第74章 籤押房內論商道，一語點破富貴局
前往中軍大營的路上。
顧怡嵐落後周起小半步，看了看被兩個軍士架著、還在罵罵咧咧的青年，在周起耳邊道：「周郎，桑這個姓氏本就極為罕見。在這涼北道，能養出這等心氣底蘊的，恐怕只有那涼北道第一大商賈世家，桑家了。」
周起放慢了腳步：「桑家？都經營些什麼買賣？」
「什麼買賣都做，只要賺錢的，幾乎全有桑家的份。」顧怡嵐美眸微動。
「我早年還在京城時，就曾聽說過。涼北桑家富可敵國，鹽鐵、茶馬、皮毛、絲綢，無孔不入。其根基在北境第一大城雁雍。連擁兵自重的鎮北王，逢年過節或者大軍開拔需要籌措軍餉時，都要對桑家主事人禮讓三分。」
周起摸了摸下巴，盯著前面清瘦的背影：「這小子狂成這樣，該不會就是桑家的哪位公子哥吧？」
此時，走在前面的桑蠡雖然被架得雙腳離地、姿勢狼狽，但他那雙狹長的眼睛，卻一刻也沒閒著。
這座落馬坡大營，越看，他心底的輕視就越少，震撼就越深。
這營地的規模太大了！
到處都在伐木建舍，看那些密密麻麻的營房和新起的土牆，這哪裡是一個滿編千餘人的巡防營？這分明藏了四五千兵馬！
遠處的點將台上，高高懸掛著一面迎風招展的血色大字幡——「一人參軍，全家光榮」。
而在校場上，數千名新老兵卒正在軍官的厲聲呵斥下，手持長槍，練著一擊必殺的破陣刺殺術，殺聲震天，虎虎生威。
桑蠡收回目光，暗自咬了咬牙。
這個泥腿子出身的周千戶，不僅在瘋狂擴軍，而且這練兵的手段和蠱惑人心的本事，簡直讓人頭皮發麻。
這樣一頭蟄伏在邊關的惡狼，若是能插上金錢的翅膀……
思緒間，他已經被架進了籤押房。
兩名軍士鬆開了手，隨後在周起的示意下退了出去，順手帶上了門。
屋內，只剩下周起、顧怡嵐和桑蠡三人。
桑蠡整理了一下春衫，板著臉，滿臉怒容地剛要開口呵斥這種非人待遇。
周起卻突然變了臉。
在外頭那種威嚴冷酷、殺伐果斷的軍閥架子消失得無影無蹤。
他三步並作兩步湊到桑蠡跟前，臉上堆起了極其熱絡的笑意，活像個在酒樓里拉客的老掌柜。
「哎喲！桑公子受驚了！手底下這幫粗人沒輕沒重，快，來坐坐坐！」
周起見桑蠡還在拿捏著狂生的架子不動彈，乾脆直接上手，一把攥住桑蠡的胳膊，連拖帶拽地將他按在了一張椅上。
隨後，周起也沒回主位，直接拉了把椅子，大喇喇地在桑蠡旁邊貼著坐下。
「好了，桑蠡是吧？咱們都別端著了。」周起笑著拍了拍桑蠡的肩膀，「這裡沒外人，就咱們倆，還有我婆娘。有什麼話，敞開天窗說亮話。」
桑蠡被他這市井無賴般的做派弄得一愣，皺著眉頭冷聲道：「周千戶，你這是何意？」
「嘖。」周起靠在椅背上，上下打量著他，「你跑到我的地盤上，指著我的鼻子一通罵，不僅替我解了圍，還特意展露了你這算計本事。你來我這，不就是想跟我共襄大業的嗎？還裝什麼貞潔烈女？」
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桑蠡像是被踩中了尾巴，眼底的慌亂一閃，硬挺著脖子不再吭聲，臉上的狂傲之色卻漸漸淡了下來。
周起雙手抱胸，身子微微前傾：「你不說話，那我就先來猜猜。你姓桑，善商賈之道，你必定是涼北道雁雍城，那個富可敵國的桑家之人。」
桑蠡依舊不吭聲。
周起嘴角的笑意更濃了：「桑兄你風度翩翩，儀表堂堂，骨子裡透著一股子傲氣，肯定是主家血脈的公子。可是……」
周起話鋒一轉。
「半個月前，我在雲州城查抄商號，你就在看熱鬧。今日，你又閒得發慌，跑到我這偏僻的落馬坡互市來溜達。一個真正的世家少主，這會兒早該在雁雍城裡執掌大盤、調配幾十萬兩銀子的流水了，哪有空在雲州城外看幾個修補匠吵架？」
周起盯著桑蠡的眼睛：「桑兄空有一身經天緯地的才華，卻在家族中不受重用、被打發到這邊緣之地閒逛。想必，你是一位在桑家備受排擠的庶出公子吧？」
桑蠡猛地把頭偏向了另一側，下頜骨緊緊繃著。
顯然，周起這番話，句句都像刀子一樣扎在了他的軟肋上。
「嘿嘿，看來我猜對了。」周起也不以為意，語氣反而更加誠懇，「桑兄能一眼看穿我互市的死穴，有如此蓋世才華，卻在家族中報國無門、無法施展抱負。你今日故意惹怒我，來到我這落馬坡大營，不就是要尋一個能讓你放開手腳、翻江倒海的明主，與我共襄大業嗎？」
桑蠡深吸了一口氣，終於轉過頭來。
這一次，他眼底的狂傲徹底褪去。
周起收起笑意，極其鄭重地拱了拱手：「既然跨進了這扇門，大家就是兄弟。不瞞兄弟說，我正為了這互市如何能快速聚斂天下錢財而發愁。桑兄若有良策，就別藏著掖著了，教教我。」
這時，顧怡嵐端著一個紅木托盤輕步走來，將一杯熱氣騰騰的雲霧茶輕輕放在桑蠡手邊的茶几上，溫婉大方地微笑道：「桑公子，請用茶。」
桑蠡連忙站起身，收斂了之前的狂態，極其規矩地向顧怡嵐回了一個書生揖禮。
重新落座後，桑蠡端起茶盞抿了一口，目光灼灼地看向周起。
「既然周千戶如此坦誠，那在下就直言了。若是言語衝撞，千戶可休要惱怒。」
周起一抬手：「不惱不惱，誰會跟財神爺置氣。兄弟請講！」
桑蠡放下茶盞，伸出一根手指，輕輕敲擊著桌面。
「你這落馬坡互市，看似欣欣向榮，實則是在守著金飯碗要飯。你犯了商賈之道的幾項大忌。」
「第一，軍法管商，蠢鈍至極。你強壓『明碼標價、同貨同價』，看似公平，卻扼殺了商人的利潤差。沒有以優博利的空間，大商賈誰來陪你過家家？」
「第二，撿了芝麻丟西瓜。那些大商隊為了躲避雲州官府的盤剝，確實取道你落馬坡。但他們只是路過！你收著農戶賣干餅的幾個銅板稅錢，卻眼睜睜看著幾萬兩銀子的絲綢、茶馬從你眼皮底下溜走。你這裡沒有讓他們落地交易的由頭，充其量就是個收過路費的土匪窩！」
「第三，丘八斷案，商賈如驚弓之鳥。讓一群提著刀、殺過人的大頭兵去市場裡裁決糾紛，那是把商隊往死里嚇。誰敢在一個隨時可能翻臉不認人的軍閥地盤上，解開貨車露富交易？」
「第四，也是最要命的一點。你這裡缺乏商埠根基！大宗買賣不動現銀。你落馬坡連個能驗票頭、兌現銀的錢莊票號都沒有，也沒有防走水的堅固大庫房，更沒有像樣的質押行。大財進不來也存不住，你這互市的盤子，永遠也做不大！」
桑蠡一口氣說完，籤押房內落針可聞。
周起原本還帶著幾分隨意的坐姿，此刻已經完全正襟危坐。
他臉上的笑容消失了，取而代之的是深深的震撼。
周起以為自己想出了一個絕妙的生財之道，卻沒想到在真正的行家眼裡，簡直是千瘡百孔的笑話。
周起緩緩吐出一口濁氣，看著桑蠡，由衷地感嘆了一句：
「桑兄之眼界……確實遠在周起之上。」
顧怡嵐落後周起小半步，看了看被兩個軍士架著、還在罵罵咧咧的青年，在周起耳邊道：「周郎，桑這個姓氏本就極為罕見。在這涼北道，能養出這等心氣底蘊的，恐怕只有那涼北道第一大商賈世家，桑家了。」
周起放慢了腳步：「桑家？都經營些什麼買賣？」
「什麼買賣都做，只要賺錢的，幾乎全有桑家的份。」顧怡嵐美眸微動。
「我早年還在京城時，就曾聽說過。涼北桑家富可敵國，鹽鐵、茶馬、皮毛、絲綢，無孔不入。其根基在北境第一大城雁雍。連擁兵自重的鎮北王，逢年過節或者大軍開拔需要籌措軍餉時，都要對桑家主事人禮讓三分。」
周起摸了摸下巴，盯著前面清瘦的背影：「這小子狂成這樣，該不會就是桑家的哪位公子哥吧？」
此時，走在前面的桑蠡雖然被架得雙腳離地、姿勢狼狽，但他那雙狹長的眼睛，卻一刻也沒閒著。
這座落馬坡大營，越看，他心底的輕視就越少，震撼就越深。
這營地的規模太大了！
到處都在伐木建舍，看那些密密麻麻的營房和新起的土牆，這哪裡是一個滿編千餘人的巡防營？這分明藏了四五千兵馬！
遠處的點將台上，高高懸掛著一面迎風招展的血色大字幡——「一人參軍，全家光榮」。
而在校場上，數千名新老兵卒正在軍官的厲聲呵斥下，手持長槍，練著一擊必殺的破陣刺殺術，殺聲震天，虎虎生威。
桑蠡收回目光，暗自咬了咬牙。
這個泥腿子出身的周千戶，不僅在瘋狂擴軍，而且這練兵的手段和蠱惑人心的本事，簡直讓人頭皮發麻。
這樣一頭蟄伏在邊關的惡狼，若是能插上金錢的翅膀……
思緒間，他已經被架進了籤押房。
兩名軍士鬆開了手，隨後在周起的示意下退了出去，順手帶上了門。
屋內，只剩下周起、顧怡嵐和桑蠡三人。
桑蠡整理了一下春衫，板著臉，滿臉怒容地剛要開口呵斥這種非人待遇。
周起卻突然變了臉。
在外頭那種威嚴冷酷、殺伐果斷的軍閥架子消失得無影無蹤。
他三步並作兩步湊到桑蠡跟前，臉上堆起了極其熱絡的笑意，活像個在酒樓里拉客的老掌柜。
「哎喲！桑公子受驚了！手底下這幫粗人沒輕沒重，快，來坐坐坐！」
周起見桑蠡還在拿捏著狂生的架子不動彈，乾脆直接上手，一把攥住桑蠡的胳膊，連拖帶拽地將他按在了一張椅上。
隨後，周起也沒回主位，直接拉了把椅子，大喇喇地在桑蠡旁邊貼著坐下。
「好了，桑蠡是吧？咱們都別端著了。」周起笑著拍了拍桑蠡的肩膀，「這裡沒外人，就咱們倆，還有我婆娘。有什麼話，敞開天窗說亮話。」
桑蠡被他這市井無賴般的做派弄得一愣，皺著眉頭冷聲道：「周千戶，你這是何意？」
「嘖。」周起靠在椅背上，上下打量著他，「你跑到我的地盤上，指著我的鼻子一通罵，不僅替我解了圍，還特意展露了你這算計本事。你來我這，不就是想跟我共襄大業的嗎？還裝什麼貞潔烈女？」
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桑蠡像是被踩中了尾巴，眼底的慌亂一閃，硬挺著脖子不再吭聲，臉上的狂傲之色卻漸漸淡了下來。
周起雙手抱胸，身子微微前傾：「你不說話，那我就先來猜猜。你姓桑，善商賈之道，你必定是涼北道雁雍城，那個富可敵國的桑家之人。」
桑蠡依舊不吭聲。
周起嘴角的笑意更濃了：「桑兄你風度翩翩，儀表堂堂，骨子裡透著一股子傲氣，肯定是主家血脈的公子。可是……」
周起話鋒一轉。
「半個月前，我在雲州城查抄商號，你就在看熱鬧。今日，你又閒得發慌，跑到我這偏僻的落馬坡互市來溜達。一個真正的世家少主，這會兒早該在雁雍城裡執掌大盤、調配幾十萬兩銀子的流水了，哪有空在雲州城外看幾個修補匠吵架？」
周起盯著桑蠡的眼睛：「桑兄空有一身經天緯地的才華，卻在家族中不受重用、被打發到這邊緣之地閒逛。想必，你是一位在桑家備受排擠的庶出公子吧？」
桑蠡猛地把頭偏向了另一側，下頜骨緊緊繃著。
顯然，周起這番話，句句都像刀子一樣扎在了他的軟肋上。
「嘿嘿，看來我猜對了。」周起也不以為意，語氣反而更加誠懇，「桑兄能一眼看穿我互市的死穴，有如此蓋世才華，卻在家族中報國無門、無法施展抱負。你今日故意惹怒我，來到我這落馬坡大營，不就是要尋一個能讓你放開手腳、翻江倒海的明主，與我共襄大業嗎？」
桑蠡深吸了一口氣，終於轉過頭來。
這一次，他眼底的狂傲徹底褪去。
周起收起笑意，極其鄭重地拱了拱手：「既然跨進了這扇門，大家就是兄弟。不瞞兄弟說，我正為了這互市如何能快速聚斂天下錢財而發愁。桑兄若有良策，就別藏著掖著了，教教我。」
這時，顧怡嵐端著一個紅木托盤輕步走來，將一杯熱氣騰騰的雲霧茶輕輕放在桑蠡手邊的茶几上，溫婉大方地微笑道：「桑公子，請用茶。」
桑蠡連忙站起身，收斂了之前的狂態，極其規矩地向顧怡嵐回了一個書生揖禮。
重新落座後，桑蠡端起茶盞抿了一口，目光灼灼地看向周起。
「既然周千戶如此坦誠，那在下就直言了。若是言語衝撞，千戶可休要惱怒。」
周起一抬手：「不惱不惱，誰會跟財神爺置氣。兄弟請講！」
桑蠡放下茶盞，伸出一根手指，輕輕敲擊著桌面。
「你這落馬坡互市，看似欣欣向榮，實則是在守著金飯碗要飯。你犯了商賈之道的幾項大忌。」
「第一，軍法管商，蠢鈍至極。你強壓『明碼標價、同貨同價』，看似公平，卻扼殺了商人的利潤差。沒有以優博利的空間，大商賈誰來陪你過家家？」
「第二，撿了芝麻丟西瓜。那些大商隊為了躲避雲州官府的盤剝，確實取道你落馬坡。但他們只是路過！你收著農戶賣干餅的幾個銅板稅錢，卻眼睜睜看著幾萬兩銀子的絲綢、茶馬從你眼皮底下溜走。你這裡沒有讓他們落地交易的由頭，充其量就是個收過路費的土匪窩！」
「第三，丘八斷案，商賈如驚弓之鳥。讓一群提著刀、殺過人的大頭兵去市場裡裁決糾紛，那是把商隊往死里嚇。誰敢在一個隨時可能翻臉不認人的軍閥地盤上，解開貨車露富交易？」
「第四，也是最要命的一點。你這裡缺乏商埠根基！大宗買賣不動現銀。你落馬坡連個能驗票頭、兌現銀的錢莊票號都沒有，也沒有防走水的堅固大庫房，更沒有像樣的質押行。大財進不來也存不住，你這互市的盤子，永遠也做不大！」
桑蠡一口氣說完，籤押房內落針可聞。
周起原本還帶著幾分隨意的坐姿，此刻已經完全正襟危坐。
他臉上的笑容消失了，取而代之的是深深的震撼。
周起以為自己想出了一個絕妙的生財之道，卻沒想到在真正的行家眼裡，簡直是千瘡百孔的笑話。
周起緩緩吐出一口濁氣，看著桑蠡，由衷地感嘆了一句：
「桑兄之眼界……確實遠在周起之上。」