第891章 報社之謀
朱瑞璋聞言笑了，心說楊憲這傢伙還挺上道，居然想到版面填充的問題了，腦子轉得夠快。
「這還不簡單？空地方多的是東西填。」
朱瑞璋繼續道，「頭一樣，寫小故事。
你去招人，專門招那些屢試不第、但文筆不錯的讀書人。
不管是秀才還是童生，只要肚子裡有墨水、會編故事，都招來報社，給他們發俸祿，吃皇糧。」
「寫小故事？」
楊憲有點懵，
「寫什麼故事？跟新學有關係嗎？」
「有關係也沒關係。」朱瑞璋道，
「一部分可以寫點忠孝節義的民間故事，
比如誰家兒子孝順父母、誰家媳婦守節、誰家義僕救主，這類老百姓愛聽，也符合教化，挑不出毛病。
另一部分，可以寫點奇聞異事，
比如哪座山出了異獸、哪條河撈了古物、哪個捕快破了奇案，越離奇越好，越吸引人越好。」
「還有啊，可以寫點連載的長故事。」
朱瑞璋越說越起勁，
每天寫一段，寫到關鍵地方就停，吊足人的胃口，讓他們天天盼著買新報紙。
你想啊，要是大家都等著看故事後續，自然就連帶著把上面的政令、新學的內容都看了。這不就把人留住了？」
楊憲聽得眼睛都直了。
他本來以為報紙就是個宣傳工具，跟貼告示差不多，沒想到還能這麼玩！
連載故事？故意斷更吊人胃口？這法子也太損了，可也太管用了！
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別說百姓了，換做是他，要是有個有意思的故事天天更，他也得天天想著看後續，抓心撓肝的。
「妙！實在是妙！」
楊憲忍不住讚嘆道，
「用故事勾著人看，順帶就把咱們想傳的話傳出去了。
百姓不光記著故事了，還不知不覺就把咱們的道理聽進去了，比跟他們講十遍大道理都管用！」
「那是自然。」
朱瑞璋一臉得意，「百姓不愛聽大道理，就愛聽故事。
你跟他說新學能讓你過上好日子，他不信；
你寫個故事，說張三家的小子學了算學，去縣衙當差，賺了銀子孝順爹媽，
他一看，喲，真有這好事？自然就動心了。」
楊憲連連點頭，深以為然。
他在地方上當過官，最清楚百姓的性子，講大道理他們嫌煩，
說誰家發了財、誰家當了差，他們耳朵豎得比誰都尖。
朱瑞璋頓了頓，接著說：「除了小故事，還能登點朝堂上的新鮮事。
當然了，涉及機密的不能寫，軍國大事不能寫，就寫點無傷大雅的。
比如哪個大臣上朝的時候摔了一跤，哪個學士家裡養的貓跑丟了急得團團轉，
哪個御史天天彈劾人，結果自己家的雞被人偷了。」
楊憲嘴角一抽：「王爺，這……這合適嗎？
都是朝廷官員，把這些雞毛蒜皮的事登在報紙上，讓百姓議論，會不會有失官體啊？
傳出去，百官臉上也不好看。」
「有什麼失官體的？」
朱瑞璋滿不在乎地擺擺手，「當官的也是人，也有日常瑣事。
寫點這個，反而顯得親民，讓百姓覺得當官的也不是高高在上的神仙，也是吃喝拉撒的普通人。
再說了，又不寫壞話，就寫點趣聞，樂呵樂呵怎麼了？」
他頓了頓，嘴角勾起一抹壞笑：「而且啊，有了這些奇聞八卦，報紙才有人看。
老百姓就愛聊這個，今天說李尚書家的事，明天說王御史的笑話，茶餘飯後有談資了，報紙自然就賣得火。
等報紙火了，咱們說什麼，大家就聽什麼，這話語權不就握在手裡了？」
楊憲算是徹底服了，他發現王爺琢磨人心的本事時真的厲害！
連百姓愛聽八卦這點都摸得透透的，簡直把人心捏得死死的。
虧他之前還想著怎麼跟儒生辯經，跟人家比誰道理大。
跟王爺這法子比起來，辯經簡直是笨到家了。
「臣明白了！」
楊憲重重點頭，
「就是用小故事、奇聞八卦把人吸引過來，再趁機把咱們新學的好處、朝廷的政令摻進去，
讓百姓不知不覺就接受了，高，實在是高！」
「你明白就好。」
朱瑞璋喝了口茶，慢悠悠地說，
「還有一樣，能賺錢的，咱們報紙不能白印，除了賣報紙的一文錢，還能打廣告。」
「打廣告？」
楊憲又懵了，臉上再次露出茫然的神色，
「什麼叫打廣告？怎麼還能賺錢？賣報紙一文錢一份，夠紙張錢就不錯了。」
「就是幫商人做宣傳。」
朱瑞璋解釋道，
「比如城南有個綢緞莊，新到了一批好綢緞，想讓更多人知道，就可以花錢在咱們報紙上登個啟事，
寫清楚他家綢緞莊在哪，賣的什麼貨，有什麼好處。
全城的人看了報紙，就都知道了，自然就有人去他家買東西。」
「還有藥鋪、酒樓、當鋪、客棧，各行各業的商人，都可以花錢登廣告。
咱們按版面大小收錢，頭版頭條最貴，中縫最便宜。
具體收多少錢，你自己看著定，根據報紙的銷量來調。
賣得越好，看的人越多，廣告費就越貴。」
楊憲眼睛「唰」地一下就亮了，跟裝了兩個小燈泡似的，呼吸都有點急促了：
「王爺，您是說……咱們光靠幫商人登這個『廣告』，就能賺不少銀子？這不是空手套白狼嗎？」
「什麼空手套白狼，會不會說話。」
朱瑞璋白了他一眼，
「咱們給他們提供宣傳的地方，幫他們招攬生意，他們給咱們廣告費，公平交易。
你想啊，京城裡這麼多商號，綢緞莊、酒樓、藥鋪、當鋪，哪家不想讓更多人知道自己的店？
以前他們只能靠老客帶新客，頂多在門口掛個幌子。
要是能在咱們報紙上登個告示，寫清楚他家賣什麼、東西有多好、價錢多公道，再寫上地址，全京城買報的人都能看著。」
「想買綢緞的，一看報上登了哪家綢緞莊新到了蘇杭的好料子，自然就奔著去了；
想吃飯的，看見哪家酒樓新出了招牌菜，也想去嘗嘗。
商家生意好了，自然願意掏銀子登報。」
「而且啊，不光商人，官府也能用。」
朱瑞璋補充道，
「比如哪個衙門要招胥吏，哪個地方要招工修河，都可以登在報紙上，比貼告示傳得快多了。
還有尋人啟事、找失物的，咱們可以免費登，積點口碑，也讓百姓覺得咱們這報紙有用，不是光賺他們錢的。」
楊憲激動得都快坐不住了，搓著手在那兒來回琢磨：
「這可真是……這可真是個好路子！一來能掌控輿論，幫新學說話；
二來還能賺銀子，補貼新學的經費！臣之前還愁新學花錢多，國庫撥的銀子不夠用，
這下可好了，有了報社，等於多了個活錢袋子啊！」
「這還不簡單？空地方多的是東西填。」
朱瑞璋繼續道，「頭一樣，寫小故事。
你去招人，專門招那些屢試不第、但文筆不錯的讀書人。
不管是秀才還是童生，只要肚子裡有墨水、會編故事，都招來報社，給他們發俸祿，吃皇糧。」
「寫小故事？」
楊憲有點懵，
「寫什麼故事？跟新學有關係嗎？」
「有關係也沒關係。」朱瑞璋道，
「一部分可以寫點忠孝節義的民間故事，
比如誰家兒子孝順父母、誰家媳婦守節、誰家義僕救主，這類老百姓愛聽，也符合教化，挑不出毛病。
另一部分，可以寫點奇聞異事，
比如哪座山出了異獸、哪條河撈了古物、哪個捕快破了奇案，越離奇越好，越吸引人越好。」
「還有啊，可以寫點連載的長故事。」
朱瑞璋越說越起勁，
每天寫一段，寫到關鍵地方就停，吊足人的胃口，讓他們天天盼著買新報紙。
你想啊，要是大家都等著看故事後續，自然就連帶著把上面的政令、新學的內容都看了。這不就把人留住了？」
楊憲聽得眼睛都直了。
他本來以為報紙就是個宣傳工具，跟貼告示差不多，沒想到還能這麼玩！
連載故事？故意斷更吊人胃口？這法子也太損了，可也太管用了！
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「妙！實在是妙！」
楊憲忍不住讚嘆道，
「用故事勾著人看，順帶就把咱們想傳的話傳出去了。
百姓不光記著故事了，還不知不覺就把咱們的道理聽進去了，比跟他們講十遍大道理都管用！」
「那是自然。」
朱瑞璋一臉得意，「百姓不愛聽大道理，就愛聽故事。
你跟他說新學能讓你過上好日子，他不信；
你寫個故事，說張三家的小子學了算學，去縣衙當差，賺了銀子孝順爹媽，
他一看，喲，真有這好事？自然就動心了。」
楊憲連連點頭，深以為然。
他在地方上當過官，最清楚百姓的性子，講大道理他們嫌煩，
說誰家發了財、誰家當了差，他們耳朵豎得比誰都尖。
朱瑞璋頓了頓，接著說：「除了小故事，還能登點朝堂上的新鮮事。
當然了，涉及機密的不能寫，軍國大事不能寫，就寫點無傷大雅的。
比如哪個大臣上朝的時候摔了一跤，哪個學士家裡養的貓跑丟了急得團團轉，
哪個御史天天彈劾人，結果自己家的雞被人偷了。」
楊憲嘴角一抽：「王爺，這……這合適嗎？
都是朝廷官員，把這些雞毛蒜皮的事登在報紙上，讓百姓議論，會不會有失官體啊？
傳出去，百官臉上也不好看。」
「有什麼失官體的？」
朱瑞璋滿不在乎地擺擺手，「當官的也是人，也有日常瑣事。
寫點這個，反而顯得親民，讓百姓覺得當官的也不是高高在上的神仙，也是吃喝拉撒的普通人。
再說了，又不寫壞話，就寫點趣聞，樂呵樂呵怎麼了？」
他頓了頓，嘴角勾起一抹壞笑：「而且啊，有了這些奇聞八卦，報紙才有人看。
老百姓就愛聊這個，今天說李尚書家的事，明天說王御史的笑話，茶餘飯後有談資了，報紙自然就賣得火。
等報紙火了，咱們說什麼，大家就聽什麼，這話語權不就握在手裡了？」
楊憲算是徹底服了，他發現王爺琢磨人心的本事時真的厲害！
連百姓愛聽八卦這點都摸得透透的，簡直把人心捏得死死的。
虧他之前還想著怎麼跟儒生辯經，跟人家比誰道理大。
跟王爺這法子比起來，辯經簡直是笨到家了。
「臣明白了！」
楊憲重重點頭，
「就是用小故事、奇聞八卦把人吸引過來，再趁機把咱們新學的好處、朝廷的政令摻進去，
讓百姓不知不覺就接受了，高，實在是高！」
「你明白就好。」
朱瑞璋喝了口茶，慢悠悠地說，
「還有一樣，能賺錢的，咱們報紙不能白印，除了賣報紙的一文錢，還能打廣告。」
「打廣告？」
楊憲又懵了，臉上再次露出茫然的神色，
「什麼叫打廣告？怎麼還能賺錢？賣報紙一文錢一份，夠紙張錢就不錯了。」
「就是幫商人做宣傳。」
朱瑞璋解釋道，
「比如城南有個綢緞莊，新到了一批好綢緞，想讓更多人知道，就可以花錢在咱們報紙上登個啟事，
寫清楚他家綢緞莊在哪，賣的什麼貨，有什麼好處。
全城的人看了報紙，就都知道了，自然就有人去他家買東西。」
「還有藥鋪、酒樓、當鋪、客棧，各行各業的商人，都可以花錢登廣告。
咱們按版面大小收錢，頭版頭條最貴，中縫最便宜。
具體收多少錢，你自己看著定，根據報紙的銷量來調。
賣得越好，看的人越多，廣告費就越貴。」
楊憲眼睛「唰」地一下就亮了，跟裝了兩個小燈泡似的，呼吸都有點急促了：
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「什麼空手套白狼，會不會說話。」
朱瑞璋白了他一眼，
「咱們給他們提供宣傳的地方，幫他們招攬生意，他們給咱們廣告費，公平交易。
你想啊，京城裡這麼多商號，綢緞莊、酒樓、藥鋪、當鋪，哪家不想讓更多人知道自己的店？
以前他們只能靠老客帶新客，頂多在門口掛個幌子。
要是能在咱們報紙上登個告示，寫清楚他家賣什麼、東西有多好、價錢多公道，再寫上地址，全京城買報的人都能看著。」
「想買綢緞的，一看報上登了哪家綢緞莊新到了蘇杭的好料子，自然就奔著去了；
想吃飯的，看見哪家酒樓新出了招牌菜，也想去嘗嘗。
商家生意好了，自然願意掏銀子登報。」
「而且啊，不光商人，官府也能用。」
朱瑞璋補充道，
「比如哪個衙門要招胥吏，哪個地方要招工修河，都可以登在報紙上，比貼告示傳得快多了。
還有尋人啟事、找失物的，咱們可以免費登，積點口碑，也讓百姓覺得咱們這報紙有用，不是光賺他們錢的。」
楊憲激動得都快坐不住了，搓著手在那兒來回琢磨：
「這可真是……這可真是個好路子！一來能掌控輿論，幫新學說話；
二來還能賺銀子，補貼新學的經費！臣之前還愁新學花錢多，國庫撥的銀子不夠用，
這下可好了，有了報社，等於多了個活錢袋子啊！」