第614章 綠皮火車上的低價陷阱
趙啟明想湊過去再聽兩句，那幾個貨運員已經掐了煙，拎著信號燈往站台另一頭走了。
六個人拎著工具包擠上綠皮車廂的時候，天剛擦黑。
硬座連號在最後一排，靠窗的位置讓給了顧念念。鐵皮箱塞在座位底下，宋婉清縫的油布套裹得嚴實，尼龍繩扎了三道死結。
趙啟明把鋁飯盒擱在小桌板上，從裡面摸出一個硬面饅頭，咬了一口，邊嚼邊擰開軍用水壺灌了口涼水。
"站台上那幾個貨運員說的，你們聽清沒有？"趙啟明壓低嗓子，"華興給海豐開的價，低得離譜。"
嚴守義坐在過道那邊，舊木箱抱在膝蓋上，沒接話。老周閉著眼，手裡攥著油布包好的遊標卡尺。
林小北從車廂連接處擠回來，搪瓷茶缸里接了半缸熱水，一屁股坐在趙啟明旁邊。
"我剛才在吸菸處碰見一個廣南貨運段的押運員，姓黃，跑省城到海豐這條線跑了四年。"林小北抹了把臉上的汗，"他跟我透了個底。"
趙啟明嚼著饅頭問："什麼底？"
"華興那批貨，整套傳動總成，給海豐報的價是八十五塊。"
趙啟明嘴裡的饅頭差點沒拿住。
"八十五？"他瞪著林小北，"省城外貿庫調出來的進口件，光齒輪一組就不止這個數吧？"
"還沒完。"林小北往前湊了湊，"那個老黃說，陳建華跟海豐簽的是先鋪貨後結帳。東西先拉進庫房裝機，等秋耕收了稻子，機修站再按實際作業畝數結帳。機器趴窩，一分錢不要。"
車廂里安靜了兩秒。
趙啟明把饅頭咽下去，拿手背抹了抹嘴角。
"先用後付，還便宜成這樣。"他聲音發虛，"海豐那幫人窮怕了，見到這種條件，哪還看得上咱們？人家華興敢這麼報，說不定手裡真有門道。"
趙小雲推了推黑框眼鏡，從布包里掏出藍皮帳本，拔開鋼筆帽。
"趙師傅，你先把饅頭咽利索。"趙小雲把本子攤在小桌板中間，"我算一筆帳。"
趙啟明湊過去。
"按每台輕騎兵配一組強化齒輪、兩套進口軸承、一套液壓閥芯算。"趙小雲筆尖在紙上劃出三行。
"齒輪一組，省城外貿庫調撥底價，三十八塊。"
"軸承兩套，六塊五一套，十三塊。"
"閥芯一套，二十五塊。"
她畫了條橫線："硬成本，七十六塊。"
趙啟明盯著那個數字："他賣八十五，硬成本七十六，中間還有九塊……"
"你接著往下看。"趙小雲沒停筆。
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"第二筆，長途轉運。省城走鐵路加急到廣南，再倒短途卡車進海豐，每套均攤運費四塊八。"
"第三筆，防潮油封、裝卸損耗，每套兩塊。"
"第四筆，華興帶了兩個省城技工，出差補貼加吃住加車票，按半個月算，分攤到每台機器上，三塊。"
趙小雲在底下畫了條粗線，寫出合計數："八十五塊八。"
她抬起頭："他報價八十五。實際成本八十五塊八。"
趙啟明愣住了。
"這還沒算他的利潤、辦公開銷、合同風險金。"趙小雲合上鋼筆，"他這個價，賣一套虧一套。"
老周睜開了眼。嚴守義手裡的油石停了一下。
趙啟明盯著帳本看了半天，喉結動了動："那他圖什麼？賠本賺吆喝？"
"三條路。"趙小雲豎起手指，"第一，他給海豐看的樣品是正品，批量裝機的時候換翻新件，省掉滲碳和精磨工序，把成本壓到五十以下。"
"第二，他拿八十五塊把整機訂單鎖死。等機器下了灘涂，關鍵件磨損斷裂，海豐找他買替換備件，他把備件價格翻三倍賣回去。"
"第三，他根本就沒打算靠這批貨賺錢。他要的是海豐的獨家供貨合同。合同一到手，後續所有維修件、替換件、保養件，全走他的渠道，價格他說了算。"
趙啟明後背冒出一層薄汗。
"做買賣還能這麼幹？"他聲音發虛。
"省城搞貿易的，多的是這種路子。"趙小雲把帳本轉向顧念念，"顧廠長，我算完了。"
顧念念一直沒說話。她拿過帳本，翻到空白頁，用鉛筆寫下一行字：
"合理供貨區間：九十至一百零五元。華興報價八十五元，低於成本線。"
寫完，她把帳本遞還給趙小雲。
"小雲，這筆帳記在隨行檔案第一頁。"顧念念說。
趙啟明搓了搓手："顧廠長，到了海豐，咱們要不要把這筆帳捅給孫站長？當面揭穿他！"
"不說。"
趙啟明一愣："為什麼？"
"海豐七台機器趴在庫里，秋耕就剩半個月。"顧念念看著窗外黑下來的天，"他們現在眼裡只有現貨和低價。你空口白牙跑去算帳，人家只會覺得你買賣做不成，在背後潑髒水。"
趙啟明張了張嘴。
"低價能買來合同，買不來機器下地幹活。"顧念念手指在鐵皮箱上叩了兩下，"陳建華帶去的要是偷料件，在海豐那片貝殼砂灘涂上，撐不過三天。"
她收回手，靠在椅背上。
"不打口水仗。到了地方，讓機器自己開口。"
火車發出一聲長鳴，速度明顯慢下來。
車廂廣播響了，帶著濃重的南方口音："旅客同志們，海豐站到了，請帶好隨身行李……"
林小北站起來，把帆布包從行李架上扛下來。王強和趙啟明合力把鐵皮箱從座位底下拖出來。
顧念念理了理褲腳，邁步朝車門走。
車門打開的一瞬間，一股海腥味撲面而來，風裡夾著砂粒，打在臉上生疼。
站台盡頭，遠處灘涂方向，一團黑煙正從機修站的院子裡升起來。
六個人拎著工具包擠上綠皮車廂的時候，天剛擦黑。
硬座連號在最後一排，靠窗的位置讓給了顧念念。鐵皮箱塞在座位底下，宋婉清縫的油布套裹得嚴實，尼龍繩扎了三道死結。
趙啟明把鋁飯盒擱在小桌板上，從裡面摸出一個硬面饅頭，咬了一口，邊嚼邊擰開軍用水壺灌了口涼水。
"站台上那幾個貨運員說的，你們聽清沒有？"趙啟明壓低嗓子，"華興給海豐開的價，低得離譜。"
嚴守義坐在過道那邊，舊木箱抱在膝蓋上，沒接話。老周閉著眼，手裡攥著油布包好的遊標卡尺。
林小北從車廂連接處擠回來，搪瓷茶缸里接了半缸熱水，一屁股坐在趙啟明旁邊。
"我剛才在吸菸處碰見一個廣南貨運段的押運員，姓黃，跑省城到海豐這條線跑了四年。"林小北抹了把臉上的汗，"他跟我透了個底。"
趙啟明嚼著饅頭問："什麼底？"
"華興那批貨，整套傳動總成，給海豐報的價是八十五塊。"
趙啟明嘴裡的饅頭差點沒拿住。
"八十五？"他瞪著林小北，"省城外貿庫調出來的進口件，光齒輪一組就不止這個數吧？"
"還沒完。"林小北往前湊了湊，"那個老黃說，陳建華跟海豐簽的是先鋪貨後結帳。東西先拉進庫房裝機，等秋耕收了稻子，機修站再按實際作業畝數結帳。機器趴窩，一分錢不要。"
車廂里安靜了兩秒。
趙啟明把饅頭咽下去，拿手背抹了抹嘴角。
"先用後付，還便宜成這樣。"他聲音發虛，"海豐那幫人窮怕了，見到這種條件，哪還看得上咱們？人家華興敢這麼報，說不定手裡真有門道。"
趙小雲推了推黑框眼鏡，從布包里掏出藍皮帳本，拔開鋼筆帽。
"趙師傅，你先把饅頭咽利索。"趙小雲把本子攤在小桌板中間，"我算一筆帳。"
趙啟明湊過去。
"按每台輕騎兵配一組強化齒輪、兩套進口軸承、一套液壓閥芯算。"趙小雲筆尖在紙上劃出三行。
"齒輪一組，省城外貿庫調撥底價，三十八塊。"
"軸承兩套，六塊五一套，十三塊。"
"閥芯一套，二十五塊。"
她畫了條橫線："硬成本，七十六塊。"
趙啟明盯著那個數字："他賣八十五，硬成本七十六，中間還有九塊……"
"你接著往下看。"趙小雲沒停筆。
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"第二筆，長途轉運。省城走鐵路加急到廣南，再倒短途卡車進海豐，每套均攤運費四塊八。"
"第三筆，防潮油封、裝卸損耗，每套兩塊。"
"第四筆，華興帶了兩個省城技工，出差補貼加吃住加車票，按半個月算，分攤到每台機器上，三塊。"
趙小雲在底下畫了條粗線，寫出合計數："八十五塊八。"
她抬起頭："他報價八十五。實際成本八十五塊八。"
趙啟明愣住了。
"這還沒算他的利潤、辦公開銷、合同風險金。"趙小雲合上鋼筆，"他這個價，賣一套虧一套。"
老周睜開了眼。嚴守義手裡的油石停了一下。
趙啟明盯著帳本看了半天，喉結動了動："那他圖什麼？賠本賺吆喝？"
"三條路。"趙小雲豎起手指，"第一，他給海豐看的樣品是正品，批量裝機的時候換翻新件，省掉滲碳和精磨工序，把成本壓到五十以下。"
"第二，他拿八十五塊把整機訂單鎖死。等機器下了灘涂，關鍵件磨損斷裂，海豐找他買替換備件，他把備件價格翻三倍賣回去。"
"第三，他根本就沒打算靠這批貨賺錢。他要的是海豐的獨家供貨合同。合同一到手，後續所有維修件、替換件、保養件，全走他的渠道，價格他說了算。"
趙啟明後背冒出一層薄汗。
"做買賣還能這麼幹？"他聲音發虛。
"省城搞貿易的，多的是這種路子。"趙小雲把帳本轉向顧念念，"顧廠長，我算完了。"
顧念念一直沒說話。她拿過帳本，翻到空白頁，用鉛筆寫下一行字：
"合理供貨區間：九十至一百零五元。華興報價八十五元，低於成本線。"
寫完，她把帳本遞還給趙小雲。
"小雲，這筆帳記在隨行檔案第一頁。"顧念念說。
趙啟明搓了搓手："顧廠長，到了海豐，咱們要不要把這筆帳捅給孫站長？當面揭穿他！"
"不說。"
趙啟明一愣："為什麼？"
"海豐七台機器趴在庫里，秋耕就剩半個月。"顧念念看著窗外黑下來的天，"他們現在眼裡只有現貨和低價。你空口白牙跑去算帳，人家只會覺得你買賣做不成，在背後潑髒水。"
趙啟明張了張嘴。
"低價能買來合同，買不來機器下地幹活。"顧念念手指在鐵皮箱上叩了兩下，"陳建華帶去的要是偷料件，在海豐那片貝殼砂灘涂上，撐不過三天。"
她收回手，靠在椅背上。
"不打口水仗。到了地方，讓機器自己開口。"
火車發出一聲長鳴，速度明顯慢下來。
車廂廣播響了，帶著濃重的南方口音："旅客同志們，海豐站到了，請帶好隨身行李……"
林小北站起來，把帆布包從行李架上扛下來。王強和趙啟明合力把鐵皮箱從座位底下拖出來。
顧念念理了理褲腳，邁步朝車門走。
車門打開的一瞬間，一股海腥味撲面而來，風裡夾著砂粒，打在臉上生疼。
站台盡頭，遠處灘涂方向，一團黑煙正從機修站的院子裡升起來。