第496章 各取所需
一群人坐在客棧廳堂里等掌柜回來。
廳堂里安安靜靜的，外面時不時有人從街上走過，腳步聲從門口經過又漸漸遠去。
陳石頭坐在靠門的長凳上，打量外面來往的行人。
這些人身上穿的衣裳補丁摞補丁，袖口和膝蓋都磨得發亮，挑著的擔子裡無非是幾把野菜，偶爾有個挎籃子走過的婦人，籃子裡也就幾團粗麻線和半塊粗布。
他看了約莫一炷香的功夫，沒見著一個穿綢緞的。
他忽然覺得掌柜說的那些話不是誇大其詞。
鎮上確實有富商，富商也確實有錢，但那幾個富商的錢不會自己從莊子裡飛出來落到街上，就像山裡的溪水，不挖渠引水，水不會自己流到田裡。
他收回目光，把自己剛才想的這些跟在場的人說了。
江天端著茶碗點了點頭。
「掌柜的剛才自己都講了，他要的不是那幾隻兔子，是以後他們能長期給他供貨，這樣他就能用山貨把富商們引到他客棧里來。雙方各取所需，誰也不欠誰，這是長久生意的基礎。」
但他話鋒一轉，放下茶碗往桌上指了指，壓低聲音說：
「不過有一條咱們得把住——價格。咱們的東西值多少錢，咱們心裡要有數。不能他說多少就是多少。萬一他給咱們報一個比現在還低的價格，那咱們這生意就做不長久。畢竟我們辛辛苦苦打獵、風乾、翻山越嶺挑下來，結果連山谷里日常需要的都買不全乎。」
張福貴正在整理剩下的兔皮，聽見這話手上動作停了。
「你們說，他會不會故意給咱們報個低價，自己吃了差價？」
劉中說：「掌柜的不像那種人，但知人知面不知心，誰也不敢打包票。」
王勉說：「等掌柜回來，看他怎麼報帳再說。要是價格合理，那就說明這人能處。要是比街上那些人問的價格還低，那就得掂量掂量了。」
林野一直沒說話，靠在門框上看著外面，這時候忽然轉過身來，道：
「我去跟著看看。」
幾個人都轉頭看他。
江天問：「你要跟著掌柜去看他跟富商怎麼談？掌柜怎麼可能讓你跟著。」
林野道：「我就跟著去看看，心裡放心些。」
陳石頭搖了搖頭。
「不用。掌柜的剛才出去的時候連一條肉乾都沒帶，兩隻手空著走的，他是去談買賣，不是去送貨。
人家談生意肯定在莊子裡、在廳堂上，你就算跟到莊子外頭，人家關起門來談什麼、怎麼談，你也看不見聽不著。」
他頓了頓，又道：「再說了，掌柜的能賣多少那是他的本事，我們不用管，也管不著。
我們只要把東西按我們定的價賣出去就行了。他要是有能耐賣個高價，中間的差價那是他應得的，跟咱們沒關係。」
江天在旁邊點了點頭，把話頭接了過去。
「石頭哥說得對。咱們這趟出來，帶的兔肉、狼皮、野豬肉乾，每一樣心裡都有個底價，那是咱們在山谷里就商量好的。
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掌柜的要是能賣出更高的價，那是他的本事，他該賺。我們只要拿到我們心裡定的那個價，這趟就算沒白跑。
他是開客棧的，以後還要靠這些山貨拉攏富商，不敢在價錢上坑我們。坑了我們，下回誰還給他送貨？」
張福貴聽明白了，把手裡整理到一半的兔皮往桌上一擱，說：
「那就這麼著吧。只要他給的價格跟咱們定的差不多，咱們就痛痛快快把東西給他。賣完了趕緊去買鹽買布買鋤頭，早點回去。」
陳大錘也道：「早點回去翻地，不然都晚了。」
幾個人都笑了，方才那點顧慮也跟著散了。
話說到這個份上，林野也不再堅持，收回邁出去的腳步，重新靠回門框上，說「那就這樣吧」，便不再提跟蹤的事。
大家在廳堂里坐了個把時辰，掌柜的還沒回來。
街上漸漸熱鬧起來，來回走動的人比上午多了些，偶爾有幾個拎著菜籃子的婦人結伴走過門口，籃子裡裝著剛買的粗鹽和幾把蔫了的青菜。
錢河坐在門檻上，看著外頭的行人，感慨道：「這鎮上還是窮人多。」
趙大勇接話：「剛分到地，種子都沒撒下去，兜里沒錢是正常的，等秋收就好了。到了那會兒我們再下山來賣東西，肯定比現在好賣。」
這一等就等到了傍晚。
掌柜的終於回來了。
他推門進來的時候臉上帶著笑意，朝廳堂里的人點了點頭。
在他身後還跟著三四個人，看穿著打扮不是普通百姓。
當先一個四十來歲的瘦高個穿一件藏青色直裰，腰間繫著一條深色腰帶，頭上戴著一頂方巾，走路時背挺得筆直。
另外兩個穿灰色短褐，看著像是隨從，一左一右跟在後面，手裡各提著一盞還沒點亮的燈籠，那是準備天黑之後照路用的。
廳堂里原本坐著的人都站了起來，目光齊刷刷地落在掌柜和那幾個陌生人身上。
掌柜的往旁邊讓了半步，朝陳石頭這邊一伸手，對身後那幾個人笑道：
「幾位管事請看，這就是我跟你們說的那些獵戶。這些山貨都是他們從山裡挑出來的，昨晚送到我這兒，我一看就知道是好東西。今早給錢老爺送去的兔肉乾，就是他們家的。」
那個瘦高管事往前走了一步，目光在廳堂里掃了一圈，落在靠牆碼放的擔子和竹籠上，看了看竹籠里活蹦亂跳的灰毛兔子，又看了看桌上還沒來得及收起來的兔皮。
他還沒開口，旁邊另一個圓臉管事忽然「咦」了一聲，指著趙大勇對同伴說：
「這幾個人，今早在劉老爺莊子門口見過的。挑著擔子來敲門，咱們當時沒敢放他們進去。」
趙大勇也認出來了。
當時就是這個圓臉管事在門縫裡盤問了他好幾句，問他們從哪來的、是不是當過兵，末了甩下一句「老爺在會客」就關了門。
廳堂里安安靜靜的，外面時不時有人從街上走過，腳步聲從門口經過又漸漸遠去。
陳石頭坐在靠門的長凳上，打量外面來往的行人。
這些人身上穿的衣裳補丁摞補丁，袖口和膝蓋都磨得發亮，挑著的擔子裡無非是幾把野菜，偶爾有個挎籃子走過的婦人，籃子裡也就幾團粗麻線和半塊粗布。
他看了約莫一炷香的功夫，沒見著一個穿綢緞的。
他忽然覺得掌柜說的那些話不是誇大其詞。
鎮上確實有富商，富商也確實有錢，但那幾個富商的錢不會自己從莊子裡飛出來落到街上，就像山裡的溪水，不挖渠引水，水不會自己流到田裡。
他收回目光，把自己剛才想的這些跟在場的人說了。
江天端著茶碗點了點頭。
「掌柜的剛才自己都講了，他要的不是那幾隻兔子，是以後他們能長期給他供貨，這樣他就能用山貨把富商們引到他客棧里來。雙方各取所需，誰也不欠誰，這是長久生意的基礎。」
但他話鋒一轉，放下茶碗往桌上指了指，壓低聲音說：
「不過有一條咱們得把住——價格。咱們的東西值多少錢，咱們心裡要有數。不能他說多少就是多少。萬一他給咱們報一個比現在還低的價格，那咱們這生意就做不長久。畢竟我們辛辛苦苦打獵、風乾、翻山越嶺挑下來，結果連山谷里日常需要的都買不全乎。」
張福貴正在整理剩下的兔皮，聽見這話手上動作停了。
「你們說，他會不會故意給咱們報個低價，自己吃了差價？」
劉中說：「掌柜的不像那種人，但知人知面不知心，誰也不敢打包票。」
王勉說：「等掌柜回來，看他怎麼報帳再說。要是價格合理，那就說明這人能處。要是比街上那些人問的價格還低，那就得掂量掂量了。」
林野一直沒說話，靠在門框上看著外面，這時候忽然轉過身來，道：
「我去跟著看看。」
幾個人都轉頭看他。
江天問：「你要跟著掌柜去看他跟富商怎麼談？掌柜怎麼可能讓你跟著。」
林野道：「我就跟著去看看，心裡放心些。」
陳石頭搖了搖頭。
「不用。掌柜的剛才出去的時候連一條肉乾都沒帶，兩隻手空著走的，他是去談買賣，不是去送貨。
人家談生意肯定在莊子裡、在廳堂上，你就算跟到莊子外頭，人家關起門來談什麼、怎麼談，你也看不見聽不著。」
他頓了頓，又道：「再說了，掌柜的能賣多少那是他的本事，我們不用管，也管不著。
我們只要把東西按我們定的價賣出去就行了。他要是有能耐賣個高價，中間的差價那是他應得的，跟咱們沒關係。」
江天在旁邊點了點頭，把話頭接了過去。
「石頭哥說得對。咱們這趟出來，帶的兔肉、狼皮、野豬肉乾，每一樣心裡都有個底價，那是咱們在山谷里就商量好的。
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掌柜的要是能賣出更高的價，那是他的本事，他該賺。我們只要拿到我們心裡定的那個價，這趟就算沒白跑。
他是開客棧的，以後還要靠這些山貨拉攏富商，不敢在價錢上坑我們。坑了我們，下回誰還給他送貨？」
張福貴聽明白了，把手裡整理到一半的兔皮往桌上一擱，說：
「那就這麼著吧。只要他給的價格跟咱們定的差不多，咱們就痛痛快快把東西給他。賣完了趕緊去買鹽買布買鋤頭，早點回去。」
陳大錘也道：「早點回去翻地，不然都晚了。」
幾個人都笑了，方才那點顧慮也跟著散了。
話說到這個份上，林野也不再堅持，收回邁出去的腳步，重新靠回門框上，說「那就這樣吧」，便不再提跟蹤的事。
大家在廳堂里坐了個把時辰，掌柜的還沒回來。
街上漸漸熱鬧起來，來回走動的人比上午多了些，偶爾有幾個拎著菜籃子的婦人結伴走過門口，籃子裡裝著剛買的粗鹽和幾把蔫了的青菜。
錢河坐在門檻上，看著外頭的行人，感慨道：「這鎮上還是窮人多。」
趙大勇接話：「剛分到地，種子都沒撒下去，兜里沒錢是正常的，等秋收就好了。到了那會兒我們再下山來賣東西，肯定比現在好賣。」
這一等就等到了傍晚。
掌柜的終於回來了。
他推門進來的時候臉上帶著笑意，朝廳堂里的人點了點頭。
在他身後還跟著三四個人，看穿著打扮不是普通百姓。
當先一個四十來歲的瘦高個穿一件藏青色直裰，腰間繫著一條深色腰帶，頭上戴著一頂方巾，走路時背挺得筆直。
另外兩個穿灰色短褐，看著像是隨從，一左一右跟在後面，手裡各提著一盞還沒點亮的燈籠，那是準備天黑之後照路用的。
廳堂里原本坐著的人都站了起來，目光齊刷刷地落在掌柜和那幾個陌生人身上。
掌柜的往旁邊讓了半步，朝陳石頭這邊一伸手，對身後那幾個人笑道：
「幾位管事請看，這就是我跟你們說的那些獵戶。這些山貨都是他們從山裡挑出來的，昨晚送到我這兒，我一看就知道是好東西。今早給錢老爺送去的兔肉乾，就是他們家的。」
那個瘦高管事往前走了一步，目光在廳堂里掃了一圈，落在靠牆碼放的擔子和竹籠上，看了看竹籠里活蹦亂跳的灰毛兔子，又看了看桌上還沒來得及收起來的兔皮。
他還沒開口，旁邊另一個圓臉管事忽然「咦」了一聲，指著趙大勇對同伴說：
「這幾個人，今早在劉老爺莊子門口見過的。挑著擔子來敲門，咱們當時沒敢放他們進去。」
趙大勇也認出來了。
當時就是這個圓臉管事在門縫裡盤問了他好幾句，問他們從哪來的、是不是當過兵，末了甩下一句「老爺在會客」就關了門。