第603章 五百套訂單只先接一百套
左側測試工位上，刺鼻的焦糊味順著雨後的濕氣迅速蔓延。
電機發出沉悶的嘶吼，三角皮帶在卡死的皮帶輪上瘋狂打滑，擦出黑色的橡膠粉末。華興貿易那隻表面光可鑑人的軸承，此刻死死咬在夾具里，紋絲不動。
「關閘。」顧念念聲音不大，卻穿透了機器的雜音。
趙啟明一把拉下總電閘。
後院瞬間陷入死寂。只有右側產業街的那隻軸承，借著慣性又平滑地轉了幾圈，才穩穩停下。泥水順著排鹽槽順暢地流出，沒留一絲殘渣。
小張雙腿發軟，一屁股跌坐在泥水窪里，濺了一身黃泥。他死死盯著那隻冒煙的華興樣件，嘴唇哆嗦，半個字也蹦不出來。
老林站在屋檐下，手裡還捏著那只用來擦汗的白毛巾。他盯著測試台，眼角的肌肉劇烈地抽搐了兩下。
「王幹事。」顧念念轉過身，看向省籌備處的代表，「第九百次啟停，左位卡死，右位正常。麻煩記錄在案。」
小王推了推眼鏡，鋼筆在記錄本上刷刷寫下幾行字，重重蓋上省籌備處的公章。
「小張幹事。」顧念念走下台階，停在小張面前。她看著他，「把你們這隻高級貨，連同記錄單，原路帶回省城。替我給陳建華帶句話。」
顧念念頓了頓，冷冷地說道：「水田裡不認拋光。讓他別再拿這種要命的玩具出來丟人。」
半小時後，產業街臨時辦公室。
老林坐在八仙桌旁，態度和剛進門時判若兩人。他雙手捧著趙小雲倒的熱茶，身子微微前傾。
「顧廠長。」老林語氣熱絡，帶著幾分急切，「事實擺在眼前。產業街的技術確實過硬。我馬上給南洋拍電報。之前因為故障暫停的那五百套訂單，咱們立刻恢復。不，黃老闆說了，只要技術達標，我們可以再加兩成定金，要求你們下個月全部交貨！」
五百套。加定金。
門外偷聽的劉富貴激動得直搓手，恨不得衝進去替顧念念答應。趙啟明也面露喜色，這可是一筆能讓整條街吃半年的大單。
顧念念坐在長條凳上，連眼皮都沒抬。
她拿起桌上的鉛筆，在廢紙上畫了一個叉。
「林代表。」顧念念放下筆，直視老林，「五百套的舊合同，已經作廢了。產業街現在，只接一百套。」
老林愣住了，手裡的茶杯晃了一下，茶水濺在手背上。「顧廠長，你這是什麼意思？放著大單子不賺？嫌價格低？咱們可以再談……」
「不是錢的問題。」顧念念打斷他，「泥沙循環測試，只證明了這套防腐方案在極限工況下的短時抗壓能力。但軸承下地，面對的是長達幾個月的複雜服役環境。沒有經過一個完整農忙季的實地檢驗，盲目擴產五百套，一旦出現隱性故障，賠上的不僅是你們的機器，更是產業街的招牌。」
老林張了張嘴，無言以對。他跑了十幾年業務，見過無數為了搶單子拼命吹噓的廠長，卻第一次見到把送上門的錢往外推、主動揭短的。
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「這一百套，算首批試單。」顧念念條理清晰，不容置疑，「按照新方案，重新簽訂合同。預付款重新打。」
老林擦了擦額頭的汗，妥協了：「行。一百套就一百套。怎麼交貨？」
「趙小雲，拿新合同底本。」顧念念吩咐。
趙小雲立刻抽出一份手寫的極簡合同，推到老林面前。
「第一。」顧念念指著紙面，「一百套分五批交貨，每批二十套。每批隨機抽兩隻做尺寸和轉矩檢查，抽一隻做密封浸泡。同時，每爐熱處理保留一隻伴隨試樣，做破壞性檢驗。所有產品，必須附帶三色追溯卡、爐次記錄和包裝編號。」
老林看著密密麻麻的檢驗條款，眉頭皺了起來。
「顧廠長，這太繁瑣了。」老林敲了敲桌子，「抽檢我同意。但這個追溯卡和編號，還要分批次搞，太拖慢交期了。而且，合同上寫的這個『雙軌回執』是什麼意思？」
「意思就是。」顧念念目光銳利，「每一批貨到了南洋，除了你們代理商匯總一份數據發回來，南洋當地的維修點，必須直接往產業街郵寄一份原始使用回執。」
老林臉色一變：「這沒必要吧？我們代理商統一下發，統一收集，效率更高。下面那些修車點亂七八糟的，直接寄給你們，容易丟。」
「上次那批貨，就是因為數據只經過代理商，才被華興在半路截留了回執，導致我們差點成了瞎子。」顧念念毫不退讓，語氣極度強硬，「林代表，我不管你們南洋的代理網絡怎麼運作。在產業街，數據必須直達。少一份回執，下一批貨就停發。沒得商量。」
老林盯著顧念念看了足足半分鐘。她的眼神堅定，沒有絲毫商量的餘地。
「好。按你說的辦。」老林咬牙在合同上簽了字。
「趙小雲。」顧念念收起合同，「新訂單的預付款，單獨開一個帳戶，記入『防腐軸承試製帳』。沒有我的簽字，一分錢不准挪用進產業街的公共運營資金。」
門外，趙啟明深吸了一口氣，壓下了心頭的狂喜。他看著屋裡那個瘦削的背影，突然明白了一件事。
顧念念不僅贏了陳建華，她還在用自己的規矩，重新定義整個天海農機的玩法。
電機發出沉悶的嘶吼，三角皮帶在卡死的皮帶輪上瘋狂打滑，擦出黑色的橡膠粉末。華興貿易那隻表面光可鑑人的軸承，此刻死死咬在夾具里，紋絲不動。
「關閘。」顧念念聲音不大，卻穿透了機器的雜音。
趙啟明一把拉下總電閘。
後院瞬間陷入死寂。只有右側產業街的那隻軸承，借著慣性又平滑地轉了幾圈，才穩穩停下。泥水順著排鹽槽順暢地流出，沒留一絲殘渣。
小張雙腿發軟，一屁股跌坐在泥水窪里，濺了一身黃泥。他死死盯著那隻冒煙的華興樣件，嘴唇哆嗦，半個字也蹦不出來。
老林站在屋檐下，手裡還捏著那只用來擦汗的白毛巾。他盯著測試台，眼角的肌肉劇烈地抽搐了兩下。
「王幹事。」顧念念轉過身，看向省籌備處的代表，「第九百次啟停，左位卡死，右位正常。麻煩記錄在案。」
小王推了推眼鏡，鋼筆在記錄本上刷刷寫下幾行字，重重蓋上省籌備處的公章。
「小張幹事。」顧念念走下台階，停在小張面前。她看著他，「把你們這隻高級貨，連同記錄單，原路帶回省城。替我給陳建華帶句話。」
顧念念頓了頓，冷冷地說道：「水田裡不認拋光。讓他別再拿這種要命的玩具出來丟人。」
半小時後，產業街臨時辦公室。
老林坐在八仙桌旁，態度和剛進門時判若兩人。他雙手捧著趙小雲倒的熱茶，身子微微前傾。
「顧廠長。」老林語氣熱絡，帶著幾分急切，「事實擺在眼前。產業街的技術確實過硬。我馬上給南洋拍電報。之前因為故障暫停的那五百套訂單，咱們立刻恢復。不，黃老闆說了，只要技術達標，我們可以再加兩成定金，要求你們下個月全部交貨！」
五百套。加定金。
門外偷聽的劉富貴激動得直搓手，恨不得衝進去替顧念念答應。趙啟明也面露喜色，這可是一筆能讓整條街吃半年的大單。
顧念念坐在長條凳上，連眼皮都沒抬。
她拿起桌上的鉛筆，在廢紙上畫了一個叉。
「林代表。」顧念念放下筆，直視老林，「五百套的舊合同，已經作廢了。產業街現在，只接一百套。」
老林愣住了，手裡的茶杯晃了一下，茶水濺在手背上。「顧廠長，你這是什麼意思？放著大單子不賺？嫌價格低？咱們可以再談……」
「不是錢的問題。」顧念念打斷他，「泥沙循環測試，只證明了這套防腐方案在極限工況下的短時抗壓能力。但軸承下地，面對的是長達幾個月的複雜服役環境。沒有經過一個完整農忙季的實地檢驗，盲目擴產五百套，一旦出現隱性故障，賠上的不僅是你們的機器，更是產業街的招牌。」
老林張了張嘴，無言以對。他跑了十幾年業務，見過無數為了搶單子拼命吹噓的廠長，卻第一次見到把送上門的錢往外推、主動揭短的。
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「這一百套，算首批試單。」顧念念條理清晰，不容置疑，「按照新方案，重新簽訂合同。預付款重新打。」
老林擦了擦額頭的汗，妥協了：「行。一百套就一百套。怎麼交貨？」
「趙小雲，拿新合同底本。」顧念念吩咐。
趙小雲立刻抽出一份手寫的極簡合同，推到老林面前。
「第一。」顧念念指著紙面，「一百套分五批交貨，每批二十套。每批隨機抽兩隻做尺寸和轉矩檢查，抽一隻做密封浸泡。同時，每爐熱處理保留一隻伴隨試樣，做破壞性檢驗。所有產品，必須附帶三色追溯卡、爐次記錄和包裝編號。」
老林看著密密麻麻的檢驗條款，眉頭皺了起來。
「顧廠長，這太繁瑣了。」老林敲了敲桌子，「抽檢我同意。但這個追溯卡和編號，還要分批次搞，太拖慢交期了。而且，合同上寫的這個『雙軌回執』是什麼意思？」
「意思就是。」顧念念目光銳利，「每一批貨到了南洋，除了你們代理商匯總一份數據發回來，南洋當地的維修點，必須直接往產業街郵寄一份原始使用回執。」
老林臉色一變：「這沒必要吧？我們代理商統一下發，統一收集，效率更高。下面那些修車點亂七八糟的，直接寄給你們，容易丟。」
「上次那批貨，就是因為數據只經過代理商，才被華興在半路截留了回執，導致我們差點成了瞎子。」顧念念毫不退讓，語氣極度強硬，「林代表，我不管你們南洋的代理網絡怎麼運作。在產業街，數據必須直達。少一份回執，下一批貨就停發。沒得商量。」
老林盯著顧念念看了足足半分鐘。她的眼神堅定，沒有絲毫商量的餘地。
「好。按你說的辦。」老林咬牙在合同上簽了字。
「趙小雲。」顧念念收起合同，「新訂單的預付款，單獨開一個帳戶，記入『防腐軸承試製帳』。沒有我的簽字，一分錢不准挪用進產業街的公共運營資金。」
門外，趙啟明深吸了一口氣，壓下了心頭的狂喜。他看著屋裡那個瘦削的背影，突然明白了一件事。
顧念念不僅贏了陳建華，她還在用自己的規矩，重新定義整個天海農機的玩法。