第526章 千頭萬緒
嚴領導看著方案，和陳學兵走到廠區西側的休息亭。
亭外是剛平整好的二期項目工地，黃土漫天，亭內兩張摺疊椅、一張簡易木桌，任穎給兩人各遞了瓶礦泉水，便識趣地退到遠處，市里隨行的人見倆人說話，也在遠處不再靠近。
陳學兵亦表情鄭重，靜靜等著嚴領導發言。
「過了初步研判」，嚴領導剛才說出的六個字看似輕飄飄，也不像最終拍板，實際上這個結果來非常不容易。
石庫門改造這件事，在他搬遷到上海之時市里就有一定許諾，改造方案他也早就交上去了，可一直拖啊拖，拖到了上廣電n的投資的日期確定，也就是這個月，市里才真正給了明確態度：這個項目可以給股安做。
然後就是項目涉及的相關部門討論。
剛一落實下去，問題就一個個浮出水面。
因為項目橫跨兩區，盧灣（巨鹿路石庫門別墅地塊）和靜安（南京西路商業地塊），靜安、盧灣為稅收分配互不相讓。
盧灣以「石庫門保護優先級更高」為由，要求提高商業地塊占比至40%，否則拒絕配合拆遷；ja區則堅持「南京西路商業價值核心」，要求獨享65%稅收，談判陷入僵局。
這40%和65%可不是一回事。
盧灣的意思是石庫門項目如果全做成別墅，是一次性買賣，缺乏商業的長期稅收，要求把40%石庫門房屋規劃為小型商業，小型精品超市、美容pa、高端酒窖、會所、茶室之類，讓入駐商家長久給轄區繳稅。
這麼一來，戶型規劃完全不統一，項目的整體下沉開發計劃會受很大影響。 而靜安這邊，因為石庫門項目是一個整體立項、整體報批、整體核算稅收的項目，並非獨立項目，所以他們認為自己的南京西路占大頭，要項目開發總利潤所繳增值稅和企業所稅的65%。
另外，文物局提出「177套石庫門單元需保留70%的內部樑柱結構」，直接推翻了原來「留皮去膽」的改造方案。
如果按此執行，建設成本至少增加15億，而且別墅實用面積會大幅縮水。
拆遷還沒開始，爭端就已經來了。
：
「兩區和文物局的問題解決方案，就是這些？」嚴領導很快找到了重點，指著一頁問道。
「對。」陳學兵見條款狹長，簡單解釋道：「我們建議，稅收按建設進度與運營貢獻雙維度分配，建設期按地塊面積靜安60%、盧灣40%，運營期按實際營收，即商業地塊歸靜安、別墅及文化中心歸盧灣，同時承諾三年內每年向文化研究中心投入5000萬運營資金，由盧灣文物局主導。」
「另外，我們邀請文物局專家實地考察，按照樑柱加固內部空間重構的折中方案，保留核心樑柱並採用加固梁技術，既符合保護要求，又不影響內部戶型設計，同時我們承諾把三套別墅無償改造為石庫門文物陳列館，交由文物局管理。」
三年5000萬，總共1.5個億，外加三套別墅，買下三方許可。
這1.5億是交給盧灣文物局的，既是給稅收吃虧的盧灣使用，而盧灣文物局又是市文物局的下屬單位，相當於一筆錢安撫兩方。
而石庫門文物陳列館在盧灣境內，可以供人參觀，算是有一定長期收益，也是旅遊景點，又是一個讓雙方受益的舉措。 靜安這邊，到想要的稅收。
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至於什麼梁加固技術，那是本身就要做的，無非是讓文物局的要求看似到滿足而已。
嚴領導聽完他的話仍耐心把方案看完，而後擰開面前的水瓶喝了一口，指尖敲了敲陳學兵遞來的石庫門項目方案，說道：「方案我粗看了，兩區稅收分配和文物局的問題，你想挺周全，但有兩個問題，你可能沒踩透。」
「嗯。」陳學兵坐直身體，靜等下文。
「先說說稅收。」嚴領導翻開方案第二頁，指著「運營期按實際營收分配」的條款：「你想讓商業地塊歸靜安、別墅歸盧灣，想法是好，但『實際營收』怎麼界定？南京西路商場賣的貨里，有多少是石庫門別墅業主消費的？這筆帳算清嗎？靜安會說，沒有南京西路的商圈流量，你的別墅賣不上高價。」
陳學兵眉頭微挑，剛想開口，嚴領導又擺擺手：「再看文物局，你可能不清楚，區文物局不是條條上的，是塊塊上的，盧灣文化廣播影視管理局加掛盧灣區文物局牌子，是區政府組成部門，市文物局和區文物局是指導關係，不是隸屬關係，你把補貼都給了盧灣，市文物局那邊，怎麼交代？」
這番話戳中了陳學兵的疏漏。
說實話，他是有點輕敵了，沒做太詳細的準備。
科技板塊那邊他最近玩太順了，技術攻克無非是資源的問題，可回到房地產這邊，要平衡的是人心。
人心複雜且多變，靠先知無法處理的東西太多了。
他端正了態度，認真思考後說道：「您提醒對，營收界定的問題，我可以加一條『按物業類型單獨核算』。別墅的銷售收入、商業的租金和銷售額，各自獨立記帳，互不牽扯。至於靜安擔心的『流量貢獻』，我可以承諾，南京西路商業地塊的營銷費用，股安承擔 60%，相當於變相給他們輸血。」
： 他頓了頓，補充道：「市文物局那邊，我可以調整一下：每年 5000萬運營資金，拆成兩半，2500萬給盧灣文物局用於日常運營，2500萬注入『市歷史建築保護專項基金』，由市文物局主導審批。另外，石庫門文物陳列館的館長，由市文物局提名，盧灣文物局聘任，兩邊都有話語權。」
嚴領導聽著，嘴角露出一絲笑意，卻沒立刻表態，反而話鋒一轉：「你這個方案，讓利太多了，你股安圖什麼？」
陳學兵笑了笑：「圖上海的升值潛力。」
停車位的漲幅，未來的四萬億帶來的地皮瘋狂升值，這些事他自然不好說了。
嚴領導也不再追問，手指在「三年投入1.5億」的條款上敲了敲，又指出一個問題：「我在盧灣待過，這個盧灣文物局的局長老周，是個老幹部，老學究，不看重錢，就看重文化傳承。你光給錢沒用，讓他覺你是真的想保護石庫門，而不是借文化搞地產。」
陳學兵嘆了口氣。
這個項目涉及的事情太多太複雜，畢亞雄在四川奔忙，蔡志堅又不擅長處理這種事，闞治冬有自己的部門要管，只有武捷思堪為幫手，但也只能給他處理合作方的事，很多方面還他親自安排。
卡在這個節骨眼上，要一一處理，確實有點耽誤他時間了。
但這件事目標明確，回報清晰，斷沒有半途而廢的道理，他只能說道：「石庫門風貌的保護細則我會認真做。」
嚴領導看出了他的猶豫，笑道：「150年的建築，是上海歷史的一扇窗，市里不會輕易讓人動，也不敢，你想做下來，可不容易，怎麼樣，有沒有想過放棄？其實以你的貢獻，我們可以重新考量，給你一塊靜安境內其他的商業地，和南京西路作為補充，這樣兩區變一區，沒了文物，很多事也就簡單了，你也不必這麼讓利。」
陳學兵內心鬆懈了一瞬。
可他隨即想到，上海寸土寸金，靜安近期根本無相關規劃，怎麼可能再給他一塊商業地？ 這話怕是另有深意。
他醒過神來看向嚴領導，發現對方也在深深看著他，內心立即明白對方是在試探。
試探他的決心。
可自己的遲疑肯定已經被對方發現，他也就不再躲閃，也不立即表決心，繼續遲疑了一會，才凝眉說道：
「是很麻煩，我也猶豫過。」
：
「嗯。」嚴領導意識到接下來的話有轉折，笑著點點頭，示意他繼續說下去。
「但是.……」陳學兵認真分析道：「我們要打造品牌高度，成為城市建設商，石庫門這樣的歷史項目是難能可貴的機會，它還是上海這樣的經濟中心裡的重要文化符號，如果我們能做到『修舊如舊、科技改造、高端智能』的預期規劃，那是我們做多少剛需盤、改善盤、商業綜合體都無法企及的，難度我早就考慮到，決心，我也一定有，就是虧錢，我也要把它做好。」
這話起碼八分真，除了虧錢的部分。
利潤點是早就找好了的，石庫門回本，南京西路作為長期回報的商業中心。
而從企業發展的角度而言，這個項目是城市級綜合改造的敲門磚。
香港瑞安集團開發的石庫門，上海新天地項目，至今多少年了？至今仍有他們的故事在行業流傳。 日後的房地產優秀地塊多為舊改區域，所涉及的歷史建築和文化區域不會少，只要他能把這個項目做好，以後的超大型招標，他就不需要多囉嗦，只要拿出這個改造案例，就是最好的敲門磚。
嚴領導審視著陳學兵眼中的堅定，笑道：「你有這份長遠意識就好，其實我也相信你的能力，更想看看你在房地產方面的建樹。不過，還有個事我提醒你，上海各區領導，私下裡一直在比招商引資政績，你這個項目，兩邊都想當主導方，誰都不想落後。」
陳學兵笑了笑：「這好辦，項目簽約儀式，讓兩區領導共同出席，後續的新聞報導按『靜安負責商業升級、盧灣負責文化保護』的口徑來寫，兩邊都有面子。其實我已經跟復星、上實發展打過招呼，讓他們分別跟兩區政府對接，復星對接靜安，負責商業招商，上實發展對接盧灣，負責文化中心運營，他們都是上海本土龍頭，跟兩區政府合作多年，能幫我們銜接本地資源。」
嚴領導這才徹底放下方案，站起身拍了拍陳學兵的肩膀，又鼓勵道：「行，你考慮比我想的還周全。剩下的協調工作，我來幫你推進，市文物局那邊，我親自跟局長說，兩區的分歧，我組織一次三方會議，把你的方案定下來。」
上廣電n投資順利落地是他今年的重要業績，加上股安當初來上海就是他接洽的，總要出幾分力。
只是他怕陳學兵急功近利，剛才既是考量，也是提醒。
陳學兵輕鬆下來：「那就麻煩了。」
「希望你們股安建設也能如點、長征、展訊一樣，迅速做到行業頭部。」嚴領導希冀道。
陳學兵笑了笑。
「房地產周期太長，市場也太大，迅速做到頭部不太可能，給我五年吧，五年做到全國頭部。」
：
嚴領導側目：「這麼有信心？」 這可是全國第一大市場啊，無數國企的核心板塊，電子市場和私募基金這樣的新興行業可遠不能比，甚至如今的股市綁到一塊都沒有它大。
想做到頭部？何其難。
「當然。」陳學兵頗有自信：「我們有科技基因，更有金融為骨血，需要的只是展示的機會。」
嚴領導觀其臉上忽而現出的朝氣蓬勃，微笑著輕輕點頭，語氣沉穩而篤定：「那就好好做，上海會給你這個機會。」
……
千頭萬緒。
一個市場的結束，另一個市場的崛起。
股市的錢不會隨著往後的行情下跌而消失，而是逐步流進房地產。
房地產這個市場，就不是想進就進了，地方核心需求，優質地塊競爭，利潤回收邏輯，都是複雜的考慮事項。
好在他也不是沒有優勢。
資金渠道，就是他最大的外掛。
陳學兵回到匯金大廈去了趟長征，開了個會，安排信託公司準備石庫門項目的資金籌集，一是銀行渠道，二是基金部配合，召回老客戶資金。 目前全國房價雖然還在漲，但股安建設旗下的房價偏高，回款不到20個億，還有供應商、成華101尾款合肥天鵝湖的5個億要應付，現金留一點算一點，石庫門項目要儘量動用社會資金去辦，信託可以開始動用了，50億首期征地款，復星和上實已經確定要投15億，其他幾家還在猶豫，等市里審批結果，差額部分股安建設全擔，信託能幫忙籌多少就籌多少。
只是這次，長征不再是高回報。
「現在商業銀行放貸的五年期基準利率是7.56%，信託平均6.87%，我們給8個點。」
陳學兵安排下去，基金部的徐進，劉增鋮，吳自勝都有點懵。
：
劉增鋮最直接：「董事長，這點毛毛雨，我們的客戶看不上吧？」
吳自勝這個老實人見過了這一年的大風大雨，調門也高了不少：「對啊.……我們長徵募資，至少給十幾個點吧？上次信託，客戶可掙了一倍啊。」
陳學兵搖頭：「房地產市場的玩法不同了，幾個點的利息能拖死人，告訴老客戶，長征是最穩妥的選擇，錢在我們這兒好歹是正收益，放在外面，他們不賠就不錯了，讓他們把握機會，我們的銀行通道還要收渠道費，最多能給7個點。」
榮顯文聞言有些遲疑：「董事長，如果是8個點，只給銀行1個點的渠道費，恐怕談不攏，3產業基金從銀行通道融的20億，我們給的是13.5%，銀行給了3.5%，總共17個點，這次就8個點，現在外面金融機構給的利率又這麼高.……」
「高？活下來才是重點。」陳學兵點了點桌子：「給你們一個月，把產品和裝錢的麻袋準備好就行了，銀行通道到時候我會去談。」
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亭外是剛平整好的二期項目工地，黃土漫天，亭內兩張摺疊椅、一張簡易木桌，任穎給兩人各遞了瓶礦泉水，便識趣地退到遠處，市里隨行的人見倆人說話，也在遠處不再靠近。
陳學兵亦表情鄭重，靜靜等著嚴領導發言。
「過了初步研判」，嚴領導剛才說出的六個字看似輕飄飄，也不像最終拍板，實際上這個結果來非常不容易。
石庫門改造這件事，在他搬遷到上海之時市里就有一定許諾，改造方案他也早就交上去了，可一直拖啊拖，拖到了上廣電n的投資的日期確定，也就是這個月，市里才真正給了明確態度：這個項目可以給股安做。
然後就是項目涉及的相關部門討論。
剛一落實下去，問題就一個個浮出水面。
因為項目橫跨兩區，盧灣（巨鹿路石庫門別墅地塊）和靜安（南京西路商業地塊），靜安、盧灣為稅收分配互不相讓。
盧灣以「石庫門保護優先級更高」為由，要求提高商業地塊占比至40%，否則拒絕配合拆遷；ja區則堅持「南京西路商業價值核心」，要求獨享65%稅收，談判陷入僵局。
這40%和65%可不是一回事。
盧灣的意思是石庫門項目如果全做成別墅，是一次性買賣，缺乏商業的長期稅收，要求把40%石庫門房屋規劃為小型商業，小型精品超市、美容pa、高端酒窖、會所、茶室之類，讓入駐商家長久給轄區繳稅。
這麼一來，戶型規劃完全不統一，項目的整體下沉開發計劃會受很大影響。 而靜安這邊，因為石庫門項目是一個整體立項、整體報批、整體核算稅收的項目，並非獨立項目，所以他們認為自己的南京西路占大頭，要項目開發總利潤所繳增值稅和企業所稅的65%。
另外，文物局提出「177套石庫門單元需保留70%的內部樑柱結構」，直接推翻了原來「留皮去膽」的改造方案。
如果按此執行，建設成本至少增加15億，而且別墅實用面積會大幅縮水。
拆遷還沒開始，爭端就已經來了。
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「兩區和文物局的問題解決方案，就是這些？」嚴領導很快找到了重點，指著一頁問道。
「對。」陳學兵見條款狹長，簡單解釋道：「我們建議，稅收按建設進度與運營貢獻雙維度分配，建設期按地塊面積靜安60%、盧灣40%，運營期按實際營收，即商業地塊歸靜安、別墅及文化中心歸盧灣，同時承諾三年內每年向文化研究中心投入5000萬運營資金，由盧灣文物局主導。」
「另外，我們邀請文物局專家實地考察，按照樑柱加固內部空間重構的折中方案，保留核心樑柱並採用加固梁技術，既符合保護要求，又不影響內部戶型設計，同時我們承諾把三套別墅無償改造為石庫門文物陳列館，交由文物局管理。」
三年5000萬，總共1.5個億，外加三套別墅，買下三方許可。
這1.5億是交給盧灣文物局的，既是給稅收吃虧的盧灣使用，而盧灣文物局又是市文物局的下屬單位，相當於一筆錢安撫兩方。
而石庫門文物陳列館在盧灣境內，可以供人參觀，算是有一定長期收益，也是旅遊景點，又是一個讓雙方受益的舉措。 靜安這邊，到想要的稅收。
（由於緩存原因，請用戶直接瀏覽器訪問𝚃𝚆看書網→𝚜𝚑𝚞.𝚝𝚠網站，觀看最快的章節更新）
至於什麼梁加固技術，那是本身就要做的，無非是讓文物局的要求看似到滿足而已。
嚴領導聽完他的話仍耐心把方案看完，而後擰開面前的水瓶喝了一口，指尖敲了敲陳學兵遞來的石庫門項目方案，說道：「方案我粗看了，兩區稅收分配和文物局的問題，你想挺周全，但有兩個問題，你可能沒踩透。」
「嗯。」陳學兵坐直身體，靜等下文。
「先說說稅收。」嚴領導翻開方案第二頁，指著「運營期按實際營收分配」的條款：「你想讓商業地塊歸靜安、別墅歸盧灣，想法是好，但『實際營收』怎麼界定？南京西路商場賣的貨里，有多少是石庫門別墅業主消費的？這筆帳算清嗎？靜安會說，沒有南京西路的商圈流量，你的別墅賣不上高價。」
陳學兵眉頭微挑，剛想開口，嚴領導又擺擺手：「再看文物局，你可能不清楚，區文物局不是條條上的，是塊塊上的，盧灣文化廣播影視管理局加掛盧灣區文物局牌子，是區政府組成部門，市文物局和區文物局是指導關係，不是隸屬關係，你把補貼都給了盧灣，市文物局那邊，怎麼交代？」
這番話戳中了陳學兵的疏漏。
說實話，他是有點輕敵了，沒做太詳細的準備。
科技板塊那邊他最近玩太順了，技術攻克無非是資源的問題，可回到房地產這邊，要平衡的是人心。
人心複雜且多變，靠先知無法處理的東西太多了。
他端正了態度，認真思考後說道：「您提醒對，營收界定的問題，我可以加一條『按物業類型單獨核算』。別墅的銷售收入、商業的租金和銷售額，各自獨立記帳，互不牽扯。至於靜安擔心的『流量貢獻』，我可以承諾，南京西路商業地塊的營銷費用，股安承擔 60%，相當於變相給他們輸血。」
： 他頓了頓，補充道：「市文物局那邊，我可以調整一下：每年 5000萬運營資金，拆成兩半，2500萬給盧灣文物局用於日常運營，2500萬注入『市歷史建築保護專項基金』，由市文物局主導審批。另外，石庫門文物陳列館的館長，由市文物局提名，盧灣文物局聘任，兩邊都有話語權。」
嚴領導聽著，嘴角露出一絲笑意，卻沒立刻表態，反而話鋒一轉：「你這個方案，讓利太多了，你股安圖什麼？」
陳學兵笑了笑：「圖上海的升值潛力。」
停車位的漲幅，未來的四萬億帶來的地皮瘋狂升值，這些事他自然不好說了。
嚴領導也不再追問，手指在「三年投入1.5億」的條款上敲了敲，又指出一個問題：「我在盧灣待過，這個盧灣文物局的局長老周，是個老幹部，老學究，不看重錢，就看重文化傳承。你光給錢沒用，讓他覺你是真的想保護石庫門，而不是借文化搞地產。」
陳學兵嘆了口氣。
這個項目涉及的事情太多太複雜，畢亞雄在四川奔忙，蔡志堅又不擅長處理這種事，闞治冬有自己的部門要管，只有武捷思堪為幫手，但也只能給他處理合作方的事，很多方面還他親自安排。
卡在這個節骨眼上，要一一處理，確實有點耽誤他時間了。
但這件事目標明確，回報清晰，斷沒有半途而廢的道理，他只能說道：「石庫門風貌的保護細則我會認真做。」
嚴領導看出了他的猶豫，笑道：「150年的建築，是上海歷史的一扇窗，市里不會輕易讓人動，也不敢，你想做下來，可不容易，怎麼樣，有沒有想過放棄？其實以你的貢獻，我們可以重新考量，給你一塊靜安境內其他的商業地，和南京西路作為補充，這樣兩區變一區，沒了文物，很多事也就簡單了，你也不必這麼讓利。」
陳學兵內心鬆懈了一瞬。
可他隨即想到，上海寸土寸金，靜安近期根本無相關規劃，怎麼可能再給他一塊商業地？ 這話怕是另有深意。
他醒過神來看向嚴領導，發現對方也在深深看著他，內心立即明白對方是在試探。
試探他的決心。
可自己的遲疑肯定已經被對方發現，他也就不再躲閃，也不立即表決心，繼續遲疑了一會，才凝眉說道：
「是很麻煩，我也猶豫過。」
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「嗯。」嚴領導意識到接下來的話有轉折，笑著點點頭，示意他繼續說下去。
「但是.……」陳學兵認真分析道：「我們要打造品牌高度，成為城市建設商，石庫門這樣的歷史項目是難能可貴的機會，它還是上海這樣的經濟中心裡的重要文化符號，如果我們能做到『修舊如舊、科技改造、高端智能』的預期規劃，那是我們做多少剛需盤、改善盤、商業綜合體都無法企及的，難度我早就考慮到，決心，我也一定有，就是虧錢，我也要把它做好。」
這話起碼八分真，除了虧錢的部分。
利潤點是早就找好了的，石庫門回本，南京西路作為長期回報的商業中心。
而從企業發展的角度而言，這個項目是城市級綜合改造的敲門磚。
香港瑞安集團開發的石庫門，上海新天地項目，至今多少年了？至今仍有他們的故事在行業流傳。 日後的房地產優秀地塊多為舊改區域，所涉及的歷史建築和文化區域不會少，只要他能把這個項目做好，以後的超大型招標，他就不需要多囉嗦，只要拿出這個改造案例，就是最好的敲門磚。
嚴領導審視著陳學兵眼中的堅定，笑道：「你有這份長遠意識就好，其實我也相信你的能力，更想看看你在房地產方面的建樹。不過，還有個事我提醒你，上海各區領導，私下裡一直在比招商引資政績，你這個項目，兩邊都想當主導方，誰都不想落後。」
陳學兵笑了笑：「這好辦，項目簽約儀式，讓兩區領導共同出席，後續的新聞報導按『靜安負責商業升級、盧灣負責文化保護』的口徑來寫，兩邊都有面子。其實我已經跟復星、上實發展打過招呼，讓他們分別跟兩區政府對接，復星對接靜安，負責商業招商，上實發展對接盧灣，負責文化中心運營，他們都是上海本土龍頭，跟兩區政府合作多年，能幫我們銜接本地資源。」
嚴領導這才徹底放下方案，站起身拍了拍陳學兵的肩膀，又鼓勵道：「行，你考慮比我想的還周全。剩下的協調工作，我來幫你推進，市文物局那邊，我親自跟局長說，兩區的分歧，我組織一次三方會議，把你的方案定下來。」
上廣電n投資順利落地是他今年的重要業績，加上股安當初來上海就是他接洽的，總要出幾分力。
只是他怕陳學兵急功近利，剛才既是考量，也是提醒。
陳學兵輕鬆下來：「那就麻煩了。」
「希望你們股安建設也能如點、長征、展訊一樣，迅速做到行業頭部。」嚴領導希冀道。
陳學兵笑了笑。
「房地產周期太長，市場也太大，迅速做到頭部不太可能，給我五年吧，五年做到全國頭部。」
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嚴領導側目：「這麼有信心？」 這可是全國第一大市場啊，無數國企的核心板塊，電子市場和私募基金這樣的新興行業可遠不能比，甚至如今的股市綁到一塊都沒有它大。
想做到頭部？何其難。
「當然。」陳學兵頗有自信：「我們有科技基因，更有金融為骨血，需要的只是展示的機會。」
嚴領導觀其臉上忽而現出的朝氣蓬勃，微笑著輕輕點頭，語氣沉穩而篤定：「那就好好做，上海會給你這個機會。」
……
千頭萬緒。
一個市場的結束，另一個市場的崛起。
股市的錢不會隨著往後的行情下跌而消失，而是逐步流進房地產。
房地產這個市場，就不是想進就進了，地方核心需求，優質地塊競爭，利潤回收邏輯，都是複雜的考慮事項。
好在他也不是沒有優勢。
資金渠道，就是他最大的外掛。
陳學兵回到匯金大廈去了趟長征，開了個會，安排信託公司準備石庫門項目的資金籌集，一是銀行渠道，二是基金部配合，召回老客戶資金。 目前全國房價雖然還在漲，但股安建設旗下的房價偏高，回款不到20個億，還有供應商、成華101尾款合肥天鵝湖的5個億要應付，現金留一點算一點，石庫門項目要儘量動用社會資金去辦，信託可以開始動用了，50億首期征地款，復星和上實已經確定要投15億，其他幾家還在猶豫，等市里審批結果，差額部分股安建設全擔，信託能幫忙籌多少就籌多少。
只是這次，長征不再是高回報。
「現在商業銀行放貸的五年期基準利率是7.56%，信託平均6.87%，我們給8個點。」
陳學兵安排下去，基金部的徐進，劉增鋮，吳自勝都有點懵。
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劉增鋮最直接：「董事長，這點毛毛雨，我們的客戶看不上吧？」
吳自勝這個老實人見過了這一年的大風大雨，調門也高了不少：「對啊.……我們長徵募資，至少給十幾個點吧？上次信託，客戶可掙了一倍啊。」
陳學兵搖頭：「房地產市場的玩法不同了，幾個點的利息能拖死人，告訴老客戶，長征是最穩妥的選擇，錢在我們這兒好歹是正收益，放在外面，他們不賠就不錯了，讓他們把握機會，我們的銀行通道還要收渠道費，最多能給7個點。」
榮顯文聞言有些遲疑：「董事長，如果是8個點，只給銀行1個點的渠道費，恐怕談不攏，3產業基金從銀行通道融的20億，我們給的是13.5%，銀行給了3.5%，總共17個點，這次就8個點，現在外面金融機構給的利率又這麼高.……」
「高？活下來才是重點。」陳學兵點了點桌子：「給你們一個月，把產品和裝錢的麻袋準備好就行了，銀行通道到時候我會去談。」
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