第225章 商道流轉濟窮疆
他掰著手指頭算：
「三個月時間，足夠靈州百姓都動起來。採煤的、熬鹽的、濾糖的、做胰子的，還有打刀的、運貨的、開鋪子的。」
「每一個環節都要人，每一個人都能掙到工錢。」
「百姓手裡有了錢，才能買糧、買煤、買鹽。」
「糧商、煤商、鹽商賺了錢，才能給官府交稅。」
「官府有了稅銀，才能修城、養兵、賑災，這個圈子轉起來，靈州就活了。」
李慶安聽著，手指在案上慢慢叩著。
他對商業並不精通，做邊帥這些年，管的一直是打仗和屯田，從來沒往商事上想過太多。
可唐舜說的這個路子，他聽懂了。
靈州百姓能活下來，便是天大的功勞。
至於用什麼法子，賣鹽也好，賣糖也好，賣胰子也好，只要能活人，就是好法子。
他重新拿起那塊胰子，在手裡翻看了一遍，又湊近聞了聞那股淡淡的梅花香。然後他擱下胰子，看向唐舜，語氣比方才鄭重了許多：
「三個月，你真有把握？」
「有。」唐舜答得乾脆，「這也是下官匆匆而來的原因。」
「三日後，靈州商賈都會聚集，半個月內專營落定，一個月內第一批貨出靈州。」
「兩個月，銀子流轉。」
「第三個月，賦稅入帳。」
「三個月後，節帥往長安遞摺子，奏報靈州賦稅較往年翻了幾番，皇上就有理由翻案。」
李慶安點了點頭，可手指還在案上慢慢叩著，像是要把這筆帳算得更透些。
他忽然問了一句：「這些東西，若是全數發賣，一個月能出多少銀子？」
唐舜沒有立刻回答，像是在斟酌措辭。
片刻後，他伸出一隻手，先掰下第一根手指：
「先說鹽。」
「鹽池的滷水幾乎取之不盡，官面上賣十二文一斤，成本差不多沒有。」
「下官打算讓勾當司定價一百文一斤，他們能賣多少，是他們的本事。」
「精鹽，打出名頭來，專供北庭、大乾乃至七國的富商權貴，一個月，靈州至少能出二十萬斤細鹽。」
李慶安在心裡飛快地算了一筆。
二十萬斤，一百文一斤，便是兩萬兩銀子。
他眼皮跳了一下。
唐舜掰下第二根手指：「再說糖。」
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「北地的沙糖、石蜜，市面上賣得死貴，百姓基本吃不起。」
「可製作的法子不難，勾當司打算定價一兩銀子一斤，一個月出一萬斤，便是一萬兩。」
唐舜臉色絲毫不慌。
物以稀為貴。
他相信靈州的商賈能把這些名目玩出花來。
市面上沒有的東西，權貴反而會趨之若鶩。
第三根手指：「胰子。」
「這東西成本極低，羊油、草木灰、寒石，遍地都是。」
「定價同樣一兩銀子一塊，打出延年益壽、壯陽增效的標籤，一個月出一萬塊，便是一萬兩。」
第四根手指：「蜂窩煤，必須乃民生之物，不能賣貴，靈州五文一塊，利潤有限，而且早晚會被仿製，便不說了。」
唐舜把最後一根手指掰下：「陌刀……」
李慶安直接伸手攔住，「陌刀不能賣。」
他一開始還只是手指叩案的節奏微微亂了，到後來，他整個人都靠在椅背上，手指不動了，只是盯著唐舜的臉。
唐舜說的這些東西，每一樣他方才都親眼見過、親手摸過。
節堂開著大門，透著氣，也不會感覺太冷。
這些東西賣一百文一斤也好，一兩銀子一斤也好，對那些富商權貴來說，算不得什麼。
可加起來，一個月就是四萬兩有餘。
「一個月四萬兩。」李慶安的聲音有些發乾，「三個月便是十二萬兩。」
唐舜點了點頭，神色淡然：「這是最保守的算法。」
李慶安從椅上直起身來，手按在案上，盯著唐舜看了很久。
他的呼吸比方才試刀時還快了幾分，喉嚨里滾了一下，像是把什麼話咽了回去。
十二萬兩。
北庭五州一整年的賦稅加起來，也不過這個數。
靈州一個殘破的下等州，三個月就要趕上整個北庭的歲入。
他年年為軍費發愁，年年向朝廷伸手要錢，何曾想過有一天，銀子能從自己治下的州郡里像泉水一樣湧出來。
「你說多少？」他又問了一遍，聲音裡帶著一種連他自己都沒察覺的顫。
唐舜平靜地看著他，語氣不高不低，像在說一件早已算準的事：「就是這麼多。」
半晌，李慶安忽然笑了。
那笑先是低低的幾聲，像悶雷在雲層里滾動，接著越來越響，最後連胸腔都震了起來。
他仰著頭，笑得鬍子亂顫，格外開懷，整個人像是卸下了什麼千斤重的東西。
這是唐舜見他這麼久以來，頭一回見到這位老帥笑得如此暢快，如此不設防。
笑夠了，李慶安拿袖子擦了擦眼角，身體往前一探，目光灼灼地盯著唐舜。
嘴角還掛著一絲笑紋，語氣卻忽然變了，帶著幾分說不清道不明的意味：
「唐舜，你可知，邊地節鎮，賦稅自留，當上繳幾成給節度府？」
唐舜微微一怔，隨即明白過來，這位老帥是在跟他「討價還價」呢。
他面上不動聲色，心裡卻飛快地轉著。
李慶安沒有問「能不能」，而是直接問「幾成」，說明這銀子他是一定要分的。
方才那陣大笑，既是高興靈州有救，也是在笑自己這個節度使居然突然有錢了。
可這「幾成」二字，也是實打實的難題。
給少了，李慶安這邊說不過去，北庭節度府要養兵、要修烽燧、要備冬衣，樣樣都缺銀子。
給多了，靈州自己留不住，後續的作坊擴產、流民招募、城防修補，全都要錢。
唐舜緩了緩，才抬頭看向李慶安，語氣不卑不亢：
「按大乾制，邊州賦稅自留五成，上繳節度府三成，朝廷收兩成。」
「靈州是下州，按理該留五成五。」
「下官不敢跟節帥討價還價，可靈州剛起步，處處要錢。」
「五成上繳，下官咬牙應了，可請節帥給靈州留一條活路，這五成，頭三個月先不上繳，全部留作靈州擴產的本錢。」
「三個月後，靈州緩過勁來，再按五成足額上繳。」
李慶安像是早料到他會這麼說。
他往後一靠，擺了擺手：「行，三個月後再說。」
「這三個月，本帥依舊給你便宜之權，只管賣，賺得越多越好！」
「可醜話說在前頭，三個月後你若是拿不出東西來，莫說三成，連本帥給你的便宜之權，你也一併交回來。」
唐舜起身拱手：「節帥放心，靈州定不辱命。」
李慶安點點頭，像是聽說了什麼好事，竟然開始哼起了調子。
半晌，他笑容淡去，嚴肅道：
「既如此，靈州之事乃重中之重，不可馬虎。」
「靈州，可有需要節度府幫忙調度的地方？」
「三個月時間，足夠靈州百姓都動起來。採煤的、熬鹽的、濾糖的、做胰子的，還有打刀的、運貨的、開鋪子的。」
「每一個環節都要人，每一個人都能掙到工錢。」
「百姓手裡有了錢，才能買糧、買煤、買鹽。」
「糧商、煤商、鹽商賺了錢，才能給官府交稅。」
「官府有了稅銀，才能修城、養兵、賑災，這個圈子轉起來，靈州就活了。」
李慶安聽著，手指在案上慢慢叩著。
他對商業並不精通，做邊帥這些年，管的一直是打仗和屯田，從來沒往商事上想過太多。
可唐舜說的這個路子，他聽懂了。
靈州百姓能活下來，便是天大的功勞。
至於用什麼法子，賣鹽也好，賣糖也好，賣胰子也好，只要能活人，就是好法子。
他重新拿起那塊胰子，在手裡翻看了一遍，又湊近聞了聞那股淡淡的梅花香。然後他擱下胰子，看向唐舜，語氣比方才鄭重了許多：
「三個月，你真有把握？」
「有。」唐舜答得乾脆，「這也是下官匆匆而來的原因。」
「三日後，靈州商賈都會聚集，半個月內專營落定，一個月內第一批貨出靈州。」
「兩個月，銀子流轉。」
「第三個月，賦稅入帳。」
「三個月後，節帥往長安遞摺子，奏報靈州賦稅較往年翻了幾番，皇上就有理由翻案。」
李慶安點了點頭，可手指還在案上慢慢叩著，像是要把這筆帳算得更透些。
他忽然問了一句：「這些東西，若是全數發賣，一個月能出多少銀子？」
唐舜沒有立刻回答，像是在斟酌措辭。
片刻後，他伸出一隻手，先掰下第一根手指：
「先說鹽。」
「鹽池的滷水幾乎取之不盡，官面上賣十二文一斤，成本差不多沒有。」
「下官打算讓勾當司定價一百文一斤，他們能賣多少，是他們的本事。」
「精鹽，打出名頭來，專供北庭、大乾乃至七國的富商權貴，一個月，靈州至少能出二十萬斤細鹽。」
李慶安在心裡飛快地算了一筆。
二十萬斤，一百文一斤，便是兩萬兩銀子。
他眼皮跳了一下。
唐舜掰下第二根手指：「再說糖。」
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「北地的沙糖、石蜜，市面上賣得死貴，百姓基本吃不起。」
「可製作的法子不難，勾當司打算定價一兩銀子一斤，一個月出一萬斤，便是一萬兩。」
唐舜臉色絲毫不慌。
物以稀為貴。
他相信靈州的商賈能把這些名目玩出花來。
市面上沒有的東西，權貴反而會趨之若鶩。
第三根手指：「胰子。」
「這東西成本極低，羊油、草木灰、寒石，遍地都是。」
「定價同樣一兩銀子一塊，打出延年益壽、壯陽增效的標籤，一個月出一萬塊，便是一萬兩。」
第四根手指：「蜂窩煤，必須乃民生之物，不能賣貴，靈州五文一塊，利潤有限，而且早晚會被仿製，便不說了。」
唐舜把最後一根手指掰下：「陌刀……」
李慶安直接伸手攔住，「陌刀不能賣。」
他一開始還只是手指叩案的節奏微微亂了，到後來，他整個人都靠在椅背上，手指不動了，只是盯著唐舜的臉。
唐舜說的這些東西，每一樣他方才都親眼見過、親手摸過。
節堂開著大門，透著氣，也不會感覺太冷。
這些東西賣一百文一斤也好，一兩銀子一斤也好，對那些富商權貴來說，算不得什麼。
可加起來，一個月就是四萬兩有餘。
「一個月四萬兩。」李慶安的聲音有些發乾，「三個月便是十二萬兩。」
唐舜點了點頭，神色淡然：「這是最保守的算法。」
李慶安從椅上直起身來，手按在案上，盯著唐舜看了很久。
他的呼吸比方才試刀時還快了幾分，喉嚨里滾了一下，像是把什麼話咽了回去。
十二萬兩。
北庭五州一整年的賦稅加起來，也不過這個數。
靈州一個殘破的下等州，三個月就要趕上整個北庭的歲入。
他年年為軍費發愁，年年向朝廷伸手要錢，何曾想過有一天，銀子能從自己治下的州郡里像泉水一樣湧出來。
「你說多少？」他又問了一遍，聲音裡帶著一種連他自己都沒察覺的顫。
唐舜平靜地看著他，語氣不高不低，像在說一件早已算準的事：「就是這麼多。」
半晌，李慶安忽然笑了。
那笑先是低低的幾聲，像悶雷在雲層里滾動，接著越來越響，最後連胸腔都震了起來。
他仰著頭，笑得鬍子亂顫，格外開懷，整個人像是卸下了什麼千斤重的東西。
這是唐舜見他這麼久以來，頭一回見到這位老帥笑得如此暢快，如此不設防。
笑夠了，李慶安拿袖子擦了擦眼角，身體往前一探，目光灼灼地盯著唐舜。
嘴角還掛著一絲笑紋，語氣卻忽然變了，帶著幾分說不清道不明的意味：
「唐舜，你可知，邊地節鎮，賦稅自留，當上繳幾成給節度府？」
唐舜微微一怔，隨即明白過來，這位老帥是在跟他「討價還價」呢。
他面上不動聲色，心裡卻飛快地轉著。
李慶安沒有問「能不能」，而是直接問「幾成」，說明這銀子他是一定要分的。
方才那陣大笑，既是高興靈州有救，也是在笑自己這個節度使居然突然有錢了。
可這「幾成」二字，也是實打實的難題。
給少了，李慶安這邊說不過去，北庭節度府要養兵、要修烽燧、要備冬衣，樣樣都缺銀子。
給多了，靈州自己留不住，後續的作坊擴產、流民招募、城防修補，全都要錢。
唐舜緩了緩，才抬頭看向李慶安，語氣不卑不亢：
「按大乾制，邊州賦稅自留五成，上繳節度府三成，朝廷收兩成。」
「靈州是下州，按理該留五成五。」
「下官不敢跟節帥討價還價，可靈州剛起步，處處要錢。」
「五成上繳，下官咬牙應了，可請節帥給靈州留一條活路，這五成，頭三個月先不上繳，全部留作靈州擴產的本錢。」
「三個月後，靈州緩過勁來，再按五成足額上繳。」
李慶安像是早料到他會這麼說。
他往後一靠，擺了擺手：「行，三個月後再說。」
「這三個月，本帥依舊給你便宜之權，只管賣，賺得越多越好！」
「可醜話說在前頭，三個月後你若是拿不出東西來，莫說三成，連本帥給你的便宜之權，你也一併交回來。」
唐舜起身拱手：「節帥放心，靈州定不辱命。」
李慶安點點頭，像是聽說了什麼好事，竟然開始哼起了調子。
半晌，他笑容淡去，嚴肅道：
「既如此，靈州之事乃重中之重，不可馬虎。」
「靈州，可有需要節度府幫忙調度的地方？」