第57章 早教城，啟動
李建國也是心裡一動，開辦了多年的早教機構，他深知企業的生死存亡可能就差在幾個點的成本上，如果這想法真能落實的話，確實會對小型機構有著莫大的吸引力。他看了看肖白魚，要不怎麼說新腦子好使呢，他這樣的老年人確實該被時代淘汰了。
但小姑娘擔心的第一批入駐機構的問題，對肖白魚很難，對李建國來說就不是問題了。
在行業深耕幾十年，他豁出臉去，拉十幾家機構搬來入駐早教城還是做得到的。
今天是工作日，又是颱風天氣，綜合體裡門可羅雀，少見來往的客人，一層商鋪入駐率還行，大概有50%開著門，另一半就都被廣告圍欄圍了起來，以免空蕩的店鋪更加影響人氣。往二樓走去就更慘澹了，商鋪出租率不到30%，關門的比開門的多，這樣的經營狀況怪不得肖紅魚會視之為負擔。
而這樣的綜合體並不是孤例，在湖西市，在全國，都不乏這樣狀態的商場。
肖白魚指著那些關門的店鋪說道：「還好商場經營不善，出租率不高，不然把這些店家請出去我們還要付一筆違約金，現在就簡單了。」
希望你姐聽到這句話的時候不會打死你。
肖白魚又舉起手中那本被翻得卷邊的計劃書，在空氣中晃了晃，表情認真：「其實，我剛才說的那些，還只是林總宏偉藍圖的第一部分。林總的高瞻遠矚，遠不止於此。」
她微微蹙起秀眉，做出努力思考的樣子：「我總覺得，林總的計劃書里有些地方意猶未盡，像是在關鍵處故意留了白。這顯然不是疏漏，而是他特意給我留下的一道填空題，考驗我能否領會他更深層的戰略意圖。」
她頓了頓，臉上露出「還好我夠聰明，想明白了」的得意笑容：「還好，我昨晚靈光一閃，終於想通了他究竟還想讓我們做什麼。」
「比如這家，還有這家，」肖白魚說道，「這些店鋪，其實都可以留下來。我們不需要把所有現有商戶都清走，只需要根據我們整體的早教』規劃，請他們挪挪位置，集中到某個更適合的區域就行。」
她眼中閃爍著商業洞察的光芒：「集約化帶來的另一個巨大好處，就是讓我們擁有了極其精準的目標客群。來這裡的，絕大多數都是帶著學齡前或低齡孩子的家長。一旦我們掌握了這個精準的客流，要猜到他們除了上課之外，還會需要什麼、想買什麼，就太容易了！」
她的思路越來越清晰，語氣也變得自信：「對於這些精準服務我們目標客群的商家，我們甚至可以收取比市場均價更高的租金。因為他們在這裡，能獲得遠比其他地方更精準、更穩定的客流。我想，只要算明白了這筆帳，他們一定是願意、甚至搶著要進來的！」
而此時的林錢在床上美美地翻了個身，調整了一下姿勢，只是怎麼渾身覺得涼颼颼的，他伸手把空調毯蓋到了身上，努力縮了縮。
李建國聽著肖白魚講述願景，只覺得困擾了他幾十年的想法不再只是一場空談，似乎只要按部就班地做下去，就能一步步實現自己的願望。
他有些坐不住了，看向肖白魚，眼神熱切，聲音都有些發緊：「肖總，那我們接下來，先從哪一步做起？」
「哦！」肖白魚說道：「如果李老師覺得這個場地可以，我們就先去找人把租賃合同簽了。我們暫時也不用找員工，這裡的招商團隊和運營團隊答應先幫我們干一段時間，可以按我們的要求做一些布局上的改變和做一些宣傳，但是工資和費用是要我們承擔的。」
李建國好奇道：「你自己就可以決定嗎？不需要再跟林總匯報一下？」
肖白魚聞言，立刻搖了搖頭，臉上露出一種你不懂林總的表情，語氣篤定：「不用。林總既然把這件事全權交給我，那就是對我的絕對信任。以林總一貫的作風，他需要的是一個漂亮的結果，而不是事無巨細、沒完沒了的請示匯報。他最討厭的就是下屬沒有主見，遇到點小事就去煩他。」
她頓了頓，臉上甚至浮現出一絲微妙笑容，壓低聲音補充道：「而且李老師，您可能不知道。這次把項目交給我獨立負責，很可能就是林總對我獨當一面能力的一次重要考察。我必須要抓住這個機會，展現出我能獨立解決問題的能力來。如果連這點事都做不好，還要去煩他，那才是真的讓他失望了。」
李建國恍然大悟，連連點頭，心裡對林錢的用人不疑、疑人不用的魄力，又高看了一眼。有這樣的老闆放手支持，下面的人才能毫無顧忌地施展拳腳。
於是，兩人很快就達成了一致，對早教城的選址再無異議，一份為期三年的租賃合同簽署了下來。
肖白魚分秒必爭地開始指揮員工們製作宣傳資料，進行各類投資測算。
同時一個電話打了出去：「王老闆啊，我是小魚啊，我這裡有個大活，有個綜合體要做一些室內裝修，你有沒有興趣接啊。」
看著忙碌的肖白魚，李建國忽然覺得自己有些多餘，他才是項目的發起者，才是千里馬早教城的正經創業者，可此時他卻只能看著一群年輕人在邊上操作電腦，而他有心幫忙，似乎完全沒有插手的餘地。
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難道……我真的老了嗎？真的跟不上年輕人的節奏和思維方式了嗎？
這個念頭讓他心裡有些不是滋味。但很快，他就調整了過來。他用力握了握拳，目光重新變得堅定。
不，我不是沒用了。我有我的價值，有我最擅長的戰場！
行業沉浮幾十年，李建國人品過硬，一直有著內心的堅持，在這個行業里人緣不錯，相當受人認可，甚至從他店裡就出去過不少從店員變老闆的員工，這些員工都記掛著李建國的培育之情。沒多久，他就列出來一個長長的名單。
但小姑娘擔心的第一批入駐機構的問題，對肖白魚很難，對李建國來說就不是問題了。
在行業深耕幾十年，他豁出臉去，拉十幾家機構搬來入駐早教城還是做得到的。
今天是工作日，又是颱風天氣，綜合體裡門可羅雀，少見來往的客人，一層商鋪入駐率還行，大概有50%開著門，另一半就都被廣告圍欄圍了起來，以免空蕩的店鋪更加影響人氣。往二樓走去就更慘澹了，商鋪出租率不到30%，關門的比開門的多，這樣的經營狀況怪不得肖紅魚會視之為負擔。
而這樣的綜合體並不是孤例，在湖西市，在全國，都不乏這樣狀態的商場。
肖白魚指著那些關門的店鋪說道：「還好商場經營不善，出租率不高，不然把這些店家請出去我們還要付一筆違約金，現在就簡單了。」
希望你姐聽到這句話的時候不會打死你。
肖白魚又舉起手中那本被翻得卷邊的計劃書，在空氣中晃了晃，表情認真：「其實，我剛才說的那些，還只是林總宏偉藍圖的第一部分。林總的高瞻遠矚，遠不止於此。」
她微微蹙起秀眉，做出努力思考的樣子：「我總覺得，林總的計劃書里有些地方意猶未盡，像是在關鍵處故意留了白。這顯然不是疏漏，而是他特意給我留下的一道填空題，考驗我能否領會他更深層的戰略意圖。」
她頓了頓，臉上露出「還好我夠聰明，想明白了」的得意笑容：「還好，我昨晚靈光一閃，終於想通了他究竟還想讓我們做什麼。」
「比如這家，還有這家，」肖白魚說道，「這些店鋪，其實都可以留下來。我們不需要把所有現有商戶都清走，只需要根據我們整體的早教』規劃，請他們挪挪位置，集中到某個更適合的區域就行。」
她眼中閃爍著商業洞察的光芒：「集約化帶來的另一個巨大好處，就是讓我們擁有了極其精準的目標客群。來這裡的，絕大多數都是帶著學齡前或低齡孩子的家長。一旦我們掌握了這個精準的客流，要猜到他們除了上課之外，還會需要什麼、想買什麼，就太容易了！」
她的思路越來越清晰，語氣也變得自信：「對於這些精準服務我們目標客群的商家，我們甚至可以收取比市場均價更高的租金。因為他們在這裡，能獲得遠比其他地方更精準、更穩定的客流。我想，只要算明白了這筆帳，他們一定是願意、甚至搶著要進來的！」
而此時的林錢在床上美美地翻了個身，調整了一下姿勢，只是怎麼渾身覺得涼颼颼的，他伸手把空調毯蓋到了身上，努力縮了縮。
李建國聽著肖白魚講述願景，只覺得困擾了他幾十年的想法不再只是一場空談，似乎只要按部就班地做下去，就能一步步實現自己的願望。
他有些坐不住了，看向肖白魚，眼神熱切，聲音都有些發緊：「肖總，那我們接下來，先從哪一步做起？」
「哦！」肖白魚說道：「如果李老師覺得這個場地可以，我們就先去找人把租賃合同簽了。我們暫時也不用找員工，這裡的招商團隊和運營團隊答應先幫我們干一段時間，可以按我們的要求做一些布局上的改變和做一些宣傳，但是工資和費用是要我們承擔的。」
李建國好奇道：「你自己就可以決定嗎？不需要再跟林總匯報一下？」
肖白魚聞言，立刻搖了搖頭，臉上露出一種你不懂林總的表情，語氣篤定：「不用。林總既然把這件事全權交給我，那就是對我的絕對信任。以林總一貫的作風，他需要的是一個漂亮的結果，而不是事無巨細、沒完沒了的請示匯報。他最討厭的就是下屬沒有主見，遇到點小事就去煩他。」
她頓了頓，臉上甚至浮現出一絲微妙笑容，壓低聲音補充道：「而且李老師，您可能不知道。這次把項目交給我獨立負責，很可能就是林總對我獨當一面能力的一次重要考察。我必須要抓住這個機會，展現出我能獨立解決問題的能力來。如果連這點事都做不好，還要去煩他，那才是真的讓他失望了。」
李建國恍然大悟，連連點頭，心裡對林錢的用人不疑、疑人不用的魄力，又高看了一眼。有這樣的老闆放手支持，下面的人才能毫無顧忌地施展拳腳。
於是，兩人很快就達成了一致，對早教城的選址再無異議，一份為期三年的租賃合同簽署了下來。
肖白魚分秒必爭地開始指揮員工們製作宣傳資料，進行各類投資測算。
同時一個電話打了出去：「王老闆啊，我是小魚啊，我這裡有個大活，有個綜合體要做一些室內裝修，你有沒有興趣接啊。」
看著忙碌的肖白魚，李建國忽然覺得自己有些多餘，他才是項目的發起者，才是千里馬早教城的正經創業者，可此時他卻只能看著一群年輕人在邊上操作電腦，而他有心幫忙，似乎完全沒有插手的餘地。
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這個念頭讓他心裡有些不是滋味。但很快，他就調整了過來。他用力握了握拳，目光重新變得堅定。
不，我不是沒用了。我有我的價值，有我最擅長的戰場！
行業沉浮幾十年，李建國人品過硬，一直有著內心的堅持，在這個行業里人緣不錯，相當受人認可，甚至從他店裡就出去過不少從店員變老闆的員工，這些員工都記掛著李建國的培育之情。沒多久，他就列出來一個長長的名單。