第662章 全面出擊
台下的渠道商們臉色徹底沉了。
當初麒麟一代爆火，大量占領高端機市場，他們就沒分到一杯羹。
高端機啊，賣一台的利潤頂低端七八台。
渠道商們對點是有怨氣的。
可後來崑崙系統旗下的手機接連上市，並未繞開他們，他們也賺了不少。
他們心知崑崙再強也繞不開省代、市代、賣場這些環節，入場前還在猶豫：這次聯通做系統和崑崙對打，點壓力肯定大，說不定會把最熱的旗艦機經銷權拿出來拉攏他們，到時候他們要不要接受？
每個人都還在想，要不要趁這一波壓壓麒麟二代的價，在這款手機身上賺筆大的。
剛才發布會一個接一個的新技術拋出來，他們不少人都心動了，也想好了會後找點談判的話術。
沒想到，這次比上次還狠，直接要擴張全國直營網點。
這是鐵了心要和全國渠道商對著幹？
有的人已經黑著臉跟自己的總部匯報。
台上的章嘉沒理會台下的暗流，朗聲談道：
「我們做直營門店，去掉經銷模式，是想把定價權、服務標準權握在自己手裡，不讓用戶多花一分冤枉錢，也不讓售後踢皮球。從用戶下單的那一刻起，到手機用舊淘汰，點親手做完全程，這才是對用戶真正的負責。」
「同時，我們歡迎大家在網際網路上下單，拿最大的優惠，並且享受最完整的線下服務，我們的官網商城客服系統明早九點也會同步上線，他們將為大家的問題給出最用心的解答，拿出最負責的解決方案。」
全場像被點燃了一般，掌聲炸響。
……
發布會結束兩小時內，通稿與評論稿在網絡上密集落地，反響劇烈。
技術黨在驚嘆雙核，業內人士在分析麒麟二代的成本，嘲諷聯通的帖子層出不窮，女性網友更是第一次為一款手機群體刷屏。
：
事前，聯通認為在奧運之際，這次麒麟發布會根本不會有太多的公共媒體占用大篇幅去報導，大家都把頭版留給幾天後的奧運開幕式。
確實沒什麼公共媒體的頭版報導。
因為在公共媒體正式消息出來之前，這事兩小時就在網際網路上爆開了。
尤其是微博，上面有一大批奧運代表團身份的麒麟二代首發用戶，雙方都在為這款手機熱烈探討，交換信息。
「利茲！發布會說麒麟二代有雙核處理器，你用著卡不卡？」
「你發的那張圖是用「光影」修過的嗎？我就說裡面的光線好柔和啊，是不是換過濾鏡？」
「姐姐你試試「光影」右下角「人像美容」里的瘦臉！拍一張給我們看看行嗎？」
@莉茲 Lz：「我找到了！天吶……臉真的小了一圈？？為什麼這麼神？？我之前沒有發現這個功能！」
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一張莉茲的自拍修容圖火遍全網，帳號粉絲當日突破130萬。
傍晚時分，一個加拿大後勤人員首次註冊帳號，用極其誇張的瘦臉效果放出一張T般的搞笑自拍，配文「中國魔法！」，當晚圈粉18萬。
……
翌日，上午十點官網預售通道開啟之前，大量麒麟二代的消息已經見報。
媒體深挖奧運代表團在網絡上與網友的互動，結合麒麟二代的先進技術這兩個特徵，將之營造為「國產高端技術突破」與「中國網際網路的破圈」。
也有媒體把這次麒麟二代的發布稱為「史無前例的高端營銷」。
外界消息沸沸揚揚時，上海匯金大廈24樓顯格外安靜。
陳學兵坐在茶台主座，將半杯溫茶沿杯壁注熱水至七分滿，靜置半分鐘，而後抬了抬手。
「喝茶，安徽的小蘭花，極品頭春，這個茶的頭泡很有特色。」
：
旁邊的中年男人留著板板正正的商務髮型，長著方臉濃眉，認真瞧著陳學兵熟稔的手法，確定陳學兵是個愛茶的人，端起茶杯聞了聞，誇讚道：「嗯，真香，有蘭草的味道。」
他品了一口，又不經意地道：「誒？你要喜歡喝茶，我那兒有點母樹大紅袍，你要不要？我叫人給你送過來。」
他說的一點，是真的只有一點，茶博會上拍的20克絕版珍品，為此花了上百萬。
一克千金。
要不是有求於人，眼前的陳學兵也配上這份禮物，他真不舍提。
陳學兵笑了笑，若有所意道：「母樹大紅袍前兩年就禁采了，喝一點少一點，極端的奢侈品。咱們經商的，還是喝點市面上買著的好東西就好了，真想嘗大紅袍，就喝點嫁接的，給自己的物慾留點閾值，免總想往更高處走，關鍵時候被這種心態絆了腳，摔個大跤，一蹶不振。」
中年男人默默點了點頭：「陳總年紀輕輕，幾年間做到這種規模，還能這麼平常心，難難，我們這些老傢伙要向你學習。」
陳學兵轉頭觀其板正的坐姿，真沒想到這位如今的全國工商聯副主席、後世誰也不服的王首富此時做派竟如此謙遜，心裡不禁有些八卦，想知道對方兒子現在見到自己會怎麼樣。
不過他還是克制了一下，聊起正事：「王總，你們萬達想借股安的抗震技術優勢當賣點，沒有問題。」
剛說到這兒，王建林急忙擺手：「我們可不是搞什麼賣點啊，是真看你們做好，誠心想學習，好的標準就該推廣到全國嘛！」
陳學兵搖頭而笑：「咱們明人不說暗話，股安的抗震優勢就一個——舍下料，這其實沒什麼好學習的。你們萬達想借證監會給抗震標準房企開的政策口子嘗試上市，想和股安建設共建技術中心，或者要股安的抗震技術標準授權，都可以，不過我不能保證這真能幫到你們。」
王建林沒想到陳學兵說話這麼直，沉默了半天才嘖嘖嘴道：「哎，我們也是沒辦法，你看這口子它它它越收越緊，再不想想辦法過會，不知道要等到猴年馬月去了。」
王總越說越焦心。
陳學兵心裡明白，很多房地產企業如今都察覺到了經濟下行，P收緊的味道，但真正能理解內地房地產的又只有一個A股市場，想上市的企業都開始有病亂投醫了。
股安建設由於抗震在部里掛了名，P審批上大開綠燈，最近已經有不少房企求到這裡來了。
按理說這種勢是不好借給別人的，但他能同意和王總見面，自然有一些交換。
：
「幫忙好說，我們盡力，但是有兩個條件。」
陳學兵也沒等對方答覆，直接伸出一根手指：「第一，你們萬達旗下的18座商業廣場，包括以後新開的、代管的，都要給我留一個黃金位置的店面，我要做點3魔方的專櫃。」
王建林來之前也是對陳學兵旗下產業做了一些全面的了解的，聞言沒思索多一會便道：「你們這個3魔方我好像知道啊，是做那種.……觸控螢幕手機的對吧？」
陳學兵指了指桌上的手機：「就這個，我們剛出了新款，走的時候送你一台，給你兒子玩玩，現在年輕人都喜歡這個。」
王建林擺擺手：「他在倫敦讀書，暫時用不上，等他明年回來了，我買一台你們的最新款送他！」
「哦。」陳學兵點點頭，笑道：「你們萬達廣場和點簽約，那就更方便了嘛，隨時去店裡拿就好了。」
「可是這個.……」王建林凝了凝眉：「我們商場的通訊區，黃金位置幾乎全被諾基亞、摩托羅拉這些洋品牌壟斷了，他們對人流量拉動比較大，店面裝潢也比較高端，對商場形象還是有拉動作用的，好的中島、主通道位置這些關鍵位置我們不好給啊，而且我們商場會給品牌定月度和年度保底銷售額，完不成的部分，一樣要扣對應比例的錢的，你們的店.……銷量確定能跟上？」
陳學兵沒想到這第一件小事，對方竟然沒有一口答應，還跟他講起了條件。
不過足以看出，老王對商場的管理確實比自己更上心、更負責一些。
他看上的亦不是萬達眼下的十幾座廣場，而是日後的數百座自營、代管的廣場，茲事體大，對這個問題還是認真思考了一下，而後答道：
「我們點門店品牌的裝潢調性和投入都絕對超過洋品牌，這一點你們可以到我們的門店去看。
「銷售額和人流量，這你更不用擔心，我們接入的是十幾個廠子的機型，中國市面上最主流的智能機，去年一年銷售了三千萬。
「我們接下來要通過網絡下單、到店提貨的形式逐漸替代他們原有的供銷渠道，也就是說原來的銷量要逐步往直營店去擠，人流量會越來越大。
「至於位置的問題……這樣吧，我們不占你們傳統通訊區的樓層，可以把我們的店放在年輕客流集中的樓層，比如運動層、數碼層，我們的裝修風格也專門對準年輕客群，而且我們有免費體驗智能機、免費系統升級的服務，可以增加你們的引流業態。」
「哦，三千萬啊。」王建林十分意外，「那……那倒是行，這樣，我派人去你們店裡考察一下，不過你們要做這個，怎麼不去找黃總呢？國美的黃總，我可以給你引薦啊，他和我搞過地產方面的合作，鵬潤地產，你知道吧？我們跟國美也有3家電零售商的排他性合作，關係很好的。」
陳學兵聞言一笑。
關係確實很好。
：
搞後來傳出那張王總應該很想刪掉的照片：王總俯身坐在黃總身邊講話，黃總跟聽匯報似地喝茶。
正如此時此刻啊。
不過，看來老王還是沒聽懂他在說什麼。
他要是願意跟渠道商合作，就沒這麼多事了。
現在他就是要把崑崙的銷售網收緊，逐步轉為網絡和直營銷售，通過在全國開起一千家左右的少量門店，完成全國地域的中心化覆蓋，讓顧客習慣在網上下單享受價格優惠，至於提貨方式，他們想郵寄也可，不放心網購的人坐個車到附近的城市店裡去提貨也可，只要從網上付了款，他們可以自己選擇自己信任的提貨方式。
這種方式相較以前的不同，是讓老百姓進一步打破認知障礙，培養出在網絡上選擇手機、購買手機的習慣，結束以往顧客對線下渠道商的信任依賴。
聯通有兩萬家店，花大價錢覆蓋全體渠道商又如何？還能有網際網路覆蓋廣嗎？
顧客只要通過網絡瀏覽信息，選好了自己心儀的崑崙手機，都不需要直接下單，到店裡看好了實體機再在網絡渠道付款也是可以的。
門店是個載體，銷售要靠網際網路。
也只有這種方式才能給崑崙的廠商們留足利潤空間，完成對下游供應商的補貼。
08年，是個轉折年，他馬上要著手網絡支付的頂層政策推進，很快還要幫馬雲做雙11，網際網路消費的總攻可以開始了。
眼下面對王總這個問題，他也沒有解釋，只是端起茶咂了一口，略作神秘地道：「黃總最近麻煩不少，你們最好有點界限。」
王建林神色一凜：「什……什麼意思？」
「就那個意思。」
陳學兵除了沒直接說黃總要吃窩頭，已經表述很明白了。
黃總是08年進去的。
：
今年滿打滿算也沒幾個月了。
這事是他的先知，此刻拿出來嚇唬一下王總，也是一種威懾。
我上面有消息，以後你和我合作，聽話點就行。
之所以要威懾這麼一下，也是為了利於接下來他要提出的第二個條件。
真正的條件。
「這事不講，你心裡明白就行了。」陳學兵擺擺手，繼續說道：「王總，你們接下來要往全國擴張，不妨可以跟股安建設攜手做個對家。」
王健林一愣，剛才關心黃總的注意力都被分散了，腦子裡閃過兩個疑問。
第一個是，他怎麼知道我們想搞全國擴張？
第二個，他直接問出了口：
「攜手，做對家？」
這壓根就是反義詞。
陳學兵淡笑，重新加水，泡起第二泡茶。
「你們現在的第三代萬達廣場模式已經比較成熟，在城市談判方面也比較有經驗了，聽說你們的土地地價、稅費減免、配套托底都談不錯。」
他說輕描淡寫，但豈止是「不錯」二字。
萬達在上海的南匯項目，拿到的樓面價僅周邊房產市場的三分之一。
青島的同期案例，隔壁競品房產樓面8700，萬達僅2100就拿下。
石景山萬達隔壁房產地塊6000，萬達半價不到拿下。
：
當然，萬達拿的是商住混合大地塊，裡面包含十幾萬方必須自持、不能銷售的重商業，兩塊地土地性質、開發約束完全不一樣，不能直接粗暴地對比樓面價。
但是萬達的綜合樓面，一般是同片區純住宅淨地市場價的50%?65%，個別地塊可以做到三分之一。
這裡面包含的住宅地塊幾乎是可以回本的。
這一點他是前不久做過調研才發現，萬達的調研和談判能力是真的強，而且擴張速度越來越快。
這裡面，有一套超高效的商業模式在運轉，連他這個重生者都自愧弗如。
見王總有點警惕起來，陳學兵語氣柔和了一些道：「我的意思是，你們去的地方都是地市級以上城市，那些地方不止需要一個商圈嘛，我們同步擴張，你們牽頭，兩家的生意一起談，到時候我們分開區域，同步發展，只要你們的談判落地，一個城市就能同時多出兩家商業廣場，你們跟政府的談判就更能掌握主動權。」
王建林眉頭緊皺沉思半天，問出口的第一句話還是懷疑：「你們真對我們這麼了解，敢對我們下這麼大賭注？一個項目下來，可是至少十幾億啊，如果是一線和強二線的A級項目，三四十億打不住的。」
陳學兵笑了：「我們又不是傻子，自己不會做測評？我只是說立項之前一起談，一起爭取更好的條件，沒說讓你們幫忙開發。」
王建林聊到這個，說話開始有點直了：「陳總，你是不是不太懂地產？我們的擴張跟戰略方向、建築商談判是有捆綁的，你們的節奏不可能跟我們一起吧？」
「呵呵，王總你不用擔心這個問題，我們和萬達不一樣的是建設和商業一體，建設我們不外包，自建隊伍隨時可以調整，至於擴張方向嘛……也肯定比你們大，除了跟你們合作的項目，我們自己也要找項目。」
陳學兵大咧咧地表態，而後直言不諱道：「今天跟你談合作，也是為了以後大家不要打架，在政府那裡失了底牌。」
這話也有點威脅的意思了。
你和我合作，咱們搞錯位發展。
你要不和我一起跟政府談價，以後大家搶進同一個地塊搞競爭，抬了你的價，你可別怪我。
「你們這這這……拿人家的戰略思路搞擴張，耍流氓嘛！」
王總又有點結巴了。
其實他內心更多的是羨慕。
：
股安建設背後是平安，資金闊綽。
還有長征資本和點科技幫忙造血。
……關於這一點，他自己是這麼認為的。
「王總，和我們合作，不是單方面的付出，股安的牌子有多大，你逐步看到，我們已經聯合國資委入股平安，接下來我們即將拿到民生銀行的大股東席位，你們所缺的資金部分，我們可以適當幫忙，只要我們兩家結合在一起，我相信很快，全國很多地市都會立起萬達和股安的商業招牌。」
陳學兵話剛說完，外面傳來急促的高跟鞋聲。
有人敲了敲門，等陳學兵開口才進來。
章嘉站在門口，難掩喜色。
「陳總，今早預售破十五萬了！」
她昨天開完發布會沒走，今早還來了總部，就是等著跟陳總匯報喜訊。
陳學兵抬眼看了看時間，預售通道才開一個半小時，已經超過麒麟一代整整一個月的預售數據。
可以想見，外界是多麼瘋狂的場景。
他臉上也有了笑容：「好，把消息放到微博，就說首批備貨已經快賣完，逼一下單。」
章嘉立馬答應一聲，轉身去打電話了。
房間裡留下一陣長久的沉默。
「陳總，你們這手機.……多少錢一台？」
「五千。」
：
陳學兵說完，又是一陣沉默。
十五萬，五千，預售剛開始，賣了七億五千萬.……
「嘖嘖嘖。」
「嘖嘖嘖。」
陳學兵從王總的嘖嘖聲中都聽出點想做手機的意思了。
他笑了笑，起身說道：「我也還有點事，合作的事情不急，王總想好再給我個答覆吧。」
休息休息
離上次休假九天了，剛好今天起晚了，休一天。
看了一下，搞了五萬多字，平均每天6000字，已經是勞模周了，還是被罵更新少，萬分委屈。
想了想，大家可能還是嫌節奏慢。
節奏問題，都有個詳寫略寫的區分。
就像技術進展，重大轉折或者剛入手的時候作者會寫詳細一點，讓大家知道這個技術是怎麼來的，中間有些什麼關聯變化，真到了後期組合應用多種技術的時候，就不會這麼細了。
作者在追求一個「真實存在」的世界，每天會和兩個A來回討論一些作者的靈感和提前規劃好的劇情，「三個人」聊，聊到我個人的認知挑不出什麼毛病了，一段劇情才會動筆寫，但有時候還是被讀者挑出錯處，又倒回去重新查資料，修改。所以對作者來說，也是個積累認知、增長商業歷史知識的過程。
作者也不是什麼專業人士，就跟本書開頭講的一樣，邊干邊學，大量吐槽的問題能改儘量改，就像取名、女人什麼的，能改進就改進，不能改進就弱化。
一定會越寫越好的。
另外初定下本也會寫商業，雖然離下本還早，閒暇時候也會整理一些資料和靈感，70——2010的內容都有，年代這個問題一直沒想好，大家可以給點意見。
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當初麒麟一代爆火，大量占領高端機市場，他們就沒分到一杯羹。
高端機啊，賣一台的利潤頂低端七八台。
渠道商們對點是有怨氣的。
可後來崑崙系統旗下的手機接連上市，並未繞開他們，他們也賺了不少。
他們心知崑崙再強也繞不開省代、市代、賣場這些環節，入場前還在猶豫：這次聯通做系統和崑崙對打，點壓力肯定大，說不定會把最熱的旗艦機經銷權拿出來拉攏他們，到時候他們要不要接受？
每個人都還在想，要不要趁這一波壓壓麒麟二代的價，在這款手機身上賺筆大的。
剛才發布會一個接一個的新技術拋出來，他們不少人都心動了，也想好了會後找點談判的話術。
沒想到，這次比上次還狠，直接要擴張全國直營網點。
這是鐵了心要和全國渠道商對著幹？
有的人已經黑著臉跟自己的總部匯報。
台上的章嘉沒理會台下的暗流，朗聲談道：
「我們做直營門店，去掉經銷模式，是想把定價權、服務標準權握在自己手裡，不讓用戶多花一分冤枉錢，也不讓售後踢皮球。從用戶下單的那一刻起，到手機用舊淘汰，點親手做完全程，這才是對用戶真正的負責。」
「同時，我們歡迎大家在網際網路上下單，拿最大的優惠，並且享受最完整的線下服務，我們的官網商城客服系統明早九點也會同步上線，他們將為大家的問題給出最用心的解答，拿出最負責的解決方案。」
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事前，聯通認為在奧運之際，這次麒麟發布會根本不會有太多的公共媒體占用大篇幅去報導，大家都把頭版留給幾天後的奧運開幕式。
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也有媒體把這次麒麟二代的發布稱為「史無前例的高端營銷」。
外界消息沸沸揚揚時，上海匯金大廈24樓顯格外安靜。
陳學兵坐在茶台主座，將半杯溫茶沿杯壁注熱水至七分滿，靜置半分鐘，而後抬了抬手。
「喝茶，安徽的小蘭花，極品頭春，這個茶的頭泡很有特色。」
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旁邊的中年男人留著板板正正的商務髮型，長著方臉濃眉，認真瞧著陳學兵熟稔的手法，確定陳學兵是個愛茶的人，端起茶杯聞了聞，誇讚道：「嗯，真香，有蘭草的味道。」
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一克千金。
要不是有求於人，眼前的陳學兵也配上這份禮物，他真不舍提。
陳學兵笑了笑，若有所意道：「母樹大紅袍前兩年就禁采了，喝一點少一點，極端的奢侈品。咱們經商的，還是喝點市面上買著的好東西就好了，真想嘗大紅袍，就喝點嫁接的，給自己的物慾留點閾值，免總想往更高處走，關鍵時候被這種心態絆了腳，摔個大跤，一蹶不振。」
中年男人默默點了點頭：「陳總年紀輕輕，幾年間做到這種規模，還能這麼平常心，難難，我們這些老傢伙要向你學習。」
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不過他還是克制了一下，聊起正事：「王總，你們萬達想借股安的抗震技術優勢當賣點，沒有問題。」
剛說到這兒，王建林急忙擺手：「我們可不是搞什麼賣點啊，是真看你們做好，誠心想學習，好的標準就該推廣到全國嘛！」
陳學兵搖頭而笑：「咱們明人不說暗話，股安的抗震優勢就一個——舍下料，這其實沒什麼好學習的。你們萬達想借證監會給抗震標準房企開的政策口子嘗試上市，想和股安建設共建技術中心，或者要股安的抗震技術標準授權，都可以，不過我不能保證這真能幫到你們。」
王建林沒想到陳學兵說話這麼直，沉默了半天才嘖嘖嘴道：「哎，我們也是沒辦法，你看這口子它它它越收越緊，再不想想辦法過會，不知道要等到猴年馬月去了。」
王總越說越焦心。
陳學兵心裡明白，很多房地產企業如今都察覺到了經濟下行，P收緊的味道，但真正能理解內地房地產的又只有一個A股市場，想上市的企業都開始有病亂投醫了。
股安建設由於抗震在部里掛了名，P審批上大開綠燈，最近已經有不少房企求到這裡來了。
按理說這種勢是不好借給別人的，但他能同意和王總見面，自然有一些交換。
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「幫忙好說，我們盡力，但是有兩個條件。」
陳學兵也沒等對方答覆，直接伸出一根手指：「第一，你們萬達旗下的18座商業廣場，包括以後新開的、代管的，都要給我留一個黃金位置的店面，我要做點3魔方的專櫃。」
王建林來之前也是對陳學兵旗下產業做了一些全面的了解的，聞言沒思索多一會便道：「你們這個3魔方我好像知道啊，是做那種.……觸控螢幕手機的對吧？」
陳學兵指了指桌上的手機：「就這個，我們剛出了新款，走的時候送你一台，給你兒子玩玩，現在年輕人都喜歡這個。」
王建林擺擺手：「他在倫敦讀書，暫時用不上，等他明年回來了，我買一台你們的最新款送他！」
「哦。」陳學兵點點頭，笑道：「你們萬達廣場和點簽約，那就更方便了嘛，隨時去店裡拿就好了。」
「可是這個.……」王建林凝了凝眉：「我們商場的通訊區，黃金位置幾乎全被諾基亞、摩托羅拉這些洋品牌壟斷了，他們對人流量拉動比較大，店面裝潢也比較高端，對商場形象還是有拉動作用的，好的中島、主通道位置這些關鍵位置我們不好給啊，而且我們商場會給品牌定月度和年度保底銷售額，完不成的部分，一樣要扣對應比例的錢的，你們的店.……銷量確定能跟上？」
陳學兵沒想到這第一件小事，對方竟然沒有一口答應，還跟他講起了條件。
不過足以看出，老王對商場的管理確實比自己更上心、更負責一些。
他看上的亦不是萬達眼下的十幾座廣場，而是日後的數百座自營、代管的廣場，茲事體大，對這個問題還是認真思考了一下，而後答道：
「我們點門店品牌的裝潢調性和投入都絕對超過洋品牌，這一點你們可以到我們的門店去看。
「銷售額和人流量，這你更不用擔心，我們接入的是十幾個廠子的機型，中國市面上最主流的智能機，去年一年銷售了三千萬。
「我們接下來要通過網絡下單、到店提貨的形式逐漸替代他們原有的供銷渠道，也就是說原來的銷量要逐步往直營店去擠，人流量會越來越大。
「至於位置的問題……這樣吧，我們不占你們傳統通訊區的樓層，可以把我們的店放在年輕客流集中的樓層，比如運動層、數碼層，我們的裝修風格也專門對準年輕客群，而且我們有免費體驗智能機、免費系統升級的服務，可以增加你們的引流業態。」
「哦，三千萬啊。」王建林十分意外，「那……那倒是行，這樣，我派人去你們店裡考察一下，不過你們要做這個，怎麼不去找黃總呢？國美的黃總，我可以給你引薦啊，他和我搞過地產方面的合作，鵬潤地產，你知道吧？我們跟國美也有3家電零售商的排他性合作，關係很好的。」
陳學兵聞言一笑。
關係確實很好。
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搞後來傳出那張王總應該很想刪掉的照片：王總俯身坐在黃總身邊講話，黃總跟聽匯報似地喝茶。
正如此時此刻啊。
不過，看來老王還是沒聽懂他在說什麼。
他要是願意跟渠道商合作，就沒這麼多事了。
現在他就是要把崑崙的銷售網收緊，逐步轉為網絡和直營銷售，通過在全國開起一千家左右的少量門店，完成全國地域的中心化覆蓋，讓顧客習慣在網上下單享受價格優惠，至於提貨方式，他們想郵寄也可，不放心網購的人坐個車到附近的城市店裡去提貨也可，只要從網上付了款，他們可以自己選擇自己信任的提貨方式。
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聯通有兩萬家店，花大價錢覆蓋全體渠道商又如何？還能有網際網路覆蓋廣嗎？
顧客只要通過網絡瀏覽信息，選好了自己心儀的崑崙手機，都不需要直接下單，到店裡看好了實體機再在網絡渠道付款也是可以的。
門店是個載體，銷售要靠網際網路。
也只有這種方式才能給崑崙的廠商們留足利潤空間，完成對下游供應商的補貼。
08年，是個轉折年，他馬上要著手網絡支付的頂層政策推進，很快還要幫馬雲做雙11，網際網路消費的總攻可以開始了。
眼下面對王總這個問題，他也沒有解釋，只是端起茶咂了一口，略作神秘地道：「黃總最近麻煩不少，你們最好有點界限。」
王建林神色一凜：「什……什麼意思？」
「就那個意思。」
陳學兵除了沒直接說黃總要吃窩頭，已經表述很明白了。
黃總是08年進去的。
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今年滿打滿算也沒幾個月了。
這事是他的先知，此刻拿出來嚇唬一下王總，也是一種威懾。
我上面有消息，以後你和我合作，聽話點就行。
之所以要威懾這麼一下，也是為了利於接下來他要提出的第二個條件。
真正的條件。
「這事不講，你心裡明白就行了。」陳學兵擺擺手，繼續說道：「王總，你們接下來要往全國擴張，不妨可以跟股安建設攜手做個對家。」
王健林一愣，剛才關心黃總的注意力都被分散了，腦子裡閃過兩個疑問。
第一個是，他怎麼知道我們想搞全國擴張？
第二個，他直接問出了口：
「攜手，做對家？」
這壓根就是反義詞。
陳學兵淡笑，重新加水，泡起第二泡茶。
「你們現在的第三代萬達廣場模式已經比較成熟，在城市談判方面也比較有經驗了，聽說你們的土地地價、稅費減免、配套托底都談不錯。」
他說輕描淡寫，但豈止是「不錯」二字。
萬達在上海的南匯項目，拿到的樓面價僅周邊房產市場的三分之一。
青島的同期案例，隔壁競品房產樓面8700，萬達僅2100就拿下。
石景山萬達隔壁房產地塊6000，萬達半價不到拿下。
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當然，萬達拿的是商住混合大地塊，裡面包含十幾萬方必須自持、不能銷售的重商業，兩塊地土地性質、開發約束完全不一樣，不能直接粗暴地對比樓面價。
但是萬達的綜合樓面，一般是同片區純住宅淨地市場價的50%?65%，個別地塊可以做到三分之一。
這裡面包含的住宅地塊幾乎是可以回本的。
這一點他是前不久做過調研才發現，萬達的調研和談判能力是真的強，而且擴張速度越來越快。
這裡面，有一套超高效的商業模式在運轉，連他這個重生者都自愧弗如。
見王總有點警惕起來，陳學兵語氣柔和了一些道：「我的意思是，你們去的地方都是地市級以上城市，那些地方不止需要一個商圈嘛，我們同步擴張，你們牽頭，兩家的生意一起談，到時候我們分開區域，同步發展，只要你們的談判落地，一個城市就能同時多出兩家商業廣場，你們跟政府的談判就更能掌握主動權。」
王建林眉頭緊皺沉思半天，問出口的第一句話還是懷疑：「你們真對我們這麼了解，敢對我們下這麼大賭注？一個項目下來，可是至少十幾億啊，如果是一線和強二線的A級項目，三四十億打不住的。」
陳學兵笑了：「我們又不是傻子，自己不會做測評？我只是說立項之前一起談，一起爭取更好的條件，沒說讓你們幫忙開發。」
王建林聊到這個，說話開始有點直了：「陳總，你是不是不太懂地產？我們的擴張跟戰略方向、建築商談判是有捆綁的，你們的節奏不可能跟我們一起吧？」
「呵呵，王總你不用擔心這個問題，我們和萬達不一樣的是建設和商業一體，建設我們不外包，自建隊伍隨時可以調整，至於擴張方向嘛……也肯定比你們大，除了跟你們合作的項目，我們自己也要找項目。」
陳學兵大咧咧地表態，而後直言不諱道：「今天跟你談合作，也是為了以後大家不要打架，在政府那裡失了底牌。」
這話也有點威脅的意思了。
你和我合作，咱們搞錯位發展。
你要不和我一起跟政府談價，以後大家搶進同一個地塊搞競爭，抬了你的價，你可別怪我。
「你們這這這……拿人家的戰略思路搞擴張，耍流氓嘛！」
王總又有點結巴了。
其實他內心更多的是羨慕。
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股安建設背後是平安，資金闊綽。
還有長征資本和點科技幫忙造血。
……關於這一點，他自己是這麼認為的。
「王總，和我們合作，不是單方面的付出，股安的牌子有多大，你逐步看到，我們已經聯合國資委入股平安，接下來我們即將拿到民生銀行的大股東席位，你們所缺的資金部分，我們可以適當幫忙，只要我們兩家結合在一起，我相信很快，全國很多地市都會立起萬達和股安的商業招牌。」
陳學兵話剛說完，外面傳來急促的高跟鞋聲。
有人敲了敲門，等陳學兵開口才進來。
章嘉站在門口，難掩喜色。
「陳總，今早預售破十五萬了！」
她昨天開完發布會沒走，今早還來了總部，就是等著跟陳總匯報喜訊。
陳學兵抬眼看了看時間，預售通道才開一個半小時，已經超過麒麟一代整整一個月的預售數據。
可以想見，外界是多麼瘋狂的場景。
他臉上也有了笑容：「好，把消息放到微博，就說首批備貨已經快賣完，逼一下單。」
章嘉立馬答應一聲，轉身去打電話了。
房間裡留下一陣長久的沉默。
「陳總，你們這手機.……多少錢一台？」
「五千。」
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陳學兵說完，又是一陣沉默。
十五萬，五千，預售剛開始，賣了七億五千萬.……
「嘖嘖嘖。」
「嘖嘖嘖。」
陳學兵從王總的嘖嘖聲中都聽出點想做手機的意思了。
他笑了笑，起身說道：「我也還有點事，合作的事情不急，王總想好再給我個答覆吧。」
休息休息
離上次休假九天了，剛好今天起晚了，休一天。
看了一下，搞了五萬多字，平均每天6000字，已經是勞模周了，還是被罵更新少，萬分委屈。
想了想，大家可能還是嫌節奏慢。
節奏問題，都有個詳寫略寫的區分。
就像技術進展，重大轉折或者剛入手的時候作者會寫詳細一點，讓大家知道這個技術是怎麼來的，中間有些什麼關聯變化，真到了後期組合應用多種技術的時候，就不會這麼細了。
作者在追求一個「真實存在」的世界，每天會和兩個A來回討論一些作者的靈感和提前規劃好的劇情，「三個人」聊，聊到我個人的認知挑不出什麼毛病了，一段劇情才會動筆寫，但有時候還是被讀者挑出錯處，又倒回去重新查資料，修改。所以對作者來說，也是個積累認知、增長商業歷史知識的過程。
作者也不是什麼專業人士，就跟本書開頭講的一樣，邊干邊學，大量吐槽的問題能改儘量改，就像取名、女人什麼的，能改進就改進，不能改進就弱化。
一定會越寫越好的。
另外初定下本也會寫商業，雖然離下本還早，閒暇時候也會整理一些資料和靈感，70——2010的內容都有，年代這個問題一直沒想好，大家可以給點意見。
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