第96 章 我不是傻，只是看見你笑，腦子會有點短路。
唐曉晴很珍惜和趙今安在一起的時光。
趙今安發現開麵包車是另外一種感受。
他不是作秀，不是學某個網際網路大佬騎電動車送外賣，他現在也沒到這個身份，是沒做過銷售有必要跑跑一線市場。
瀏陽和寧鄉遠離市區，唐曉晴來過幾次了。
發現趙今安看自己，唐曉晴坐正，又翻開一個密密麻麻的筆記本。
趙今安挑起話題：「你媽媽怎麼樣？」
唐曉晴立馬側身看向趙今安：「我媽媽說感謝你，要我好好跟著你干，畢業後也跟著你干，說人不能忘本。」
趙今安笑了笑：「我是問你媽媽身體怎麼樣。」
唐曉晴暗淡下來：「老樣子，趙今安，你給了我6百，來學校前我給媽媽買了半年的藥，這次回去....」
「趙今安，我們公司今年能賺很多錢嗎？」
唐曉晴低頭說道：「我想把媽媽早點接到郡沙來，不看著，我不放心。」
趙今安看了眼唐曉晴，心想上一世沒有聽到唐曉晴什麼消息，唐曉晴大概是回了老家工作，守著媽媽放棄了很多機會。
「要是公司一直沒賺到很多錢呢？」
唐曉晴抬起頭，目光堅定：「那我也跟著你干！」
趙今安又換個話題：「你有時間去把駕照考了，還要我這個老闆給你當司機。」
氣氛一下就輕鬆了。
唐曉晴笑著說：「我沒有錢考駕照。」
趙今安說：「我借給你，要還的，不還就從工資裡面扣。」
「我這麼矮，好開車嗎？」
「你也不算很矮，不行就墊個枕頭。」
「趙今安，你口渴了嗎，給你水喝。」
唐曉晴始終側著身子，她在趙今安公司上班，實際上沒多少時間接觸。
負責瀏陽片區的業務員叫江工奇。
也只有一個業務員，是業務員又是送貨員。
江工奇大倒苦水，說公司的車不夠，瀏陽和寧鄉必須給他們單獨配一台麵包車，最好有個網點，送貨太不方便了。
「趙總，市區騎小三輪還行，這麼遠我送點貨要騎三個多小時。」
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「而且，小三輪才能裝幾件礦泉水？」
業務員的工資主要是靠拿提成，瀏陽的貨走得快，江工奇的工資就高。
公司採購了4台麵包車，但郡沙分了9個片區。
趙今安想了想打電話給駱瑾芝，駱瑾芝也說瀏陽和寧鄉是應該設點租個小倉庫，這一行都是這麼做的。
掛掉電話，趙今安說：「先克服克服，我會給胡晨打電話，麵包車先緊著你們寧鄉和瀏陽片區。」
江工奇只能點頭。
在郡沙不好找工作，最多的就是電話銷售。
公司一個片區安排一個業務員，這些業務員是跑的辛苦點，但是收入也高。
江工奇說：「趙總，有了冷藏櫃後，銷量漲了，我們跑起來也輕鬆了很多，去送貨和老闆打聲招呼直接放冷藏櫃就行，就是，就是冷藏櫃少了點。」
趙今安笑了笑：「慢慢來，這次只到了1千台。」
一旁的江工奇點頭：「趙總，我敢肯定天氣變熱，公司的銷量會更好。」
趙今安有點意外：「9個片區，你不爭下次多分你瀏陽片區一些冷藏櫃？」
一萬五千台冷藏櫃看起來很多，但江工奇幾個月跑下來，他統計瀏陽的便利店、小超市就有將近兩千家。
包括那些很小的小賣部。
江工奇說：「市區還是銷量好點，市場潛力也大，公司從大局考慮肯定要先緊著市區，這個我懂。」
趙今安點了點頭。
這個人能從公司的大局考慮問題。
「走吧，送貨，我從倉庫拖了一車貨來了。」
唐曉晴趕緊上車縮著身子擠進去，這就是身材瘦小的好處了。
唯獨胸前.....有點卡住。
江工奇坐上副駕駛，轉頭對唐曉晴說：「唐經理，不好意思了，還有，歡迎你以後多多來瀏陽視察工作。」
唐經理？1千2的唐經理？
趙今安很意外：「唐曉晴你成經理了？我這個老闆怎麼不知道？」
「不是。」
唐曉晴滿臉羞紅，擺著手：「是他們亂喊的。」
江工奇笑著說：「趙總，其實我們很歡迎唐經理視察工作，因為她每走一遍都會幫我們擺一遍貨架。」
「以前沒冷藏櫃的時候，她還會調貨架，這樣對我們的銷量.....」
「趙總，我們礦泉水就是靠位置好，擺在顯眼點的位置一天就能多賣幾瓶。」
「如果藏在貨架下面，一瓶礦泉水，別人可能就懶得彎那一下腰....就是順手的事，除了買煙的人很認牌子.....」
江工奇以為趙今安一個大學生可能不太懂，他們天天跑市場就知道裡面的訣竅。
趙今安認真開車，瞅了眼後視鏡。
唐曉晴蜷縮在後面車廂，低著頭：「江經理，我也是去了隨手的事....」
趙今安摁下車窗，笑了笑：「你們都是經理了。」
「你去了調位置那些老闆會肯嗎？」
「有些很好說話，有些老闆比較凶。」
唐曉晴抬起頭：「大部分老闆都還好說話，我買點小東西套套近乎，再幫他們擺擺其他貨架，他們就不會多說什麼了。」
趙今安笑了。
真是人的性格，決定了做事的方式。
為了快速鋪開市場，駱瑾芝的公司一直採取的是先貨後結款方式。
趙今安入股後也暫時沒有改革。
這樣確實能儘快在市場鋪開，發展初期快速占領市場，優點很明顯。
缺點也很明顯，公司面臨資金壓力太大。
如果便利店關門倒閉，貨款就打了水漂。
一家便利店的錢也許不多，但便利店的基數太大了。
哇哈哈和農戶山泉就是「先款後貨」的模式。
在一家便利店，趙今安停車，江工奇搬了3箱礦泉水，兩箱輕氧氣泡水和一箱獼猴桃果汁，然後散了支煙和老闆聊天。
唐曉晴也進了便利店，在裡面擺貨。
沒一會老闆和江工奇各拿出帳本核對，付上一次的貨款。
業務員從倉庫拿了多少貨出去是有數的，趙今安覺得這樣的方式不行，鋪貨是簡單了，等結款太難了。
江工奇說的最多的一句話「老闆，我先擺這裡，你賣，賣了再給錢！」
不能說駱瑾芝不對，沒有品牌知名度只能這樣。
趙今安就這樣跟著跑了大半天，趁著沒人打個電話給駱瑾芝，說有冷藏櫃的要先款。
駱瑾芝說公司發展初期不好，不利於快速占領市場。
最後，二人商量能先款就先款，不能先款至少也要付一半貨款，有了冷藏櫃「加持」應該問題不大。
冷藏櫃就優先「送」那些願意先款的。
駱瑾芝突然說：「今安，趙家村有了我們臻然冷藏櫃哦。」
趙今安說：「駱總，你怎麼像小女生，低級趣味。」
駱瑾芝就笑了起來，說趙家村這台不能少，而且很重要。
回郡沙的路上。
唐曉晴在副駕駛又拿出筆記本，手裡拿著錢數了一遍又一遍，看起來很開心的樣子。
趙今安問：「今天收了多少貨款？」
「6582塊。」
唐曉晴笑起眼睛眯起來，業務員要到銀行給趙博蘭轉帳，今天唐曉晴來了，江工奇就叫唐曉晴帶回公司。
趙今安笑了笑：「有信心了嗎？」
唐曉晴笑著點頭：「有，一直就有，公司生意肯定會越來越好。」
趙今安卻說：「今天江工奇霸蠻了。」
唐曉晴聽懂，也點頭：「你來了，他肯定要多收回貨款。」
趙今安轉頭，有點意外。
唐曉晴側身笑得更燦爛了，她說：「趙今安，我不傻。」
「我只是看見你笑，腦子會有點短路。」
這句話是唐曉晴在心裡默默說的。
三月的風裹著初春的甜暖，從半開的車窗鑽進來，外面一片碧綠，唐曉晴時不時發出笑聲，也不知道她笑什麼。
「趙今安，你口渴了嗎？」
「我要尿褲子了。」
「咯咯咯.....」
趙今安發現開麵包車是另外一種感受。
他不是作秀，不是學某個網際網路大佬騎電動車送外賣，他現在也沒到這個身份，是沒做過銷售有必要跑跑一線市場。
瀏陽和寧鄉遠離市區，唐曉晴來過幾次了。
發現趙今安看自己，唐曉晴坐正，又翻開一個密密麻麻的筆記本。
趙今安挑起話題：「你媽媽怎麼樣？」
唐曉晴立馬側身看向趙今安：「我媽媽說感謝你，要我好好跟著你干，畢業後也跟著你干，說人不能忘本。」
趙今安笑了笑：「我是問你媽媽身體怎麼樣。」
唐曉晴暗淡下來：「老樣子，趙今安，你給了我6百，來學校前我給媽媽買了半年的藥，這次回去....」
「趙今安，我們公司今年能賺很多錢嗎？」
唐曉晴低頭說道：「我想把媽媽早點接到郡沙來，不看著，我不放心。」
趙今安看了眼唐曉晴，心想上一世沒有聽到唐曉晴什麼消息，唐曉晴大概是回了老家工作，守著媽媽放棄了很多機會。
「要是公司一直沒賺到很多錢呢？」
唐曉晴抬起頭，目光堅定：「那我也跟著你干！」
趙今安又換個話題：「你有時間去把駕照考了，還要我這個老闆給你當司機。」
氣氛一下就輕鬆了。
唐曉晴笑著說：「我沒有錢考駕照。」
趙今安說：「我借給你，要還的，不還就從工資裡面扣。」
「我這麼矮，好開車嗎？」
「你也不算很矮，不行就墊個枕頭。」
「趙今安，你口渴了嗎，給你水喝。」
唐曉晴始終側著身子，她在趙今安公司上班，實際上沒多少時間接觸。
負責瀏陽片區的業務員叫江工奇。
也只有一個業務員，是業務員又是送貨員。
江工奇大倒苦水，說公司的車不夠，瀏陽和寧鄉必須給他們單獨配一台麵包車，最好有個網點，送貨太不方便了。
「趙總，市區騎小三輪還行，這麼遠我送點貨要騎三個多小時。」
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「而且，小三輪才能裝幾件礦泉水？」
業務員的工資主要是靠拿提成，瀏陽的貨走得快，江工奇的工資就高。
公司採購了4台麵包車，但郡沙分了9個片區。
趙今安想了想打電話給駱瑾芝，駱瑾芝也說瀏陽和寧鄉是應該設點租個小倉庫，這一行都是這麼做的。
掛掉電話，趙今安說：「先克服克服，我會給胡晨打電話，麵包車先緊著你們寧鄉和瀏陽片區。」
江工奇只能點頭。
在郡沙不好找工作，最多的就是電話銷售。
公司一個片區安排一個業務員，這些業務員是跑的辛苦點，但是收入也高。
江工奇說：「趙總，有了冷藏櫃後，銷量漲了，我們跑起來也輕鬆了很多，去送貨和老闆打聲招呼直接放冷藏櫃就行，就是，就是冷藏櫃少了點。」
趙今安笑了笑：「慢慢來，這次只到了1千台。」
一旁的江工奇點頭：「趙總，我敢肯定天氣變熱，公司的銷量會更好。」
趙今安有點意外：「9個片區，你不爭下次多分你瀏陽片區一些冷藏櫃？」
一萬五千台冷藏櫃看起來很多，但江工奇幾個月跑下來，他統計瀏陽的便利店、小超市就有將近兩千家。
包括那些很小的小賣部。
江工奇說：「市區還是銷量好點，市場潛力也大，公司從大局考慮肯定要先緊著市區，這個我懂。」
趙今安點了點頭。
這個人能從公司的大局考慮問題。
「走吧，送貨，我從倉庫拖了一車貨來了。」
唐曉晴趕緊上車縮著身子擠進去，這就是身材瘦小的好處了。
唯獨胸前.....有點卡住。
江工奇坐上副駕駛，轉頭對唐曉晴說：「唐經理，不好意思了，還有，歡迎你以後多多來瀏陽視察工作。」
唐經理？1千2的唐經理？
趙今安很意外：「唐曉晴你成經理了？我這個老闆怎麼不知道？」
「不是。」
唐曉晴滿臉羞紅，擺著手：「是他們亂喊的。」
江工奇笑著說：「趙總，其實我們很歡迎唐經理視察工作，因為她每走一遍都會幫我們擺一遍貨架。」
「以前沒冷藏櫃的時候，她還會調貨架，這樣對我們的銷量.....」
「趙總，我們礦泉水就是靠位置好，擺在顯眼點的位置一天就能多賣幾瓶。」
「如果藏在貨架下面，一瓶礦泉水，別人可能就懶得彎那一下腰....就是順手的事，除了買煙的人很認牌子.....」
江工奇以為趙今安一個大學生可能不太懂，他們天天跑市場就知道裡面的訣竅。
趙今安認真開車，瞅了眼後視鏡。
唐曉晴蜷縮在後面車廂，低著頭：「江經理，我也是去了隨手的事....」
趙今安摁下車窗，笑了笑：「你們都是經理了。」
「你去了調位置那些老闆會肯嗎？」
「有些很好說話，有些老闆比較凶。」
唐曉晴抬起頭：「大部分老闆都還好說話，我買點小東西套套近乎，再幫他們擺擺其他貨架，他們就不會多說什麼了。」
趙今安笑了。
真是人的性格，決定了做事的方式。
為了快速鋪開市場，駱瑾芝的公司一直採取的是先貨後結款方式。
趙今安入股後也暫時沒有改革。
這樣確實能儘快在市場鋪開，發展初期快速占領市場，優點很明顯。
缺點也很明顯，公司面臨資金壓力太大。
如果便利店關門倒閉，貨款就打了水漂。
一家便利店的錢也許不多，但便利店的基數太大了。
哇哈哈和農戶山泉就是「先款後貨」的模式。
在一家便利店，趙今安停車，江工奇搬了3箱礦泉水，兩箱輕氧氣泡水和一箱獼猴桃果汁，然後散了支煙和老闆聊天。
唐曉晴也進了便利店，在裡面擺貨。
沒一會老闆和江工奇各拿出帳本核對，付上一次的貨款。
業務員從倉庫拿了多少貨出去是有數的，趙今安覺得這樣的方式不行，鋪貨是簡單了，等結款太難了。
江工奇說的最多的一句話「老闆，我先擺這裡，你賣，賣了再給錢！」
不能說駱瑾芝不對，沒有品牌知名度只能這樣。
趙今安就這樣跟著跑了大半天，趁著沒人打個電話給駱瑾芝，說有冷藏櫃的要先款。
駱瑾芝說公司發展初期不好，不利於快速占領市場。
最後，二人商量能先款就先款，不能先款至少也要付一半貨款，有了冷藏櫃「加持」應該問題不大。
冷藏櫃就優先「送」那些願意先款的。
駱瑾芝突然說：「今安，趙家村有了我們臻然冷藏櫃哦。」
趙今安說：「駱總，你怎麼像小女生，低級趣味。」
駱瑾芝就笑了起來，說趙家村這台不能少，而且很重要。
回郡沙的路上。
唐曉晴在副駕駛又拿出筆記本，手裡拿著錢數了一遍又一遍，看起來很開心的樣子。
趙今安問：「今天收了多少貨款？」
「6582塊。」
唐曉晴笑起眼睛眯起來，業務員要到銀行給趙博蘭轉帳，今天唐曉晴來了，江工奇就叫唐曉晴帶回公司。
趙今安笑了笑：「有信心了嗎？」
唐曉晴笑著點頭：「有，一直就有，公司生意肯定會越來越好。」
趙今安卻說：「今天江工奇霸蠻了。」
唐曉晴聽懂，也點頭：「你來了，他肯定要多收回貨款。」
趙今安轉頭，有點意外。
唐曉晴側身笑得更燦爛了，她說：「趙今安，我不傻。」
「我只是看見你笑，腦子會有點短路。」
這句話是唐曉晴在心裡默默說的。
三月的風裹著初春的甜暖，從半開的車窗鑽進來，外面一片碧綠，唐曉晴時不時發出笑聲，也不知道她笑什麼。
「趙今安，你口渴了嗎？」
「我要尿褲子了。」
「咯咯咯.....」