第684章 談合作
車子出了市區，沿著道路往西山方向開。
路邊的房屋漸漸少了，偶爾能看見成片的廠房和冒著白煙的煙囪。
三月的風還有些涼，車窗關著，車內很安靜，只能聽見發動機的聲音。
「這真的算是比較偏僻的絲織廠了。」姜夏看見窗外的一幕，忍不住地說道。
「畢竟在京市算是比較大的一個廠，旁邊好像還有分廠。」秦雲湖說道，「不過雖然偏僻，也不算是距離城區很遠，整體上來說，還算是可以。」
畢竟這個廠里是有宿舍區的，就算不住宿舍，只要有自行車，每天自行車來回也不算是多難接受的路程。
姜夏嗯了一聲，沒有再說什麼了。
兩人到了絲織廠，秦雲湖先下車，帶著姜夏往辦公樓走。
他之前已經聯繫過這邊的供銷科科長吳長坤。
只不過，秦雲湖之前只是表示了意向。
至於訂什麼面料，需要多少，價格什麼的等等細節都沒有談。
廠區里人來人往，進出的工人穿著藍色工裝。
辦公樓不算新，牆面上貼著幾張生產標語，走廊里還放著幾捆待入庫的布料。
空氣里有機器運轉後的味道，混著漿洗布料留下的淡淡氣息。
秦雲湖敲了敲門。
「進。」吳長坤正低頭看文件，聽見動靜抬起頭。
秦雲湖立即笑著迎上去：「吳科長，之前電話里跟您聯繫過，我是秦雲湖。」
「秦同志，快坐。」吳長坤站起來，兩人握了握手，「你們從市里過來，路上還順利吧？」
「順利，今天主要是想把上次提到的事情談具體。」秦雲湖往前走了兩步。
吳長坤這才注意到跟在秦雲湖身後的姜夏。
她穿著剪裁利落的外套，長發簡單地束在腦後，五官明淨，站在那裡很容易讓人第一眼就注意到她。
吳長坤在廠里見過不少來談業務的人，卻很少見到這樣年輕、容貌驚人的女人。
「這是姜夏同志，也是真正能做主的人。」秦雲湖這個介紹，只要不是傻子都能聽得明白這話是什麼意思。
吳長坤也的確明白了，秦雲湖背後的人，應該就是這個叫姜夏的女人。
這麼年輕，還這麼漂亮，沒想到竟然是秦雲湖背後的人。
「姜同志好。」吳長坤跟姜夏打招呼。
「吳科長好。」姜夏點了點頭，在桌邊坐下。
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吳長坤把桌上的茶杯往兩人面前推了推：「既然姜同志來了，那咱們就直接談，秦同志之前說過，你們想要幾種高檔絲綢，主要用於成衣製作。」
「對。」姜夏拿出一部分半成品的設計圖，遞了過去，「這是我們準備做的款式，面料要能撐住版型，不能太薄，也不能容易起皺，顏色方面，暫時以深色和素色為主，後面還會增加其他顏色。」
吳長坤接過設計圖，一張張看過去。
他原本以為姜夏只是出錢的人，沒想到她連服裝的款式和面料要求都很清楚。
圖紙上的衣服樣式簡潔，儘管不是全圖，但卻能看出這些設計圖和現在市面上的成衣不太一樣。
「這些圖都是姜同志畫的？」吳長坤好奇地問。
「嗯。」姜夏應了一聲。
「畫得很不錯。」吳長坤有些意外姜夏年紀輕輕能畫出這麼好的設計圖，「不過款式好看是一回事，能不能做出來又是另一回事，你們要的面料等級高，成本也不會低。」
「成本不是問題，前提是質量要達到要求。」姜夏說道，「我們希望先訂一批樣品和試製用料，如果成衣效果合適，再長期合作。」
吳長坤點頭：「這樣比較穩妥。」
三個人很快談到面料。
普通桑蠶絲、斜紋綢、真絲緞，各自的價格和供應量都不一樣。
姜夏對布料的要求並不含糊，每一塊樣布都要仔細看過，詢問織法、縮水率、色牢度和批次。
吳長坤越談越認真，他原本只把這當成一筆普通的訂貨。
可看姜夏的態度，便知道對方不是隨便買些布回去試試。
她有完整的計劃，而且願意長期投入。
秦雲湖負責記錄，偶爾補充數量和交付時間。
談到最後，分歧出現在數量上。
「姜同志，你們要的數量太多了。」吳長坤翻了翻手裡的記錄，「尤其是這兩種高檔面料，廠里現有訂單已經排到下個月，要是全部按照你們說的數量供貨，其他單位那邊就得往後挪。」
姜夏倒是想過這個問題。
畢竟現在還是國營廠，跟後續那種私人廠不一樣，很多事情不是吳長坤一個人就能決定的。
除非有什麼決策性的條件。
姜夏沉吟了一會兒，拿過樣布，放在桌面上看了片刻：「如果我們把交付時間往後延呢？」
「那也只能勻出一部分。」吳長坤一臉為難。
「加價呢？」姜夏問道。
吳長坤抬頭，疑惑地看向姜夏。
姜夏說出自己的打算：「我們是中途來訂貨的，不要求跟原來的訂單一個價格，只要質量達標，交付時間能確定，價格可以往上加一點。」
秦雲湖也點頭附和：「吳科長，我們確實知道自己來得晚，廠里有固定客戶，不能為了我們影響原來的安排，我們願意在價格上讓一步，也可以分批交付。」
這句話讓吳長坤的神色緩和不少。
做供銷的人最怕遇見不講道理的客戶，明明是臨時插隊，卻非要按照老客戶的條件辦事。
姜夏他們把話說明白，反而更好談。
可價格也不是他一個人能決定的。
「姜同志，這件事我需要跟廠里商量，畢竟你們這個數量超出了我預估的好幾倍。」吳長坤說道，「到時候，這數量、價格、排產都得重新核算，我個人覺得合作是可以談的，但最終還要看廠里的意見。」
「可以。」姜夏說道，「你們商量之後，給我們一個明確答覆，能合作就簽長期，不能合作也沒關係。」
她說得坦然，完全沒有表現出非這家不可的急迫。
吳長坤看著她，心裡對姜夏的觀感又好了幾分。
畢竟，真正有底氣的人，才會把選擇說得這樣輕鬆。
路邊的房屋漸漸少了，偶爾能看見成片的廠房和冒著白煙的煙囪。
三月的風還有些涼，車窗關著，車內很安靜，只能聽見發動機的聲音。
「這真的算是比較偏僻的絲織廠了。」姜夏看見窗外的一幕，忍不住地說道。
「畢竟在京市算是比較大的一個廠，旁邊好像還有分廠。」秦雲湖說道，「不過雖然偏僻，也不算是距離城區很遠，整體上來說，還算是可以。」
畢竟這個廠里是有宿舍區的，就算不住宿舍，只要有自行車，每天自行車來回也不算是多難接受的路程。
姜夏嗯了一聲，沒有再說什麼了。
兩人到了絲織廠，秦雲湖先下車，帶著姜夏往辦公樓走。
他之前已經聯繫過這邊的供銷科科長吳長坤。
只不過，秦雲湖之前只是表示了意向。
至於訂什麼面料，需要多少，價格什麼的等等細節都沒有談。
廠區里人來人往，進出的工人穿著藍色工裝。
辦公樓不算新，牆面上貼著幾張生產標語，走廊里還放著幾捆待入庫的布料。
空氣里有機器運轉後的味道，混著漿洗布料留下的淡淡氣息。
秦雲湖敲了敲門。
「進。」吳長坤正低頭看文件，聽見動靜抬起頭。
秦雲湖立即笑著迎上去：「吳科長，之前電話里跟您聯繫過，我是秦雲湖。」
「秦同志，快坐。」吳長坤站起來，兩人握了握手，「你們從市里過來，路上還順利吧？」
「順利，今天主要是想把上次提到的事情談具體。」秦雲湖往前走了兩步。
吳長坤這才注意到跟在秦雲湖身後的姜夏。
她穿著剪裁利落的外套，長發簡單地束在腦後，五官明淨，站在那裡很容易讓人第一眼就注意到她。
吳長坤在廠里見過不少來談業務的人，卻很少見到這樣年輕、容貌驚人的女人。
「這是姜夏同志，也是真正能做主的人。」秦雲湖這個介紹，只要不是傻子都能聽得明白這話是什麼意思。
吳長坤也的確明白了，秦雲湖背後的人，應該就是這個叫姜夏的女人。
這麼年輕，還這麼漂亮，沒想到竟然是秦雲湖背後的人。
「姜同志好。」吳長坤跟姜夏打招呼。
「吳科長好。」姜夏點了點頭，在桌邊坐下。
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吳長坤把桌上的茶杯往兩人面前推了推：「既然姜同志來了，那咱們就直接談，秦同志之前說過，你們想要幾種高檔絲綢，主要用於成衣製作。」
「對。」姜夏拿出一部分半成品的設計圖，遞了過去，「這是我們準備做的款式，面料要能撐住版型，不能太薄，也不能容易起皺，顏色方面，暫時以深色和素色為主，後面還會增加其他顏色。」
吳長坤接過設計圖，一張張看過去。
他原本以為姜夏只是出錢的人，沒想到她連服裝的款式和面料要求都很清楚。
圖紙上的衣服樣式簡潔，儘管不是全圖，但卻能看出這些設計圖和現在市面上的成衣不太一樣。
「這些圖都是姜同志畫的？」吳長坤好奇地問。
「嗯。」姜夏應了一聲。
「畫得很不錯。」吳長坤有些意外姜夏年紀輕輕能畫出這麼好的設計圖，「不過款式好看是一回事，能不能做出來又是另一回事，你們要的面料等級高，成本也不會低。」
「成本不是問題，前提是質量要達到要求。」姜夏說道，「我們希望先訂一批樣品和試製用料，如果成衣效果合適，再長期合作。」
吳長坤點頭：「這樣比較穩妥。」
三個人很快談到面料。
普通桑蠶絲、斜紋綢、真絲緞，各自的價格和供應量都不一樣。
姜夏對布料的要求並不含糊，每一塊樣布都要仔細看過，詢問織法、縮水率、色牢度和批次。
吳長坤越談越認真，他原本只把這當成一筆普通的訂貨。
可看姜夏的態度，便知道對方不是隨便買些布回去試試。
她有完整的計劃，而且願意長期投入。
秦雲湖負責記錄，偶爾補充數量和交付時間。
談到最後，分歧出現在數量上。
「姜同志，你們要的數量太多了。」吳長坤翻了翻手裡的記錄，「尤其是這兩種高檔面料，廠里現有訂單已經排到下個月，要是全部按照你們說的數量供貨，其他單位那邊就得往後挪。」
姜夏倒是想過這個問題。
畢竟現在還是國營廠，跟後續那種私人廠不一樣，很多事情不是吳長坤一個人就能決定的。
除非有什麼決策性的條件。
姜夏沉吟了一會兒，拿過樣布，放在桌面上看了片刻：「如果我們把交付時間往後延呢？」
「那也只能勻出一部分。」吳長坤一臉為難。
「加價呢？」姜夏問道。
吳長坤抬頭，疑惑地看向姜夏。
姜夏說出自己的打算：「我們是中途來訂貨的，不要求跟原來的訂單一個價格，只要質量達標，交付時間能確定，價格可以往上加一點。」
秦雲湖也點頭附和：「吳科長，我們確實知道自己來得晚，廠里有固定客戶，不能為了我們影響原來的安排，我們願意在價格上讓一步，也可以分批交付。」
這句話讓吳長坤的神色緩和不少。
做供銷的人最怕遇見不講道理的客戶，明明是臨時插隊，卻非要按照老客戶的條件辦事。
姜夏他們把話說明白，反而更好談。
可價格也不是他一個人能決定的。
「姜同志，這件事我需要跟廠里商量，畢竟你們這個數量超出了我預估的好幾倍。」吳長坤說道，「到時候，這數量、價格、排產都得重新核算，我個人覺得合作是可以談的，但最終還要看廠里的意見。」
「可以。」姜夏說道，「你們商量之後，給我們一個明確答覆，能合作就簽長期，不能合作也沒關係。」
她說得坦然，完全沒有表現出非這家不可的急迫。
吳長坤看著她，心裡對姜夏的觀感又好了幾分。
畢竟，真正有底氣的人，才會把選擇說得這樣輕鬆。