第102章 傑克馬來了都得喊老師
第102章 傑克馬來了都得喊老師
一個非營利組織的運營模式顯然不會被算做智慧財產權。
凱文也不認為，老外就有多高尚，尤其是商業競爭方面。
問題是，這也太快了，這還不到一個星期。
奇異恩典雖然增長勢頭迅猛，但也絕對沒有到「火爆」的程度。
奇異恩典本身就涉及慈善募捐，是非營利項目，矽谷那些創業者估計也看不上。
對於其他的非營利組織而言，奇異恩典又是個網際網路項目，本身就有門檻，很難快速抄襲。
在凱文原本的預想中，最快也得幾個月之後才會出現類似的競品。
一定是哪裡出現了問題————
「對方什麼來路？」凱文問。
「我只知道對方是一個名叫基瓦（kiva）的非盈利組織，這在斯瓦希里語（非洲第三大語種）的意思是團結，我今天開車路過車站時，看到了這個組織的廣告，我去官網上看了，那邊已經出現了多個類似的求助案例。」伊娃道。
「我進來了。」凱文這會還沒離開辦公室，此時已經打開了基瓦的官網。
「嗯，你知道就行。我掛了。」伊娃直接掛掉了電話。
多少表現出了冷淡，畢竟上次凱文十分不留情面的拒絕了她，這次透露消息，更多是出於對朋友的幫助，她也知道凱文並不想和自己多聊，於是很快掛斷電話。
凱文暫時沒空在意和伊娃之間的關係，當即通過基瓦的官網查看相關信息。
根據官網的組織自我介紹顯示，這是個去年才剛剛成立的非營利組織。
在剛成立不久，就獲得共計七筆，總計超過1350W美元的捐助，捐助人是誰，這上面並沒有提及。
至於這個非營利組織組織的願景目標，官網上寫的是「擴大金融渠道，幫助服務不足的社區繁榮發展」，聽起來顯然是一句廢話。
接下來幾行小字，直接道明這個組織的真實意圖：「全世界有超過10億人沒有銀行帳戶。」
「這些人沒有信用卡來應對緊急情況，沒有借記卡來方便取錢，也沒有信用記錄來幫助他們獲得貸款。」
「基瓦是一家致力於解決這種不平等問題的國際非營利組織。基瓦通過眾籌貸款將人們聯繫起來，將普惠金融的力量交到我們所有人手中。」
普惠金融？這個詞凱文有些莫名的熟悉。
Jack馬來了，都得叫你一聲「老前輩」。
會玩。
說白了，基瓦就是個平台，一方面，吸納資金，並承諾投資者一個固定比例的返還，另一方面，用這些錢給世界各地落後地區，主要是非洲落後地區的人發放貸款。
官網上十分驕傲的寫著「還款率為97.1%」「即使是25美元也能對一個人的生活產生真正的影響」
用腿毛想就知道，這個還款率肯定是假的，要麼注水嚴重，要麼與當地地頭蛇合作，暴力催討，就像是卡塞米羅所做的那般。
要麼，就是一邊與地頭蛇合作，一邊注水。
甚至有可能，這些錢就不是如同官網上宣稱的那樣，給這些落後地區發放貸款，而是跑到別的地方去了。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ】
那麼這個平台是否存在跑路的可能性。
可太有可能了，非營利組織隨隨便便就能倒閉。
接著，凱文打開這個組織的主要創始人名錄，呈現在眼前的照片，赫然就是曾經見過的人。
一個名叫普雷馬爾·沙阿的印度三哥。
一個名叫做傑西卡·傑克利的棕色頭髮女人。
還有一個馬特·弗蘭納里的男人，這人顯示為傑西卡·傑克利的同學。
這三位就是基瓦的創始人。
根據官網上的披露顯示，三哥普雷馬爾出生於印度，就讀於史丹福大學，在大學時期就對小額貸款表現出了興趣，曾經作為貝寶的首席產品經理，目前在基瓦主要負責技術領域。
而傑西卡·傑克利曾經就讀巴克內爾大學，拿到了雙學位，後在斯坦福商學院拿到MBA。並持有斯坦福商學院頒發的公共和全球管理證書，這類似於資格證書。
除此之外，她的履歷上還有一堆沒什麼卵用的光環，諸如在商學院的社會創新和公共管理項目中心工作，在南加州大學馬歇爾商學院教授全球創業學之類。
顯然，這女人負責對外推廣基瓦組織，出席XX論壇演講，整點高大上的價值觀忽悠人之類的。
至於傑西卡的丈夫，沒什麼提及，估計是靠妻子的關係，才成為聯合創始人。
這兩人估計之前看過項目計劃書，然後憑藉在貝寶的關係，專門過來套自己的話，繼而照抄出了一個一模一樣的功能，凱文現在理清了前因後果。
打開照抄的「急需幫助」頁面，上面已經列舉出了多個項目。
從烏干達的平民窟，到菲律賓吃著水製成pagpag的孩童，再到為舊金山某兒童臨時安全中心，與奇異恩典上，精確到個人的求助項目相比，這些項目就顯得非常寬泛，給出的介紹也更多是「幫助改善環境」「提供食物和藥品」「更換老舊設施」這樣的寬泛目標。
說白了，目標越寬泛，就越容易玩文字遊戲。
當然也少不了類似於奇異恩典的個人求助項目，有多個項目籌集金額顯示為100W+。
當然不能排除數據虛假的可能，不過也從側面證明，起碼還收到了捐助。
而最重要的網絡傳播連結功能，也被基瓦抄了過去。
這個功能之前凱文可沒對這兩人透露，顯然網站程式設計師普雷馬爾特意看了奇異恩典上線後的頁面。
短時間內，或許不足為慮，畢竟奇異恩典剛剛靠著瑪利亞的轉發開始擴圈，但是長時間看，對手明顯擁有更多的資金，頁面也比奇異恩典好看許多，技術力更加強大，現在又開始打廣告————
大敵！
本質上，基瓦上線這個功能還是為了引流，主業還是P2P，卻已經能夠給奇異恩典帶來影響。
必須要做出應對。
凱文稍稍更改了之前的計劃，如果能說服瑪利亞與自己合作，那麼奇異恩典便可以很方便的成為新的非營利組織的募資渠道，奇異恩典甚至可以上線一個專題頁面，最好能說服一些受害者，親自為奇異恩典站台。
最終藉由加州婦女大會的關注，和近期一系列名人侵犯案件曝光所帶來的社會討論度，加之重要組織背書的公信力，必然會讓奇異恩典，迎來一波更加廣泛的傳播與關注。
另一邊，也要尋求對競爭對手的直接打擊。
凱文首先想到的就是希瑟，作為非營利組織，必然會在IRS備案，且受到IRS的管轄。
而基瓦作為非營利組織，卻幹著p2p的工作，真要「辯經」講法律條款的話，合規嗎？能承受irs的調查嗎？
除此之外，基瓦本身是否涉及其他不合規之處？又是否涉及重罪？經過IRS調查後，黛西能否發起指控？
最後，也不能放棄輿論影響力，瓦妮莎掌控著蓋蒂家族的媒體資源，讓她幫忙，想必加州地方媒體的記者，也對這樣一個坐落於舊金山的非營利組織會產生興趣。
真實的商戰便是這樣，短兵相接的拼刺刀，白刀子進紅刀子出。
接著凱文思索基瓦潛在的背景。
這種一眼P2P當初是怎麼落地的？沒點關係，可不好搞定IRS備案和每年的檢查。
普雷馬爾作為貝寶幫的一員，貝寶幫的其他人是否參與了這個項目？
正當凱文陷入思索的時候，突然手機又響了起來，這次打來電話的是索菲亞。
「凱文，網站怎麼登陸不上去了？我正在後台審核資料，頁面突然就無法刷新。」索菲亞估計下午醒了之後就開始在家繼續工作。
凱文立刻嘗試登陸奇異恩典的網站。
如索菲亞所說，網站真的就無法登陸，顯示無法連接到伺服器。
「估計是網絡服務承包商那邊出了問題。」凱文匆匆掛斷電話，打給對方負責與自己對接的工作人員。
「你說的沒錯，網站好像確實上不去了，稍等，我這邊需要聯繫技術人員確認一下究竟是哪方面出了問題。」對方匆匆掛斷電話。
凱文等了五分鐘，還沒有等到對方的回覆。
可能在這五分鐘裡，就有幾萬甚至十幾萬捐助流失，而新用戶發現網站打不開，也會直接關閉，對奇異恩典造成的損失可不算小。
這多半是普雷馬爾這個阿三在搗鬼！
我沒找你們的問題，先欺負到我頭上了？
凱文隨即開始做出應對，先是給伊娃打了電話：「我想請你幫我打聽一下，基瓦組織背後有沒有貝寶幫的投資，如果有，又是誰具體參與。」
「怎麼，害怕了？」伊娃輕笑。
凱文把對方如何在貝寶公司套取消息，又導致網站無法登陸的事情告知了伊娃。
「太無恥了吧？還玩商業間諜這一套！我現在就聯繫對方。」伊娃當即就頗為憤慨的道。
「如果兩人顧及你，眼下就不會如此肆無忌憚了。」
「那怎麼辦？」伊娃問。
「我需要知道基瓦背後都有誰支持。」凱文跟著道。
「好吧，等我消息。」伊娃道。
掛斷電話後，凱文接著又撥通了希瑟的電話。
「有何吩咐，大慈善家？」希瑟在電話那頭問。
「我要舉報，一個名為的基瓦的非非營利組織存在返還收益的行為，這被視為投資，違反了501條款。」
「恐怕事情不是這樣子的，首先，基瓦不會向捐款者提供收益返還，這符合非營利原則。」希瑟好像對這個組織有所了解。
「你確定？」
「確實沒有違反規定。」希瑟道。
「我怎麼看到，基瓦向借款人徵收5%到60%利息呢？」凱文話鋒一轉。
「準確的說，這是基瓦的現場合作夥伴（FieldPartners）」在徵收利息，基瓦與全球各地三百多家金融機構合作，包括一些落後地區的銀行，這在規則是允許的。」希瑟跟著道。
文字遊戲，掩耳盜鈴。
「那這些利息收益會部分返還給基瓦嗎？」
「當然會，這部分會作為基瓦的資金，繼續保留在帳上，這部分錢除了運營開銷之外，還涉及管理人員薪酬發放，以及對外投資。」
「那如果運營成本和高管工資顯著高於其他非營利組織呢？」
「這也是允許的。」
「如果對外投資的項目，有某個基瓦的出資者存在利益關聯呢？」凱文又問。
希瑟這下不說話了，似乎也在思索。
都是千年的狐狸，就別玩什麼聊齋了。
基瓦做的很隱蔽，卻也會留下痕跡，凱文雖然對網際網路接觸的不多，但是他對非營利組織的關節要害門清。
「這需要進一步調查。」希瑟只得暫時這般說道。
「那就做你們該做的，這是IRS加州北區辦公室的管轄範圍，對吧？」
「沒錯，不過基瓦的註冊地在矽谷，由別的同事負責。」
「那就更好了，你能幫我搞定，對吧？」凱文自然不會和她多廢話，直接吩咐。
「————他們惹到你了？」希瑟問。
「你這麼說也沒錯。」
「那，之前那位加州檢察官，是你的女友嗎？」希瑟突然又問。
「如果我說是，你不會不幫我吧？」凱文笑道。
「你不要曲解我的意思。」希瑟把電話換了個手。
「沒人規定我不能有第二個女朋友，所以，你還有機會。」凱文道。
「我可不缺人追。」希瑟輕哼一聲，直接掛斷了電話。
掛斷希瑟的電話，凱文又聯繫了瓦妮莎。
一連打了兩個，瓦妮莎都沒接。
過了一會，才見她發來簡訊：【我在家族辦公室工作。{圖片}】
圖片是一張近距離的自拍照，沒有露臉，黑色的絲綢衣襟開，隱隱約約能看到今天身穿內衣上的蕾絲花邊。
鏡頭快被埋進去了。
【我去找你。】
【想見面？不過你還是別來了，這人多眼雜，你去開個豪華的房間，待會我去找你。】瓦妮莎回復。
凱文照做，在等待的過程中，網絡服務供應商的聯絡人終於給凱文回了電話。
「可以確定的是，網站遭遇了DDoS攻擊，專業技術人員正在搶修。」
一個非營利組織的運營模式顯然不會被算做智慧財產權。
凱文也不認為，老外就有多高尚，尤其是商業競爭方面。
問題是，這也太快了，這還不到一個星期。
奇異恩典雖然增長勢頭迅猛，但也絕對沒有到「火爆」的程度。
奇異恩典本身就涉及慈善募捐，是非營利項目，矽谷那些創業者估計也看不上。
對於其他的非營利組織而言，奇異恩典又是個網際網路項目，本身就有門檻，很難快速抄襲。
在凱文原本的預想中，最快也得幾個月之後才會出現類似的競品。
一定是哪裡出現了問題————
「對方什麼來路？」凱文問。
「我只知道對方是一個名叫基瓦（kiva）的非盈利組織，這在斯瓦希里語（非洲第三大語種）的意思是團結，我今天開車路過車站時，看到了這個組織的廣告，我去官網上看了，那邊已經出現了多個類似的求助案例。」伊娃道。
「我進來了。」凱文這會還沒離開辦公室，此時已經打開了基瓦的官網。
「嗯，你知道就行。我掛了。」伊娃直接掛掉了電話。
多少表現出了冷淡，畢竟上次凱文十分不留情面的拒絕了她，這次透露消息，更多是出於對朋友的幫助，她也知道凱文並不想和自己多聊，於是很快掛斷電話。
凱文暫時沒空在意和伊娃之間的關係，當即通過基瓦的官網查看相關信息。
根據官網的組織自我介紹顯示，這是個去年才剛剛成立的非營利組織。
在剛成立不久，就獲得共計七筆，總計超過1350W美元的捐助，捐助人是誰，這上面並沒有提及。
至於這個非營利組織組織的願景目標，官網上寫的是「擴大金融渠道，幫助服務不足的社區繁榮發展」，聽起來顯然是一句廢話。
接下來幾行小字，直接道明這個組織的真實意圖：「全世界有超過10億人沒有銀行帳戶。」
「這些人沒有信用卡來應對緊急情況，沒有借記卡來方便取錢，也沒有信用記錄來幫助他們獲得貸款。」
「基瓦是一家致力於解決這種不平等問題的國際非營利組織。基瓦通過眾籌貸款將人們聯繫起來，將普惠金融的力量交到我們所有人手中。」
普惠金融？這個詞凱文有些莫名的熟悉。
Jack馬來了，都得叫你一聲「老前輩」。
會玩。
說白了，基瓦就是個平台，一方面，吸納資金，並承諾投資者一個固定比例的返還，另一方面，用這些錢給世界各地落後地區，主要是非洲落後地區的人發放貸款。
官網上十分驕傲的寫著「還款率為97.1%」「即使是25美元也能對一個人的生活產生真正的影響」
用腿毛想就知道，這個還款率肯定是假的，要麼注水嚴重，要麼與當地地頭蛇合作，暴力催討，就像是卡塞米羅所做的那般。
要麼，就是一邊與地頭蛇合作，一邊注水。
甚至有可能，這些錢就不是如同官網上宣稱的那樣，給這些落後地區發放貸款，而是跑到別的地方去了。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名ᴛᴡ看書📕sʜᴜ.ᴛᴡ】
那麼這個平台是否存在跑路的可能性。
可太有可能了，非營利組織隨隨便便就能倒閉。
接著，凱文打開這個組織的主要創始人名錄，呈現在眼前的照片，赫然就是曾經見過的人。
一個名叫普雷馬爾·沙阿的印度三哥。
一個名叫做傑西卡·傑克利的棕色頭髮女人。
還有一個馬特·弗蘭納里的男人，這人顯示為傑西卡·傑克利的同學。
這三位就是基瓦的創始人。
根據官網上的披露顯示，三哥普雷馬爾出生於印度，就讀於史丹福大學，在大學時期就對小額貸款表現出了興趣，曾經作為貝寶的首席產品經理，目前在基瓦主要負責技術領域。
而傑西卡·傑克利曾經就讀巴克內爾大學，拿到了雙學位，後在斯坦福商學院拿到MBA。並持有斯坦福商學院頒發的公共和全球管理證書，這類似於資格證書。
除此之外，她的履歷上還有一堆沒什麼卵用的光環，諸如在商學院的社會創新和公共管理項目中心工作，在南加州大學馬歇爾商學院教授全球創業學之類。
顯然，這女人負責對外推廣基瓦組織，出席XX論壇演講，整點高大上的價值觀忽悠人之類的。
至於傑西卡的丈夫，沒什麼提及，估計是靠妻子的關係，才成為聯合創始人。
這兩人估計之前看過項目計劃書，然後憑藉在貝寶的關係，專門過來套自己的話，繼而照抄出了一個一模一樣的功能，凱文現在理清了前因後果。
打開照抄的「急需幫助」頁面，上面已經列舉出了多個項目。
從烏干達的平民窟，到菲律賓吃著水製成pagpag的孩童，再到為舊金山某兒童臨時安全中心，與奇異恩典上，精確到個人的求助項目相比，這些項目就顯得非常寬泛，給出的介紹也更多是「幫助改善環境」「提供食物和藥品」「更換老舊設施」這樣的寬泛目標。
說白了，目標越寬泛，就越容易玩文字遊戲。
當然也少不了類似於奇異恩典的個人求助項目，有多個項目籌集金額顯示為100W+。
當然不能排除數據虛假的可能，不過也從側面證明，起碼還收到了捐助。
而最重要的網絡傳播連結功能，也被基瓦抄了過去。
這個功能之前凱文可沒對這兩人透露，顯然網站程式設計師普雷馬爾特意看了奇異恩典上線後的頁面。
短時間內，或許不足為慮，畢竟奇異恩典剛剛靠著瑪利亞的轉發開始擴圈，但是長時間看，對手明顯擁有更多的資金，頁面也比奇異恩典好看許多，技術力更加強大，現在又開始打廣告————
大敵！
本質上，基瓦上線這個功能還是為了引流，主業還是P2P，卻已經能夠給奇異恩典帶來影響。
必須要做出應對。
凱文稍稍更改了之前的計劃，如果能說服瑪利亞與自己合作，那麼奇異恩典便可以很方便的成為新的非營利組織的募資渠道，奇異恩典甚至可以上線一個專題頁面，最好能說服一些受害者，親自為奇異恩典站台。
最終藉由加州婦女大會的關注，和近期一系列名人侵犯案件曝光所帶來的社會討論度，加之重要組織背書的公信力，必然會讓奇異恩典，迎來一波更加廣泛的傳播與關注。
另一邊，也要尋求對競爭對手的直接打擊。
凱文首先想到的就是希瑟，作為非營利組織，必然會在IRS備案，且受到IRS的管轄。
而基瓦作為非營利組織，卻幹著p2p的工作，真要「辯經」講法律條款的話，合規嗎？能承受irs的調查嗎？
除此之外，基瓦本身是否涉及其他不合規之處？又是否涉及重罪？經過IRS調查後，黛西能否發起指控？
最後，也不能放棄輿論影響力，瓦妮莎掌控著蓋蒂家族的媒體資源，讓她幫忙，想必加州地方媒體的記者，也對這樣一個坐落於舊金山的非營利組織會產生興趣。
真實的商戰便是這樣，短兵相接的拼刺刀，白刀子進紅刀子出。
接著凱文思索基瓦潛在的背景。
這種一眼P2P當初是怎麼落地的？沒點關係，可不好搞定IRS備案和每年的檢查。
普雷馬爾作為貝寶幫的一員，貝寶幫的其他人是否參與了這個項目？
正當凱文陷入思索的時候，突然手機又響了起來，這次打來電話的是索菲亞。
「凱文，網站怎麼登陸不上去了？我正在後台審核資料，頁面突然就無法刷新。」索菲亞估計下午醒了之後就開始在家繼續工作。
凱文立刻嘗試登陸奇異恩典的網站。
如索菲亞所說，網站真的就無法登陸，顯示無法連接到伺服器。
「估計是網絡服務承包商那邊出了問題。」凱文匆匆掛斷電話，打給對方負責與自己對接的工作人員。
「你說的沒錯，網站好像確實上不去了，稍等，我這邊需要聯繫技術人員確認一下究竟是哪方面出了問題。」對方匆匆掛斷電話。
凱文等了五分鐘，還沒有等到對方的回覆。
可能在這五分鐘裡，就有幾萬甚至十幾萬捐助流失，而新用戶發現網站打不開，也會直接關閉，對奇異恩典造成的損失可不算小。
這多半是普雷馬爾這個阿三在搗鬼！
我沒找你們的問題，先欺負到我頭上了？
凱文隨即開始做出應對，先是給伊娃打了電話：「我想請你幫我打聽一下，基瓦組織背後有沒有貝寶幫的投資，如果有，又是誰具體參與。」
「怎麼，害怕了？」伊娃輕笑。
凱文把對方如何在貝寶公司套取消息，又導致網站無法登陸的事情告知了伊娃。
「太無恥了吧？還玩商業間諜這一套！我現在就聯繫對方。」伊娃當即就頗為憤慨的道。
「如果兩人顧及你，眼下就不會如此肆無忌憚了。」
「那怎麼辦？」伊娃問。
「我需要知道基瓦背後都有誰支持。」凱文跟著道。
「好吧，等我消息。」伊娃道。
掛斷電話後，凱文接著又撥通了希瑟的電話。
「有何吩咐，大慈善家？」希瑟在電話那頭問。
「我要舉報，一個名為的基瓦的非非營利組織存在返還收益的行為，這被視為投資，違反了501條款。」
「恐怕事情不是這樣子的，首先，基瓦不會向捐款者提供收益返還，這符合非營利原則。」希瑟好像對這個組織有所了解。
「你確定？」
「確實沒有違反規定。」希瑟道。
「我怎麼看到，基瓦向借款人徵收5%到60%利息呢？」凱文話鋒一轉。
「準確的說，這是基瓦的現場合作夥伴（FieldPartners）」在徵收利息，基瓦與全球各地三百多家金融機構合作，包括一些落後地區的銀行，這在規則是允許的。」希瑟跟著道。
文字遊戲，掩耳盜鈴。
「那這些利息收益會部分返還給基瓦嗎？」
「當然會，這部分會作為基瓦的資金，繼續保留在帳上，這部分錢除了運營開銷之外，還涉及管理人員薪酬發放，以及對外投資。」
「那如果運營成本和高管工資顯著高於其他非營利組織呢？」
「這也是允許的。」
「如果對外投資的項目，有某個基瓦的出資者存在利益關聯呢？」凱文又問。
希瑟這下不說話了，似乎也在思索。
都是千年的狐狸，就別玩什麼聊齋了。
基瓦做的很隱蔽，卻也會留下痕跡，凱文雖然對網際網路接觸的不多，但是他對非營利組織的關節要害門清。
「這需要進一步調查。」希瑟只得暫時這般說道。
「那就做你們該做的，這是IRS加州北區辦公室的管轄範圍，對吧？」
「沒錯，不過基瓦的註冊地在矽谷，由別的同事負責。」
「那就更好了，你能幫我搞定，對吧？」凱文自然不會和她多廢話，直接吩咐。
「————他們惹到你了？」希瑟問。
「你這麼說也沒錯。」
「那，之前那位加州檢察官，是你的女友嗎？」希瑟突然又問。
「如果我說是，你不會不幫我吧？」凱文笑道。
「你不要曲解我的意思。」希瑟把電話換了個手。
「沒人規定我不能有第二個女朋友，所以，你還有機會。」凱文道。
「我可不缺人追。」希瑟輕哼一聲，直接掛斷了電話。
掛斷希瑟的電話，凱文又聯繫了瓦妮莎。
一連打了兩個，瓦妮莎都沒接。
過了一會，才見她發來簡訊：【我在家族辦公室工作。{圖片}】
圖片是一張近距離的自拍照，沒有露臉，黑色的絲綢衣襟開，隱隱約約能看到今天身穿內衣上的蕾絲花邊。
鏡頭快被埋進去了。
【我去找你。】
【想見面？不過你還是別來了，這人多眼雜，你去開個豪華的房間，待會我去找你。】瓦妮莎回復。
凱文照做，在等待的過程中，網絡服務供應商的聯絡人終於給凱文回了電話。
「可以確定的是，網站遭遇了DDoS攻擊，專業技術人員正在搶修。」