第571章 買吧，確實比你原來那件好看
戚珍珠笑著回答：「上衣二十，褲子十八。」
「這麼貴？」女工馬上鬆開手，「百貨商店的上衣才十五塊。」
旁邊原本想過來的兩個人聽見價格，也停住了。
第一位顧客要是就這麼走了，後面的人多半更不願意問。
劉艷敏心裡著急，卻不擅長說漂亮話，她正想著要不要便宜一塊，戚珍珠已經把衣服重新展開，給顧客介紹：「百貨商店裡十五塊的上衣，你見過幾個這樣的款式？」
女工沒說話，眼睛都落在衣服上，的確是跟百貨商店的不一樣。
戚珍珠將衣服往她身前比了比：「你個子高，肩也直，這件穿上肯定合適，百貨商店賣的是便宜，可大家穿得都差不多，你過年回娘家，難道不想穿件別人沒見過的？」
旁邊有人笑道：「你這賣衣服的可真會說。」
「我說的是實話。」戚珍珠也笑，「再說我們的布料不差，裡面的縫口都收得乾淨，衣服買回去能穿好幾年，算下來不虧，一次買三件，還送髮帶。」
戚珍珠說完，指了指自己頭上的髮帶。
幾個女工這才注意到，紛紛問她髮帶多少錢。
戚珍珠搖頭：「髮帶不賣，只送。」
「不賣？」
「是的，不賣。」戚珍珠說道，「不過我們這髮帶買三件衣服送一條，褲子裙子也算在內，介紹兩個朋友來買，也送一條。」
最先問價的女工又看了看衣服，顯然有些心動：「能試嗎？」
「當然能，板車後面帶了布簾，你進去套一下，不合適不買。」
等女工換好衣服出來，周圍已經多了十來個人。
她本就身材高挑，穿上那件收腰上衣以後，整個人比原來精神不少。
幾個認識她的女工立刻圍上來：「這件還真好看。」
「腰這裡做得好，不像咱們廠里發的衣服，套上跟布袋似的。」
「有沒有深藍色？」
「我想要她身上這個顏色。」
剛才還嫌貴的女工在鏡子前轉了兩次，最後沒捨得脫：「我要了。」
第一件衣服賣出去，場面很快火了。
有人試上衣，有人翻褲子，還有人專門拉著朋友過來，想湊夠兩名顧客換髮帶。
戚珍珠忙著招呼和收錢，劉艷敏負責挑尺碼、檢查衣服，配合得越來越順。
紡織一廠門口的情況又不一樣，姜夏剛把板車停穩，便吸引了不少目光。
她今天穿的正是加工坊做出的樣衣，淺色上衣配深色長褲，外面罩了件大衣，哪怕站在灰撲撲的廠門口，也讓人很難忽略。
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最開始，有些人只是想看看她，走近以後才發現板車上掛滿了衣服。
一名年輕女工盯著姜夏身上的上衣問：「同志，你穿的這件也賣嗎？」
「賣，有三個顏色。」姜夏從架子上取下一件，「依照你的身量，穿小一號更合適。」
女工接過去試了試，正好合身。
她原本梳著兩條普通的辮子，衣服換了，髮型卻顯得不太搭。
姜夏看了看她隨身帶的頭繩，順手幫她把辮子重新編了一遍，再將發尾繞到後面固定好。
不過幾分鐘，人還是原來的人，看著卻精神了許多。
周圍的人立刻圍上來：「這個頭髮怎麼編的？」
「她換了件衣服，跟換了個人似的。」
「同志，你也幫我編一個行不行？」
「先買衣服，還是先學編頭髮？」姜夏笑著問。
眾人也笑了，最先試衣服的女工對著小鏡子看了又看，當場付錢，又挑了一條褲子。
有了她做樣子，其他人也開始試。
姜夏沒有挨個幫忙編，只放慢動作教了兩遍。領悟快的女工很快學會，轉頭就去幫同伴。
沒學會的也不急，圍在旁邊邊看邊問。
周桂英原先還擔心開不了張，等她回過神，板車前已經擠滿了人。
「別急，都有！」她扯著嗓子招呼，「想要藍色上衣的站這邊，買褲子的往旁邊挪一步，錢先拿好，別掉地上！」
她說話爽利，記性也好，誰先來、誰後到，竟然沒有弄錯。
一名女工試完上衣，摸摸口袋，有些捨不得：「二十塊還是貴了點。」
「貴不貴，得看你穿上好不好看。」周桂英打量她幾眼，「你剛才沒換衣服的時候，身邊幾個人誰誇你了？現在她們都問還有沒有同款，這還不能說明問題？」
女工的同伴當即笑出聲：「買吧，確實比你原來那件好看。」
女工咬咬牙，付了錢。
周桂英接錢時還不忘說：「回去好好穿，別借給其他人，她們想要，讓她們自己來買。」
圍著的人又笑起來，氣氛越發熱鬧。
原定要賣到晚上的三十多件衣服，一個小時便見了底。
最後只剩一條褲子，尺碼偏小，幾個女工都穿不上，正準備離開，一個身材嬌小的姑娘從廠里跑出來。
「還有沒有了？我聽同事說這邊在賣新衣服。」
周桂英把最後一條褲子舉起來：「只剩這個碼，你試試。」
姑娘套上以後剛好合適，連價都沒還便付了錢。
板車徹底空了，周桂英低頭看看裝錢的布包，又看看只剩衣架的橫杆，像是在做夢，「這就賣完了？」
「賣完了。」姜夏收起試衣服用的布簾，「走，回家等他們。」
兩人回到景山胡同時，天還沒有全黑。
幾個孩子圍了上來詢問，姜夏讓周桂英跟他們說，她自己則是到旁邊椅子上坐著看周桂英侃侃而談今天賣衣服的場景。
半個小時後，院門再次響起。
戚珍珠推著空板車進來，劉艷敏跟在後面，手裡緊緊抱著錢袋：「我們衣服全賣完了。」
「你們也全賣了？」周桂英忙迎上去。
「全賣了。」戚珍珠摘下頭上的髮帶，「開始有個人嫌貴，差點就走了，後來試穿了一件，結果捨不得脫，後面的人見她穿得好看，搶著要同款，最後還有兩個沒買到。」
劉艷敏把錢交給姜夏，直到這會兒還覺得不可思議。
又過了一陣，外面傳來板車輪子碾過石板路的聲音。
秦雲江和秦雲河回來了，兄弟倆推的板車同樣空空蕩蕩。
一進門，秦雲江便抹了把額頭上的汗，咧著嘴笑：「賣完了。」
「這麼貴？」女工馬上鬆開手，「百貨商店的上衣才十五塊。」
旁邊原本想過來的兩個人聽見價格，也停住了。
第一位顧客要是就這麼走了，後面的人多半更不願意問。
劉艷敏心裡著急，卻不擅長說漂亮話，她正想著要不要便宜一塊，戚珍珠已經把衣服重新展開，給顧客介紹：「百貨商店裡十五塊的上衣，你見過幾個這樣的款式？」
女工沒說話，眼睛都落在衣服上，的確是跟百貨商店的不一樣。
戚珍珠將衣服往她身前比了比：「你個子高，肩也直，這件穿上肯定合適，百貨商店賣的是便宜，可大家穿得都差不多，你過年回娘家，難道不想穿件別人沒見過的？」
旁邊有人笑道：「你這賣衣服的可真會說。」
「我說的是實話。」戚珍珠也笑，「再說我們的布料不差，裡面的縫口都收得乾淨，衣服買回去能穿好幾年，算下來不虧，一次買三件，還送髮帶。」
戚珍珠說完，指了指自己頭上的髮帶。
幾個女工這才注意到，紛紛問她髮帶多少錢。
戚珍珠搖頭：「髮帶不賣，只送。」
「不賣？」
「是的，不賣。」戚珍珠說道，「不過我們這髮帶買三件衣服送一條，褲子裙子也算在內，介紹兩個朋友來買，也送一條。」
最先問價的女工又看了看衣服，顯然有些心動：「能試嗎？」
「當然能，板車後面帶了布簾，你進去套一下，不合適不買。」
等女工換好衣服出來，周圍已經多了十來個人。
她本就身材高挑，穿上那件收腰上衣以後，整個人比原來精神不少。
幾個認識她的女工立刻圍上來：「這件還真好看。」
「腰這裡做得好，不像咱們廠里發的衣服，套上跟布袋似的。」
「有沒有深藍色？」
「我想要她身上這個顏色。」
剛才還嫌貴的女工在鏡子前轉了兩次，最後沒捨得脫：「我要了。」
第一件衣服賣出去，場面很快火了。
有人試上衣，有人翻褲子，還有人專門拉著朋友過來，想湊夠兩名顧客換髮帶。
戚珍珠忙著招呼和收錢，劉艷敏負責挑尺碼、檢查衣服，配合得越來越順。
紡織一廠門口的情況又不一樣，姜夏剛把板車停穩，便吸引了不少目光。
她今天穿的正是加工坊做出的樣衣，淺色上衣配深色長褲，外面罩了件大衣，哪怕站在灰撲撲的廠門口，也讓人很難忽略。
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最開始，有些人只是想看看她，走近以後才發現板車上掛滿了衣服。
一名年輕女工盯著姜夏身上的上衣問：「同志，你穿的這件也賣嗎？」
「賣，有三個顏色。」姜夏從架子上取下一件，「依照你的身量，穿小一號更合適。」
女工接過去試了試，正好合身。
她原本梳著兩條普通的辮子，衣服換了，髮型卻顯得不太搭。
姜夏看了看她隨身帶的頭繩，順手幫她把辮子重新編了一遍，再將發尾繞到後面固定好。
不過幾分鐘，人還是原來的人，看著卻精神了許多。
周圍的人立刻圍上來：「這個頭髮怎麼編的？」
「她換了件衣服，跟換了個人似的。」
「同志，你也幫我編一個行不行？」
「先買衣服，還是先學編頭髮？」姜夏笑著問。
眾人也笑了，最先試衣服的女工對著小鏡子看了又看，當場付錢，又挑了一條褲子。
有了她做樣子，其他人也開始試。
姜夏沒有挨個幫忙編，只放慢動作教了兩遍。領悟快的女工很快學會，轉頭就去幫同伴。
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她說話爽利，記性也好，誰先來、誰後到，竟然沒有弄錯。
一名女工試完上衣，摸摸口袋，有些捨不得：「二十塊還是貴了點。」
「貴不貴，得看你穿上好不好看。」周桂英打量她幾眼，「你剛才沒換衣服的時候，身邊幾個人誰誇你了？現在她們都問還有沒有同款，這還不能說明問題？」
女工的同伴當即笑出聲：「買吧，確實比你原來那件好看。」
女工咬咬牙，付了錢。
周桂英接錢時還不忘說：「回去好好穿，別借給其他人，她們想要，讓她們自己來買。」
圍著的人又笑起來，氣氛越發熱鬧。
原定要賣到晚上的三十多件衣服，一個小時便見了底。
最後只剩一條褲子，尺碼偏小，幾個女工都穿不上，正準備離開，一個身材嬌小的姑娘從廠里跑出來。
「還有沒有了？我聽同事說這邊在賣新衣服。」
周桂英把最後一條褲子舉起來：「只剩這個碼，你試試。」
姑娘套上以後剛好合適，連價都沒還便付了錢。
板車徹底空了，周桂英低頭看看裝錢的布包，又看看只剩衣架的橫杆，像是在做夢，「這就賣完了？」
「賣完了。」姜夏收起試衣服用的布簾，「走，回家等他們。」
兩人回到景山胡同時，天還沒有全黑。
幾個孩子圍了上來詢問，姜夏讓周桂英跟他們說，她自己則是到旁邊椅子上坐著看周桂英侃侃而談今天賣衣服的場景。
半個小時後，院門再次響起。
戚珍珠推著空板車進來，劉艷敏跟在後面，手裡緊緊抱著錢袋：「我們衣服全賣完了。」
「你們也全賣了？」周桂英忙迎上去。
「全賣了。」戚珍珠摘下頭上的髮帶，「開始有個人嫌貴，差點就走了，後來試穿了一件，結果捨不得脫，後面的人見她穿得好看，搶著要同款，最後還有兩個沒買到。」
劉艷敏把錢交給姜夏，直到這會兒還覺得不可思議。
又過了一陣，外面傳來板車輪子碾過石板路的聲音。
秦雲江和秦雲河回來了，兄弟倆推的板車同樣空空蕩蕩。
一進門，秦雲江便抹了把額頭上的汗，咧著嘴笑：「賣完了。」