第1151章:所謂的加盟費
其實沈沐陽擔心的問題，並不是說價格定的太高，是不是心黑，他所在意的是，價格定高了，會不會有人買的問題。
這兩個意思從邏輯上來講是不一樣的，第一個是道德上面的問題，第二個擔心的是這是利益的問題。
他發明這種東西出來，說白了就不是賣給普通人用的，如果說肥皂可能一般的人家還能用得起的話，那麼香皂，白酒，還有這種白糖。
普通人家根本就用不起，別說貧苦人家了，這倒不是說沈沐陽看不起勞苦大眾，事實相反，他從一開始就沒想著去用這種奢侈品賺老百姓的錢。
他的初衷就是賺那些有錢的富人，道理很簡單，不說別的，就拿白糖來講，它的功效跟紅糖沒有區別，也就是說白糖能做的事情，紅糖都能做。
那麼紅糖對於老百姓來說，很多時候都是一種奢侈品，更別說是白糖了。
就算將白糖變成紅糖一個價，那些貧苦老百姓同樣還是買不起，所以就算他想為老百姓謀福利他也是做不到的。
沒有人會那麼傻，一樣東西轉變一種形式後賣的比之前還要便宜，真要有人這麼幹，那他就是棒槌。
就算沈沐陽願意，沈妍兮願意幹嘛？
那麼這樣一來，關於心黑的問題也就不存在了，因為他的初衷就不是去坑老百姓，從開始他就已經知道老百姓買不起這種東西。
那麼這樣一來，他擔心的就是第二個問題，會不會有人願意去購買，要知道按照之前計算的價格，一斤白糖他可以兌換一大堆的紅糖。
但是經過沈妍兮這麼一講解，覺得有道理，這時候她又想起了地球上的一些事情，比如某些奢侈品牌。
很多人他們只認貴的不認對的，當這種消費觀念起來了之後，你一樣東西賣100塊跟賣1萬塊相比，很可能1萬塊賣的銷量更好。
因為有錢的人家潛意識裡會覺得，100塊錢的不是什麼好東西？那麼反向去理解，價值1萬多的東西肯定不錯。
這就是一個簡單的邏輯問題，同時再加上有錢人的那種攀比心，所以很容易就能達到某一種想要的效果。
再舉一個簡單的例子，柴招睇得知了歐陽雅圖家裡用的糖，是這種10兩銀子一斤的白糖。
那麼反過來，看看自己家裡用的蔗糖，這種內心就有那種落差，就算嘴上不說話，心裡也會想著，我有空一定也要去弄一點白糖回來。
下一次你到我家來做客，我也用白糖水來招待你，這樣就會顯得非常的有面子。
當然了，這只是一個比方，沒有人會真的拿白糖水來招待客人，是可以通過另外一種方式，去將這種炫耀給表達出來。
所以沈沐陽也就理解了沈妍兮這番話的意思了。
「夫人，這價格的事情您看著辦，不過這個東西咱們不對外進行出售，我這裡說的是暫時。」
「首先，這個要進行生產，就目前而言，我那邊還沒有生產白糖的條件，最多只能生產一些少量的樣品。」
「其次，下個月就是商會，我們要用這種產品，去打開商會的大門，就像我之前說的，我們要建立自己的商會，那麼靠三瓜兩棗是不行的，所以我們第一步要做的事情就是吸引更多的商家加入我們的 商會。」
「歐陽家和蒯家，只是一個開始，那麼接下來我們肯定還要望著郡城方向進發的，所謂人往高處走，水往低處流。」
「既然我們要往高處走，就必須要有更多的商家加入我們的商會，我要利用他們的銀子，來給我們建設。」
「因為歐陽家跟蒯家算是初代聯盟，所以我們可以不收費用，但是後來要想加入我們這個聯盟的，肯定是要收加盟費的。」
「這才是我的第二步計劃，收加盟費就算是我們白賺的了，除此之外，算是給其他人設置一個門檻，算是一種篩選吧。」
「因為我的最終規劃很大，所以我們需要很多很多的錢，那麼依靠我們賺的錢想要完成我們的規劃是很難的，最好的辦法就是收取加盟費。」
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沈沐陽的話，讓沈妍兮母女非常的不解，因為她們壓根就沒聽說過什麼是加盟費？
大家合夥做生意，就像歐陽家跟蒯家一樣，提供貨物，你們去經營，然後按照比例抽成，這不就行了嗎？
怎麼現在又多了一個加盟費出來了？
「沈公子，這啥叫加盟費呀？」
沈沐陽看了一下這對奇葩的母女，然後開始解釋起來，其實加盟費這個東西很好理解的。
就是我將一個品牌給打出去了，你想掛著我的品牌做生意，那麼也就是所謂的加盟費。
這點其實是跟西方人學習的，就比如麥當勞跟肯德基一樣，曾經有過這樣的一個比喻。
說你一個店一年能夠賺100萬，以你的能耐和資金，你能開個三兩家分店就已經是極限了。
那麼就算五家分店好了，一家店賺100萬，一年也才500萬，當然了，賺的肯定比這個多，這裡只是一個比喻。
5家店賺500萬，因為你想再發展就很難了，畢竟你的人力，物力，金錢等等，他短時間內已經到了極限。
但是，你招商開加盟店就不一樣了，哪怕一個店每年只給你掙10萬塊，你招商的10家加盟店，就是賺了100萬，那麼隨著分店繼續擴張，明年可能就是50家店，或者是100家店。
當全球都鋪設完成之後，你什麼都不用做，就收這個加盟費，都要遠遠大於你自己辛苦開店所賺到的報酬。
這就是沈沐陽想到的一種經營方式，畢竟他有著很好的陳述案例，為什麼不用呢？
沈妍兮跟柴招睇聽了沈沐陽的講述之後，驚訝的張大了嘴巴，主要是這種經營方式她們見所未見，聞所未聞。
「沈公子，確定他們願意給這個加盟費？萬一不願意給怎麼辦？或者說他們嫌多怎麼辦？」
這兩個意思從邏輯上來講是不一樣的，第一個是道德上面的問題，第二個擔心的是這是利益的問題。
他發明這種東西出來，說白了就不是賣給普通人用的，如果說肥皂可能一般的人家還能用得起的話，那麼香皂，白酒，還有這種白糖。
普通人家根本就用不起，別說貧苦人家了，這倒不是說沈沐陽看不起勞苦大眾，事實相反，他從一開始就沒想著去用這種奢侈品賺老百姓的錢。
他的初衷就是賺那些有錢的富人，道理很簡單，不說別的，就拿白糖來講，它的功效跟紅糖沒有區別，也就是說白糖能做的事情，紅糖都能做。
那麼紅糖對於老百姓來說，很多時候都是一種奢侈品，更別說是白糖了。
就算將白糖變成紅糖一個價，那些貧苦老百姓同樣還是買不起，所以就算他想為老百姓謀福利他也是做不到的。
沒有人會那麼傻，一樣東西轉變一種形式後賣的比之前還要便宜，真要有人這麼幹，那他就是棒槌。
就算沈沐陽願意，沈妍兮願意幹嘛？
那麼這樣一來，關於心黑的問題也就不存在了，因為他的初衷就不是去坑老百姓，從開始他就已經知道老百姓買不起這種東西。
那麼這樣一來，他擔心的就是第二個問題，會不會有人願意去購買，要知道按照之前計算的價格，一斤白糖他可以兌換一大堆的紅糖。
但是經過沈妍兮這麼一講解，覺得有道理，這時候她又想起了地球上的一些事情，比如某些奢侈品牌。
很多人他們只認貴的不認對的，當這種消費觀念起來了之後，你一樣東西賣100塊跟賣1萬塊相比，很可能1萬塊賣的銷量更好。
因為有錢的人家潛意識裡會覺得，100塊錢的不是什麼好東西？那麼反向去理解，價值1萬多的東西肯定不錯。
這就是一個簡單的邏輯問題，同時再加上有錢人的那種攀比心，所以很容易就能達到某一種想要的效果。
再舉一個簡單的例子，柴招睇得知了歐陽雅圖家裡用的糖，是這種10兩銀子一斤的白糖。
那麼反過來，看看自己家裡用的蔗糖，這種內心就有那種落差，就算嘴上不說話，心裡也會想著，我有空一定也要去弄一點白糖回來。
下一次你到我家來做客，我也用白糖水來招待你，這樣就會顯得非常的有面子。
當然了，這只是一個比方，沒有人會真的拿白糖水來招待客人，是可以通過另外一種方式，去將這種炫耀給表達出來。
所以沈沐陽也就理解了沈妍兮這番話的意思了。
「夫人，這價格的事情您看著辦，不過這個東西咱們不對外進行出售，我這裡說的是暫時。」
「首先，這個要進行生產，就目前而言，我那邊還沒有生產白糖的條件，最多只能生產一些少量的樣品。」
「其次，下個月就是商會，我們要用這種產品，去打開商會的大門，就像我之前說的，我們要建立自己的商會，那麼靠三瓜兩棗是不行的，所以我們第一步要做的事情就是吸引更多的商家加入我們的 商會。」
「歐陽家和蒯家，只是一個開始，那麼接下來我們肯定還要望著郡城方向進發的，所謂人往高處走，水往低處流。」
「既然我們要往高處走，就必須要有更多的商家加入我們的商會，我要利用他們的銀子，來給我們建設。」
「因為歐陽家跟蒯家算是初代聯盟，所以我們可以不收費用，但是後來要想加入我們這個聯盟的，肯定是要收加盟費的。」
「這才是我的第二步計劃，收加盟費就算是我們白賺的了，除此之外，算是給其他人設置一個門檻，算是一種篩選吧。」
「因為我的最終規劃很大，所以我們需要很多很多的錢，那麼依靠我們賺的錢想要完成我們的規劃是很難的，最好的辦法就是收取加盟費。」
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沈沐陽的話，讓沈妍兮母女非常的不解，因為她們壓根就沒聽說過什麼是加盟費？
大家合夥做生意，就像歐陽家跟蒯家一樣，提供貨物，你們去經營，然後按照比例抽成，這不就行了嗎？
怎麼現在又多了一個加盟費出來了？
「沈公子，這啥叫加盟費呀？」
沈沐陽看了一下這對奇葩的母女，然後開始解釋起來，其實加盟費這個東西很好理解的。
就是我將一個品牌給打出去了，你想掛著我的品牌做生意，那麼也就是所謂的加盟費。
這點其實是跟西方人學習的，就比如麥當勞跟肯德基一樣，曾經有過這樣的一個比喻。
說你一個店一年能夠賺100萬，以你的能耐和資金，你能開個三兩家分店就已經是極限了。
那麼就算五家分店好了，一家店賺100萬，一年也才500萬，當然了，賺的肯定比這個多，這裡只是一個比喻。
5家店賺500萬，因為你想再發展就很難了，畢竟你的人力，物力，金錢等等，他短時間內已經到了極限。
但是，你招商開加盟店就不一樣了，哪怕一個店每年只給你掙10萬塊，你招商的10家加盟店，就是賺了100萬，那麼隨著分店繼續擴張，明年可能就是50家店，或者是100家店。
當全球都鋪設完成之後，你什麼都不用做，就收這個加盟費，都要遠遠大於你自己辛苦開店所賺到的報酬。
這就是沈沐陽想到的一種經營方式，畢竟他有著很好的陳述案例，為什麼不用呢？
沈妍兮跟柴招睇聽了沈沐陽的講述之後，驚訝的張大了嘴巴，主要是這種經營方式她們見所未見，聞所未聞。
「沈公子，確定他們願意給這個加盟費？萬一不願意給怎麼辦？或者說他們嫌多怎麼辦？」