第110章 林總早就想明白了
而在城市的另一邊，還有兩個人偷偷瞞著林錢加班去談事情了，可以想見的，這兩位也不會主動要求加班工資。
牛馬和於紀元並肩從抖手在湖西市的分公司走了出來。下午的陽光有些刺眼，於紀元手上那疊剛簽好的合同，在光線下反射著一種踏實的光澤。
他臉上是掩飾不住的喜色，嘴角咧著，走路都帶著風。他用胳膊肘輕輕碰了碰旁邊的牛馬，聲音里滿是興奮：「牛哥，開心點啊！合作協議都簽好了，你怎麼還這副表情？抖手做事很敞亮啊，收費不高，效果我覺得也可以期待！」
兩人並肩走著，打算去找牛馬那輛小電驢。走在旁邊的牛馬，卻是一副苦大仇深的樣子，
「哎！」牛馬長長地嘆了口氣，充滿了愁緒。他搖了搖頭，聲音低沉地說道：「我就是在愁他們收費不高啊。」
「啊？」於紀元愣了一下，懷疑自己聽錯了。收費低、效果好，這不是天大的好事嗎？有什麼好愁的？
「你剛來，不太明白林總的做事方式。」牛馬看了他一眼，語氣裡帶著一種過來人的深沉：「林總一直對工作有著極高的，超乎常人想像的標準和要求。而且，他既然給了我四百萬，他就一定有給我這筆錢的道理。」
他不由自主地想起上次。林總給了他一百萬用於宣發和購置伺服器，可他摳摳搜搜，只花了四十萬做宣傳，十萬租伺服器，最後竟然還拿回去了五十萬！
當時林總那張臉……嘖，真是算不上好看。那種「恨鐵不成鋼」、「你辜負了我的信任」的複雜表情，牛馬至今記憶猶新，想起來就心頭一緊。而那次宣發的結果，也證明了自己的錯誤，沒有領會到林總給他那麼多宣發費用的深意。
這次，林總直接拍出了四百萬！而且是當著全公司人的面下的死命令：「必須一分不剩地給我花完！不許給我拿一分錢回來！」
那擲地有聲的話語，那充滿期待與壓力的眼神。牛馬簡直不敢想像，如果自己拿著剩下的三百多萬回去復命，林總會是一副什麼樣的表情。
是的，今天跟抖手簽的這份推廣協議，總共花費不到五十萬。
抖手的推廣分兩種，一種是官方在各種短視頻里插播廣告，這種推廣很生硬，一般效果不太好，用戶們很多時候看到是廣告，往往一秒鐘都不停留直接划走。
還有一種是給廣大的短視頻作者下推廣任務，領了任務的作者就會圍繞推廣主題製作各類短視頻向他的粉絲投放，這些短視頻的播放量達到一定程度的時候，就可以完成任務領取佣金，大概是每1000個播放量有5塊錢，如果有用戶通過他的連結下載，則能按轉化率拿到每個轉化數元的獎勵。
這些視頻作者的視頻就很有看頭了，他們為了提高播放量，吸引用戶多看一會，往往會做出各種整活效果，把一個遊戲玩出花來，在他們的視頻里，你只能看見遊戲最精華的部分和最有意思的玩法。
即使一個遊戲真爛到找不出一個閃光點，這些視頻作者也能把這遊戲變著法黑出翔來，激起很多用戶的潛在逆反好奇心：我倒要去看看，這個遊戲是不是真的像你說的那麼爛。
相比起傳統的生硬廣告，這種短視頻宣傳有畫面、有音樂、還有主播的語言引導，效果要好得多。而且，它的收費模式註定了，如果宣傳效果不好，幾乎是花不出去多少錢的！
每1000個播放，牛馬需要支付給抖手5塊錢，而視頻博主能拿到的只有2塊多。也就是說，哪怕有一千萬人次看過「末日求生」相關的視頻，牛馬也只用給出去……五萬塊錢。
這個投放廣告的性價比，實在是高得離譜！
只有當用戶通過視頻連結下載了遊戲，牛馬需要支付的錢才會多一點，大概是3元一個客戶。
五十萬，足夠買來十幾萬遊戲玩家了。
牛馬有自信，只要他的遊戲有了初始的第一批玩家，就會通過人傳人帶來大量新的玩家，而不需要再次宣傳。
所以，林錢給的四百萬根本不可能在一個宣傳周期中就全數花出去。
想到這裡，牛馬心裡更愁了。他不由自主地想起了前幾天跟肖白魚的對話。肖白魚是最早跟隨林總的人，也是其他人眼中最懂林總深意的人。
出發前，心裡沒底的牛馬曾經虛心請教過她。
「牛哥啊，林總的深意很多時候都藏在了他的交代里，你需要自己去體會。林總不太願意我們毫無主觀能動性地按他的吩咐辦事，這樣體現不出我們自己的能力，也無法獲得鍛鍊和成長。林總是希望我們都能在工作中獲得進步的。不過，雖然他不明說，但他一定在字裡行間里給出了提示。只要我們能領會到那個意思，就離成功不遠了。」
字裡行間的提示……
牛馬反覆咀嚼著這幾句話，目光投向身邊的於紀元，問道：「你幫我一起想想，林總給這筆錢，究竟想要我做什麼？他的提示，到底是什麼？」
兩人乾脆停在了路邊，也顧不上找小電驢了，就這麼大眼瞪小眼地互相推演起來。
於紀元摸著下巴，眼珠子轉了轉，忽然問道：「牛哥，林總說讓我們參考下市面上最成功的遊戲的宣傳方式。你說他指的究竟是什麼遊戲？」
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牛馬掰著手指頭，一個一個數了起來：「現在影響力最大的幾個遊戲，無非是英雄結盟、亡者榮耀，前幾年的話，就是星級爭霸、反抗精英……」
於紀元聽著牛馬細數，腦中飛速運轉。
忽然之間——「啪！」
他重重一拍手掌，眼睛驟然放光，一副恍然大悟茅塞頓開的模樣！
「我明白了！」他激動地說道。
「想到了就說啊！都自家兄弟，還要我問你不成！」牛馬急忙追問，心也跟著提了起來。
「牛哥，你看啊！」於紀元篤定地說道：「這幾個遊戲，為了宣傳自己，有一個共同點，他們都舉辦過大型的電競比賽！而且，都給出了高額的獎金！」
他越說越興奮，仿佛抓住了真理的鑰匙：「我覺得，林總給我們這筆錢，他一定知道純做線上推廣是用不掉這麼多錢的！他是在暗示我們也舉辦比賽！給出高額獎金，來吸引玩家！」
「是這樣嗎？」牛馬眼睛一亮，仿佛黑暗中看到了一絲曙光：「我們的遊戲確實也可以舉辦比賽！比如，一個賽季內，組建的最強倖存者營地，就可以拿到高額獎金！」
他越說越覺得有道理，思路瞬間打開：「這樣一來，不但能激發玩家拉新人進來一起建設營地的欲望，還能形成持久的社交粘性和競爭氛圍！這真是一個天才的想法！」
牛馬激動地看向於紀元，眼神里充滿了破解了謎題的狂喜。
「原來林總早就想好了！」他喃喃自語：「他只是希望我們能通過自己的努力，也找到這個方向。」
一股暖流湧上心頭，驅散了所有的愁雲。
林總，您放心！這四百萬！我牛馬，一定給您花出個響來！
牛馬和於紀元並肩從抖手在湖西市的分公司走了出來。下午的陽光有些刺眼，於紀元手上那疊剛簽好的合同，在光線下反射著一種踏實的光澤。
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兩人並肩走著，打算去找牛馬那輛小電驢。走在旁邊的牛馬，卻是一副苦大仇深的樣子，
「哎！」牛馬長長地嘆了口氣，充滿了愁緒。他搖了搖頭，聲音低沉地說道：「我就是在愁他們收費不高啊。」
「啊？」於紀元愣了一下，懷疑自己聽錯了。收費低、效果好，這不是天大的好事嗎？有什麼好愁的？
「你剛來，不太明白林總的做事方式。」牛馬看了他一眼，語氣裡帶著一種過來人的深沉：「林總一直對工作有著極高的，超乎常人想像的標準和要求。而且，他既然給了我四百萬，他就一定有給我這筆錢的道理。」
他不由自主地想起上次。林總給了他一百萬用於宣發和購置伺服器，可他摳摳搜搜，只花了四十萬做宣傳，十萬租伺服器，最後竟然還拿回去了五十萬！
當時林總那張臉……嘖，真是算不上好看。那種「恨鐵不成鋼」、「你辜負了我的信任」的複雜表情，牛馬至今記憶猶新，想起來就心頭一緊。而那次宣發的結果，也證明了自己的錯誤，沒有領會到林總給他那麼多宣發費用的深意。
這次，林總直接拍出了四百萬！而且是當著全公司人的面下的死命令：「必須一分不剩地給我花完！不許給我拿一分錢回來！」
那擲地有聲的話語，那充滿期待與壓力的眼神。牛馬簡直不敢想像，如果自己拿著剩下的三百多萬回去復命，林總會是一副什麼樣的表情。
是的，今天跟抖手簽的這份推廣協議，總共花費不到五十萬。
抖手的推廣分兩種，一種是官方在各種短視頻里插播廣告，這種推廣很生硬，一般效果不太好，用戶們很多時候看到是廣告，往往一秒鐘都不停留直接划走。
還有一種是給廣大的短視頻作者下推廣任務，領了任務的作者就會圍繞推廣主題製作各類短視頻向他的粉絲投放，這些短視頻的播放量達到一定程度的時候，就可以完成任務領取佣金，大概是每1000個播放量有5塊錢，如果有用戶通過他的連結下載，則能按轉化率拿到每個轉化數元的獎勵。
這些視頻作者的視頻就很有看頭了，他們為了提高播放量，吸引用戶多看一會，往往會做出各種整活效果，把一個遊戲玩出花來，在他們的視頻里，你只能看見遊戲最精華的部分和最有意思的玩法。
即使一個遊戲真爛到找不出一個閃光點，這些視頻作者也能把這遊戲變著法黑出翔來，激起很多用戶的潛在逆反好奇心：我倒要去看看，這個遊戲是不是真的像你說的那麼爛。
相比起傳統的生硬廣告，這種短視頻宣傳有畫面、有音樂、還有主播的語言引導，效果要好得多。而且，它的收費模式註定了，如果宣傳效果不好，幾乎是花不出去多少錢的！
每1000個播放，牛馬需要支付給抖手5塊錢，而視頻博主能拿到的只有2塊多。也就是說，哪怕有一千萬人次看過「末日求生」相關的視頻，牛馬也只用給出去……五萬塊錢。
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五十萬，足夠買來十幾萬遊戲玩家了。
牛馬有自信，只要他的遊戲有了初始的第一批玩家，就會通過人傳人帶來大量新的玩家，而不需要再次宣傳。
所以，林錢給的四百萬根本不可能在一個宣傳周期中就全數花出去。
想到這裡，牛馬心裡更愁了。他不由自主地想起了前幾天跟肖白魚的對話。肖白魚是最早跟隨林總的人，也是其他人眼中最懂林總深意的人。
出發前，心裡沒底的牛馬曾經虛心請教過她。
「牛哥啊，林總的深意很多時候都藏在了他的交代里，你需要自己去體會。林總不太願意我們毫無主觀能動性地按他的吩咐辦事，這樣體現不出我們自己的能力，也無法獲得鍛鍊和成長。林總是希望我們都能在工作中獲得進步的。不過，雖然他不明說，但他一定在字裡行間里給出了提示。只要我們能領會到那個意思，就離成功不遠了。」
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牛馬反覆咀嚼著這幾句話，目光投向身邊的於紀元，問道：「你幫我一起想想，林總給這筆錢，究竟想要我做什麼？他的提示，到底是什麼？」
兩人乾脆停在了路邊，也顧不上找小電驢了，就這麼大眼瞪小眼地互相推演起來。
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他重重一拍手掌，眼睛驟然放光，一副恍然大悟茅塞頓開的模樣！
「我明白了！」他激動地說道。
「想到了就說啊！都自家兄弟，還要我問你不成！」牛馬急忙追問，心也跟著提了起來。
「牛哥，你看啊！」於紀元篤定地說道：「這幾個遊戲，為了宣傳自己，有一個共同點，他們都舉辦過大型的電競比賽！而且，都給出了高額的獎金！」
他越說越興奮，仿佛抓住了真理的鑰匙：「我覺得，林總給我們這筆錢，他一定知道純做線上推廣是用不掉這麼多錢的！他是在暗示我們也舉辦比賽！給出高額獎金，來吸引玩家！」
「是這樣嗎？」牛馬眼睛一亮，仿佛黑暗中看到了一絲曙光：「我們的遊戲確實也可以舉辦比賽！比如，一個賽季內，組建的最強倖存者營地，就可以拿到高額獎金！」
他越說越覺得有道理，思路瞬間打開：「這樣一來，不但能激發玩家拉新人進來一起建設營地的欲望，還能形成持久的社交粘性和競爭氛圍！這真是一個天才的想法！」
牛馬激動地看向於紀元，眼神里充滿了破解了謎題的狂喜。
「原來林總早就想好了！」他喃喃自語：「他只是希望我們能通過自己的努力，也找到這個方向。」
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林總，您放心！這四百萬！我牛馬，一定給您花出個響來！