第46章 定七三分成，玻璃贈七姐
大玄朝的海上貿易不算發達，但也有幾條航線，最遠能到南洋諸國。
如果九弟手裡真有一條穩定的海路，那這筆生意的想像空間就大了去了。
但她沒有急著表態，做生意這麼多年，她太清楚了，越是看起來好的買賣，越要沉住氣。
於是說道，
「合作可以，銷路我來負責。京陵城、整個江南、甚至北邊，我都有渠道。但利潤分成，得好好談談。」
趙凡點頭，他等的就是這個。「七皇姐先說。」
趙靈萱端起茶杯喝了一口，目光在趙凡臉上停了一瞬。「五五分。」
趙凡聽完，搖了搖頭。
「七皇姐，我這貨，獨一份。
整個大玄朝，除了我，你找不出第二家能拿出這種成色。五五分，不合適。」
趙靈萱的語氣不急不躁，「怎麼不合適？鋪面是我的，夥計是我的，客源是我的，
連賣貨的渠道都是我和我家族數百年攢下來的。
你只管出貨，剩下的全是我來操持。五五分，已經是看在姐弟情分上了。」
趙凡笑了笑。姐弟情分這東西，在京陵城能值幾個錢？
他沒說出口，但意思很明顯。「七皇姐，話不是這麼說的。
鋪面、夥計、客源，這些東西確實值錢，但不是我非你不可。
京陵城裡做生意的多了，有錢的更多，我隨便找一家，一樣能把貨賣出去。」
他頓了頓，「但我的貨，你覺得京陵城裡還有第二家能拿得出來嗎？」
趙靈萱的手指在桌面上叩了兩下，她知道九弟說得對。獨家的買賣，永遠是最硬的底氣。
「那你想要多少？」她問。
趙凡伸出兩根手指。「八二。我八，你二。」
趙靈萱差點沒笑出來，不是覺得好笑，是覺得離譜。
「九弟，你這也太狠了。二成？連本錢都不夠。
我底下那些鋪子，光是鋪面和人工，還有向各個城市的運輸，一個月就要多少？
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再加上打點各處的銀子，二成我喝西北風去？」
趙凡不急不慢地說：「七皇姐，你聽我把話說完。我這貨，不是從天上掉下來的。
海路運過來，一路上要經過多少風浪？
遇上風暴，整船貨都可能打翻。遇上海盜，人貨兩空。
沿途還有各個港口的關卡，哪一道不用打點？哪一次運輸不死幾個人？」
他說這些的時候，語氣很平靜，又似乎有一些不甘，訴苦嗎？誰不會呀。
趙靈萱聽著，沒有插話。
她知道海上貿易的風險，雖然沒做過，但聽母妃提起過。
賈家在南洋也有幾條船，每年因為風浪和海盜損失的貨物不在少數。
趙凡最後總結道，「所以，八二，是合理的。」
趙靈萱沉默了片刻。「八二不合理。最多六四。」
「七姐，六四太少了。我這風險太大。」
「那你報個實在的數。」
趙凡想了想，伸出三根手指。「七三。我七，你三。」
趙靈萱靠在椅背里，手指在桌面上叩了幾下，節奏不快不慢，她在算。
三成的純利，去掉鋪面、人工、打點各處的費用，還能剩下不少。
關鍵是這批貨的單價夠高，
昨天買那個罐子花了2000兩，那是因為，以九弟的人脈，只能賣出2000兩
如果在他手裡，至少3000起步，而且，一套茶具也能多賣三成，三成就是一千兩。
這還只是京陵城的價，要是運到其他地方，價格還能翻一番。
「七三，」她重複了一遍這個數字，像是在掂量，「純利？」
「對。純利。每批貨的本錢先扣除，剩下的利潤，七三分。」
趙靈萱又沉默了幾息，忽然問了一句：「本錢怎麼算？」
趙凡心裡一動，來了。
什麼利潤分層都不重要，他等的就是這個，這個問題他早就想好了。
「本錢我說了算。海路過來的東西，進價多少我心裡有數，不會亂報。
每次到貨，我列個清單給你，你信得過就信，信不過可以派人去查。」
他說這話的時候面不改色，心裡已經在偷著樂了。
本錢多少還不是他自己定？
一套茶具在現代買回來就是88塊錢，合銀子不到一錢。
他就算報一兩銀子的本錢，那已經是翻了十倍不止了，
但從七公主的角度來看，從海外運過來的貨，一套茶具的本錢才一兩銀子，
那是完全不可能的事。
所以，他不能報得太低。報得太低，反而惹人懷疑。
他得報一個看起來合理的數字，比如2000兩，
既能讓七公主覺得他賺得不多，又能讓自己賺得盆滿缽滿。
趙靈萱盯著他看了幾息，忽然笑了。「九弟，你倒是實在。」
趙凡也笑了。「跟七皇姐做生意，不實在不行。」
趙靈萱端起茶杯喝了一口，放下，點了點頭。
「行。七三。本錢你報，我信你。但有一條，你只管出貨，我定賣價。」
「可以。」這條趙凡答應得很痛快。他本來就不想管賣的事，太麻煩。
趙靈萱又補充了一句：
「另外，我要優先選貨權。每批貨到了，我先挑，挑剩下的你再給別人。」
趙凡想了想。優先選貨權，就是第一批拿貨的權利？
這七皇姐恐怕是不知道吧？他趙凡根本就不想另起爐灶去賣玻璃。
但還是說道，「可以。但你挑完了，剩下的貨我自己處理，你不能攔著我賣給別人。」
趙靈萱端起茶杯，「那是自然，那就這麼說定了？」
趙凡也端起茶杯，「說定了。」
兩隻茶杯輕輕碰了一下，發出一聲清脆的響。
姐弟倆對視一眼，都笑了。不是那種客套的笑，是真的都覺得這筆買賣做得不賴。
隨後，
趙凡放下茶杯，從袖子裡又摸出一樣東西，擱在桌上。
是個蘋果大小的擺件，不算起眼。
但有意思的是，蘋果中間嵌著一艘帆船，船身上還刻著幾個金色的字，
他把擺件往七公主面前推了推：「這個算見面禮，送給七皇姐的。」
如果九弟手裡真有一條穩定的海路，那這筆生意的想像空間就大了去了。
但她沒有急著表態，做生意這麼多年，她太清楚了，越是看起來好的買賣，越要沉住氣。
於是說道，
「合作可以，銷路我來負責。京陵城、整個江南、甚至北邊，我都有渠道。但利潤分成，得好好談談。」
趙凡點頭，他等的就是這個。「七皇姐先說。」
趙靈萱端起茶杯喝了一口，目光在趙凡臉上停了一瞬。「五五分。」
趙凡聽完，搖了搖頭。
「七皇姐，我這貨，獨一份。
整個大玄朝，除了我，你找不出第二家能拿出這種成色。五五分，不合適。」
趙靈萱的語氣不急不躁，「怎麼不合適？鋪面是我的，夥計是我的，客源是我的，
連賣貨的渠道都是我和我家族數百年攢下來的。
你只管出貨，剩下的全是我來操持。五五分，已經是看在姐弟情分上了。」
趙凡笑了笑。姐弟情分這東西，在京陵城能值幾個錢？
他沒說出口，但意思很明顯。「七皇姐，話不是這麼說的。
鋪面、夥計、客源，這些東西確實值錢，但不是我非你不可。
京陵城裡做生意的多了，有錢的更多，我隨便找一家，一樣能把貨賣出去。」
他頓了頓，「但我的貨，你覺得京陵城裡還有第二家能拿得出來嗎？」
趙靈萱的手指在桌面上叩了兩下，她知道九弟說得對。獨家的買賣，永遠是最硬的底氣。
「那你想要多少？」她問。
趙凡伸出兩根手指。「八二。我八，你二。」
趙靈萱差點沒笑出來，不是覺得好笑，是覺得離譜。
「九弟，你這也太狠了。二成？連本錢都不夠。
我底下那些鋪子，光是鋪面和人工，還有向各個城市的運輸，一個月就要多少？
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問 看書就來 TW 看書網，𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
再加上打點各處的銀子，二成我喝西北風去？」
趙凡不急不慢地說：「七皇姐，你聽我把話說完。我這貨，不是從天上掉下來的。
海路運過來，一路上要經過多少風浪？
遇上風暴，整船貨都可能打翻。遇上海盜，人貨兩空。
沿途還有各個港口的關卡，哪一道不用打點？哪一次運輸不死幾個人？」
他說這些的時候，語氣很平靜，又似乎有一些不甘，訴苦嗎？誰不會呀。
趙靈萱聽著，沒有插話。
她知道海上貿易的風險，雖然沒做過，但聽母妃提起過。
賈家在南洋也有幾條船，每年因為風浪和海盜損失的貨物不在少數。
趙凡最後總結道，「所以，八二，是合理的。」
趙靈萱沉默了片刻。「八二不合理。最多六四。」
「七姐，六四太少了。我這風險太大。」
「那你報個實在的數。」
趙凡想了想，伸出三根手指。「七三。我七，你三。」
趙靈萱靠在椅背里，手指在桌面上叩了幾下，節奏不快不慢，她在算。
三成的純利，去掉鋪面、人工、打點各處的費用，還能剩下不少。
關鍵是這批貨的單價夠高，
昨天買那個罐子花了2000兩，那是因為，以九弟的人脈，只能賣出2000兩
如果在他手裡，至少3000起步，而且，一套茶具也能多賣三成，三成就是一千兩。
這還只是京陵城的價，要是運到其他地方，價格還能翻一番。
「七三，」她重複了一遍這個數字，像是在掂量，「純利？」
「對。純利。每批貨的本錢先扣除，剩下的利潤，七三分。」
趙靈萱又沉默了幾息，忽然問了一句：「本錢怎麼算？」
趙凡心裡一動，來了。
什麼利潤分層都不重要，他等的就是這個，這個問題他早就想好了。
「本錢我說了算。海路過來的東西，進價多少我心裡有數，不會亂報。
每次到貨，我列個清單給你，你信得過就信，信不過可以派人去查。」
他說這話的時候面不改色，心裡已經在偷著樂了。
本錢多少還不是他自己定？
一套茶具在現代買回來就是88塊錢，合銀子不到一錢。
他就算報一兩銀子的本錢，那已經是翻了十倍不止了，
但從七公主的角度來看，從海外運過來的貨，一套茶具的本錢才一兩銀子，
那是完全不可能的事。
所以，他不能報得太低。報得太低，反而惹人懷疑。
他得報一個看起來合理的數字，比如2000兩，
既能讓七公主覺得他賺得不多，又能讓自己賺得盆滿缽滿。
趙靈萱盯著他看了幾息，忽然笑了。「九弟，你倒是實在。」
趙凡也笑了。「跟七皇姐做生意，不實在不行。」
趙靈萱端起茶杯喝了一口，放下，點了點頭。
「行。七三。本錢你報，我信你。但有一條，你只管出貨，我定賣價。」
「可以。」這條趙凡答應得很痛快。他本來就不想管賣的事，太麻煩。
趙靈萱又補充了一句：
「另外，我要優先選貨權。每批貨到了，我先挑，挑剩下的你再給別人。」
趙凡想了想。優先選貨權，就是第一批拿貨的權利？
這七皇姐恐怕是不知道吧？他趙凡根本就不想另起爐灶去賣玻璃。
但還是說道，「可以。但你挑完了，剩下的貨我自己處理，你不能攔著我賣給別人。」
趙靈萱端起茶杯，「那是自然，那就這麼說定了？」
趙凡也端起茶杯，「說定了。」
兩隻茶杯輕輕碰了一下，發出一聲清脆的響。
姐弟倆對視一眼，都笑了。不是那種客套的笑，是真的都覺得這筆買賣做得不賴。
隨後，
趙凡放下茶杯，從袖子裡又摸出一樣東西，擱在桌上。
是個蘋果大小的擺件，不算起眼。
但有意思的是，蘋果中間嵌著一艘帆船，船身上還刻著幾個金色的字，
他把擺件往七公主面前推了推：「這個算見面禮，送給七皇姐的。」