第56章 合作讓利
裴長靖站在院子裡，左眼眶烏青一片，衣襟上蹭著牆灰，嘴角卻壓不住地往上翹。
宋初一扛著狼牙棒，看他那副又狼狽又高興的模樣，一時倒有些不好意思了。大半夜把人打成這樣，雖說他活該，但畢竟前兩回已經揍過了，這回又補了一拳。
「你等著。」
她把狼牙棒往樹上一靠，轉身進了屋。出來時手裡拿著幾罐藥膏，塞進他懷裡，「我表哥表姐從邊關寄來的，去瘀的，比外頭鋪子裡賣的好使。趕緊走，別讓人看見你在我院子裡。」
裴長靖低頭看著懷裡那幾罐藥膏，罐子還帶著她指尖的溫度，抬頭時右眼亮得驚人：「這算是原諒我了？」
「剛才不是說了嗎，原諒你了。」
「那——我能跟你交個朋友嗎？」
他往前邁了半步，又趕緊退回去，「我叫裴長靖，翠花樓是我的，外頭還有些別的生意。今年二十，未婚，父母健在但不管事，沒有不良嗜好。」
宋初一聽他這報戶口似的架勢，噗嗤笑出來，靠在槐樹上：「宋初一，丞相府嫡長女，朝陽郡主，前山寨匪頭。今年十八，未婚，父母健在但總怕我吃不飽，不良嗜好是看見欠揍的人就想揍。」
她頓了頓，忽然眯起眼，「你剛才說翠花樓是你的，還有別的生意——那你是不是很有錢？」
「還行。六國之內凡是叫得上名字的商路，多少都有我的鋪子。」裴長靖謙虛地頓了頓，「首富。」
宋初一的眼睛亮了一下。她把狼牙棒往地上一頓，雙手搓了搓，臉上浮起一層賊兮兮的笑。
「裴老闆，既然大家都是朋友了，談個合作怎麼樣？我那曲譜賣得好，但盜版滿天飛，外頭那些粗製濫造的錯版印得到處都是。你鋪子多，幫我賣正版，分成好商量。」
裴長靖笑了。
他當然知道那曲譜賣得好，書局掌柜賺得盆滿缽滿的事他早聽暗衛說過，盜版猖獗他也清楚，正版這塊生意他早就琢磨過，只是沒來得及開口。
「行。我出鋪面和渠道，你出曲譜。三七分，你七我三。」
宋初一愣了一下。她自己做過買賣，知道渠道和鋪面才是大頭，這分成說白了就是裴長靖在倒貼。
「你確定？書局那邊給我的是二八，你這還多讓了我一成。」
「書局是書局，我不一樣。我鋪子多，走量就能賺回來。」裴長靖已經蘸好了墨，筆遞到她手邊，「簽吧。」
他咬著後槽牙說這話的時候，臉上的表情像是下了什麼重大決心。
在商言商，他裴長靖什麼時候做過虧本買賣？堂堂首富，談判桌上能把對手談崩潰，哭著簽下了一份幾乎等於白乾的分成契約。
這是他頭一遭給人讓這麼大的利。
以前別說讓利，不讓別人脫三層皮都算他良心發現。
掌柜們見了他腿都軟，合作夥伴簽合同的時候手都是抖的。
但宋初一不一樣。
她不是掌柜，不是夥伴，是朋友。
宋初一接過筆，歪頭看了看他那隻烏青的左眼和笑得有點傻氣的臉，忽然覺得自己今晚沒有白爬起來打這一架。
這一架不光打出了一份合同，還打出了整個京城最有錢的冤大頭，不對，是最有錢的朋友。
她在合同上簽了字，把筆往桌上一擱：「行了，首富朋友。以後曲譜的事就歸你管了。」
裴長靖把合同收好，忽然想起什麼：「對了，過幾天裕國商會有年度集會，六國的商隊都會來。你要是感興趣，可以來看看。」
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「商會有沒有什麼好玩的？」
「各國的稀奇玩意兒都會在會上亮相，有些連京城都沒見過。還有拍賣會，價高者得。」
「有吃的嗎？」
「各國特產，全是免費的。」
宋初一點點頭：「行，有空就去。」
裴長靖正準備翻牆走，宋初一又把他叫住了。
她轉身進了書房，出來時手裡多了一沓厚厚的紙稿，塞進他手裡。
「拿著。這段時間閒著沒事寫的，既然合作了，這些也一併印了吧。省得下回還要翻牆送。」
裴長靖低頭翻了翻。
不是一首，是好幾首，有戲腔的，有民謠的，還有一首節奏快得像鼓點，他光是看譜子就能想像出唱起來的模樣。
「這些全是你寫的？」
「閒著也是閒著。」
「你這腦子到底怎麼長的？這曲子放到市面上，隨便一首都能把那些樂坊壓得翻不了身。」
他把稿子小心折好，和合同一起塞進懷裡，「你這曲子要是拿去商會拍賣，能賣得比那些珠寶玉石都貴。」
「行了行了，少給我戴高帽。你自己不就是首富嗎？論賺錢我可比不上你。」
「我那是祖傳家業，跟你不一樣。你是憑空從腦子裡變出來的。」
宋初一扛著狼牙棒靠在樹上，笑了一聲：「行，首富誇我，含金量挺高。以後每回來挨揍都記得帶生意點子。」
裴長靖嘴角抽了一下：「下次能只談生意不挨揍嗎？」
「看你表現。」
裴長靖把藥罐揣進懷裡，嘴角的笑壓都壓不住。
這一架不光道了歉，還交到了朋友，談成了合作，順便約好了下次見面。他今晚虧嗎？一點都不虧。
暗衛第二天早上來送飯的時候，推開門就看見自家主子坐在榻邊，左眼眶烏青發黑，懷裡抱著幾罐藥膏，正盯著手裡一份折好的契書出神，嘴角掛著一絲若有若無的笑。
「主子，您昨晚出去了？」
「嗯。」裴長靖把契書折好塞進袖子裡。
「您翻牆進的郡主府？」裴長靖點頭。
「您又挨了一拳？」裴長靖又點頭。
「那您還笑成這樣？」
裴長靖把那幾罐藥膏擱到床頭，挑了一罐打開，對著銅鏡往左眼眶上抹。藥膏是淡綠色的，聞著有股草藥的清苦味，抹上去涼絲絲的。
「宋小姐原諒我了，我們交了朋友，還簽了份合同。三七分，她七我三。」
語氣很平淡，像是在說今天的天氣不錯。
暗衛沉默片刻，拿起那份契書展開，從頭看到尾，又從尾看到頭。
「主子，鋪面您出，渠道您出，印工您出，利您倒貼。這買賣傳出去，您這些年從商道上撕下來的名聲，可就全砸了。」
「我們是朋友，你不懂。」
暗衛心裡嘆氣，完了，主子徹底瘋了。
他沒再吭聲，把粥碗往前推了推，心想按主子這個倒貼法，能發工錢就是萬幸。
換了別家掌柜，早把這合同拍回主子臉上，再順便把主子從翠花樓頂樓扔下去了。
宋初一扛著狼牙棒，看他那副又狼狽又高興的模樣，一時倒有些不好意思了。大半夜把人打成這樣，雖說他活該，但畢竟前兩回已經揍過了，這回又補了一拳。
「你等著。」
她把狼牙棒往樹上一靠，轉身進了屋。出來時手裡拿著幾罐藥膏，塞進他懷裡，「我表哥表姐從邊關寄來的，去瘀的，比外頭鋪子裡賣的好使。趕緊走，別讓人看見你在我院子裡。」
裴長靖低頭看著懷裡那幾罐藥膏，罐子還帶著她指尖的溫度，抬頭時右眼亮得驚人：「這算是原諒我了？」
「剛才不是說了嗎，原諒你了。」
「那——我能跟你交個朋友嗎？」
他往前邁了半步，又趕緊退回去，「我叫裴長靖，翠花樓是我的，外頭還有些別的生意。今年二十，未婚，父母健在但不管事，沒有不良嗜好。」
宋初一聽他這報戶口似的架勢，噗嗤笑出來，靠在槐樹上：「宋初一，丞相府嫡長女，朝陽郡主，前山寨匪頭。今年十八，未婚，父母健在但總怕我吃不飽，不良嗜好是看見欠揍的人就想揍。」
她頓了頓，忽然眯起眼，「你剛才說翠花樓是你的，還有別的生意——那你是不是很有錢？」
「還行。六國之內凡是叫得上名字的商路，多少都有我的鋪子。」裴長靖謙虛地頓了頓，「首富。」
宋初一的眼睛亮了一下。她把狼牙棒往地上一頓，雙手搓了搓，臉上浮起一層賊兮兮的笑。
「裴老闆，既然大家都是朋友了，談個合作怎麼樣？我那曲譜賣得好，但盜版滿天飛，外頭那些粗製濫造的錯版印得到處都是。你鋪子多，幫我賣正版，分成好商量。」
裴長靖笑了。
他當然知道那曲譜賣得好，書局掌柜賺得盆滿缽滿的事他早聽暗衛說過，盜版猖獗他也清楚，正版這塊生意他早就琢磨過，只是沒來得及開口。
「行。我出鋪面和渠道，你出曲譜。三七分，你七我三。」
宋初一愣了一下。她自己做過買賣，知道渠道和鋪面才是大頭，這分成說白了就是裴長靖在倒貼。
「你確定？書局那邊給我的是二八，你這還多讓了我一成。」
「書局是書局，我不一樣。我鋪子多，走量就能賺回來。」裴長靖已經蘸好了墨，筆遞到她手邊，「簽吧。」
他咬著後槽牙說這話的時候，臉上的表情像是下了什麼重大決心。
在商言商，他裴長靖什麼時候做過虧本買賣？堂堂首富，談判桌上能把對手談崩潰，哭著簽下了一份幾乎等於白乾的分成契約。
這是他頭一遭給人讓這麼大的利。
以前別說讓利，不讓別人脫三層皮都算他良心發現。
掌柜們見了他腿都軟，合作夥伴簽合同的時候手都是抖的。
但宋初一不一樣。
她不是掌柜，不是夥伴，是朋友。
宋初一接過筆，歪頭看了看他那隻烏青的左眼和笑得有點傻氣的臉，忽然覺得自己今晚沒有白爬起來打這一架。
這一架不光打出了一份合同，還打出了整個京城最有錢的冤大頭，不對，是最有錢的朋友。
她在合同上簽了字，把筆往桌上一擱：「行了，首富朋友。以後曲譜的事就歸你管了。」
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她轉身進了書房，出來時手裡多了一沓厚厚的紙稿，塞進他手裡。
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「行了行了，少給我戴高帽。你自己不就是首富嗎？論賺錢我可比不上你。」
「我那是祖傳家業，跟你不一樣。你是憑空從腦子裡變出來的。」
宋初一扛著狼牙棒靠在樹上，笑了一聲：「行，首富誇我，含金量挺高。以後每回來挨揍都記得帶生意點子。」
裴長靖嘴角抽了一下：「下次能只談生意不挨揍嗎？」
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裴長靖把藥罐揣進懷裡，嘴角的笑壓都壓不住。
這一架不光道了歉，還交到了朋友，談成了合作，順便約好了下次見面。他今晚虧嗎？一點都不虧。
暗衛第二天早上來送飯的時候，推開門就看見自家主子坐在榻邊，左眼眶烏青發黑，懷裡抱著幾罐藥膏，正盯著手裡一份折好的契書出神，嘴角掛著一絲若有若無的笑。
「主子，您昨晚出去了？」
「嗯。」裴長靖把契書折好塞進袖子裡。
「您翻牆進的郡主府？」裴長靖點頭。
「您又挨了一拳？」裴長靖又點頭。
「那您還笑成這樣？」
裴長靖把那幾罐藥膏擱到床頭，挑了一罐打開，對著銅鏡往左眼眶上抹。藥膏是淡綠色的，聞著有股草藥的清苦味，抹上去涼絲絲的。
「宋小姐原諒我了，我們交了朋友，還簽了份合同。三七分，她七我三。」
語氣很平淡，像是在說今天的天氣不錯。
暗衛沉默片刻，拿起那份契書展開，從頭看到尾，又從尾看到頭。
「主子，鋪面您出，渠道您出，印工您出，利您倒貼。這買賣傳出去，您這些年從商道上撕下來的名聲，可就全砸了。」
「我們是朋友，你不懂。」
暗衛心裡嘆氣，完了，主子徹底瘋了。
他沒再吭聲，把粥碗往前推了推，心想按主子這個倒貼法，能發工錢就是萬幸。
換了別家掌柜，早把這合同拍回主子臉上，再順便把主子從翠花樓頂樓扔下去了。