第920章 砂糖橘銷售策略
第920章 砂糖橘銷售策略
「曹總，別開玩笑了，吳君度那人小氣，他怎麼可能把種苗分給我。」
一個優質新品種也是有時效性的，越早種植，就能更早吃到紅利。
花香藍莓在市面上銷售已近兩年，但還處於被靠譜鮮生壟斷的狀態。
只是也難免會有種苗流入散戶手中。
且靠譜鮮生本身的規模也極其龐大，還存在著繼續擴張的可能。
所以，楊樹雲想分一杯羹，這時間是半點也拖不得。
於吳君度而言，也是同樣的道理。
曹揚對楊樹雲說道：「你試都沒試，怎麼知道他不同意給你？」
楊樹雲滿臉苦澀。
因為買種苗的事，他之前就和吳君度在鬥智鬥勇，你騙我我騙你。
現在利益當前，就更不可能融洽的溝通了。
他把事情原原本本講了一遍，其中一些細節也說了出來。
曹揚聽得津津有味。
原來這幾家斗得如此厲害。
「算了，不逗你了，苗場除了給吳君度的，還另外培育了一批苗，原本計劃開春後公司再建個基地。」
「既然你想要，這批苗就讓給你了，一株苗10元，附帶三年內藍莓的銷售收入分成。」
大棚藍莓一畝可種植400~500株，10元/株的價格不算便宜。
但在優質品種里，價格也還公道，何況靠譜鮮生的藍莓苗不是杯苗，而是營養桶苗，種苗更健壯，根系更疏鬆發達。
種下去後成活率高，生長快。
楊樹雲種了七八年藍莓了，知道這也是其能實現當年種植當年回本的關鍵。
「好，沒問題。」
多謝曹總，我老楊也是個體面人，合同只要簽了，就肯定痛快履行。」
「好說。」曹揚笑了笑，「技術上的問題你也不用擔心，買了苗會有專人提供售後服務的。」
專人服務既能保證種苗順利生長，其次也是一種監督。
楊樹雲心知肚明。
「我沒問題。」
「曹總，苗場還有多少種苗可以給我？」
「兩千多萬株，如果是大棚，大約夠種5000畝，但總投資也不小。」
曹揚問道：「楊總是用大棚，還是露天地栽，種苗能不能全部吃得下，我也好提前安排。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠網站，觀看最快的章節更新）
若按靠譜鮮生的成本計算，5000畝的總投資高達4億元。
這個金額，對萬家歡集團來說，比較吃力。
這一兩年經濟不太景氣，楊樹雲不太想冒險投入太多但其實5000畝，如果是露地栽培，面積也不算太大。
他想了會兒，問道：「有成本更低一點的種法嗎？」
「有。」
「嗯？」楊樹雲驚訝道：「真有？」
「大棚地栽不就行了，只是要想當年結果，就得看運氣了，因為我們也沒大面積試過」
o
楊樹雲恍然，他就是衝著當年種植當年回本來的，怎麼還想著節省？
如果成了，當年就能還清借款。
如果失敗了————少欠一個億，多欠一個億，又有什麼區別。
「這兩千萬株的藍莓苗我全要了！」
「楊總夠有魄力！」曹揚笑道：「你認識大棚規劃設計和施工單位嗎？我這邊可以給你介紹。」
直到這時，楊樹雲才知道靠譜鮮生竟然還有大棚規劃和設計業務。
難怪能把大棚玩出花。
「好，麻煩曹總引薦。」
「包在我身上。」
種苗賺一筆，大棚再賺一筆，最後在藍莓銷售上還要賺一筆，以及自有基地上也大賺了一筆。
賺麻了。
曹揚先和方正聯繫，又談下了一筆大棚業務，再又和佘曉勇分享了種苗出售的好消息，讓其安排人做好交接。
一切安排妥當後，才向薛軍匯報。
近兩個月，藍莓公司每個月都能貢獻10~12億元的收入。
這在今年的經濟環境下，十分驚人。
且隨著產量增加，收入也還有再增加的潛力。
所以，曹揚的匯報里也帶了隱晦的暗示，比如關心一下今年砂糖橘的情況。
薛軍聽懂了，這是在提醒他分紅和獎金的事。
砂糖橘團隊已經拿過了，藍莓團隊可還眼巴巴的看著呢。
「讓兄弟們放心，今年的分紅、獎金，在春節前一定會發放到位。」
「嗨，薛總，我就是關心下今年砂糖橘好不好賣，怎麼聊到這了————不過兄弟們也確實挺關心這事。」
「我記著的。」
「那薛總你忙，我就不打擾了。」
「我還確實挺忙的。」薛軍嘆道：「藍莓產量太高，銷售壓力還不小。」
曹揚趕忙掛了。
基地等著採收的藍莓一批接一批，也忙得不可開交，可沒有精力再去碰銷售。
只能相信領導的智慧。
薛軍聽著手機傳來的忙音，無奈搖了搖頭，心裡是又愁又喜。
基地的規劃挺好，但實際過程中，也難免有產區在投產上重疊了，玉溪和鶴慶基地就是如此。
也讓上個月藍莓產量進一步提升，才剛剛要把玉溪熬過，文山州的藍莓又續上了。
這一年，受房地產下行等因素影響，國內經濟整體略顯低迷，消費稍顯乏力。
即便花香藍莓還是獨家供應，水果部也是拼盡了全力才勉力解決了銷售問題。
現如今，叮咚超市和花香藍莓的廣告已遍布全國各大城市。
另外，在龍蝦直播和微視上，藍莓的銷售成績也又取得了進步。
想到這，薛軍來到窗邊。
花城已入秋，一陣風吹過，帶來絲絲涼意，在遠方，有幾棟高樓正拔地而起，那是集團的產業園區。
其中一棟樓的工程進度很快，正是電競館，已經在籌備裝修了。
想著這段時間叮咚俱樂部直播帶貨取得的成績，他也感到興奮，心裡還有淡淡的自豪。
他不懂電競，但網絡上鋪天蓋地的議論看得懂，直播帶貨的效果看得懂。
其中，他還經常能看到薛俊的名字，以正面評價居多。
「呼~」
「最難的一關已經過了，接下來除了我們，市面上已沒有其它企業有藍莓了。」
後續有元旦，有春節，藍莓的銷售壓力雖大，但咬咬牙就能克服。
讓他有些許疑慮的是砂糖橘。
曹揚可能只是試探一下，但在砂糖橘的銷售策略上，他是真的沒定下方向。
按老闆年初的預測，今年砂糖橘行情很可能會有變化。
畢竟面積擴產迅速，高接換種的也不少，今年砂糖橘產量是提高的。
然而，就目前產區的情況而言，果商的收購熱情很高。
他一時拿不定主意。
兩天後，周五，薛軍召集了水果部的市場會議，除了藍莓、車厘子，砂糖橘就是他著重要討論的點。
為此，他還特意邀請了基地負責人彭永寧前來參會。
「今年大部分砂糖橘果園畝產量都能達到3500~4000斤，老果園還是8000斤左右，基地總產量相比前兩年提高了5000萬~1億斤，產銷壓力還是不小的。」
薛軍笑了兩聲，「彭總，你今年這又是大豐收了。」
彭永寧也笑了笑，「哈哈，集團不小氣，下面的兄弟們自然也得給力。」
客套了兩句，薛軍又問起廣西砂糖橘產區的整體情況，以及彭永寧的判斷。
彭永寧說：「今年果商的收購熱情還是很高，桂林的砂糖橘耐儲藏，口感也比廣東砂糖橘要好些，採購商的隊伍也越來越龐大，誰都想分一杯羹，現在看，今年的行情不差。」
薛軍沉吟道：「這與我們年初的預測有些差別。」
他沒明說，但彭永寧懂他意思，這是老闆預測的，今年砂糖橘行情可能會大跌。
彭永寧躊躇了片刻，會議室便另有人開口了。
「計劃趕不上變化。」
「今年砂糖橘產區開市價也有4元/斤，還不好買貨，等到年邊上了，產區收購價可能還得漲到6元/斤。」
「今年又是閏年，春節要到2月19日去了，時間還早得很。」
「所以，我建議，可以適當的再多等一等，這樣才能利益最大化。」
這是市場部最多人持有的觀點，除了薛軍和彭永寧外，也沒幾個人知道陳家志在年初就做了預測。
因此眾人談論時沒有過多避諱。
薛軍遲遲沒有表態，彭永寧大概猜到了他的疑慮。
彭永寧也是在場人中最熟悉產區的人之一，假設以春節行情不好」為結果倒推原因，他便知道該怎麼說了。
「現在收購價是很可觀。」
「但一是因為前兩年的賺錢效應，採購商隊伍變多，爭相搶購抬高了價格。」
「另一方面，農戶也因為有了前兩年的經驗，各個都想賭行情，幾乎都想留到年前再賣。」
「這也可能會導致一個問題，年前上市的砂糖橘會過於集中。」
「.
彭永寧的發言仿佛在熱鍋里澆了一盆冷水，會議室瞬間沸騰起來。
許多人不贊同這個觀點，認為他在危言聳聽。
「冷靜。」
薛軍出聲制止了爭論發酵，「彭總說的不無道理，這也是我一直不贊同砂糖橘延後銷售的原因。」
「我知道現在藍莓銷售壓力大，砂糖橘再大量上市，工作強度只會更高，加班時間只會更長。」
「我理解，公司會繼續招人，也保證會做好後勤工作，薪資待遇上更不會虧待你們——
——」
砂糖橘基地也有10餘萬畝，和藍莓分散在全年上市還不同，砂糖橘是集中在3~4個月內上市。
畝產量還更高。
工作量直接翻倍了。
彭永寧聽著都有些揪心，開口道：「基地今年招了不少大學生技術員，可以抽調一些到市場部幫忙，幹活還是很好用的。」
「好，就這麼說定了。」
薛軍立馬答應下來，生怕他反悔一樣，這副姿態也讓現場輕鬆了不少。
他繼續說道：「其實大家在這行干久了，都應該能察覺到今年消費力在慢慢下行。
公司除了榴槤、智利車厘子、藍莓等特有高端水果外，其餘中高端水果出貨都變慢了。
我擔心今年砂糖橘也會遇到這種情況。」
「所以，今年砂糖橘銷售策略是一開市就猛干，不要想著後面賣高價，我們數量多，是肯定有果子會留到年前賣。」
開了會，薛軍心裡暢快了不少，一些此前沒想通的點也全想通了。
「老彭，這次麻煩你了。」
彭永寧說：「應該的，果子種得再好，也得靠市場部的同事賣出去。
只是萬一判斷錯了，後期市場價格漲了起來————」
「我來承擔責任。」
「額————」
薛軍笑了笑，打趣道：「老彭啊老彭，你種了一輩子砂糖橘了，連這點自信都沒有？」
「放心，不會出錯的，今年砂糖橘就該早點賣！」
這是當下各種因素結合推測出的結論，比老闆年初做出判斷時更為準確。
一天後，水果部定好了砂糖橘產銷方案。
「方案沒問題，考慮得很全面。」陳家志看了方案，過程和他年初的判斷有些許偏差，但結果指向大體一致。
「只是提醒果農早點賣，不要囤積居奇這條就不要了。」
他看著薛軍，篤定道：「今年果農不會虧錢，虧錢的只會是果商。」
薛軍愣了一下，又恍然大悟，按照往年慣性，果商也肯定會在年前大幹一場。
果農囤起來的果賣給了果商，但果商的果在市場上又賣不掉。
「那要不要提醒一下果商？」
「你覺得呢？」
「算了，多一事不如少一事。」
薛軍摸了摸鼻子，果商中老實做生意的比大熊貓還稀少，老實人在這行也很難活下來。
何況去年那伙果商聯手做局的事還記憶猶新，虧多少也不值得同情。
「就該如此。」
薛軍走後，陳家志拿出手機繼續看沒看完的視頻。
「這些博主也成長了，視頻越拍越好。」
他看的是一個古法製作魔芊的視頻，從清洗、切塊、磨漿，再到水煮、切條、瀝水，加上辣椒麵、花椒尖醃製，一份手工魔芋爽就製作出來了，最後再以燙火鍋、吃魔芋結束。
整個視頻拍得乾淨利落，又很有鄉土風格，點讚和評論量都不少。
管一窺豹，整個微視的短視頻內容都有了明顯提升。
與此同時，用戶量和用戶使用時長等等數據也都大幅增加。
對普通人來說，微視已成了日常生活中娛樂消遣的一部分，就是容易令人沉迷。
「曹總，別開玩笑了，吳君度那人小氣，他怎麼可能把種苗分給我。」
一個優質新品種也是有時效性的，越早種植，就能更早吃到紅利。
花香藍莓在市面上銷售已近兩年，但還處於被靠譜鮮生壟斷的狀態。
只是也難免會有種苗流入散戶手中。
且靠譜鮮生本身的規模也極其龐大，還存在著繼續擴張的可能。
所以，楊樹雲想分一杯羹，這時間是半點也拖不得。
於吳君度而言，也是同樣的道理。
曹揚對楊樹雲說道：「你試都沒試，怎麼知道他不同意給你？」
楊樹雲滿臉苦澀。
因為買種苗的事，他之前就和吳君度在鬥智鬥勇，你騙我我騙你。
現在利益當前，就更不可能融洽的溝通了。
他把事情原原本本講了一遍，其中一些細節也說了出來。
曹揚聽得津津有味。
原來這幾家斗得如此厲害。
「算了，不逗你了，苗場除了給吳君度的，還另外培育了一批苗，原本計劃開春後公司再建個基地。」
「既然你想要，這批苗就讓給你了，一株苗10元，附帶三年內藍莓的銷售收入分成。」
大棚藍莓一畝可種植400~500株，10元/株的價格不算便宜。
但在優質品種里，價格也還公道，何況靠譜鮮生的藍莓苗不是杯苗，而是營養桶苗，種苗更健壯，根系更疏鬆發達。
種下去後成活率高，生長快。
楊樹雲種了七八年藍莓了，知道這也是其能實現當年種植當年回本的關鍵。
「好，沒問題。」
多謝曹總，我老楊也是個體面人，合同只要簽了，就肯定痛快履行。」
「好說。」曹揚笑了笑，「技術上的問題你也不用擔心，買了苗會有專人提供售後服務的。」
專人服務既能保證種苗順利生長，其次也是一種監督。
楊樹雲心知肚明。
「我沒問題。」
「曹總，苗場還有多少種苗可以給我？」
「兩千多萬株，如果是大棚，大約夠種5000畝，但總投資也不小。」
曹揚問道：「楊總是用大棚，還是露天地栽，種苗能不能全部吃得下，我也好提前安排。」
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠網站，觀看最快的章節更新）
若按靠譜鮮生的成本計算，5000畝的總投資高達4億元。
這個金額，對萬家歡集團來說，比較吃力。
這一兩年經濟不太景氣，楊樹雲不太想冒險投入太多但其實5000畝，如果是露地栽培，面積也不算太大。
他想了會兒，問道：「有成本更低一點的種法嗎？」
「有。」
「嗯？」楊樹雲驚訝道：「真有？」
「大棚地栽不就行了，只是要想當年結果，就得看運氣了，因為我們也沒大面積試過」
o
楊樹雲恍然，他就是衝著當年種植當年回本來的，怎麼還想著節省？
如果成了，當年就能還清借款。
如果失敗了————少欠一個億，多欠一個億，又有什麼區別。
「這兩千萬株的藍莓苗我全要了！」
「楊總夠有魄力！」曹揚笑道：「你認識大棚規劃設計和施工單位嗎？我這邊可以給你介紹。」
直到這時，楊樹雲才知道靠譜鮮生竟然還有大棚規劃和設計業務。
難怪能把大棚玩出花。
「好，麻煩曹總引薦。」
「包在我身上。」
種苗賺一筆，大棚再賺一筆，最後在藍莓銷售上還要賺一筆，以及自有基地上也大賺了一筆。
賺麻了。
曹揚先和方正聯繫，又談下了一筆大棚業務，再又和佘曉勇分享了種苗出售的好消息，讓其安排人做好交接。
一切安排妥當後，才向薛軍匯報。
近兩個月，藍莓公司每個月都能貢獻10~12億元的收入。
這在今年的經濟環境下，十分驚人。
且隨著產量增加，收入也還有再增加的潛力。
所以，曹揚的匯報里也帶了隱晦的暗示，比如關心一下今年砂糖橘的情況。
薛軍聽懂了，這是在提醒他分紅和獎金的事。
砂糖橘團隊已經拿過了，藍莓團隊可還眼巴巴的看著呢。
「讓兄弟們放心，今年的分紅、獎金，在春節前一定會發放到位。」
「嗨，薛總，我就是關心下今年砂糖橘好不好賣，怎麼聊到這了————不過兄弟們也確實挺關心這事。」
「我記著的。」
「那薛總你忙，我就不打擾了。」
「我還確實挺忙的。」薛軍嘆道：「藍莓產量太高，銷售壓力還不小。」
曹揚趕忙掛了。
基地等著採收的藍莓一批接一批，也忙得不可開交，可沒有精力再去碰銷售。
只能相信領導的智慧。
薛軍聽著手機傳來的忙音，無奈搖了搖頭，心裡是又愁又喜。
基地的規劃挺好，但實際過程中，也難免有產區在投產上重疊了，玉溪和鶴慶基地就是如此。
也讓上個月藍莓產量進一步提升，才剛剛要把玉溪熬過，文山州的藍莓又續上了。
這一年，受房地產下行等因素影響，國內經濟整體略顯低迷，消費稍顯乏力。
即便花香藍莓還是獨家供應，水果部也是拼盡了全力才勉力解決了銷售問題。
現如今，叮咚超市和花香藍莓的廣告已遍布全國各大城市。
另外，在龍蝦直播和微視上，藍莓的銷售成績也又取得了進步。
想到這，薛軍來到窗邊。
花城已入秋，一陣風吹過，帶來絲絲涼意，在遠方，有幾棟高樓正拔地而起，那是集團的產業園區。
其中一棟樓的工程進度很快，正是電競館，已經在籌備裝修了。
想著這段時間叮咚俱樂部直播帶貨取得的成績，他也感到興奮，心裡還有淡淡的自豪。
他不懂電競，但網絡上鋪天蓋地的議論看得懂，直播帶貨的效果看得懂。
其中，他還經常能看到薛俊的名字，以正面評價居多。
「呼~」
「最難的一關已經過了，接下來除了我們，市面上已沒有其它企業有藍莓了。」
後續有元旦，有春節，藍莓的銷售壓力雖大，但咬咬牙就能克服。
讓他有些許疑慮的是砂糖橘。
曹揚可能只是試探一下，但在砂糖橘的銷售策略上，他是真的沒定下方向。
按老闆年初的預測，今年砂糖橘行情很可能會有變化。
畢竟面積擴產迅速，高接換種的也不少，今年砂糖橘產量是提高的。
然而，就目前產區的情況而言，果商的收購熱情很高。
他一時拿不定主意。
兩天後，周五，薛軍召集了水果部的市場會議，除了藍莓、車厘子，砂糖橘就是他著重要討論的點。
為此，他還特意邀請了基地負責人彭永寧前來參會。
「今年大部分砂糖橘果園畝產量都能達到3500~4000斤，老果園還是8000斤左右，基地總產量相比前兩年提高了5000萬~1億斤，產銷壓力還是不小的。」
薛軍笑了兩聲，「彭總，你今年這又是大豐收了。」
彭永寧也笑了笑，「哈哈，集團不小氣，下面的兄弟們自然也得給力。」
客套了兩句，薛軍又問起廣西砂糖橘產區的整體情況，以及彭永寧的判斷。
彭永寧說：「今年果商的收購熱情還是很高，桂林的砂糖橘耐儲藏，口感也比廣東砂糖橘要好些，採購商的隊伍也越來越龐大，誰都想分一杯羹，現在看，今年的行情不差。」
薛軍沉吟道：「這與我們年初的預測有些差別。」
他沒明說，但彭永寧懂他意思，這是老闆預測的，今年砂糖橘行情可能會大跌。
彭永寧躊躇了片刻，會議室便另有人開口了。
「計劃趕不上變化。」
「今年砂糖橘產區開市價也有4元/斤，還不好買貨，等到年邊上了，產區收購價可能還得漲到6元/斤。」
「今年又是閏年，春節要到2月19日去了，時間還早得很。」
「所以，我建議，可以適當的再多等一等，這樣才能利益最大化。」
這是市場部最多人持有的觀點，除了薛軍和彭永寧外，也沒幾個人知道陳家志在年初就做了預測。
因此眾人談論時沒有過多避諱。
薛軍遲遲沒有表態，彭永寧大概猜到了他的疑慮。
彭永寧也是在場人中最熟悉產區的人之一，假設以春節行情不好」為結果倒推原因，他便知道該怎麼說了。
「現在收購價是很可觀。」
「但一是因為前兩年的賺錢效應，採購商隊伍變多，爭相搶購抬高了價格。」
「另一方面，農戶也因為有了前兩年的經驗，各個都想賭行情，幾乎都想留到年前再賣。」
「這也可能會導致一個問題，年前上市的砂糖橘會過於集中。」
「.
彭永寧的發言仿佛在熱鍋里澆了一盆冷水，會議室瞬間沸騰起來。
許多人不贊同這個觀點，認為他在危言聳聽。
「冷靜。」
薛軍出聲制止了爭論發酵，「彭總說的不無道理，這也是我一直不贊同砂糖橘延後銷售的原因。」
「我知道現在藍莓銷售壓力大，砂糖橘再大量上市，工作強度只會更高，加班時間只會更長。」
「我理解，公司會繼續招人，也保證會做好後勤工作，薪資待遇上更不會虧待你們——
——」
砂糖橘基地也有10餘萬畝，和藍莓分散在全年上市還不同，砂糖橘是集中在3~4個月內上市。
畝產量還更高。
工作量直接翻倍了。
彭永寧聽著都有些揪心，開口道：「基地今年招了不少大學生技術員，可以抽調一些到市場部幫忙，幹活還是很好用的。」
「好，就這麼說定了。」
薛軍立馬答應下來，生怕他反悔一樣，這副姿態也讓現場輕鬆了不少。
他繼續說道：「其實大家在這行干久了，都應該能察覺到今年消費力在慢慢下行。
公司除了榴槤、智利車厘子、藍莓等特有高端水果外，其餘中高端水果出貨都變慢了。
我擔心今年砂糖橘也會遇到這種情況。」
「所以，今年砂糖橘銷售策略是一開市就猛干，不要想著後面賣高價，我們數量多，是肯定有果子會留到年前賣。」
開了會，薛軍心裡暢快了不少，一些此前沒想通的點也全想通了。
「老彭，這次麻煩你了。」
彭永寧說：「應該的，果子種得再好，也得靠市場部的同事賣出去。
只是萬一判斷錯了，後期市場價格漲了起來————」
「我來承擔責任。」
「額————」
薛軍笑了笑，打趣道：「老彭啊老彭，你種了一輩子砂糖橘了，連這點自信都沒有？」
「放心，不會出錯的，今年砂糖橘就該早點賣！」
這是當下各種因素結合推測出的結論，比老闆年初做出判斷時更為準確。
一天後，水果部定好了砂糖橘產銷方案。
「方案沒問題，考慮得很全面。」陳家志看了方案，過程和他年初的判斷有些許偏差，但結果指向大體一致。
「只是提醒果農早點賣，不要囤積居奇這條就不要了。」
他看著薛軍，篤定道：「今年果農不會虧錢，虧錢的只會是果商。」
薛軍愣了一下，又恍然大悟，按照往年慣性，果商也肯定會在年前大幹一場。
果農囤起來的果賣給了果商，但果商的果在市場上又賣不掉。
「那要不要提醒一下果商？」
「你覺得呢？」
「算了，多一事不如少一事。」
薛軍摸了摸鼻子，果商中老實做生意的比大熊貓還稀少，老實人在這行也很難活下來。
何況去年那伙果商聯手做局的事還記憶猶新，虧多少也不值得同情。
「就該如此。」
薛軍走後，陳家志拿出手機繼續看沒看完的視頻。
「這些博主也成長了，視頻越拍越好。」
他看的是一個古法製作魔芊的視頻，從清洗、切塊、磨漿，再到水煮、切條、瀝水，加上辣椒麵、花椒尖醃製，一份手工魔芋爽就製作出來了，最後再以燙火鍋、吃魔芋結束。
整個視頻拍得乾淨利落，又很有鄉土風格，點讚和評論量都不少。
管一窺豹，整個微視的短視頻內容都有了明顯提升。
與此同時，用戶量和用戶使用時長等等數據也都大幅增加。
對普通人來說，微視已成了日常生活中娛樂消遣的一部分，就是容易令人沉迷。