第288章 拿下《我告訴你》
第288章 拿下《我告訴你》
《我告訴你》相關卷宗的案情在得到龍若璃點頭準備提交給總部走處理程序以後，蘇澄便立即聯繫了小陳。
他發給小陳一個網址，讓小陳這兩天就緊盯著上面一款名叫《我告訴你》的資產信息，他還將相關的卷宗發給了小陳讓她熟悉。
是的沒錯。
帝豪集團有專門處理資產的門戶網站。
沒有繁瑣的流程，沒有專門負責的專員，就像是淘寶網購似的上架資產掛出來賣。
這種處理方式看似兒戲，實則大有學問。
沒有繁瑣的流程，沒有專門負責的專員，只有相關的客服人員。
集團該做的評估、審核等等流程都已經在幕後做夠了。
最後一步才是把資產相關信息上傳掛上拍賣。
標價就是賣價，不接受討價還價。
這種方式沒有拉扯和博弈，能夠極大的提高資產的處理效率。
還真別說。
大部分資產都能賣得出去。
因為在帝豪集團眼裡的不良資產，在其他小工作室或者小公司眼裡，那就是一張大手的指頭縫裡漏出來的金子。
而且價格也實惠，這些資產對於他們來說的性價比都很高。
就拿《我告訴你》這款產品來講。
用戶存量還有幾百萬人。
隨便一個人買下來光是接廣告收廣告費就能回本了。
雖然說你打廣告以後用戶量會迅速下降，但趁著用戶卸載之前多推送幾個廣告那不就賺了嗎？
一款軟體從零拉到幾百萬，也得花幾百萬的廣告費。
這款產品肯定會有人競價，蘇澄給了小陳一千萬的權限，這個價格已經很高了，應該能拿下。
剛聯繫完小陳。
蘇澄的手機就進來一個電話，是葉黎打來的視頻。
蘇澄調整了一下坐姿，擺弄了一下頭髮接聽了視頻通話。
「歪？栗子姐，幹嘛呢？剛想聯繫你你就給我打電話了。」
「哈？真的假的？」
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「當然是真的了！你調研的怎麼樣呀，什麼時候回來？」
蘇澄主動詢問葉黎的近況。
電話里得知，葉黎把各大商超都已經研究了一遍，現在在港島那邊的本地超市調研，再過一周左右就回來了。
「別催，催什麼催，我都不急你急什麼哦。」
「我這不是擔心你一直在外面奔波把身體給累垮嘛？怎麼不識好人心捏？」
「你擔心個屁吧，平常也沒見你問我兩句，這會裝什麼裝。」
葉黎直接在電話那頭就罵起來了。
蘇澄嘻嘻一笑，趕緊轉移了話題：「誒對了栗子姐，你給我打電話啥事兒啊？」
「你不說差點就要給你掛電話了。」
「這邊有幾家保稅的店，你有沒有什麼想要的衣服？我給你捎幾件回去。」
「呃，有個巴寶莉的風衣我挺想要的。」
「你倒會買，淨挑貴的……行！等我明天去逛逛，然後給你拍照，看你要哪一款。」
「中！」
「謝謝栗子姐！」
掛斷電話。
蘇澄心裡有一股暖流緩緩淌過。
不錯捏。
葉黎在外面調研那麼忙，竟然還惦記著給他買衣服。
蘇澄發自內心的笑了出來。
被人在意的感覺好好哦！
愛了！
晚上。
蘇澄把發給陳素娜的文件壓縮包又發給了趙鵬，他讓趙鵬現在就開始熟悉研究。
這封郵件多了兩個附件，一個是關於優化改進《我告訴你》的措施，另外一個則是如何實現商業化的內容。
趙鵬只需要把方案讀透，然後做蘇澄在外面的執行者就夠了，其他的是蘇澄的活兒。
……
蘇澄從第一眼看到《我告訴你》這款產品其實就發現了其潛力無限。
這款產品為什麼會在短時間內激起浪潮？
大家為什麼要觀察價格趨勢，本質上還是想走捷徑，不想那麼麻煩，這是人的本性決定的。
但凡跟本性有關係的東西，都能賺錢。
準確來概括就是消費者不能確定也沒有切實可行的辦法來了解這些商品的真實價格幾何。
打個比方。
麥當勞的麥辣雞腿堡單賣12.9元，中杯可樂單賣10元，薯條單賣同樣是10元，三款加起來總價為32.9元。
但如果買三件套的套餐組合可能就是21.9元，對比上面便宜了十塊錢。
那麼問題來了。
麥辣雞腿堡、中杯可樂、薯條，到底哪個不值十塊？
有人會想可樂肯定不值10塊錢，但起碼值三塊錢，那薯條又值多少錢？漢堡又該值多少錢？
這兩個東西的真實售價應該是多少？
普通人肯定不知道也算不懂，但只知道一個事情，那就是三件套要比單買划算。
單賣是錨點，就是讓你覺得很划算。
蘇澄就算知道是錨點，他還是會買三件套，因為只有這樣選擇對他的性價比最高。
但蘇澄不能具體的量化這三樣東西到底值多少錢。
除此之外，還可以再打個比方。
一大盒巧克力平常可能賣100元，偶爾搞活動能賣到95元或者90元。
但在618，消費者迭完各種優惠券以後到手價105。
用戶算來算去，用這個券迭那個券，還跑到你app裡面的農場小遊戲裡面種田澆水施肥，不就是想著能便宜點？
結果你踏馬還貴五塊錢？
這不就是把消費者當狗遛嗎？
這盒巧克力到底值90還是95，還是100？
不管值多少錢，肯定不是105元！
但有不關注歷史價格的消費者就會覺得自己賺了，而且是大賺特賺，東西非常划算！
這種計算方式讓消費者覺得自己既聰明又專業，實際上他們沒有想像中的那麼聰明。
買的永遠沒有賣的精。
《我告訴你》上線以後迅速出圈，主打的就是一個信息透明，用程序將價格進行量化，打破所有商家促銷銷售套路。
這一點做的很合消費者的胃口，不然也不可能在短時間內積累幾百萬的用戶量。
其三。
這是最後一點，蘇澄覺得也是不可缺少的一點。
這一條跟產品本身就沒什麼關係了，而是人的能量消耗方式。
用學術一點的名字就是：客觀規律。
一個人每天大大小小可能要做上百個決策，尤其是連續的決策和變化應對會讓人消耗大量的能量儲備。
每個人都想走最省力的捷徑，用最效率的方法。
具體怎麼操作？
那就是看價格趨勢，不管商家玩什麼套路，用戶怎麼算帳，非剛需又不是史低，那就不划算。
為了降低決策的風險，還會參考其他已經購買使用過的消費者的評價。
《我告訴你》就是遵守並滿足了這樣客觀規律，所以它在某個角度上是很成功的。
它的出現是具有重大意義的，只是被針對了而已。
在資本這裡可不管什麼意義不意義。
我的巧克力本來能多賣105，現在只能賣89，這幫人肯定不樂意啊！
比原來少賺了16塊錢呢！
不對！
少賺了16塊錢就是我虧了16塊錢啊！
我虧了16塊錢就相當於你從我這裡偷了16塊錢！
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
一單16，一年那麼多的成交量我得虧多少個16啊！
必須給你幹掉。
所以《我告訴你》死了，被集團定性為了不再可持續發展的不良資產，上架拍賣。
……
總部的效率很高，尤其關於時效性的東西都是第一時間處理的，《我告訴你》第二天就已經上架了資產處理的門戶網站。
小陳的速度也很快，當天下午就給蘇澄發了消息，說她已經用850萬買下來了，問蘇澄接下來的打算。
蘇澄還沒來得及答覆小陳，就被龍若璃的助理給請到了辦公室。
他讓小陳先按程序走，自己這會有事情，晚點再回復她。
蘇澄整理了一下衣領，然後便敲門進入龍若璃的辦公室。
「蘇組長，請坐吧。」
「龍總找我有事情嗎？」
「嗯嗯，《我告訴你》這個資產已經賣出去了。」
「啊？這麼快嗎？」
「對呀，還是挺快的，你猜賣了多少錢？」
「不會比七百萬還要高吧？」
「我都這麼說了，那肯定啊！」
蘇澄發揮出自己最好的演技，裝模作樣的表現自己的驚訝之情。
他從老東西身上學到不少東西，包括演技。
眉毛怎麼動，眼睛怎麼眨，嘴巴是合起來還是抿著，蘇澄不但在情緒上演繹著，還控制著自己臉上這些細節的微表情。
蘇澄可知道，老東西的團隊裡面有微表情分析專家，他這會可不能露出任何破綻。
「龍總，您直接告訴我吧。」
「850萬，比你標的那個數還高50萬！」
「龍總，出價很激烈嗎？」
「倒也不激烈，只有三個買家出價，也就十萬十萬的加，加了幾口就敲定了，上架幾個小時就成交了。」
龍若璃毫不吝嗇地誇獎著蘇澄。
「多虧了你的主意啊蘇組長，市場證實了這一點，確實能賣到700萬以上。」
原本前輩的建議價是650萬，蘇澄的建議價是800萬，最後成交價是850萬。
「你這麼一句話就為集團多賺了兩百萬！」
蘇澄聽到龍若璃誇他還有點瘮得慌，他很不習慣也非常牴觸老東西的人誇他。
老東西幾乎不會誇獎自己。
「沒有啦龍總，其實是我們組裡討論出來的，並不是我一個人的想法。」
「哎呀，蘇組長謙虛了。」
不過龍若璃同樣表達了她的疑惑，因為她覺得《我告訴你》是不值850萬的。
800萬都有點虛高夠嗆。
龍若璃甚至都做好了降到五百萬乃至四百萬的價格區間了。
「你覺得什麼人會花850萬買一款快要死的產品？總不能是傻子吧？」
龍若璃繼續補充說她有點想對這個買家做一下背調。
「龍總，我看就沒有這個必要了。」
「為什麼？」
「儘快成交簽合同比較好，萬一這是個沒回過神來的冤大頭，咱們這交易不就黃了嗎？」
蘇澄倒不是怕龍若璃做背調，他已經把所有東西藏好了，任憑龍若璃查也查不出什麼東西。
「好像也是，買家好像是一家石叻坡的外資公司。」
「龍總，我是這麼想的。」
「他們還有可能要做同類型的公司，這家公司壓根不是他們要的，只是買產品剩餘的用戶體量而已。」蘇澄把自己的想法說了出來。
「買來幹啥？打廣告啊？能打一周我都算他厲害，用戶不得直接跌到個位數啊？」
「不過也難說，一天接十幾個的話，應該也能回本？」
蘇澄不得不把話再說得明白一些：「我的意思是，原本的業務已經死掉了，他們極大概率會開展新業務，並且新業務的目標人群跟《我告訴你》吻合度很高，所以才有可能出850萬的價格。」
蘇澄這裡說的是他內心的真實想法，也是後續運營《我告訴你》的優化方案。
不讓爬我就不搞價格走勢了唄，蘇澄要的是現在的存量，起碼不要再往下掉了。
電商平台的業務死是肯定死掉了，短時間內肯定不會復活。
不讓爬我就不搞價格走勢了唄，蘇澄要的是現在的存量。
他真正想做的是線下業務。
這是《我告訴你》沒有的東西。
正如同蘇澄向龍所說的那樣，核心業務不一樣，但核心功能是一樣的。
用戶也樂意用，價格買下來就當是給自己的產品買量了。
因為全部的程序更新上去，就算是一個準全新產品了，蘇澄自己算過應該能留住大部分的人，畢竟至今還沒商業化，是一個好評率很高的免費軟體。
龍若璃認真地思考了一下，她覺得蘇澄說的有道理。
一家公司假設從零買這麼大的量，別說850萬了，就算8500萬砸下去也不一定能起水花。
在常規渠道投放一次能轉換過來的才多少量？
850萬買下《心動信號》省下了一筆巨大的廣告宣發拉活費用，也只有這種公司才會買了吧。
「蘇組長，這樣吧，我撥20萬給你，你拿去給組裡發獎金。」
蘇澄愣了愣。
嗯？
龍若璃撥款？
這應該是她自己決定的吧，不是老東西的意思。
龍若璃想幹啥。
自己這個組長新上任，她要給自己批一筆錢，好讓他收買人心啊？
蘇澄把龍若璃的行為當做了示好。
既然是示好，那蘇澄就沒理由拒絕。
他爽快地便答應了下來：「謝謝龍總！」
「龍總大氣，龍總身體健康！」
(本章完)
《我告訴你》相關卷宗的案情在得到龍若璃點頭準備提交給總部走處理程序以後，蘇澄便立即聯繫了小陳。
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最後一步才是把資產相關信息上傳掛上拍賣。
標價就是賣價，不接受討價還價。
這種方式沒有拉扯和博弈，能夠極大的提高資產的處理效率。
還真別說。
大部分資產都能賣得出去。
因為在帝豪集團眼裡的不良資產，在其他小工作室或者小公司眼裡，那就是一張大手的指頭縫裡漏出來的金子。
而且價格也實惠，這些資產對於他們來說的性價比都很高。
就拿《我告訴你》這款產品來講。
用戶存量還有幾百萬人。
隨便一個人買下來光是接廣告收廣告費就能回本了。
雖然說你打廣告以後用戶量會迅速下降，但趁著用戶卸載之前多推送幾個廣告那不就賺了嗎？
一款軟體從零拉到幾百萬，也得花幾百萬的廣告費。
這款產品肯定會有人競價，蘇澄給了小陳一千萬的權限，這個價格已經很高了，應該能拿下。
剛聯繫完小陳。
蘇澄的手機就進來一個電話，是葉黎打來的視頻。
蘇澄調整了一下坐姿，擺弄了一下頭髮接聽了視頻通話。
「歪？栗子姐，幹嘛呢？剛想聯繫你你就給我打電話了。」
「哈？真的假的？」
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「當然是真的了！你調研的怎麼樣呀，什麼時候回來？」
蘇澄主動詢問葉黎的近況。
電話里得知，葉黎把各大商超都已經研究了一遍，現在在港島那邊的本地超市調研，再過一周左右就回來了。
「別催，催什麼催，我都不急你急什麼哦。」
「我這不是擔心你一直在外面奔波把身體給累垮嘛？怎麼不識好人心捏？」
「你擔心個屁吧，平常也沒見你問我兩句，這會裝什麼裝。」
葉黎直接在電話那頭就罵起來了。
蘇澄嘻嘻一笑，趕緊轉移了話題：「誒對了栗子姐，你給我打電話啥事兒啊？」
「你不說差點就要給你掛電話了。」
「這邊有幾家保稅的店，你有沒有什麼想要的衣服？我給你捎幾件回去。」
「呃，有個巴寶莉的風衣我挺想要的。」
「你倒會買，淨挑貴的……行！等我明天去逛逛，然後給你拍照，看你要哪一款。」
「中！」
「謝謝栗子姐！」
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蘇澄心裡有一股暖流緩緩淌過。
不錯捏。
葉黎在外面調研那麼忙，竟然還惦記著給他買衣服。
蘇澄發自內心的笑了出來。
被人在意的感覺好好哦！
愛了！
晚上。
蘇澄把發給陳素娜的文件壓縮包又發給了趙鵬，他讓趙鵬現在就開始熟悉研究。
這封郵件多了兩個附件，一個是關於優化改進《我告訴你》的措施，另外一個則是如何實現商業化的內容。
趙鵬只需要把方案讀透，然後做蘇澄在外面的執行者就夠了，其他的是蘇澄的活兒。
……
蘇澄從第一眼看到《我告訴你》這款產品其實就發現了其潛力無限。
這款產品為什麼會在短時間內激起浪潮？
大家為什麼要觀察價格趨勢，本質上還是想走捷徑，不想那麼麻煩，這是人的本性決定的。
但凡跟本性有關係的東西，都能賺錢。
準確來概括就是消費者不能確定也沒有切實可行的辦法來了解這些商品的真實價格幾何。
打個比方。
麥當勞的麥辣雞腿堡單賣12.9元，中杯可樂單賣10元，薯條單賣同樣是10元，三款加起來總價為32.9元。
但如果買三件套的套餐組合可能就是21.9元，對比上面便宜了十塊錢。
那麼問題來了。
麥辣雞腿堡、中杯可樂、薯條，到底哪個不值十塊？
有人會想可樂肯定不值10塊錢，但起碼值三塊錢，那薯條又值多少錢？漢堡又該值多少錢？
這兩個東西的真實售價應該是多少？
普通人肯定不知道也算不懂，但只知道一個事情，那就是三件套要比單買划算。
單賣是錨點，就是讓你覺得很划算。
蘇澄就算知道是錨點，他還是會買三件套，因為只有這樣選擇對他的性價比最高。
但蘇澄不能具體的量化這三樣東西到底值多少錢。
除此之外，還可以再打個比方。
一大盒巧克力平常可能賣100元，偶爾搞活動能賣到95元或者90元。
但在618，消費者迭完各種優惠券以後到手價105。
用戶算來算去，用這個券迭那個券，還跑到你app裡面的農場小遊戲裡面種田澆水施肥，不就是想著能便宜點？
結果你踏馬還貴五塊錢？
這不就是把消費者當狗遛嗎？
這盒巧克力到底值90還是95，還是100？
不管值多少錢，肯定不是105元！
但有不關注歷史價格的消費者就會覺得自己賺了，而且是大賺特賺，東西非常划算！
這種計算方式讓消費者覺得自己既聰明又專業，實際上他們沒有想像中的那麼聰明。
買的永遠沒有賣的精。
《我告訴你》上線以後迅速出圈，主打的就是一個信息透明，用程序將價格進行量化，打破所有商家促銷銷售套路。
這一點做的很合消費者的胃口，不然也不可能在短時間內積累幾百萬的用戶量。
其三。
這是最後一點，蘇澄覺得也是不可缺少的一點。
這一條跟產品本身就沒什麼關係了，而是人的能量消耗方式。
用學術一點的名字就是：客觀規律。
一個人每天大大小小可能要做上百個決策，尤其是連續的決策和變化應對會讓人消耗大量的能量儲備。
每個人都想走最省力的捷徑，用最效率的方法。
具體怎麼操作？
那就是看價格趨勢，不管商家玩什麼套路，用戶怎麼算帳，非剛需又不是史低，那就不划算。
為了降低決策的風險，還會參考其他已經購買使用過的消費者的評價。
《我告訴你》就是遵守並滿足了這樣客觀規律，所以它在某個角度上是很成功的。
它的出現是具有重大意義的，只是被針對了而已。
在資本這裡可不管什麼意義不意義。
我的巧克力本來能多賣105，現在只能賣89，這幫人肯定不樂意啊！
比原來少賺了16塊錢呢！
不對！
少賺了16塊錢就是我虧了16塊錢啊！
我虧了16塊錢就相當於你從我這裡偷了16塊錢！
最⊥新⊥小⊥說⊥在⊥⊥⊥首⊥發！
一單16，一年那麼多的成交量我得虧多少個16啊！
必須給你幹掉。
所以《我告訴你》死了，被集團定性為了不再可持續發展的不良資產，上架拍賣。
……
總部的效率很高，尤其關於時效性的東西都是第一時間處理的，《我告訴你》第二天就已經上架了資產處理的門戶網站。
小陳的速度也很快，當天下午就給蘇澄發了消息，說她已經用850萬買下來了，問蘇澄接下來的打算。
蘇澄還沒來得及答覆小陳，就被龍若璃的助理給請到了辦公室。
他讓小陳先按程序走，自己這會有事情，晚點再回復她。
蘇澄整理了一下衣領，然後便敲門進入龍若璃的辦公室。
「蘇組長，請坐吧。」
「龍總找我有事情嗎？」
「嗯嗯，《我告訴你》這個資產已經賣出去了。」
「啊？這麼快嗎？」
「對呀，還是挺快的，你猜賣了多少錢？」
「不會比七百萬還要高吧？」
「我都這麼說了，那肯定啊！」
蘇澄發揮出自己最好的演技，裝模作樣的表現自己的驚訝之情。
他從老東西身上學到不少東西，包括演技。
眉毛怎麼動，眼睛怎麼眨，嘴巴是合起來還是抿著，蘇澄不但在情緒上演繹著，還控制著自己臉上這些細節的微表情。
蘇澄可知道，老東西的團隊裡面有微表情分析專家，他這會可不能露出任何破綻。
「龍總，您直接告訴我吧。」
「850萬，比你標的那個數還高50萬！」
「龍總，出價很激烈嗎？」
「倒也不激烈，只有三個買家出價，也就十萬十萬的加，加了幾口就敲定了，上架幾個小時就成交了。」
龍若璃毫不吝嗇地誇獎著蘇澄。
「多虧了你的主意啊蘇組長，市場證實了這一點，確實能賣到700萬以上。」
原本前輩的建議價是650萬，蘇澄的建議價是800萬，最後成交價是850萬。
「你這麼一句話就為集團多賺了兩百萬！」
蘇澄聽到龍若璃誇他還有點瘮得慌，他很不習慣也非常牴觸老東西的人誇他。
老東西幾乎不會誇獎自己。
「沒有啦龍總，其實是我們組裡討論出來的，並不是我一個人的想法。」
「哎呀，蘇組長謙虛了。」
不過龍若璃同樣表達了她的疑惑，因為她覺得《我告訴你》是不值850萬的。
800萬都有點虛高夠嗆。
龍若璃甚至都做好了降到五百萬乃至四百萬的價格區間了。
「你覺得什麼人會花850萬買一款快要死的產品？總不能是傻子吧？」
龍若璃繼續補充說她有點想對這個買家做一下背調。
「龍總，我看就沒有這個必要了。」
「為什麼？」
「儘快成交簽合同比較好，萬一這是個沒回過神來的冤大頭，咱們這交易不就黃了嗎？」
蘇澄倒不是怕龍若璃做背調，他已經把所有東西藏好了，任憑龍若璃查也查不出什麼東西。
「好像也是，買家好像是一家石叻坡的外資公司。」
「龍總，我是這麼想的。」
「他們還有可能要做同類型的公司，這家公司壓根不是他們要的，只是買產品剩餘的用戶體量而已。」蘇澄把自己的想法說了出來。
「買來幹啥？打廣告啊？能打一周我都算他厲害，用戶不得直接跌到個位數啊？」
「不過也難說，一天接十幾個的話，應該也能回本？」
蘇澄不得不把話再說得明白一些：「我的意思是，原本的業務已經死掉了，他們極大概率會開展新業務，並且新業務的目標人群跟《我告訴你》吻合度很高，所以才有可能出850萬的價格。」
蘇澄這裡說的是他內心的真實想法，也是後續運營《我告訴你》的優化方案。
不讓爬我就不搞價格走勢了唄，蘇澄要的是現在的存量，起碼不要再往下掉了。
電商平台的業務死是肯定死掉了，短時間內肯定不會復活。
不讓爬我就不搞價格走勢了唄，蘇澄要的是現在的存量。
他真正想做的是線下業務。
這是《我告訴你》沒有的東西。
正如同蘇澄向龍所說的那樣，核心業務不一樣，但核心功能是一樣的。
用戶也樂意用，價格買下來就當是給自己的產品買量了。
因為全部的程序更新上去，就算是一個準全新產品了，蘇澄自己算過應該能留住大部分的人，畢竟至今還沒商業化，是一個好評率很高的免費軟體。
龍若璃認真地思考了一下，她覺得蘇澄說的有道理。
一家公司假設從零買這麼大的量，別說850萬了，就算8500萬砸下去也不一定能起水花。
在常規渠道投放一次能轉換過來的才多少量？
850萬買下《心動信號》省下了一筆巨大的廣告宣發拉活費用，也只有這種公司才會買了吧。
「蘇組長，這樣吧，我撥20萬給你，你拿去給組裡發獎金。」
蘇澄愣了愣。
嗯？
龍若璃撥款？
這應該是她自己決定的吧，不是老東西的意思。
龍若璃想幹啥。
自己這個組長新上任，她要給自己批一筆錢，好讓他收買人心啊？
蘇澄把龍若璃的行為當做了示好。
既然是示好，那蘇澄就沒理由拒絕。
他爽快地便答應了下來：「謝謝龍總！」
「龍總大氣，龍總身體健康！」
(本章完)