第404章 綠皮火車！區域服務第一版！
省城火車站，人聲鼎沸。
綠皮火車發出震耳欲聾的汽笛聲。
顧念念、趙啟明、趙小雲和王強擠在硬座車廂里。
車廂里瀰漫著汗酸味、劣質菸草味和泡麵的味道。
過道上擠滿了去南方淘金的倒爺，還有背著大包小包南下打工的年輕人。
火車轟隆隆地啟動。
窗外的北方平原逐漸向後倒退。
趙啟明坐在靠窗的位置，擦了擦額頭的汗。
「顧指導，咱們就這麼空著手去，俺這心裡還是有點發虛。」
「別的廠去交易會，都是大卡車拉著油光水滑的樣機。」
「咱們連個螺絲釘都沒帶。」趙啟明看著對面的顧念念。
顧念念沒有理會趙啟明的抱怨。
她把小桌板上的茶缸推到一邊。
從挎包里拿出一個硬皮筆記本和一支鋼筆。
直接在小桌板上畫了起來。
趙小雲湊過去看。
顧念念在白紙上畫了一個巨大的方框，代表天海市。
然後用高維數據降維建模的方法，把這個大方框切成了四個網格。
「東城、西城、南港、北區。」顧念念邊畫邊寫。
「老趙，你到了天海市，第一件事不是去會場推銷。」
「你要帶著王強，把這四個區域的個體戶修理鋪全摸一遍。」顧念念用鋼筆敲著紙面。
「摸修理鋪幹啥？」趙啟明不解。
顧念念在每個網格的中心，畫了一個五角星。
「我要在這四個區域，各選一家規模最大、手藝最紮實的修理鋪。」
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「直接把我們的《全省農機故障極簡對照標準庫》白送給他們。」
顧念念語氣極其果斷。
「白送？」趙小雲急了，算盤摸了出來。
「老顧，這冊子印出來也是要成本的！」
顧念念按住趙小雲的算盤。
「不僅白送，還要告訴他們。」
「只要掛上咱們硯秋農機特約維修站的牌子。」
「以後他們修機器需要的核心配件，咱們以低於市場價百分之二十的價格，直接從省城發貨給他們。」顧念念在紙上畫了一條從省城直達天海市的連線。
王強聽懂了。
「顧老師，你這是要砸當地配件商的飯碗啊。」
「南方那些地頭蛇層層加價，賺的就是配件的差價。」
「你直接繞過他們，把貨鋪給底層的修理鋪？」王強咽了一口唾沫。
「對。」顧念念寫下「區域服務網絡第一版」幾個大字。
「這就是極簡管理的精髓，砍掉所有中間商。」
「誰掌握了維修終端，誰就掌握了整個南方的農機市場。」顧念念合上鋼筆帽。
就在這時，旁邊座位上傳來一聲嗤笑。
一個穿著花襯衫、戴著蛤蟆鏡的男人轉過頭來。
他手裡盤著兩核桃，上下打量著顧念念。
「小丫頭片子，口氣不小啊。」花襯衫男人滿臉不屑。
「還砍掉中間商？還鋪貨？」
「天海市的機電碼頭，那都是有規矩的。」
「你們連個批文都沒有，也想去南方分蛋糕？」花襯衫男人把核桃捏得咔咔響。
趙啟明猛地站起來，指著花襯衫男人的鼻子。
「你算老幾，在這兒指手畫腳！」趙啟明脾氣火爆。
花襯衫男人冷笑一聲，從上衣口袋裡掏出一張名片，拍在小桌板上。
「看清楚了，天海市農機行會，採購幹事，李豹。」
「就你們這種北方來的泥腿子，到了天海市，連個像樣的展位都分不到。」
「還想去收編修理鋪？做夢去吧。」李豹說完，拉下蛤蟆鏡，閉上眼睛不再理他們。
趙啟明氣得臉紅脖子粗，剛要發作。
顧念念伸手攔住了趙啟明。
她拿起那張名片看了一眼，隨手扔出了車窗外。
「有沒有展位，去了就知道。」顧念念靠在椅背上，閉目養神。
火車的車輪軋過鐵軌，發出極具節奏的轟鳴。
距離天海市，還有不到三個小時的車程。
綠皮火車發出震耳欲聾的汽笛聲。
顧念念、趙啟明、趙小雲和王強擠在硬座車廂里。
車廂里瀰漫著汗酸味、劣質菸草味和泡麵的味道。
過道上擠滿了去南方淘金的倒爺，還有背著大包小包南下打工的年輕人。
火車轟隆隆地啟動。
窗外的北方平原逐漸向後倒退。
趙啟明坐在靠窗的位置，擦了擦額頭的汗。
「顧指導，咱們就這麼空著手去，俺這心裡還是有點發虛。」
「別的廠去交易會，都是大卡車拉著油光水滑的樣機。」
「咱們連個螺絲釘都沒帶。」趙啟明看著對面的顧念念。
顧念念沒有理會趙啟明的抱怨。
她把小桌板上的茶缸推到一邊。
從挎包里拿出一個硬皮筆記本和一支鋼筆。
直接在小桌板上畫了起來。
趙小雲湊過去看。
顧念念在白紙上畫了一個巨大的方框，代表天海市。
然後用高維數據降維建模的方法，把這個大方框切成了四個網格。
「東城、西城、南港、北區。」顧念念邊畫邊寫。
「老趙，你到了天海市，第一件事不是去會場推銷。」
「你要帶著王強，把這四個區域的個體戶修理鋪全摸一遍。」顧念念用鋼筆敲著紙面。
「摸修理鋪幹啥？」趙啟明不解。
顧念念在每個網格的中心，畫了一個五角星。
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顧念念按住趙小雲的算盤。
「不僅白送，還要告訴他們。」
「只要掛上咱們硯秋農機特約維修站的牌子。」
「以後他們修機器需要的核心配件，咱們以低於市場價百分之二十的價格，直接從省城發貨給他們。」顧念念在紙上畫了一條從省城直達天海市的連線。
王強聽懂了。
「顧老師，你這是要砸當地配件商的飯碗啊。」
「南方那些地頭蛇層層加價，賺的就是配件的差價。」
「你直接繞過他們，把貨鋪給底層的修理鋪？」王強咽了一口唾沫。
「對。」顧念念寫下「區域服務網絡第一版」幾個大字。
「這就是極簡管理的精髓，砍掉所有中間商。」
「誰掌握了維修終端，誰就掌握了整個南方的農機市場。」顧念念合上鋼筆帽。
就在這時，旁邊座位上傳來一聲嗤笑。
一個穿著花襯衫、戴著蛤蟆鏡的男人轉過頭來。
他手裡盤著兩核桃，上下打量著顧念念。
「小丫頭片子，口氣不小啊。」花襯衫男人滿臉不屑。
「還砍掉中間商？還鋪貨？」
「天海市的機電碼頭，那都是有規矩的。」
「你們連個批文都沒有，也想去南方分蛋糕？」花襯衫男人把核桃捏得咔咔響。
趙啟明猛地站起來，指著花襯衫男人的鼻子。
「你算老幾，在這兒指手畫腳！」趙啟明脾氣火爆。
花襯衫男人冷笑一聲，從上衣口袋裡掏出一張名片，拍在小桌板上。
「看清楚了，天海市農機行會，採購幹事，李豹。」
「就你們這種北方來的泥腿子，到了天海市，連個像樣的展位都分不到。」
「還想去收編修理鋪？做夢去吧。」李豹說完，拉下蛤蟆鏡，閉上眼睛不再理他們。
趙啟明氣得臉紅脖子粗，剛要發作。
顧念念伸手攔住了趙啟明。
她拿起那張名片看了一眼，隨手扔出了車窗外。
「有沒有展位，去了就知道。」顧念念靠在椅背上，閉目養神。
火車的車輪軋過鐵軌，發出極具節奏的轟鳴。
距離天海市，還有不到三個小時的車程。