
陳默鼓掌，兩人的目光碰到一起。
他向她豎起了拇指。
蘇清顏眼中浮起笑意。
上台以前的緊張，到這一刻才真正消失。