第77章 柔軟的棉布，引來第一批商人
「喬記」棉布，織出來了。
消息像插了翅膀，在黑風口內部迅速傳開。
第一批棉布，數量不多。沈喬沒打算賣。
她讓人把這些布，都做成了，小孩子的貼身衣物和老人的護膝。免費分發給了，黑風口裡，所有需要的人。
拿到衣服的人家千恩萬謝。沒拿到的人家，羨慕得眼睛都紅了。
一時間，擁有一件，「喬記」出品的東西，成了黑風口裡，最時髦，也最值得炫耀的事。
這就是，飢餓營銷。沈喬要的就是這個效果。
她要讓所有人都知道，「喬記」的布，是好東西。是有錢，都未必能買到的，好東西。
第二天，就有人，找上門來了。
是巴圖。他搓著手一臉的不好意思。
「沈主事……那個……那個布……」
「巴圖首領，有話直說。」沈喬，正在喝茶。
他從懷裡，掏出一個，沉甸甸的皮袋子。放在桌上。
「這裡，是十兩金子。你看，夠不夠？」
沈喬，看了看那個錢袋。又看了看巴圖那張，寫滿了緊張和期盼的臉。她笑了。
「巴圖首領，你是我們的朋友。朋友之間，談錢就生分了。」
她，對旁邊的沈晏說：「小晏，去庫房，取一匹最好的棉布來。就當是我，送給小侄子的滿月禮物。」
「哎，這怎麼好意思！」巴圖，嘴上，這麼說。臉上，卻笑開了花。他知道自己，這是賭對了。這個，叫沈喬的女人，對自己人是真大方。
等沈晏把布取來。巴圖拿著那匹，又輕又軟的布，愛不釋手。
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他想了想，又說：「沈主事，你這布，這麼好的東西，只在你們黑風口，可不行。草原上，有無數的部落。他們比我更有錢。他們要是知道了，有這種好東西。肯定會拿著牛羊馬匹，擠破頭地，來跟你換。」
沈喬，等的就是他這句話。
「哦？那依首領看，我們該怎麼，把生意做到草原上去？」
「互市！」巴圖，一拍大腿。「我們，開互市！你，出布，出鹽，出鐵鍋。我幫你，把草原上，所有部落的首領，都請過來！到時候，你的東西，還怕賣不出去？」
沈喬，放下茶杯。「好。」她，只說了一個字。
三天後，「邊境互市」，在關隘外，拉開帷幕。
巴圖廣邀部落。起初，眾人觀望。但當第一個首領，用一百隻羊，換回吃一個月的鹽和幾口鐵鍋後，草原，徹底瘋了。
無數部落，趕著牛羊，湧向黑風口。熱鬧堪比那達慕大會。黑風口，成了北境最繁華的商業中心。
蕭玦，親自帶人維持秩序。搗亂者，皆被吊在旗杆上示眾。有了鎮北王的武力和金狼部的調停，互市，異常順利。
沈喬，坐鎮總部。談判交接由沈晏和龍彪負責，她只負責接見大客戶。
比如，今天來的是位特殊的客人，姓錢的胖商人。
他從西域來，常年販賣絲綢茶葉，是絲綢之路上的大人物。
錢胖子，是被禿鷲部引來的。禿鷲部搶了軍餉去西域銷贓，想換糧食。錢胖子是個人精，敏銳地套出黑風口和「喬記」棉布的消息，當機立斷，帶著商隊和資金趕了過來。
看到互市人山人海，棉布被瘋搶，他知道自己來對了。
「沈主事，久仰大名。」錢胖子滿臉堆笑。他心裡震驚，想不到攪動風雲的，竟是個稚氣未脫的小姑娘。
「錢老闆，請坐。」沈喬打量著他。他眼睛不大，卻精光四射，是個老狐狸。
「不知錢老闆，找我，有何貴幹？」
「生意。」錢胖子，開門見山，「我想做，『喬記』棉布，在西域諸國的獨家代理。」他將一張十萬兩的銀票，放在桌上。「這是我的一點誠意。」
沈喬，看了看銀票，沒動。「錢老闆，好大的手筆。」
「不大，不大。」錢胖子，笑呵呵地說。心裡卻在暗暗盤算。這個小姑娘年紀不大，定力卻不一般。
「獨家代理，可以。」沈喬，開口道。「不過，我有個條件。」
「主事請講。」
「我要你整個商隊，所有生意，利潤的三成。」
錢胖子，笑容僵住了。「沈主事，你這是……在開玩笑吧？」
「你看我，像嗎？」沈喬，端起茶杯，吹了吹。「錢老闆，你要搞清楚。不是我需要你。而是，你需要我。沒有棉布，你只是個賺辛苦錢的商人。但有了棉布，你就能成為西域的王。」
她看著錢胖子，陰晴不定的臉。「三成股份，換一個，王。這筆買賣，划算。」
錢胖子沉默了。他看著沈喬，第一次有種被人看穿的感覺。
就在氣氛凝滯時。門被推開了。
蕭玦，走了進來。他看都沒看錢胖子，徑直走到沈喬身邊，彎下腰，湊到她耳邊，低聲說了幾句。動作自然，透著親密。
錢胖子瞳孔一縮。他認得這個男人——鎮北王，蕭玦！
他怎麼會在這裡？而且和沈喬如此親密……
錢胖子，額頭冒汗。他猛地站起，深深一躬。
「沈主事！三成！不，五成！我願意獻出商隊五成股份！只求，能追隨主事，效犬馬之勞！」
跟抱上這兩條大腿比起來，什麼西域的王，都不值一提！
沈喬，有些沒反應過來。她轉頭看向蕭玦，用眼神問：你，跟他說什麼了？
蕭玦，面無表情。他只是覺得剛才那胖子離她太近，心裡不舒服。
他，提醒她：
「天，涼了。」
「該，加衣服了。」
消息像插了翅膀，在黑風口內部迅速傳開。
第一批棉布，數量不多。沈喬沒打算賣。
她讓人把這些布，都做成了，小孩子的貼身衣物和老人的護膝。免費分發給了，黑風口裡，所有需要的人。
拿到衣服的人家千恩萬謝。沒拿到的人家，羨慕得眼睛都紅了。
一時間，擁有一件，「喬記」出品的東西，成了黑風口裡，最時髦，也最值得炫耀的事。
這就是，飢餓營銷。沈喬要的就是這個效果。
她要讓所有人都知道，「喬記」的布，是好東西。是有錢，都未必能買到的，好東西。
第二天，就有人，找上門來了。
是巴圖。他搓著手一臉的不好意思。
「沈主事……那個……那個布……」
「巴圖首領，有話直說。」沈喬，正在喝茶。
他從懷裡，掏出一個，沉甸甸的皮袋子。放在桌上。
「這裡，是十兩金子。你看，夠不夠？」
沈喬，看了看那個錢袋。又看了看巴圖那張，寫滿了緊張和期盼的臉。她笑了。
「巴圖首領，你是我們的朋友。朋友之間，談錢就生分了。」
她，對旁邊的沈晏說：「小晏，去庫房，取一匹最好的棉布來。就當是我，送給小侄子的滿月禮物。」
「哎，這怎麼好意思！」巴圖，嘴上，這麼說。臉上，卻笑開了花。他知道自己，這是賭對了。這個，叫沈喬的女人，對自己人是真大方。
等沈晏把布取來。巴圖拿著那匹，又輕又軟的布，愛不釋手。
海量好書在 TW 看書網，𝘴𝘩𝘶.𝘵𝘸等你讀
他想了想，又說：「沈主事，你這布，這麼好的東西，只在你們黑風口，可不行。草原上，有無數的部落。他們比我更有錢。他們要是知道了，有這種好東西。肯定會拿著牛羊馬匹，擠破頭地，來跟你換。」
沈喬，等的就是他這句話。
「哦？那依首領看，我們該怎麼，把生意做到草原上去？」
「互市！」巴圖，一拍大腿。「我們，開互市！你，出布，出鹽，出鐵鍋。我幫你，把草原上，所有部落的首領，都請過來！到時候，你的東西，還怕賣不出去？」
沈喬，放下茶杯。「好。」她，只說了一個字。
三天後，「邊境互市」，在關隘外，拉開帷幕。
巴圖廣邀部落。起初，眾人觀望。但當第一個首領，用一百隻羊，換回吃一個月的鹽和幾口鐵鍋後，草原，徹底瘋了。
無數部落，趕著牛羊，湧向黑風口。熱鬧堪比那達慕大會。黑風口，成了北境最繁華的商業中心。
蕭玦，親自帶人維持秩序。搗亂者，皆被吊在旗杆上示眾。有了鎮北王的武力和金狼部的調停，互市，異常順利。
沈喬，坐鎮總部。談判交接由沈晏和龍彪負責，她只負責接見大客戶。
比如，今天來的是位特殊的客人，姓錢的胖商人。
他從西域來，常年販賣絲綢茶葉，是絲綢之路上的大人物。
錢胖子，是被禿鷲部引來的。禿鷲部搶了軍餉去西域銷贓，想換糧食。錢胖子是個人精，敏銳地套出黑風口和「喬記」棉布的消息，當機立斷，帶著商隊和資金趕了過來。
看到互市人山人海，棉布被瘋搶，他知道自己來對了。
「沈主事，久仰大名。」錢胖子滿臉堆笑。他心裡震驚，想不到攪動風雲的，竟是個稚氣未脫的小姑娘。
「錢老闆，請坐。」沈喬打量著他。他眼睛不大，卻精光四射，是個老狐狸。
「不知錢老闆，找我，有何貴幹？」
「生意。」錢胖子，開門見山，「我想做，『喬記』棉布，在西域諸國的獨家代理。」他將一張十萬兩的銀票，放在桌上。「這是我的一點誠意。」
沈喬，看了看銀票，沒動。「錢老闆，好大的手筆。」
「不大，不大。」錢胖子，笑呵呵地說。心裡卻在暗暗盤算。這個小姑娘年紀不大，定力卻不一般。
「獨家代理，可以。」沈喬，開口道。「不過，我有個條件。」
「主事請講。」
「我要你整個商隊，所有生意，利潤的三成。」
錢胖子，笑容僵住了。「沈主事，你這是……在開玩笑吧？」
「你看我，像嗎？」沈喬，端起茶杯，吹了吹。「錢老闆，你要搞清楚。不是我需要你。而是，你需要我。沒有棉布，你只是個賺辛苦錢的商人。但有了棉布，你就能成為西域的王。」
她看著錢胖子，陰晴不定的臉。「三成股份，換一個，王。這筆買賣，划算。」
錢胖子沉默了。他看著沈喬，第一次有種被人看穿的感覺。
就在氣氛凝滯時。門被推開了。
蕭玦，走了進來。他看都沒看錢胖子，徑直走到沈喬身邊，彎下腰，湊到她耳邊，低聲說了幾句。動作自然，透著親密。
錢胖子瞳孔一縮。他認得這個男人——鎮北王，蕭玦！
他怎麼會在這裡？而且和沈喬如此親密……
錢胖子，額頭冒汗。他猛地站起，深深一躬。
「沈主事！三成！不，五成！我願意獻出商隊五成股份！只求，能追隨主事，效犬馬之勞！」
跟抱上這兩條大腿比起來，什麼西域的王，都不值一提！
沈喬，有些沒反應過來。她轉頭看向蕭玦，用眼神問：你，跟他說什麼了？
蕭玦，面無表情。他只是覺得剛才那胖子離她太近，心裡不舒服。
他，提醒她：
「天，涼了。」
「該，加衣服了。」