第339章 大摩的位置
涼透的牛排上凝出了一層白色的油脂。
弗萊明看了一眼那盤幾乎完整的、連刀口都只有一道的頂級肉眼，忽然覺得有些好笑。他這輩子吃過無數頓這種量級的商務晚餐，桌上的菜色好壞，往往和事情談得如何毫無關係。而今晚這一盤，恐怕是他二十年來最貴、也最不重要的一塊肉。
「明天幾點？」弗萊明聽見自己這麼問。
他沒有再提三周，沒有再提交接，也沒有再提競業條款。那些他剛才還小心翼翼地捧在手裡的規矩，此刻已經被眼前這個年輕人輕描淡寫地掃到了一邊。他甚至沒有察覺到自己的語氣變了——那已經不是一個來聽offer的候選人的語氣，而是一個準備幹活的人在確認開工時間。
「上午九點。」
陸澤站起身，把搭在椅背上的西裝外套拿起來，「不用太早，你會有很長一段時間沒法睡夠。」
「第一件事做什麼？」
「見律師。」陸澤說，「那個殼的變更手續要你簽字。他會把架構方案給你看一遍，你如果有意見，明天就改。之後我們再談團隊。」
弗萊明點了點頭。他很自然記下了這兩件事，就像過去二十年裡記下任何一個待辦事項一樣。
兩人一起走出包間。走廊里燈光昏黃，鋪著厚地毯，腳步落下去幾乎沒有聲音。
到了樓梯口，陸澤停下來，轉過身。
「格雷格。」
弗萊明也停住。
「歡迎加入遠日點。」陸澤伸出手。
弗萊明和他握了握。握的時間很短，但弗萊明卻有一種抓住未來的錯覺。
「明天見。」陸澤說完便下了樓，沒有回頭。
弗萊明在原地站了幾秒鐘，才拎起自己的外套，往另一個方向的電梯走去。
走出俱樂部大門的時候，東六十二街已經很涼了。
九月末的紐約，入夜後風裡帶上了一絲硬邦邦的秋意。弗萊明沒有系領帶，襯衫領口就那麼敞著，風灌進去，他也沒覺得冷。
他甚至覺得有點熱。
那種熱量從胸腔里往上頂的。他站在路邊等自己的車，腦子裡已經完全不在這條街上了。
那五十億的資產池，得拆成三條線：結構化信貸、商業地產、剝離出來的業務實體。三條線各配一個負責人，每個負責人要能自己帶一支七到十人的建制過來——他要的是能整塊搬動的團隊，不是散兵。
華爾街這行從來不是一個一個挖人，是挖那個帶頭的，然後他手下那些人、那套跑了三五年的模型、那些盯了多年的交易對手關係，會跟著一起過來。
而這個季節，市場上恰恰躺著一大批還沒散盡的建制。
貝爾斯登倒了半年，摩根大通把它的固收部門砍得七零八落，一批極其好的信貸和結構化產品的團隊被整塊地掃地出門，到現在還有人湊在一起吃飯、彼此打聽有沒有下家。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
雷曼那邊更近，巴克萊只吃下了它想吃的那部分，剩下的人不願意去、或者去了沒位置，也是成組成組地在外面晾著。年初到現在清盤的中型對沖基金里，還有幾支投研班子是完整的。
這些東西現在都很便宜，而且拿過來當天就能幹活。
他甚至不需要新建中後台。
弗萊明想到這裡，眼睛微微一亮。遠星剛剛拿下的路博邁，是一家管著兩千億的老牌機構資管。它自帶一整套跑了幾十年的合規、運營、基金行政和機構銷售建制。
這是現成的骨架——遠日點的中後台不該從零去搭，該直接從路博邁那邊復用甚至平移。他明天要把這條提出來，法律架構上得先給這個復用留出通道。
募資的架構得同時搭。IR的人不能等，按照lance的想法，恐怕得儘快把那些錢搞到手裡，他恐怕有用處。得有人去接、去談條款、去做盡調材料。
還有合規。合規必須一開始就立住，不能等出了事再補。
他掏出手機，翻到通訊錄里幾個名字上，手指懸在撥號鍵上，又停住了。現在是晚上十點半，太晚了。明天一早再打。
車燈從街角拐過來。弗萊明拉開后座車門坐進去，報了地址，然後靠在座椅上。
車子駛上第五大道，窗外的路燈一盞盞往後退。
他腦子裡還在排明天的事情順序：九點過去，中午前把殼的手續走完，下午看辦公室，同時開始打那幾個電話……
然後，就在這一連串的盤算中間，一個念頭毫無徵兆地冒了出來。
弗萊明整個人愣住了。
他從頭到尾，一個字都沒有問過自己的薪水。
沒有問基本年薪，沒有問獎金結構，沒有問股權，沒有問carry，沒有問頭銜在法律文件上到底怎麼寫，沒有問遠日點的股權結構里他有沒有，占多少，沒有問歸屬期，沒有問退出機制。
一句都沒問。
弗萊明坐在后座上，愣愣地看著前方司機座椅的靠背。
他今年四十五歲。他在博思艾倫做過諮詢，在美林做了近二十年，談過的併購、合資、股權交易加起來上百樁。他這半輩子的職業就是談價錢。他給自己團隊的人談過無數次薪酬包，每一個百分點都要掐得死死的。
而今天晚上，在一場決定他後半生職業命運的談判里，他連價錢都忘了問。
他就這麼答應了。
弗萊明抬手揉了揉眉心，喉嚨里發出一聲短促的、自己都覺得荒唐的笑。
他下意識地想，是不是該明天見面的時候，找個機會把這件事補上。畢竟這是最基本的東西，是任何一份僱傭關係的地基。
可這個念頭剛剛起來，就自己散了。
他發現自己根本提不起勁去補談。
不是因為他相信陸澤不會虧待他（雖然他確實相信）。而是因為在他心裡，「待遇」這兩個字，已經和今晚談的那些東西不在同一個量級上了。
.....
同一時刻，Lotos Club樓下。
陸澤坐進車裡，在后座上把手機拿出來看了一眼。
伊莎貝拉半小時前發來的信息：羅森塔爾那邊的殼變更文件已經準備好了，明天上午可以簽。另外，摩根史坦利的約翰·麥克下午又打過一次電話，問他明天有沒有時間見一面。
陸澤看著「摩根史坦利」那幾個字，手指在屏幕上停了一會兒。
他理解約翰此刻的心情，而明天確實該和麥克坐下來好好談一次。
這兩天局面變化很快，而遠日點這邊在他的預想里並非和大摩毫無關係，甚至說他的一個核心構思就和大摩有關。這個計劃需要麥克那邊一起實施。他也希望大摩以對他自己有利的條件拿下日本人的錢。
他不太想直接給大摩投錢，雖然說這個買賣不虧本，但那大幾十億現在留著幹什麼不好。
而順著這條線往下想，陸澤也理清了接下來幾個月乃至幾年，他和大摩之間必須要定下來的基調。
那是一種共生。
這不是感性的選擇，這是純粹的資本結構決定的。
之前談好的認股權證，還有那份協議簽下去之後，他手裡握著大摩四十億的優先股，還有一大把行權價壓在地板上的認股權證。這意味著大摩的每一次漲跌，都直接落在他自己的帳面上。大摩活得越好、走得越遠，他手裡那些紙就越值錢。
所以接下來這幾年，他要做的不是從大摩身上再榨什麼，而是反過來——讓這家投行發展得更好，走得更快，爬得更高。因為他很清楚，大摩能做到。
它會在剝離掉那些高風險的自營業務後，走上一條正確的財富管理之路，最終重新回到華爾街的頂端，甚至在某些領域，會超過它那個驕傲老對頭高盛。
而且，他也必須擁有這樣一家投行。
陸澤看著窗外的夜色，思緒極其清明。
遠日點已經成立，接下來他要募資、要收購、要趁著危機去吞下那些鬆動的核心資產，甚至要把爪子伸向矽谷。這些事，每一步都繞不開銀行。他需要授信，需要過橋貸款，需要交易清算，需要一個能把他的產品分銷給高淨值客戶的龐大渠道。
他可以用高盛，也可以用別的投行，但他知道，如果只是普通的「客戶」關係，那就永遠是別人砧板上的魚。
高盛可以在他需要的時候切斷他的信用，可以在關鍵時刻卡他脖子。甚至在背後做一些小動作。
他需要的，不是一家「願意服務他的銀行」，而是一家利益和他死死綁在一起、他好它才好、它想卡他等於自斷經脈的投行。
高盛做不到這一點。高盛太驕傲，太要面子，就算欠了他一個人情，骨子裡也依然是那副「並肩而立」的架子。
他手裡雖然也有一部分高盛的優先股和權證，但高盛的體量和它那種絕不輕易低頭的企業文化，註定了他很難對西街200號施加什麼實質性的控制力。布蘭克費恩會跟他做交易，會忌憚他，但永遠只會把他當成一個很重要的客戶，隨時防著他反噬。
而大摩不一樣。
大摩比高盛虛弱得多，也聽話得多。而他接下來將要做的事情，是加深這種關係，甚至幫助大摩提早走上它該走的方向。
想到這裡，陸澤忍不住笑了一下。
半年前他剛醒過來的時候，帳上只有五百多萬現金，坐在一間跑光了人的辦公室里，腦子裡想的是怎麼把高盛的一個VP按在地上。他是這個體系徹頭徹尾的場外人，是那個拿著刀在牆外面等著收割的局外人。
過了三四個月，他指望著這些投行越慘越好，股價最好跌到地底下去，他才能賺的盆滿缽滿。
現在他坐在車裡，認認真真地盤算著，明天該怎麼跟一家頂級投行的CEO談，怎麼幫這家投行活得更滋潤、漲得更漂亮。
一個做空投行起家的人，現在開始琢磨怎麼幫投行發展了。
某種程度上，他成功被這個體系「收編」了。
弗萊明看了一眼那盤幾乎完整的、連刀口都只有一道的頂級肉眼，忽然覺得有些好笑。他這輩子吃過無數頓這種量級的商務晚餐，桌上的菜色好壞，往往和事情談得如何毫無關係。而今晚這一盤，恐怕是他二十年來最貴、也最不重要的一塊肉。
「明天幾點？」弗萊明聽見自己這麼問。
他沒有再提三周，沒有再提交接，也沒有再提競業條款。那些他剛才還小心翼翼地捧在手裡的規矩，此刻已經被眼前這個年輕人輕描淡寫地掃到了一邊。他甚至沒有察覺到自己的語氣變了——那已經不是一個來聽offer的候選人的語氣，而是一個準備幹活的人在確認開工時間。
「上午九點。」
陸澤站起身，把搭在椅背上的西裝外套拿起來，「不用太早，你會有很長一段時間沒法睡夠。」
「第一件事做什麼？」
「見律師。」陸澤說，「那個殼的變更手續要你簽字。他會把架構方案給你看一遍，你如果有意見，明天就改。之後我們再談團隊。」
弗萊明點了點頭。他很自然記下了這兩件事，就像過去二十年裡記下任何一個待辦事項一樣。
兩人一起走出包間。走廊里燈光昏黃，鋪著厚地毯，腳步落下去幾乎沒有聲音。
到了樓梯口，陸澤停下來，轉過身。
「格雷格。」
弗萊明也停住。
「歡迎加入遠日點。」陸澤伸出手。
弗萊明和他握了握。握的時間很短，但弗萊明卻有一種抓住未來的錯覺。
「明天見。」陸澤說完便下了樓，沒有回頭。
弗萊明在原地站了幾秒鐘，才拎起自己的外套，往另一個方向的電梯走去。
走出俱樂部大門的時候，東六十二街已經很涼了。
九月末的紐約，入夜後風裡帶上了一絲硬邦邦的秋意。弗萊明沒有系領帶，襯衫領口就那麼敞著，風灌進去，他也沒覺得冷。
他甚至覺得有點熱。
那種熱量從胸腔里往上頂的。他站在路邊等自己的車，腦子裡已經完全不在這條街上了。
那五十億的資產池，得拆成三條線：結構化信貸、商業地產、剝離出來的業務實體。三條線各配一個負責人，每個負責人要能自己帶一支七到十人的建制過來——他要的是能整塊搬動的團隊，不是散兵。
華爾街這行從來不是一個一個挖人，是挖那個帶頭的，然後他手下那些人、那套跑了三五年的模型、那些盯了多年的交易對手關係，會跟著一起過來。
而這個季節，市場上恰恰躺著一大批還沒散盡的建制。
貝爾斯登倒了半年，摩根大通把它的固收部門砍得七零八落，一批極其好的信貸和結構化產品的團隊被整塊地掃地出門，到現在還有人湊在一起吃飯、彼此打聽有沒有下家。
【寫到這裡我希望讀者記一下我們域名𝖳𝖶看書網→𝗌𝗁𝗎.𝗍𝗐】
雷曼那邊更近，巴克萊只吃下了它想吃的那部分，剩下的人不願意去、或者去了沒位置，也是成組成組地在外面晾著。年初到現在清盤的中型對沖基金里，還有幾支投研班子是完整的。
這些東西現在都很便宜，而且拿過來當天就能幹活。
他甚至不需要新建中後台。
弗萊明想到這裡，眼睛微微一亮。遠星剛剛拿下的路博邁，是一家管著兩千億的老牌機構資管。它自帶一整套跑了幾十年的合規、運營、基金行政和機構銷售建制。
這是現成的骨架——遠日點的中後台不該從零去搭，該直接從路博邁那邊復用甚至平移。他明天要把這條提出來，法律架構上得先給這個復用留出通道。
募資的架構得同時搭。IR的人不能等，按照lance的想法，恐怕得儘快把那些錢搞到手裡，他恐怕有用處。得有人去接、去談條款、去做盡調材料。
還有合規。合規必須一開始就立住，不能等出了事再補。
他掏出手機，翻到通訊錄里幾個名字上，手指懸在撥號鍵上，又停住了。現在是晚上十點半，太晚了。明天一早再打。
車燈從街角拐過來。弗萊明拉開后座車門坐進去，報了地址，然後靠在座椅上。
車子駛上第五大道，窗外的路燈一盞盞往後退。
他腦子裡還在排明天的事情順序：九點過去，中午前把殼的手續走完，下午看辦公室，同時開始打那幾個電話……
然後，就在這一連串的盤算中間，一個念頭毫無徵兆地冒了出來。
弗萊明整個人愣住了。
他從頭到尾，一個字都沒有問過自己的薪水。
沒有問基本年薪，沒有問獎金結構，沒有問股權，沒有問carry，沒有問頭銜在法律文件上到底怎麼寫，沒有問遠日點的股權結構里他有沒有，占多少，沒有問歸屬期，沒有問退出機制。
一句都沒問。
弗萊明坐在后座上，愣愣地看著前方司機座椅的靠背。
他今年四十五歲。他在博思艾倫做過諮詢，在美林做了近二十年，談過的併購、合資、股權交易加起來上百樁。他這半輩子的職業就是談價錢。他給自己團隊的人談過無數次薪酬包，每一個百分點都要掐得死死的。
而今天晚上，在一場決定他後半生職業命運的談判里，他連價錢都忘了問。
他就這麼答應了。
弗萊明抬手揉了揉眉心，喉嚨里發出一聲短促的、自己都覺得荒唐的笑。
他下意識地想，是不是該明天見面的時候，找個機會把這件事補上。畢竟這是最基本的東西，是任何一份僱傭關係的地基。
可這個念頭剛剛起來，就自己散了。
他發現自己根本提不起勁去補談。
不是因為他相信陸澤不會虧待他（雖然他確實相信）。而是因為在他心裡，「待遇」這兩個字，已經和今晚談的那些東西不在同一個量級上了。
.....
同一時刻，Lotos Club樓下。
陸澤坐進車裡，在后座上把手機拿出來看了一眼。
伊莎貝拉半小時前發來的信息：羅森塔爾那邊的殼變更文件已經準備好了，明天上午可以簽。另外，摩根史坦利的約翰·麥克下午又打過一次電話，問他明天有沒有時間見一面。
陸澤看著「摩根史坦利」那幾個字，手指在屏幕上停了一會兒。
他理解約翰此刻的心情，而明天確實該和麥克坐下來好好談一次。
這兩天局面變化很快，而遠日點這邊在他的預想里並非和大摩毫無關係，甚至說他的一個核心構思就和大摩有關。這個計劃需要麥克那邊一起實施。他也希望大摩以對他自己有利的條件拿下日本人的錢。
他不太想直接給大摩投錢，雖然說這個買賣不虧本，但那大幾十億現在留著幹什麼不好。
而順著這條線往下想，陸澤也理清了接下來幾個月乃至幾年，他和大摩之間必須要定下來的基調。
那是一種共生。
這不是感性的選擇，這是純粹的資本結構決定的。
之前談好的認股權證，還有那份協議簽下去之後，他手裡握著大摩四十億的優先股，還有一大把行權價壓在地板上的認股權證。這意味著大摩的每一次漲跌，都直接落在他自己的帳面上。大摩活得越好、走得越遠，他手裡那些紙就越值錢。
所以接下來這幾年，他要做的不是從大摩身上再榨什麼，而是反過來——讓這家投行發展得更好，走得更快，爬得更高。因為他很清楚，大摩能做到。
它會在剝離掉那些高風險的自營業務後，走上一條正確的財富管理之路，最終重新回到華爾街的頂端，甚至在某些領域，會超過它那個驕傲老對頭高盛。
而且，他也必須擁有這樣一家投行。
陸澤看著窗外的夜色，思緒極其清明。
遠日點已經成立，接下來他要募資、要收購、要趁著危機去吞下那些鬆動的核心資產，甚至要把爪子伸向矽谷。這些事，每一步都繞不開銀行。他需要授信，需要過橋貸款，需要交易清算，需要一個能把他的產品分銷給高淨值客戶的龐大渠道。
他可以用高盛，也可以用別的投行，但他知道，如果只是普通的「客戶」關係，那就永遠是別人砧板上的魚。
高盛可以在他需要的時候切斷他的信用，可以在關鍵時刻卡他脖子。甚至在背後做一些小動作。
他需要的，不是一家「願意服務他的銀行」，而是一家利益和他死死綁在一起、他好它才好、它想卡他等於自斷經脈的投行。
高盛做不到這一點。高盛太驕傲，太要面子，就算欠了他一個人情，骨子裡也依然是那副「並肩而立」的架子。
他手裡雖然也有一部分高盛的優先股和權證，但高盛的體量和它那種絕不輕易低頭的企業文化，註定了他很難對西街200號施加什麼實質性的控制力。布蘭克費恩會跟他做交易，會忌憚他，但永遠只會把他當成一個很重要的客戶，隨時防著他反噬。
而大摩不一樣。
大摩比高盛虛弱得多，也聽話得多。而他接下來將要做的事情，是加深這種關係，甚至幫助大摩提早走上它該走的方向。
想到這裡，陸澤忍不住笑了一下。
半年前他剛醒過來的時候，帳上只有五百多萬現金，坐在一間跑光了人的辦公室里，腦子裡想的是怎麼把高盛的一個VP按在地上。他是這個體系徹頭徹尾的場外人，是那個拿著刀在牆外面等著收割的局外人。
過了三四個月，他指望著這些投行越慘越好，股價最好跌到地底下去，他才能賺的盆滿缽滿。
現在他坐在車裡，認認真真地盤算著，明天該怎麼跟一家頂級投行的CEO談，怎麼幫這家投行活得更滋潤、漲得更漂亮。
一個做空投行起家的人，現在開始琢磨怎麼幫投行發展了。
某種程度上，他成功被這個體系「收編」了。