第341章 討價還價
第三天上午，一列綠皮火車慢吞吞地駛入B市站。
站台上的熱浪裹著柴油味撲面而來，熟悉得讓白子良恍惚了一瞬。
他揹著個略顯幼稚的奧特曼書包，隨著人流擠出站台。
書包是出發前邱婉妤硬塞給他的。
出了站，他攔了輛計程車，輕車熟路的直奔嚴文瑾的辦公室。
車子在B市的街道上晃晃悠悠地開著。
窗外掠過的梧桐樹影和早點攤子冒出的白色蒸汽，和前世記憶里的畫面重疊在一起。
二十二年後，這條路會被拓寬成雙向八車道，兩邊全是玻璃幕牆的寫字樓。
但現在，路邊還蹲著賣烤紅薯的大爺。
白子良從書包側袋裡掏出那本藍色筆記本，翻到最後一頁，用拇指摩挲了一下紙面上的數字。
確認了一遍。
然後合上，重新塞回去。
……
嚴文謹的辦公室在頂層最深處，三面落地窗，視野極佳。
整個B市的天際線盡收眼底，遠處的河面在正午的陽光下閃著碎銀般的光。
寬大的紅木辦公桌上，鋪著當天的《體育周報》。
頭版頭條印著幾個加粗的大字：八歲棋仙，血洗東京。
配圖是白子良走出對局室那一刻的照片——紅色隊服，窄窄的肩膀，滿走廊的鎂光燈，以及那雙與年齡完全不匹配的、深不見底的眼睛。
嚴文謹穿著一件灰色的絲綢襯衫，靠在真皮椅背上。
手裡夾著一根沒點燃的雪茄，正饒有興致地打量著推門進來的小豆丁。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀 網站，觀看最快的章節更新）
他的目光在白子良身上轉了一圈。
從奧特曼書包，到校服褲子，到那雙沾了火車站灰塵的運動鞋。
最後停在了白子良的臉上。
「來了？」
「來了。」
白子良走到沙發前，把那個幼稚的奧特曼書包往皮面上一扔。
拉煉的齒輪發出粗糙的金屬摩擦聲。
他從裡面掏出那本已經被翻得有些卷邊的藍色硬殼筆記本。
封面上還沾著一小塊不知道什麼時候粘上去的酸奶漬。
「這是一份商業計劃。」
嚴文謹挑了挑眉，伸手接過。
筆記本比他預想的要沉。
四十頁的A4厚度，加上硬殼封面的重量，拿在手裡有種實打實的分量感。
他起初只是漫不經心地翻開第一頁。
目光帶著幾分審視，幾分應付——畢竟再怎麼天才，這也只是一個八歲小孩遞過來的東西。
看了兩行，夾著雪茄的手指頓住了。
他的眉毛先是微微擰起，然後緩緩舒展開。
翻到第五頁，他把翹在桌角的二郎腿放了下來。
翻到第十頁，那根雪茄被他悄無聲息地擱在了菸灰缸邊緣，手指甚至沒有沾上一點菸草碎屑。
他開始用食指抵著紙頁，逐行逐字地往下看。
閱讀速度從一開始的一目十行，降到了逐字咀嚼。
翻到第十五頁，嚴文謹的坐姿從靠椅變成了前傾。
他把筆記本平攤在桌面上，騰出一隻手去夠桌角的計算器。
按了幾下，又放下。
嘴唇無聲地翕動了兩次。
在心算。
翻到第二十頁，嚴文謹站了起來。
椅子被他往後一推，輪子在地毯上碾出一聲悶響。
他沒有說話，只是拿著筆記本，踱步到巨大的落地窗前。
背對著白子良，只留下一個僵硬的背影。
窗外的陽光打在紙頁上，安靜得只能聽見紙張翻動的沙沙聲。
嚴文謹翻頁的速度忽快忽慢。
有些頁他反覆翻回去對照前面的資料，有些頁他看了半分鐘一動不動。
白子良安靜地坐在沙發上，兩條短腿懸空，腳尖離地毯還有十厘米的距離。
他沒有焦慮，也沒有忐忑。
這份計劃書的每一個數字，都是他前世用真金白銀驗證過的。
他唯一好奇的是，嚴文謹看完之後，會是什麼反應。
最後一頁翻完。
嚴文謹合上筆記本。
沒有立刻轉身。
他在窗前站了大約七秒鐘。
白子良注意到，他握著筆記本的那隻手，指關節泛著不正常的白。
然後嚴文謹轉過身。
他看著坐在沙發上晃蕩著短腿的白子良。
眼神里透出一種極其複雜的光芒。
不是簡單的震驚。
震驚只是表層，像是水面上的浪花。
浪花底下翻湧的，是精明商人在嗅到千載難逢的機會時，那種幾乎要撕裂理性外殼的狂喜。
白子良對這種眼神太熟悉了。
前世在華爾街，那些老辣的合伙人在看到一筆絕對能撬動暴利的交易時，就是這副德行。
貪婪、興奮，被極高的職業素養強行壓制，卻依然從眼底滲出微光。
有個前世的同事曾經總結過：當一個華爾街老狐狸表現得越平靜，說明他看到的東西越值錢。
嚴文謹現在的平靜程度——大約值一個獨角獸。
「這份計劃書，」嚴文謹開口了，聲音很穩，但語速比平時慢了半拍。
「不像是一個八歲小孩能寫出來的。」
他拿著筆記本，走到白子良面前。
一米八幾的個子，居高臨下地盯著沙發上那個矮小的身影。
壓迫感很足。
「它像是一個在IT行業摸爬滾打了十年的老狐狸寫的。」
他把筆記本往白子良面前一遞。
「子良，這些東西，你到底是從哪兒來的？」
白子良坐在沙發上，迎著嚴文謹極具壓迫感的目光，眼皮都沒眨一下。
「我看書多。」
理由敷衍得連三歲小孩都騙不過。
嚴文謹盯著他看了足足五秒鐘。
五秒鐘里，白子良腰板筆直，表情平靜，雙手搭在膝蓋上，像是在等一壺水燒開。
不心虛。
不閃躲。
甚至不解釋。
就這麼硬扛著。
嚴文謹忽然笑了。
笑聲在寬敞的辦公室里迴蕩，帶著幾分肆意。
那是一種生意人特有的笑——不是因為好笑才笑，是因為想通了才笑。
他想通了什麼？
他想通了一個道理：有些人的底牌，你翻不動，就別翻了。
翻得越多，自己越被動。
還不如接受現實，然後想辦法從這張底牌里分一杯羹。
「好。」
嚴文謹把筆記本隨手扔在桌上。
「不管你是怎麼寫出來的，也不管你腦子裡到底裝了什麼怪物。」
「這份計劃，我認了。」
「認了」兩個字說得乾脆利落。
像是簽了一份合同。
事實上，接下來要簽的，還真是合同。
既然認了計劃，接下來就是真刀真槍的利益切割。
氛圍的轉變沒有任何過渡。
一老一少隔著茶几重新坐下，嚴文謹讓秘書泡了兩杯茶——他自己喝龍井，給白子良倒了杯溫開水。
白子良看了一眼那杯白開水。
好吧。
在嚴文謹眼裡，他的身份顯然還在「小孩」和「談判對手」之間反覆橫跳。
但無所謂，喝什麼不重要。
重要的是接下來桌面上的數字。
氣氛瞬間從寒暄切換到了談判桌的冷酷。
沒有任何試探，沒有拉扯鋪墊，直接亮底牌。
「一千萬美金，我給你清玄百分之四十的股份。」嚴文謹豎起四根手指，茶杯擱在一邊，連碰都沒碰。
「我自己保留百分之三十五，剩下的百分之二十五，作為未來的期權池。」
「條件很清楚，簡單幹脆，怎麼樣？」
這個條件放在1998年，足以讓任何一個創業者感恩戴德。
四成股份換一千萬美金的現金注入，加上嚴文謹個人的商業資源和人脈網路，這筆買賣在任何FA的估值模型里都是划算的。
白子良端起那杯溫開水，喝了一口。
然後放下。
「我要百分之五十一。」
數字擲地有聲，不容置疑。
就像兩天前他在棋盤上落下天元那顆子一樣——輕飄飄的動作，石破天驚的重量。
嚴文謹臉上的笑容收斂了。
站台上的熱浪裹著柴油味撲面而來，熟悉得讓白子良恍惚了一瞬。
他揹著個略顯幼稚的奧特曼書包，隨著人流擠出站台。
書包是出發前邱婉妤硬塞給他的。
出了站，他攔了輛計程車，輕車熟路的直奔嚴文瑾的辦公室。
車子在B市的街道上晃晃悠悠地開著。
窗外掠過的梧桐樹影和早點攤子冒出的白色蒸汽，和前世記憶里的畫面重疊在一起。
二十二年後，這條路會被拓寬成雙向八車道，兩邊全是玻璃幕牆的寫字樓。
但現在，路邊還蹲著賣烤紅薯的大爺。
白子良從書包側袋裡掏出那本藍色筆記本，翻到最後一頁，用拇指摩挲了一下紙面上的數字。
確認了一遍。
然後合上，重新塞回去。
……
嚴文謹的辦公室在頂層最深處，三面落地窗，視野極佳。
整個B市的天際線盡收眼底，遠處的河面在正午的陽光下閃著碎銀般的光。
寬大的紅木辦公桌上，鋪著當天的《體育周報》。
頭版頭條印著幾個加粗的大字：八歲棋仙，血洗東京。
配圖是白子良走出對局室那一刻的照片——紅色隊服，窄窄的肩膀，滿走廊的鎂光燈，以及那雙與年齡完全不匹配的、深不見底的眼睛。
嚴文謹穿著一件灰色的絲綢襯衫，靠在真皮椅背上。
手裡夾著一根沒點燃的雪茄，正饒有興致地打量著推門進來的小豆丁。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 TW 看書網藏書多，🅢🅗🅤.🅣🅦任你讀 網站，觀看最快的章節更新）
他的目光在白子良身上轉了一圈。
從奧特曼書包，到校服褲子，到那雙沾了火車站灰塵的運動鞋。
最後停在了白子良的臉上。
「來了？」
「來了。」
白子良走到沙發前，把那個幼稚的奧特曼書包往皮面上一扔。
拉煉的齒輪發出粗糙的金屬摩擦聲。
他從裡面掏出那本已經被翻得有些卷邊的藍色硬殼筆記本。
封面上還沾著一小塊不知道什麼時候粘上去的酸奶漬。
「這是一份商業計劃。」
嚴文謹挑了挑眉，伸手接過。
筆記本比他預想的要沉。
四十頁的A4厚度，加上硬殼封面的重量，拿在手裡有種實打實的分量感。
他起初只是漫不經心地翻開第一頁。
目光帶著幾分審視，幾分應付——畢竟再怎麼天才，這也只是一個八歲小孩遞過來的東西。
看了兩行，夾著雪茄的手指頓住了。
他的眉毛先是微微擰起，然後緩緩舒展開。
翻到第五頁，他把翹在桌角的二郎腿放了下來。
翻到第十頁，那根雪茄被他悄無聲息地擱在了菸灰缸邊緣，手指甚至沒有沾上一點菸草碎屑。
他開始用食指抵著紙頁，逐行逐字地往下看。
閱讀速度從一開始的一目十行，降到了逐字咀嚼。
翻到第十五頁，嚴文謹的坐姿從靠椅變成了前傾。
他把筆記本平攤在桌面上，騰出一隻手去夠桌角的計算器。
按了幾下，又放下。
嘴唇無聲地翕動了兩次。
在心算。
翻到第二十頁，嚴文謹站了起來。
椅子被他往後一推，輪子在地毯上碾出一聲悶響。
他沒有說話，只是拿著筆記本，踱步到巨大的落地窗前。
背對著白子良，只留下一個僵硬的背影。
窗外的陽光打在紙頁上，安靜得只能聽見紙張翻動的沙沙聲。
嚴文謹翻頁的速度忽快忽慢。
有些頁他反覆翻回去對照前面的資料，有些頁他看了半分鐘一動不動。
白子良安靜地坐在沙發上，兩條短腿懸空，腳尖離地毯還有十厘米的距離。
他沒有焦慮，也沒有忐忑。
這份計劃書的每一個數字，都是他前世用真金白銀驗證過的。
他唯一好奇的是，嚴文謹看完之後，會是什麼反應。
最後一頁翻完。
嚴文謹合上筆記本。
沒有立刻轉身。
他在窗前站了大約七秒鐘。
白子良注意到，他握著筆記本的那隻手，指關節泛著不正常的白。
然後嚴文謹轉過身。
他看著坐在沙發上晃蕩著短腿的白子良。
眼神里透出一種極其複雜的光芒。
不是簡單的震驚。
震驚只是表層，像是水面上的浪花。
浪花底下翻湧的，是精明商人在嗅到千載難逢的機會時，那種幾乎要撕裂理性外殼的狂喜。
白子良對這種眼神太熟悉了。
前世在華爾街，那些老辣的合伙人在看到一筆絕對能撬動暴利的交易時，就是這副德行。
貪婪、興奮，被極高的職業素養強行壓制，卻依然從眼底滲出微光。
有個前世的同事曾經總結過：當一個華爾街老狐狸表現得越平靜，說明他看到的東西越值錢。
嚴文謹現在的平靜程度——大約值一個獨角獸。
「這份計劃書，」嚴文謹開口了，聲音很穩，但語速比平時慢了半拍。
「不像是一個八歲小孩能寫出來的。」
他拿著筆記本，走到白子良面前。
一米八幾的個子，居高臨下地盯著沙發上那個矮小的身影。
壓迫感很足。
「它像是一個在IT行業摸爬滾打了十年的老狐狸寫的。」
他把筆記本往白子良面前一遞。
「子良，這些東西，你到底是從哪兒來的？」
白子良坐在沙發上，迎著嚴文謹極具壓迫感的目光，眼皮都沒眨一下。
「我看書多。」
理由敷衍得連三歲小孩都騙不過。
嚴文謹盯著他看了足足五秒鐘。
五秒鐘里，白子良腰板筆直，表情平靜，雙手搭在膝蓋上，像是在等一壺水燒開。
不心虛。
不閃躲。
甚至不解釋。
就這麼硬扛著。
嚴文謹忽然笑了。
笑聲在寬敞的辦公室里迴蕩，帶著幾分肆意。
那是一種生意人特有的笑——不是因為好笑才笑，是因為想通了才笑。
他想通了什麼？
他想通了一個道理：有些人的底牌，你翻不動，就別翻了。
翻得越多，自己越被動。
還不如接受現實，然後想辦法從這張底牌里分一杯羹。
「好。」
嚴文謹把筆記本隨手扔在桌上。
「不管你是怎麼寫出來的，也不管你腦子裡到底裝了什麼怪物。」
「這份計劃，我認了。」
「認了」兩個字說得乾脆利落。
像是簽了一份合同。
事實上，接下來要簽的，還真是合同。
既然認了計劃，接下來就是真刀真槍的利益切割。
氛圍的轉變沒有任何過渡。
一老一少隔著茶几重新坐下，嚴文謹讓秘書泡了兩杯茶——他自己喝龍井，給白子良倒了杯溫開水。
白子良看了一眼那杯白開水。
好吧。
在嚴文謹眼裡，他的身份顯然還在「小孩」和「談判對手」之間反覆橫跳。
但無所謂，喝什麼不重要。
重要的是接下來桌面上的數字。
氣氛瞬間從寒暄切換到了談判桌的冷酷。
沒有任何試探，沒有拉扯鋪墊，直接亮底牌。
「一千萬美金，我給你清玄百分之四十的股份。」嚴文謹豎起四根手指，茶杯擱在一邊，連碰都沒碰。
「我自己保留百分之三十五，剩下的百分之二十五，作為未來的期權池。」
「條件很清楚，簡單幹脆，怎麼樣？」
這個條件放在1998年，足以讓任何一個創業者感恩戴德。
四成股份換一千萬美金的現金注入，加上嚴文謹個人的商業資源和人脈網路，這筆買賣在任何FA的估值模型里都是划算的。
白子良端起那杯溫開水，喝了一口。
然後放下。
「我要百分之五十一。」
數字擲地有聲，不容置疑。
就像兩天前他在棋盤上落下天元那顆子一樣——輕飄飄的動作，石破天驚的重量。
嚴文謹臉上的笑容收斂了。