第401章 高維降維！去南方不只是賣機器！
趙啟明瞪圓了眼，半天沒說出話。
他看著顧念念，以為自己聽錯了。
「一……一台機器都不帶？」
趙啟明結巴了一下。
「顧指導，咱們是農機廠，去參加農業裝備交易會不帶機器，咱們去賣什麼？」
「總不能去賣大白菜吧！」
趙啟明急得直抓頭髮。
趙小雲和王強也滿臉不解地看著顧念念。
顧念念沒有解釋。
她轉身走到牆邊那塊大黑板前。
拿起一根粉筆，在黑板正中間重重地畫了一個圈。
「天海市。」
她在圈旁邊寫下這三個字。
然後在這個圈的周圍，畫出了幾條發散的線條。
指向四周。
「老趙，你覺得我們的四零型拖拉機好在哪？」顧念念問。
「好在皮實，耐操，維修極其簡單。」趙啟明毫不猶豫地回答。
「那別人要仿造我們的機器，難嗎？」顧念念接著問。
趙啟明愣了一下。
「咱們有極簡防偽鋼印，他們仿造不出一模一樣的……」
「但他們能用劣質零件拼湊出一個外殼差不多的機器，然後打價格戰。」顧念念打斷了他。
她拿粉筆重重地點在「天海市」那個圈上。
「天海市是南方最大的進出口咽喉。」
「那裡遍地都是拆解大車軸承的小作坊。」
「如果你運二十台機器過去。」
「我敢保證，交易會還沒結束，市面上就會出現一百台仿造我們外殼的拼裝機。」
「而且價格比我們便宜一半。」
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顧念念轉過身，盯著趙啟明。
「在人家的地盤上，跟一群沒有底線的黑廠拼價格，你拼得過嗎？」
趙啟明啞口無言。
他這才意識到，自己只看到了訂單，沒看到背後的深坑。
王強擦了擦汗。
「顧老師說得對，這等於是把咱們的心血送過去讓人家抄。」
「那既然這樣，咱們還去幹嘛？」
王強有些糊塗了。
顧念念把粉筆扔回粉筆盒裡。
拍了拍手上的白灰。
她走到鐵皮櫃前，拿出第二層的那個紅色檔案盒。
抽出一本厚厚的《全省農機故障極簡對照標準庫》。
「啪」地一聲甩在辦公桌上。
「我們去賣這個。」
顧念念指著那本圖冊。
趙小雲湊過來看了一眼。
「賣書？」
顧小雲撥了一下算盤。
「這本冊子印出來成本才兩毛錢，就算賣兩塊錢一本，能賺多少錢？」
顧念念看著他們，眼神里透出極度的果斷。
「我要賣的不是書。」
「我要在天海市，建立南方第一個極簡標準維修服務總站！」
顧念念的語速極快。
「拖拉機是誰造的，根本不重要。」
「重要的是，這台機器壞了以後，必須按照我們的流程來修。」
「我們要把天海市街頭那些大大小小的個體戶修理鋪，全都變成我們的加盟服務站。」
顧念念的手指在地圖上的發散線條上划過。
「他們想用咱們的標準庫，就必須從咱們這裡拿原廠的正品配件。」
「他們修好的每一台機器，都必須把故障數據回傳給我們。」
「這叫掌控技術話語權。」
顧念念的話擲地有聲。
「我們在南方不賣機器，我們賣服務，建網絡。」
「只要這張網鋪下去。」
「全南方的機器，不管是哪家廠造的，最後都得聽我們的規矩！」
趙啟明徹底聽傻了。
他幹了三十年農機，從來沒想過還可以這麼做買賣。
不賣實物，直接去當地定規矩。
這就是許楊所說的高維降維打擊。
用高維度的維修標準，去碾壓低維度的價格戰。
趙小雲的眼睛瞬間亮了。
她雙手死死按在算盤上。
「老顧，這筆帳太嚇人了。」
「如果整個南方的修理鋪都從咱們這裡進配件。」
「那利潤……比賣拖拉機高出十倍都不止！」
趙小雲的聲音都有些發顫。
屋裡的氣氛瞬間被點燃。
趙啟明一掃剛才的失落，激動得直搓手。
「這活兒我熟！跟那些修理鋪的老闆打交道，我最在行！」
「我這就回去挑幾個嘴皮子利索的骨幹，跟咱們一起下南方！」
趙啟明說著就要往外跑。
就在這時，辦公室的門突然被人用力推開。
「砰！」
門板撞在牆上發出一聲巨響。
林小北滿頭大汗地站在門口。
他身上還穿著那身郵政制服，褲腿上全是黃泥。
他大口大口地喘著粗氣，眼睛通紅地盯著顧念念。
他看著顧念念，以為自己聽錯了。
「一……一台機器都不帶？」
趙啟明結巴了一下。
「顧指導，咱們是農機廠，去參加農業裝備交易會不帶機器，咱們去賣什麼？」
「總不能去賣大白菜吧！」
趙啟明急得直抓頭髮。
趙小雲和王強也滿臉不解地看著顧念念。
顧念念沒有解釋。
她轉身走到牆邊那塊大黑板前。
拿起一根粉筆，在黑板正中間重重地畫了一個圈。
「天海市。」
她在圈旁邊寫下這三個字。
然後在這個圈的周圍，畫出了幾條發散的線條。
指向四周。
「老趙，你覺得我們的四零型拖拉機好在哪？」顧念念問。
「好在皮實，耐操，維修極其簡單。」趙啟明毫不猶豫地回答。
「那別人要仿造我們的機器，難嗎？」顧念念接著問。
趙啟明愣了一下。
「咱們有極簡防偽鋼印，他們仿造不出一模一樣的……」
「但他們能用劣質零件拼湊出一個外殼差不多的機器，然後打價格戰。」顧念念打斷了他。
她拿粉筆重重地點在「天海市」那個圈上。
「天海市是南方最大的進出口咽喉。」
「那裡遍地都是拆解大車軸承的小作坊。」
「如果你運二十台機器過去。」
「我敢保證，交易會還沒結束，市面上就會出現一百台仿造我們外殼的拼裝機。」
「而且價格比我們便宜一半。」
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顧念念轉過身，盯著趙啟明。
「在人家的地盤上，跟一群沒有底線的黑廠拼價格，你拼得過嗎？」
趙啟明啞口無言。
他這才意識到，自己只看到了訂單，沒看到背後的深坑。
王強擦了擦汗。
「顧老師說得對，這等於是把咱們的心血送過去讓人家抄。」
「那既然這樣，咱們還去幹嘛？」
王強有些糊塗了。
顧念念把粉筆扔回粉筆盒裡。
拍了拍手上的白灰。
她走到鐵皮櫃前，拿出第二層的那個紅色檔案盒。
抽出一本厚厚的《全省農機故障極簡對照標準庫》。
「啪」地一聲甩在辦公桌上。
「我們去賣這個。」
顧念念指著那本圖冊。
趙小雲湊過來看了一眼。
「賣書？」
顧小雲撥了一下算盤。
「這本冊子印出來成本才兩毛錢，就算賣兩塊錢一本，能賺多少錢？」
顧念念看著他們，眼神里透出極度的果斷。
「我要賣的不是書。」
「我要在天海市，建立南方第一個極簡標準維修服務總站！」
顧念念的語速極快。
「拖拉機是誰造的，根本不重要。」
「重要的是，這台機器壞了以後，必須按照我們的流程來修。」
「我們要把天海市街頭那些大大小小的個體戶修理鋪，全都變成我們的加盟服務站。」
顧念念的手指在地圖上的發散線條上划過。
「他們想用咱們的標準庫，就必須從咱們這裡拿原廠的正品配件。」
「他們修好的每一台機器，都必須把故障數據回傳給我們。」
「這叫掌控技術話語權。」
顧念念的話擲地有聲。
「我們在南方不賣機器，我們賣服務，建網絡。」
「只要這張網鋪下去。」
「全南方的機器，不管是哪家廠造的，最後都得聽我們的規矩！」
趙啟明徹底聽傻了。
他幹了三十年農機，從來沒想過還可以這麼做買賣。
不賣實物，直接去當地定規矩。
這就是許楊所說的高維降維打擊。
用高維度的維修標準，去碾壓低維度的價格戰。
趙小雲的眼睛瞬間亮了。
她雙手死死按在算盤上。
「老顧，這筆帳太嚇人了。」
「如果整個南方的修理鋪都從咱們這裡進配件。」
「那利潤……比賣拖拉機高出十倍都不止！」
趙小雲的聲音都有些發顫。
屋裡的氣氛瞬間被點燃。
趙啟明一掃剛才的失落，激動得直搓手。
「這活兒我熟！跟那些修理鋪的老闆打交道，我最在行！」
「我這就回去挑幾個嘴皮子利索的骨幹，跟咱們一起下南方！」
趙啟明說著就要往外跑。
就在這時，辦公室的門突然被人用力推開。
「砰！」
門板撞在牆上發出一聲巨響。
林小北滿頭大汗地站在門口。
他身上還穿著那身郵政制服，褲腿上全是黃泥。
他大口大口地喘著粗氣，眼睛通紅地盯著顧念念。