第721章 CM的邀請
第721章 CM的邀請
次日一早，除了馮征和司馬慧去了外省做項目外，其他人都在所里。大家穿的很正式。
快十點半時，司徒婷和孫星走進了遠方律師事務所。跟著他們一起來的還有一位身高一米八多，看起來有四十多歲，金色頭髮、大鼻子的德國男人。
經過司徒婷介紹，王川才知道，這位大鼻子德國男人是總部派過來的法務總監，名叫彼得，他曾在劍橋大學研讀法律專業。
後來彼得又在北大念了三年中文，在國內又工作了兩年，算是個中國通，他還給自己起了個中文名字，叫蕭峰。
王川估計這哥們是看金大俠的書看多了，所以才起了這麼個名字！
王川帶著三人參觀了律所，隨後眾人走進了大會議室，萬胖子、鄭毅等合伙人也跟著進了會議室，會議桌上擺放著幾盤水果。
「彼得總監，司徒總，之前因為貴司工傷行政訴訟的案子，你們可能對我們律所有一定的了解，但應該不全面。
今天我特意準備了一份PPT ，特別向你們詳細介紹下我們律所及律師的優勢。」說著王川打開了投影儀。
「請大家看屏幕PPT，我們律所與目前帝都絕大部分律所的運營模式都不一樣。
我們這家律所的運營採用的是拳頭模式，即伸展開各個部門都有各自的擅長領域，合在一起又可以相互補充，互相協作，為一個整體。
針對客戶的法律需求我們會選擇最專業的律師，提供最專業的服務，我們律所內部分為三個部門。
一部是投融資部，主要為客戶提供投融資法律服務；二部是法律顧問部；三部是刑事部……」王川站在最前面滔滔不絕的介紹著。
司徒婷等人聚精會神的聽著，不時的還會提出一些問題。
「王律師，謝謝您的介紹，您讓我們加深了對貴所的了解。之前焦律師和您代理我們的行政訴訟案件，已經展示出了你們律所律師的專業能力。
我們這次來主要是考察下貴所的規模和辦公環境，回去後我們會將貴所的情況匯報給公司，同時我們也邀請貴所參加CM七月份舉行的專項法律事務招標活動。」司徒婷微笑道。
「謝謝司徒總和彼得總監。我相信我們會再次合作！」王川笑道。
眼見快十二點了，王川宴請司徒婷三人，萬胖子等人作陪，吃完飯送走CM的人已經是下午二點了。
王川與萬胖子正在休息閒聊，小郭跑進了辦公室。
「王律，潘律師來了，她還帶了一位客戶過來。我安排他們去了五號會議室。」小郭道。
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「好，我馬上過去。」王說說完，小郭轉身出了辦公室。
「潘律師約客戶到所里來，少見啊！」萬胖子笑道。
「是個投資項目，她想讓我幫著把把關。」王川一笑。
「讓你把關？你又不擅長投資業務……」萬胖子眼珠一轉道：「不會是想拉你一起投資吧！」
「嗯，有這個可能，我過去看看。」王川說完，起身向會議室走去。
「王律師，這位是王總。」潘媛媛說完，轉頭看向王總介紹道：「王總，王律師是遠方律師事務所的主任，也是我同事。您把您的項目講下吧。我們都聽聽。」
「王主任，幸會！幸會！咱們都姓王，五百年前是一家啊！以後要多聯繫。」王總四十多歲，圓臉，頭髮稀疏，身材得有一米八左右，身材魁梧，說話時總是笑呵呵的。
「您好王總！您今天介紹的項目是屬於那個行業？」王川饒有興趣道。
雖然感覺王總油嘴滑舌的，他心中不喜，但是項目還是要聽一聽的，萬一是個好項目，也可以拉著阿紫和大胖一起投點。
「我的項目是實體和線上相結合的家裝材料銷售業務。我正在尋找合作夥伴，已經有人願意投資我這個項目了，而且提供了三千平經營用房。」王總道。
「您先說說項目具體情況吧。」王川不想聽他東拉西扯。
「您兩位也知道這幾年房地產市場發展火爆，不論是裝修材料還是建築材料都是搶手貨。家裝市場也跟著火了起來。
我的經營模式很簡單，直接從廠家拿貨，去處中間環節，將價格壓到最低，網上和網下同步銷售，迅速占領市場。
然後發展線下設立區域總代，總代下面再設置更多的市區代理商，從而打造線上線下一體服務體系……
運營資金方面，我們將用代理商的保證金和押金採購廠家的產品，出售後獲利……」王總說的眉飛色舞。
「王總，我有個疑問。」王川道。
「您說，什麼疑問？」王總看向王川道。
「您的這個模式聽起來很簡單，我的理解是後期經營的錢是靠線下代理商的資金和銷售回款。我不知道我理解的對不對！您線上線下同時啟動，得需要不少資金吧！」王川疑惑道。
「嗯……您理解的差不多，確實需要一大筆資金，沒有大筆的資金根本無法啟動這麼龐大的項目，而且前期會比較燒錢。」王總道。
「那公司起步階段需要多少資金？您有核算嗎？」王川問道。
「目前的話預估要五個億！後期可能還得追加，不過一旦代理商渠道開發出來就好辦了。」王總道。
「哦！如果我們投資的話，怎麼分成？股權比例怎麼算？」王川問道。
「潘總這邊如果投資，我可以按照公司的註冊資本轉讓股權，現在公司的註冊資本是一個億。後期就看潘總投多少了。
如果您投資那就另當別論了，公司在初創階段需要法律服務，如果您加盟我們，可以不用出錢，用服務沖抵。
比如，公司的全部法律事務由你們律所來負責，我們不付錢，給您等值的股權。等於您什麼都不用出，拿到一份股權，當然具體股權比例咱們可以商量。」王總道。
「我再問您下，後期如果公司運營起來了，線上如何吸引客戶，線下的代理商如何拓客？
目前線上商城京東、蘇寧都有很明顯的優勢，還有很多新的公司不斷湧現，您這個項目的競爭優勢在哪？」王川問道。
(本章完)
次日一早，除了馮征和司馬慧去了外省做項目外，其他人都在所里。大家穿的很正式。
快十點半時，司徒婷和孫星走進了遠方律師事務所。跟著他們一起來的還有一位身高一米八多，看起來有四十多歲，金色頭髮、大鼻子的德國男人。
經過司徒婷介紹，王川才知道，這位大鼻子德國男人是總部派過來的法務總監，名叫彼得，他曾在劍橋大學研讀法律專業。
後來彼得又在北大念了三年中文，在國內又工作了兩年，算是個中國通，他還給自己起了個中文名字，叫蕭峰。
王川估計這哥們是看金大俠的書看多了，所以才起了這麼個名字！
王川帶著三人參觀了律所，隨後眾人走進了大會議室，萬胖子、鄭毅等合伙人也跟著進了會議室，會議桌上擺放著幾盤水果。
「彼得總監，司徒總，之前因為貴司工傷行政訴訟的案子，你們可能對我們律所有一定的了解，但應該不全面。
今天我特意準備了一份PPT ，特別向你們詳細介紹下我們律所及律師的優勢。」說著王川打開了投影儀。
「請大家看屏幕PPT，我們律所與目前帝都絕大部分律所的運營模式都不一樣。
我們這家律所的運營採用的是拳頭模式，即伸展開各個部門都有各自的擅長領域，合在一起又可以相互補充，互相協作，為一個整體。
針對客戶的法律需求我們會選擇最專業的律師，提供最專業的服務，我們律所內部分為三個部門。
一部是投融資部，主要為客戶提供投融資法律服務；二部是法律顧問部；三部是刑事部……」王川站在最前面滔滔不絕的介紹著。
司徒婷等人聚精會神的聽著，不時的還會提出一些問題。
「王律師，謝謝您的介紹，您讓我們加深了對貴所的了解。之前焦律師和您代理我們的行政訴訟案件，已經展示出了你們律所律師的專業能力。
我們這次來主要是考察下貴所的規模和辦公環境，回去後我們會將貴所的情況匯報給公司，同時我們也邀請貴所參加CM七月份舉行的專項法律事務招標活動。」司徒婷微笑道。
「謝謝司徒總和彼得總監。我相信我們會再次合作！」王川笑道。
眼見快十二點了，王川宴請司徒婷三人，萬胖子等人作陪，吃完飯送走CM的人已經是下午二點了。
王川與萬胖子正在休息閒聊，小郭跑進了辦公室。
「王律，潘律師來了，她還帶了一位客戶過來。我安排他們去了五號會議室。」小郭道。
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「好，我馬上過去。」王說說完，小郭轉身出了辦公室。
「潘律師約客戶到所里來，少見啊！」萬胖子笑道。
「是個投資項目，她想讓我幫著把把關。」王川一笑。
「讓你把關？你又不擅長投資業務……」萬胖子眼珠一轉道：「不會是想拉你一起投資吧！」
「嗯，有這個可能，我過去看看。」王川說完，起身向會議室走去。
「王律師，這位是王總。」潘媛媛說完，轉頭看向王總介紹道：「王總，王律師是遠方律師事務所的主任，也是我同事。您把您的項目講下吧。我們都聽聽。」
「王主任，幸會！幸會！咱們都姓王，五百年前是一家啊！以後要多聯繫。」王總四十多歲，圓臉，頭髮稀疏，身材得有一米八左右，身材魁梧，說話時總是笑呵呵的。
「您好王總！您今天介紹的項目是屬於那個行業？」王川饒有興趣道。
雖然感覺王總油嘴滑舌的，他心中不喜，但是項目還是要聽一聽的，萬一是個好項目，也可以拉著阿紫和大胖一起投點。
「我的項目是實體和線上相結合的家裝材料銷售業務。我正在尋找合作夥伴，已經有人願意投資我這個項目了，而且提供了三千平經營用房。」王總道。
「您先說說項目具體情況吧。」王川不想聽他東拉西扯。
「您兩位也知道這幾年房地產市場發展火爆，不論是裝修材料還是建築材料都是搶手貨。家裝市場也跟著火了起來。
我的經營模式很簡單，直接從廠家拿貨，去處中間環節，將價格壓到最低，網上和網下同步銷售，迅速占領市場。
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運營資金方面，我們將用代理商的保證金和押金採購廠家的產品，出售後獲利……」王總說的眉飛色舞。
「王總，我有個疑問。」王川道。
「您說，什麼疑問？」王總看向王川道。
「您的這個模式聽起來很簡單，我的理解是後期經營的錢是靠線下代理商的資金和銷售回款。我不知道我理解的對不對！您線上線下同時啟動，得需要不少資金吧！」王川疑惑道。
「嗯……您理解的差不多，確實需要一大筆資金，沒有大筆的資金根本無法啟動這麼龐大的項目，而且前期會比較燒錢。」王總道。
「那公司起步階段需要多少資金？您有核算嗎？」王川問道。
「目前的話預估要五個億！後期可能還得追加，不過一旦代理商渠道開發出來就好辦了。」王總道。
「哦！如果我們投資的話，怎麼分成？股權比例怎麼算？」王川問道。
「潘總這邊如果投資，我可以按照公司的註冊資本轉讓股權，現在公司的註冊資本是一個億。後期就看潘總投多少了。
如果您投資那就另當別論了，公司在初創階段需要法律服務，如果您加盟我們，可以不用出錢，用服務沖抵。
比如，公司的全部法律事務由你們律所來負責，我們不付錢，給您等值的股權。等於您什麼都不用出，拿到一份股權，當然具體股權比例咱們可以商量。」王總道。
「我再問您下，後期如果公司運營起來了，線上如何吸引客戶，線下的代理商如何拓客？
目前線上商城京東、蘇寧都有很明顯的優勢，還有很多新的公司不斷湧現，您這個項目的競爭優勢在哪？」王川問道。
(本章完)