第102章 你們倆好好配合，今後要合作的地方多的是！
過了一個晚上，劉尋照例來到飾品店。
由於收銀員小蔡受傷住院，劉尋讓蔣妮暫時先頂上。
蔣妮對管帳的事很感興趣，因為她覺得每一個管帳的人都是老闆的心腹，二話不說就應了下來，坐在收銀台後面，拿著本子認真地記著每一筆帳。
劉尋圍著貨架逛了兩圈，將賣得好和賣得不好的做了筆記，默默思索著怎麼調換下展位。
就在這時，對面風光小娘的老闆張莉又走進來了。
「喲，小伙子，沒看出來你搞的那個活動還挺厲害的呀！」
張莉臉上沒有上次那副趾高氣揚的神態，不過眼珠子咕嚕直轉，明顯在打著什麼主意。
「哪裡哪裡，哪有張老闆你的八折活動厲害啊！」劉尋笑著應付道。
「我說實話，我店裡昨天的營業額才九百塊出頭，比前幾天少了四成。」
「我昨天還專門讓人站你店門口算了算流量，你昨天的營業額應該不會低於八百塊吧？活動成本還比我低，你們大學生的腦袋就是好用！」
張莉的語氣裡帶著幾分不甘。
劉尋心裡默默算了一下，如果張莉沒說謊，九百出頭的營業額只是打折後的，如果按原價算，得上一千一了。
對面的銷量比自己高，但由於打折的原因，毛利反而沒自己高。
劉尋覺得自己都有些低估自己搞的抽獎活動了，不過嘴裡還說著：「新活動嘛，也就剛開始有點噱頭，再過兩天風頭過了，肯定不如你們實打實的折扣！」
張莉這次沒接話，而是指向街對面，風光小娘門口的廣告牌，得意地說了一句：「你看！」
劉尋望過去，發現對面的廣告牌換了，上面寫著：【一單滿十元即可參與抽獎，每日送出四張二十元代金券！】
「小朋友，怎麼樣？我覺得你這個點子很好，我也來整一整！」
張莉表面上笑得很得意，心裡卻偷偷在滴血，她本來這兩天就打算取消八折活動的。
新店開張，搞個十天左右的活動本來就很夠意思了，一直搞下去她還怎麼賺錢？
誰料對面拾光小鋪忽然就換了個大學生老闆，還搞了一個抽獎活動，把她好不容易搶過去的客人又搶回去了。
昨天晚上她仔細算了一下拾光小鋪抽獎活動的成本，被嚇了一跳。
——三張二十塊的代金券，加上幾塊錢的小飾品，按五十的毛利來算，每天的成本也就四十塊出頭，硬生生和她的打折活動打了個旗鼓相當。
要知道，她打八折，每天都要少賺兩百多塊呢！
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於是立即拍板，效仿拾光小鋪的抽獎活動，代金券還多出了一張。
劉尋有些無語。
這幾天，風光小娘打折，拾光小鋪抽獎，其實已經在暗中分流了不同的客人。
求穩妥的，選擇到風光小娘，想賭運氣的，選擇到拾光小鋪。
現在風光小娘也改成抽獎活動，只會讓這條街的總體流量下降，讓那些覺得抽獎沒有意思的客人選擇其他商圈更為優惠的店鋪。
所以，就惡性競爭搞到低唄！
不過劉尋無所謂，對面只是學走了皮毛，沒搞懂這種促銷方式的核心。
盲盒那邊已經安排排產了，據夏薇所述，這點量，除開工藝設計的時間，兩個小時都能做出來，不出意外的話明天就能發貨。
到時候拾光小鋪有了爆款，就不是風光小娘這種小店能碰瓷的存在了。
劉尋朝張莉比了個大拇指：「張老闆，還是你厲害！薑還是老的辣！」
張莉以為劉尋在誇她，笑著走了，臨走前還回頭看了一眼拾光小鋪的招牌，眼神裡帶著幾分志在必得的意味。
劉尋又回小床那裡練了會兒吉他。
倉庫里光線昏黃，他抱著那把馬丁D41，手指在琴弦上慢慢摸索著《夜的鋼琴曲》的指法，斷斷續續的旋律從指間淌出來，比前兩天順了不少。
上午十點的時候，蔣妮推開門探進半個腦袋：「老闆，有個叫陳妍的女生找你！」
劉尋沒有詫異。
陳妍這女人很聰明，很會套人話，肯定是從余晚晚口中得知劉尋在這裡開了家店的消息。
「讓她進來。」
「好嘞！」
半分鐘後，陳妍笑著推門進來，她今天穿了一件白色緊身襯衫，下身是一條黑色包臀裙，肉色絲襪裹著兩條長腿，腳上踩著一雙尖頭小高跟，整個人透著一股秘書般的利落勁兒。
「劉少，我給您匯報任務來了！」
「坐。」
倉庫很小，劉尋往旁邊挪了挪，給陳妍讓了個位置。
陳妍有點受寵若驚，卻不敢坐，像空姐詢話似的，半跪在劉尋跟前，雙手搭在膝蓋上，仰著臉看他。
「劉少，您猜猜我說服了晚晚沒有。」
劉尋瞥了她一眼：「看你表情還用猜嗎？」
「就知道瞞不過您。」
陳妍笑得更甜了：「晚晚那邊答應了，今晚我和她一起過去。」
「那個朱世雅和張子瑜呢？她們也要去？」
「不，我問過了，子瑜要和高中同學聚餐，世雅那邊約了她男朋友，都去不了。」
「哦？朱世雅還有男朋友？」
聽到此話，劉尋有些吃驚，倒不是覺得可惜，只是想著這女的明明都有男朋友了，昨晚還在桌下撩撥自己。
他現在懷疑朱世雅是不是有什麼變態的癖好，比如說就喜歡勾引人家男朋友之類的。
「是有個男朋友，還是慶大的高才生，他們兩家是世交，小學初中高中都在一個學校，連大學都在一個大學城。」
「不過據我所知，他們倆最多也就牽過手。」
陳妍頓了頓，湊近了些，壓低聲音：「劉少，您要是對世雅...」
「別！」劉尋連忙擺了擺手。
這種女人，要是收了，今後指不定會帶多少帽子呢。
「你這兩天表現得還不錯，等今天的任務完成，可以給你點獎勵...」劉尋摸了摸陳妍的腦袋。
他現在倒是看出了陳妍的想法，再說有陳妍把柄在手，用著也比較放心些。
陳妍很開心，她覺得自己總算踏出了第一步，得到了劉尋的初步信任。
她像小貓似的用腦袋在劉尋掌心蹭了蹭，眼睛彎成了兩道月牙。
接著，劉尋將他和趙楠的恩怨大概和陳妍說了說，並說了後面的計劃需要她怎麼配合。
陳妍立馬表態：「劉少您放心，我現在是您的人，別說趙楠，就算是顧瑤來了，我也站您這邊！」
「行了，別表忠心表得太早，先把事辦好。」
「劉少，您累了吧，要不上床歇歇？」
也不等劉尋回應，陳妍直接將劉尋的鞋襪給脫了，俯身時襯衫領口微微敞開，露出一截白皙的鎖骨。
劉尋這幾天都沒卸閥，看著有點燥熱。
「做你想做的吧。」
陳妍立馬領會，立即俯下身子...
這時，倉庫門忽然被推開了，蔣妮露了個小腦袋進來：「劉少...對不起，我馬上出去！」
「等一下！」
劉尋叫住了她：「你也進來，膝枕，按頭。」
這兩天蔣妮的表現，劉尋也看在眼裡，無論是收拾那個紅髮女大，還是昨晚提前給李強打招呼，並在沈曼面前假裝和李強是一對，他都很滿意。
現在這兩個女的，他看著放心，用起來也放心。
「你們倆好好配合，今後要合作的地方多的是！」
「好勒劉少！」蔣妮倒知道劉尋說得「合作」是拍雙人照的事，立馬答應了一聲鑽進來，順手把門帶上。
陳妍還不知曉這事，還以為劉尋是要讓蔣妮今後在後面推呢，也是應了一聲。
「唔...」
由於收銀員小蔡受傷住院，劉尋讓蔣妮暫時先頂上。
蔣妮對管帳的事很感興趣，因為她覺得每一個管帳的人都是老闆的心腹，二話不說就應了下來，坐在收銀台後面，拿著本子認真地記著每一筆帳。
劉尋圍著貨架逛了兩圈，將賣得好和賣得不好的做了筆記，默默思索著怎麼調換下展位。
就在這時，對面風光小娘的老闆張莉又走進來了。
「喲，小伙子，沒看出來你搞的那個活動還挺厲害的呀！」
張莉臉上沒有上次那副趾高氣揚的神態，不過眼珠子咕嚕直轉，明顯在打著什麼主意。
「哪裡哪裡，哪有張老闆你的八折活動厲害啊！」劉尋笑著應付道。
「我說實話，我店裡昨天的營業額才九百塊出頭，比前幾天少了四成。」
「我昨天還專門讓人站你店門口算了算流量，你昨天的營業額應該不會低於八百塊吧？活動成本還比我低，你們大學生的腦袋就是好用！」
張莉的語氣裡帶著幾分不甘。
劉尋心裡默默算了一下，如果張莉沒說謊，九百出頭的營業額只是打折後的，如果按原價算，得上一千一了。
對面的銷量比自己高，但由於打折的原因，毛利反而沒自己高。
劉尋覺得自己都有些低估自己搞的抽獎活動了，不過嘴裡還說著：「新活動嘛，也就剛開始有點噱頭，再過兩天風頭過了，肯定不如你們實打實的折扣！」
張莉這次沒接話，而是指向街對面，風光小娘門口的廣告牌，得意地說了一句：「你看！」
劉尋望過去，發現對面的廣告牌換了，上面寫著：【一單滿十元即可參與抽獎，每日送出四張二十元代金券！】
「小朋友，怎麼樣？我覺得你這個點子很好，我也來整一整！」
張莉表面上笑得很得意，心裡卻偷偷在滴血，她本來這兩天就打算取消八折活動的。
新店開張，搞個十天左右的活動本來就很夠意思了，一直搞下去她還怎麼賺錢？
誰料對面拾光小鋪忽然就換了個大學生老闆，還搞了一個抽獎活動，把她好不容易搶過去的客人又搶回去了。
昨天晚上她仔細算了一下拾光小鋪抽獎活動的成本，被嚇了一跳。
——三張二十塊的代金券，加上幾塊錢的小飾品，按五十的毛利來算，每天的成本也就四十塊出頭，硬生生和她的打折活動打了個旗鼓相當。
要知道，她打八折，每天都要少賺兩百多塊呢！
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於是立即拍板，效仿拾光小鋪的抽獎活動，代金券還多出了一張。
劉尋有些無語。
這幾天，風光小娘打折，拾光小鋪抽獎，其實已經在暗中分流了不同的客人。
求穩妥的，選擇到風光小娘，想賭運氣的，選擇到拾光小鋪。
現在風光小娘也改成抽獎活動，只會讓這條街的總體流量下降，讓那些覺得抽獎沒有意思的客人選擇其他商圈更為優惠的店鋪。
所以，就惡性競爭搞到低唄！
不過劉尋無所謂，對面只是學走了皮毛，沒搞懂這種促銷方式的核心。
盲盒那邊已經安排排產了，據夏薇所述，這點量，除開工藝設計的時間，兩個小時都能做出來，不出意外的話明天就能發貨。
到時候拾光小鋪有了爆款，就不是風光小娘這種小店能碰瓷的存在了。
劉尋朝張莉比了個大拇指：「張老闆，還是你厲害！薑還是老的辣！」
張莉以為劉尋在誇她，笑著走了，臨走前還回頭看了一眼拾光小鋪的招牌，眼神裡帶著幾分志在必得的意味。
劉尋又回小床那裡練了會兒吉他。
倉庫里光線昏黃，他抱著那把馬丁D41，手指在琴弦上慢慢摸索著《夜的鋼琴曲》的指法，斷斷續續的旋律從指間淌出來，比前兩天順了不少。
上午十點的時候，蔣妮推開門探進半個腦袋：「老闆，有個叫陳妍的女生找你！」
劉尋沒有詫異。
陳妍這女人很聰明，很會套人話，肯定是從余晚晚口中得知劉尋在這裡開了家店的消息。
「讓她進來。」
「好嘞！」
半分鐘後，陳妍笑著推門進來，她今天穿了一件白色緊身襯衫，下身是一條黑色包臀裙，肉色絲襪裹著兩條長腿，腳上踩著一雙尖頭小高跟，整個人透著一股秘書般的利落勁兒。
「劉少，我給您匯報任務來了！」
「坐。」
倉庫很小，劉尋往旁邊挪了挪，給陳妍讓了個位置。
陳妍有點受寵若驚，卻不敢坐，像空姐詢話似的，半跪在劉尋跟前，雙手搭在膝蓋上，仰著臉看他。
「劉少，您猜猜我說服了晚晚沒有。」
劉尋瞥了她一眼：「看你表情還用猜嗎？」
「就知道瞞不過您。」
陳妍笑得更甜了：「晚晚那邊答應了，今晚我和她一起過去。」
「那個朱世雅和張子瑜呢？她們也要去？」
「不，我問過了，子瑜要和高中同學聚餐，世雅那邊約了她男朋友，都去不了。」
「哦？朱世雅還有男朋友？」
聽到此話，劉尋有些吃驚，倒不是覺得可惜，只是想著這女的明明都有男朋友了，昨晚還在桌下撩撥自己。
他現在懷疑朱世雅是不是有什麼變態的癖好，比如說就喜歡勾引人家男朋友之類的。
「是有個男朋友，還是慶大的高才生，他們兩家是世交，小學初中高中都在一個學校，連大學都在一個大學城。」
「不過據我所知，他們倆最多也就牽過手。」
陳妍頓了頓，湊近了些，壓低聲音：「劉少，您要是對世雅...」
「別！」劉尋連忙擺了擺手。
這種女人，要是收了，今後指不定會帶多少帽子呢。
「你這兩天表現得還不錯，等今天的任務完成，可以給你點獎勵...」劉尋摸了摸陳妍的腦袋。
他現在倒是看出了陳妍的想法，再說有陳妍把柄在手，用著也比較放心些。
陳妍很開心，她覺得自己總算踏出了第一步，得到了劉尋的初步信任。
她像小貓似的用腦袋在劉尋掌心蹭了蹭，眼睛彎成了兩道月牙。
接著，劉尋將他和趙楠的恩怨大概和陳妍說了說，並說了後面的計劃需要她怎麼配合。
陳妍立馬表態：「劉少您放心，我現在是您的人，別說趙楠，就算是顧瑤來了，我也站您這邊！」
「行了，別表忠心表得太早，先把事辦好。」
「劉少，您累了吧，要不上床歇歇？」
也不等劉尋回應，陳妍直接將劉尋的鞋襪給脫了，俯身時襯衫領口微微敞開，露出一截白皙的鎖骨。
劉尋這幾天都沒卸閥，看著有點燥熱。
「做你想做的吧。」
陳妍立馬領會，立即俯下身子...
這時，倉庫門忽然被推開了，蔣妮露了個小腦袋進來：「劉少...對不起，我馬上出去！」
「等一下！」
劉尋叫住了她：「你也進來，膝枕，按頭。」
這兩天蔣妮的表現，劉尋也看在眼裡，無論是收拾那個紅髮女大，還是昨晚提前給李強打招呼，並在沈曼面前假裝和李強是一對，他都很滿意。
現在這兩個女的，他看著放心，用起來也放心。
「你們倆好好配合，今後要合作的地方多的是！」
「好勒劉少！」蔣妮倒知道劉尋說得「合作」是拍雙人照的事，立馬答應了一聲鑽進來，順手把門帶上。
陳妍還不知曉這事，還以為劉尋是要讓蔣妮今後在後面推呢，也是應了一聲。
「唔...」