第104章 達成合作
聽上去，這個商業邏輯似乎是成立的，價差空間也確實存在。還能同時解決多方的痛點。
業主出手賣掉了鬼宅，客戶低價買到了房子，而甜甜和投資人賺到了利潤。
不過，林錢聽完，心裡卻是另一番評估。他認為這事很難成功。原因很簡單，當下的大環境下，整個房地產市場早已不復當年的瘋狂，而是江河日下，新房和次新房都在大量淤積，購房者有的是更好更乾淨的選擇，為什麼要花錢去買一個背負著不吉利傳聞的房子呢。
住這樣房子，即使闢謠了，業主也難免心裡會有疙瘩。
如果放在房地產價格，瘋漲一房難求的年頭，這個生意的成功概率無疑會大很多。但在眼下這個時間點，時機不對。
天時地利人和，這事首先就失了天時。凶宅又談不上地利，如此沒有天時地利的好項目，相當值得投資啊！
想到這裡，林錢的眼睛就亮了起來。他收起了之前散漫的姿態，坐直身體認真地問道：「甜甜小姐，你的想法很有意思，也很有勇氣。所以，這個項目，我們可以考慮投。但是，你想要多少錢的投資，又願意出讓多少股份呢？」
甜甜聞言，精神一振，知道到了最關鍵的環節。她整理了一下儀容，那頭漂亮的大波浪長發與身旁的曾念倒有幾分神似。
她清了清嗓子，用一種誠意十足的語氣說道：「我想要四百萬的投資款。可以出讓40%的股份。為了表示我的誠意，也為了讓投資人更放心，我自己也會投入兩百萬的個人積蓄進來，與項目共擔風險，共享收益。」
她頓了頓，又做了補充，努力凸顯她的個人價值：「我有幾百萬粉絲，這個項目投資後，我會用我的帳號為它做宣傳，包括直播入住這些鬼宅，幫它們正名。不過……」她話鋒一轉，明確界限道：「也僅限於此，我的帳號還是我個人的，不會算作項目資產，帳號的收入也不會併入到項目利潤。」
這個補充很合理。一個幾百萬粉絲的大V帳號，又是紮根美食這種高變現領域，價值不容小覷，是甜甜的立身之本，自然不可能打包入股。她願意用個人影響力為項目引流，已經足夠用來提升個人投入估值了。
但林錢心裡，又是另一番盤算。
他承認甜甜的粉絲基數龐大，影響力不小。可她的粉絲畫像太明確了，這些人幾乎都是衝著美食和旅行才來關注她的。這群人，和那些真正有實力，有需求購買兇宅的潛在客戶，根本就是兩撥人，畫像幾乎不重疊。
甜甜的影響力，牢牢鎖死在美食旅行這個垂直領域，很難破圈觸達真正的目標客群。她想靠直播闢謠就輕鬆賣掉房子，把變現想得太簡單了。
可這樣一來，人和這一條也不存在了，這項目天時地利人和全都占不到，太棒了！
這些鬼宅被收購後，在林錢看來，極大概率會長期砸在手裡。賣不掉，但持有成本卻會像鈍刀子割肉一般，持續不斷地消耗資金，物業費、可能的維修費、項目人員的工資都需要支出。這些房子拖到最後，很可能撐不下去，不得不以比買入價更低的骨折價再次拋售，造成實際虧損。
既然這樣……
林錢把手伸了出去，說道：「這個項目我們伯樂瘋投投了，甜甜小姐，合作愉快！」
「太好了！謝謝林總！」甜甜眼睛一亮，臉上的笑容瞬間綻放，她立刻起身，鄭重地握住了林錢的手。她能感覺到對方手心的溫度和力度，那是一種確鑿的承諾。
「哇！鬼宅哎！這個項目聽起來好酷啊！」坐在一旁的肖白魚忍不住小聲歡呼了一下，眼睛亮晶晶的，充滿了好奇與興奮。她轉向林錢，帶著點躍躍欲試：「林錢，這個項目能不能讓我來跟？我想試試！」
按行業慣例，每個投資項目都需要指定一位投資經理負責對接跟蹤，進行投後管理。
甜甜聞言，對這位看起來活潑可愛的同事也報以友善的微笑：「當然歡迎呀！不過，我們這項目要收購的房子可能遍布全國各地，經常需要出差考察。正好，你可以跟我一起，邊工作邊探店找好吃的，就當是公費旅遊了。」
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「全國各地跑？經常要出差啊？」肖白魚臉上興奮的光彩，以肉眼可見的速度黯淡了下去。她下意識地瞥了一眼身旁的林錢，眼神里閃過猶豫和不舍。她低下頭帶著遺憾說道：「那還是算了吧。我還是更喜歡待在湖西。」
林錢也盤算起公司現在的人手來，肖白魚的早教城馬上就要開業，顯然走不開，她自己也說了不想離開湖西。而賀琳琅手上已經跟了三個項目了，雖然都是現階段工作量不大的項目，但也不能再給她加擔子了。
而新的投資經理還沒有招聘到崗，這個鬼宅項目交給誰帶就成了一個問題，其實吧，公司里確實還有一個正兒八經的投資經理，門口的姜勝啊，可這人是樓上黑山投資的，不能用啊。而且人家是正經大廠出來的投資經理，經驗豐富，萬一給了他一個機會，居然就做出業績來了怎麼辦？太可怕了！
許是看出了林錢的為難，這個時候，曾念主動請纓道：「林總，可以的話，這個項目能不能交給我來帶。既然到了投資公司，我希望能有更多機會接觸一下其他崗位，公司現在的財務工作不多，我的工作量不飽滿。況且，能跟著甜甜去全國各處看看，吃好吃的，這生活真是太棒了。」
林錢看了看曾念和甜甜，兩人髮型接近，氣質也有些類似，確實像有著相同氣場的好搭檔。
而且曾念只是財務，對投資管理一竅不通，去項目正好錦上添花，於是，林錢點頭同意道：「那就你去吧。記得出門在外不要虧待自己，吃好用好，回來公司全部給你報銷。」
業主出手賣掉了鬼宅，客戶低價買到了房子，而甜甜和投資人賺到了利潤。
不過，林錢聽完，心裡卻是另一番評估。他認為這事很難成功。原因很簡單，當下的大環境下，整個房地產市場早已不復當年的瘋狂，而是江河日下，新房和次新房都在大量淤積，購房者有的是更好更乾淨的選擇，為什麼要花錢去買一個背負著不吉利傳聞的房子呢。
住這樣房子，即使闢謠了，業主也難免心裡會有疙瘩。
如果放在房地產價格，瘋漲一房難求的年頭，這個生意的成功概率無疑會大很多。但在眼下這個時間點，時機不對。
天時地利人和，這事首先就失了天時。凶宅又談不上地利，如此沒有天時地利的好項目，相當值得投資啊！
想到這裡，林錢的眼睛就亮了起來。他收起了之前散漫的姿態，坐直身體認真地問道：「甜甜小姐，你的想法很有意思，也很有勇氣。所以，這個項目，我們可以考慮投。但是，你想要多少錢的投資，又願意出讓多少股份呢？」
甜甜聞言，精神一振，知道到了最關鍵的環節。她整理了一下儀容，那頭漂亮的大波浪長發與身旁的曾念倒有幾分神似。
她清了清嗓子，用一種誠意十足的語氣說道：「我想要四百萬的投資款。可以出讓40%的股份。為了表示我的誠意，也為了讓投資人更放心，我自己也會投入兩百萬的個人積蓄進來，與項目共擔風險，共享收益。」
她頓了頓，又做了補充，努力凸顯她的個人價值：「我有幾百萬粉絲，這個項目投資後，我會用我的帳號為它做宣傳，包括直播入住這些鬼宅，幫它們正名。不過……」她話鋒一轉，明確界限道：「也僅限於此，我的帳號還是我個人的，不會算作項目資產，帳號的收入也不會併入到項目利潤。」
這個補充很合理。一個幾百萬粉絲的大V帳號，又是紮根美食這種高變現領域，價值不容小覷，是甜甜的立身之本，自然不可能打包入股。她願意用個人影響力為項目引流，已經足夠用來提升個人投入估值了。
但林錢心裡，又是另一番盤算。
他承認甜甜的粉絲基數龐大，影響力不小。可她的粉絲畫像太明確了，這些人幾乎都是衝著美食和旅行才來關注她的。這群人，和那些真正有實力，有需求購買兇宅的潛在客戶，根本就是兩撥人，畫像幾乎不重疊。
甜甜的影響力，牢牢鎖死在美食旅行這個垂直領域，很難破圈觸達真正的目標客群。她想靠直播闢謠就輕鬆賣掉房子，把變現想得太簡單了。
可這樣一來，人和這一條也不存在了，這項目天時地利人和全都占不到，太棒了！
這些鬼宅被收購後，在林錢看來，極大概率會長期砸在手裡。賣不掉，但持有成本卻會像鈍刀子割肉一般，持續不斷地消耗資金，物業費、可能的維修費、項目人員的工資都需要支出。這些房子拖到最後，很可能撐不下去，不得不以比買入價更低的骨折價再次拋售，造成實際虧損。
既然這樣……
林錢把手伸了出去，說道：「這個項目我們伯樂瘋投投了，甜甜小姐，合作愉快！」
「太好了！謝謝林總！」甜甜眼睛一亮，臉上的笑容瞬間綻放，她立刻起身，鄭重地握住了林錢的手。她能感覺到對方手心的溫度和力度，那是一種確鑿的承諾。
「哇！鬼宅哎！這個項目聽起來好酷啊！」坐在一旁的肖白魚忍不住小聲歡呼了一下，眼睛亮晶晶的，充滿了好奇與興奮。她轉向林錢，帶著點躍躍欲試：「林錢，這個項目能不能讓我來跟？我想試試！」
按行業慣例，每個投資項目都需要指定一位投資經理負責對接跟蹤，進行投後管理。
甜甜聞言，對這位看起來活潑可愛的同事也報以友善的微笑：「當然歡迎呀！不過，我們這項目要收購的房子可能遍布全國各地，經常需要出差考察。正好，你可以跟我一起，邊工作邊探店找好吃的，就當是公費旅遊了。」
𝒯𝒲看書📕𝓈𝒽𝓊.𝓉𝓌
「全國各地跑？經常要出差啊？」肖白魚臉上興奮的光彩，以肉眼可見的速度黯淡了下去。她下意識地瞥了一眼身旁的林錢，眼神里閃過猶豫和不舍。她低下頭帶著遺憾說道：「那還是算了吧。我還是更喜歡待在湖西。」
林錢也盤算起公司現在的人手來，肖白魚的早教城馬上就要開業，顯然走不開，她自己也說了不想離開湖西。而賀琳琅手上已經跟了三個項目了，雖然都是現階段工作量不大的項目，但也不能再給她加擔子了。
而新的投資經理還沒有招聘到崗，這個鬼宅項目交給誰帶就成了一個問題，其實吧，公司里確實還有一個正兒八經的投資經理，門口的姜勝啊，可這人是樓上黑山投資的，不能用啊。而且人家是正經大廠出來的投資經理，經驗豐富，萬一給了他一個機會，居然就做出業績來了怎麼辦？太可怕了！
許是看出了林錢的為難，這個時候，曾念主動請纓道：「林總，可以的話，這個項目能不能交給我來帶。既然到了投資公司，我希望能有更多機會接觸一下其他崗位，公司現在的財務工作不多，我的工作量不飽滿。況且，能跟著甜甜去全國各處看看，吃好吃的，這生活真是太棒了。」
林錢看了看曾念和甜甜，兩人髮型接近，氣質也有些類似，確實像有著相同氣場的好搭檔。
而且曾念只是財務，對投資管理一竅不通，去項目正好錦上添花，於是，林錢點頭同意道：「那就你去吧。記得出門在外不要虧待自己，吃好用好，回來公司全部給你報銷。」