第1145章:關於利益分配的問題
「諸位，既然商會現在已經成立了，那麼我先說一下接下來我們該如何發展。」
「首先，第一步，除了柴家這邊暫時少量的投入產品進行維持之外，我們停止大量的投入更多的產品。」
「主要是因為這個產品已經在市場流動，如果突然就不銷售了，會對我們的產品有很大的影響，所以我們少量的投入維持著，不僅不會有影響，這還能讓人知道這個產品的稀缺性。」
「第二步，我們要做的就是接軌，因為商鋪裡面不可能只做一種買賣一個生意，所以一定要對接好，我們將柴家商鋪作為臨時的總店居所。」
「每一天所需要的貨物，都由柴家這邊提供，我們10天做一個小盤點，一個月做一個大盤點。」
「第三步，關於利益方面的事情，目前來講，我們可以投入市場的產品一共有三個，不過這只是暫時的，以後會有更多。」
「畢竟咱們現在只是剛剛開始，所以哪怕只有一個產品，也需要將利益分成給說清楚，所謂醜話說在先，省的以後為了利益的事情，大家鬧得不愉快。」
「首先我們就把美人皂這個產品來作參考，你們從柴家拿貨，每一塊美人皂的提貨價格是七兩銀子，然後對外銷售為十兩。」
「這個十兩是零售價，你們不能夠擅自更改，比如賣9兩或者是賣11兩，絕對是不行的，我們要做到價格的統一。」
「那麼做到價格的統一有兩個好處，第一個好處是利益固定，第二個好處就是防止惡性競爭，這一點，我相信你們是最清楚的，也是最頭疼的一個問題。」
「比如，蒯老闆這裡賣10兩銀子一塊美人皂，而歐陽老闆這裡賣九兩銀子一塊美人皂，那麼生意很顯然都被歐陽老闆店鋪給吸引走了。」
「蒯老闆一看歐陽老賣9兩，他可以賣8兩，反正還是有的賺的，但是這樣一來，惡性競爭就形成了，到後來我們只能賺到一些微薄的利益，大家都明白吧？」
「所以惡性競爭，也就是慢性自殺，這一點我們一定要避免，這麼想要避免這種情況，唯一的辦法就是統一市場價。」
「甭管以後多少家店，也甭管以後產量是多少，我們只要統一了市場價格，就永遠不存在所謂的惡性競爭，沒有惡性競爭，這裡面利潤就是最大的。」
「除了市場價固定了之後，另外我們還要計算一下其他成本，商會運營需要成本，所以每個月的1%的純利潤，我們是單獨收上來的，到時候作為一個運營成本的儲備資金。」
「也就是說，你們賺了100兩銀子，就必須得交一兩銀子的儲備資金以備用，這個資金我們可以用作宣傳，也可以用作討論研究等，我可以保證絕對是透明的。」
「另外還要牽扯到一個運輸的事情，現在大家都在小崗鎮這邊運輸的成本不算大，說白了，免費給你們送貨都沒問題。」
「可如果我們將生意做到其他郡縣呢？還有省城？這裡運費成本就上去了，不僅僅是運費的問題，還有護衛隊的費用等等。」
「所以這也有兩個建議，一個建議就是你們自己負責拿貨，運輸，還有一個建議就是商會自己成立一支護衛隊，這支護衛隊主要就是負責給所有商家進行送貨。」
「這個護衛隊的使用權是歸商隊所有的，他們的主要職責只有一個，護送商品和保護商品，不過這個費用也是大家均攤的。」
「考慮到運營成本問題，所以這個錢和之前一樣，會在所有的純利潤當中，扣除1%用來維護這個護衛隊的費用。」
「除此之外，我們以後還要建立一個商會總部，還有分部，所以這個錢一次性讓大家拿出來，肯定是捨不得的，那麼這裡我們再扣掉一個1%作為預存款。」
「也就是說目前來講，所有的淨利潤，要拿出3%來維護整個商會的運營，就是我以上說的那些東西。」
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「我相信這個大家應該能夠接受吧？」
沈沐陽說完就看著幾人，實際上主要看的還是蒯友良跟歐陽震華。
其實他們兩個其實也被震驚到了，原先他們想的是能夠得到兩成的淨利潤就頂天了，哪怕只得到一成的淨利潤這個生意都是可以做的。
就拿美人皂來講，市場價賣10兩銀子一塊，他們能夠花8兩銀子拿到貨就已經可以笑了。
但是沈沐陽一開口就是七成的價格給他們，所以說他們的淨利潤就是三成。
至於自己店裡賣貨所需要的成本，其實這個不算多少的，因為他們店裡要賣其他東西，賣美人皂跟淨衣皂，也就是順帶的而已。
更何況他們主要還是要以這些商品來帶動自己店裡的生意，所以不但沒有運營成本，甚至還大賺特賺。
至於沈沐陽扣除的3%，聽起來蠻多的，但實際上絕對是在他們接受範圍之內的。
也就是說，他們今天賣沈沐陽提供的產品，淨利潤賺了300兩銀子，那麼他們只需要拿出三兩，上交成為這個備用金就可以了。
這個是完全在接受範圍之內的。
那麼有人就會問了這3%的抽成，真的夠沈沐陽所說的那三樣維護嗎？
其實這就是沈沐陽的聰明之處了，明面上看起來確實不多，也確實不夠，但這只是明面上的。
因為他清楚，隨著自己的產能增大，自己的貨物會越來越多，那麼市場打開了之後，日進斗金都不能形容他賺錢的速度。
除此之外，它的品種也在增加，到時候別說3%，就算是1%的抽成，他可能都用不到。
那麼沈沐陽就可以利用這筆錢，去給人送禮，甚至建立自己的商會和自己的護衛隊。
名義上是護送商隊的，實際怎麼用這是他說了算的，也就是說他要發展自己的勢力，從而達到自己的目的。
反正沈沐陽是不會做虧本生意的，他說的這些分配模式其實早就在他的腦海中演算過了。
俗話說只有錯買的，沒有錯賣的，他能將這利益給別人，說明自己是有的賺的。
「首先，第一步，除了柴家這邊暫時少量的投入產品進行維持之外，我們停止大量的投入更多的產品。」
「主要是因為這個產品已經在市場流動，如果突然就不銷售了，會對我們的產品有很大的影響，所以我們少量的投入維持著，不僅不會有影響，這還能讓人知道這個產品的稀缺性。」
「第二步，我們要做的就是接軌，因為商鋪裡面不可能只做一種買賣一個生意，所以一定要對接好，我們將柴家商鋪作為臨時的總店居所。」
「每一天所需要的貨物，都由柴家這邊提供，我們10天做一個小盤點，一個月做一個大盤點。」
「第三步，關於利益方面的事情，目前來講，我們可以投入市場的產品一共有三個，不過這只是暫時的，以後會有更多。」
「畢竟咱們現在只是剛剛開始，所以哪怕只有一個產品，也需要將利益分成給說清楚，所謂醜話說在先，省的以後為了利益的事情，大家鬧得不愉快。」
「首先我們就把美人皂這個產品來作參考，你們從柴家拿貨，每一塊美人皂的提貨價格是七兩銀子，然後對外銷售為十兩。」
「這個十兩是零售價，你們不能夠擅自更改，比如賣9兩或者是賣11兩，絕對是不行的，我們要做到價格的統一。」
「那麼做到價格的統一有兩個好處，第一個好處是利益固定，第二個好處就是防止惡性競爭，這一點，我相信你們是最清楚的，也是最頭疼的一個問題。」
「比如，蒯老闆這裡賣10兩銀子一塊美人皂，而歐陽老闆這裡賣九兩銀子一塊美人皂，那麼生意很顯然都被歐陽老闆店鋪給吸引走了。」
「蒯老闆一看歐陽老賣9兩，他可以賣8兩，反正還是有的賺的，但是這樣一來，惡性競爭就形成了，到後來我們只能賺到一些微薄的利益，大家都明白吧？」
「所以惡性競爭，也就是慢性自殺，這一點我們一定要避免，這麼想要避免這種情況，唯一的辦法就是統一市場價。」
「甭管以後多少家店，也甭管以後產量是多少，我們只要統一了市場價格，就永遠不存在所謂的惡性競爭，沒有惡性競爭，這裡面利潤就是最大的。」
「除了市場價固定了之後，另外我們還要計算一下其他成本，商會運營需要成本，所以每個月的1%的純利潤，我們是單獨收上來的，到時候作為一個運營成本的儲備資金。」
「也就是說，你們賺了100兩銀子，就必須得交一兩銀子的儲備資金以備用，這個資金我們可以用作宣傳，也可以用作討論研究等，我可以保證絕對是透明的。」
「另外還要牽扯到一個運輸的事情，現在大家都在小崗鎮這邊運輸的成本不算大，說白了，免費給你們送貨都沒問題。」
「可如果我們將生意做到其他郡縣呢？還有省城？這裡運費成本就上去了，不僅僅是運費的問題，還有護衛隊的費用等等。」
「所以這也有兩個建議，一個建議就是你們自己負責拿貨，運輸，還有一個建議就是商會自己成立一支護衛隊，這支護衛隊主要就是負責給所有商家進行送貨。」
「這個護衛隊的使用權是歸商隊所有的，他們的主要職責只有一個，護送商品和保護商品，不過這個費用也是大家均攤的。」
「考慮到運營成本問題，所以這個錢和之前一樣，會在所有的純利潤當中，扣除1%用來維護這個護衛隊的費用。」
「除此之外，我們以後還要建立一個商會總部，還有分部，所以這個錢一次性讓大家拿出來，肯定是捨不得的，那麼這裡我們再扣掉一個1%作為預存款。」
「也就是說目前來講，所有的淨利潤，要拿出3%來維護整個商會的運營，就是我以上說的那些東西。」
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「我相信這個大家應該能夠接受吧？」
沈沐陽說完就看著幾人，實際上主要看的還是蒯友良跟歐陽震華。
其實他們兩個其實也被震驚到了，原先他們想的是能夠得到兩成的淨利潤就頂天了，哪怕只得到一成的淨利潤這個生意都是可以做的。
就拿美人皂來講，市場價賣10兩銀子一塊，他們能夠花8兩銀子拿到貨就已經可以笑了。
但是沈沐陽一開口就是七成的價格給他們，所以說他們的淨利潤就是三成。
至於自己店裡賣貨所需要的成本，其實這個不算多少的，因為他們店裡要賣其他東西，賣美人皂跟淨衣皂，也就是順帶的而已。
更何況他們主要還是要以這些商品來帶動自己店裡的生意，所以不但沒有運營成本，甚至還大賺特賺。
至於沈沐陽扣除的3%，聽起來蠻多的，但實際上絕對是在他們接受範圍之內的。
也就是說，他們今天賣沈沐陽提供的產品，淨利潤賺了300兩銀子，那麼他們只需要拿出三兩，上交成為這個備用金就可以了。
這個是完全在接受範圍之內的。
那麼有人就會問了這3%的抽成，真的夠沈沐陽所說的那三樣維護嗎？
其實這就是沈沐陽的聰明之處了，明面上看起來確實不多，也確實不夠，但這只是明面上的。
因為他清楚，隨著自己的產能增大，自己的貨物會越來越多，那麼市場打開了之後，日進斗金都不能形容他賺錢的速度。
除此之外，它的品種也在增加，到時候別說3%，就算是1%的抽成，他可能都用不到。
那麼沈沐陽就可以利用這筆錢，去給人送禮，甚至建立自己的商會和自己的護衛隊。
名義上是護送商隊的，實際怎麼用這是他說了算的，也就是說他要發展自己的勢力，從而達到自己的目的。
反正沈沐陽是不會做虧本生意的，他說的這些分配模式其實早就在他的腦海中演算過了。
俗話說只有錯買的，沒有錯賣的，他能將這利益給別人，說明自己是有的賺的。