第081章 外貿公司的門
省外貿進出口公司的大樓在省城東風路上，六層高的水泥建築，門口掛著一塊銅牌，字體燙金，氣派得很。
顧潮生站在大門外，打量了兩眼。
門衛室里坐著一個五十來歲的老頭，穿著藍色制服，胳膊上套著紅袖章，正端著搪瓷缸子喝茶。
顧潮生走過去。
「同志，我找水產業務科的趙國棟科長。」
老頭抬起眼皮掃了他一眼，目光從他黝黑的臉膛移到那件不太合身的中山裝上，又落到他粗糙的雙手上。
「你哪個單位的？」
「鹽碗村的，搞漁業的。」
老頭把茶缸往桌上一放，擺了擺手。
「沒有介紹信不讓進，這是省級單位，不是菜市場，想來就來想走就走。」
顧潮生沒動，從口袋裡掏出那張名片，遞過去。
老頭接過名片看了看，又看了看顧潮生，表情鬆動了一些，但還是沒放行。
「陳處長？哪個陳處長？」
「省水產廳資源處，陳志明陳處長。」
老頭的屁股從凳子上抬了起來。
省水產廳的處長，那是正經的廳級單位中層幹部，能把名片給這小子，說明不是一般關係。
「你等著，我打個電話問問。」
老頭拿起桌上的內線電話，撥了個號碼，嘟嘟響了三聲，那頭接了。
「喂，趙科長嗎？門口有個人找你，說是水產廳陳處長介紹來的，搞漁業的，姓顧。」
電話那頭說了兩句什麼，老頭掛了電話，沖顧潮生抬了抬下巴。
「三樓，左拐第二間辦公室。」
「謝了。」
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顧潮生邁步進了大樓。
樓道里的水磨石地面擦得鋥亮，牆上貼著各種外貿政策宣傳畫，走廊盡頭有一扇大窗戶，陽光從外面照進來，把整條走廊照得通透。
三樓，左拐，第二間。
門開著，裡面坐著一個四十出頭的男人，中等身材，頭髮梳得一絲不苟，穿著一件灰色的確良襯衫，外面套著深藍色毛背心，手裡夾著一支煙，正在翻一份文件。
顧潮生敲了敲門框。
「趙科長？」
趙國棟抬起頭，看見門口站著的人，眉頭微微動了一下。
年輕，太年輕了。
黑瘦的臉，粗糙的手，站姿倒是穩當，但怎麼看都不像是來談生意的，倒像是哪個公社來送材料的通訊員。
「進來吧，坐。」
趙國棟用煙指了指對面的椅子，語氣不冷不熱。
顧潮生走進去，在椅子上坐下來，背挺得很直。
「趙科長，我叫顧潮生，鹽碗村的，搞近海捕撈的。陳處長讓我來找你，談水產出口的事。」
趙國棟把煙在菸灰缸里彈了彈，靠回椅背上。
「陳處長跟我打過招呼了，說有個基層的年輕人想做外貿。」
他上下打量了顧潮生兩眼，嘴角帶了一點不明顯的笑。
「你多大？」
「十八。」
「十八歲就想做出口？」
「想了很久了。」
趙國棟把煙叼回嘴裡，吸了一口，煙霧從鼻孔里噴出來。
「小顧，我跟你說實話。水產出口不是你想的那麼簡單，這不是在碼頭上賣魚，喊個價就成交了。出口有配額管制，有質量標準，有商檢流程，有外匯結算，每一個環節都有硬槓槓。不是誰都能做的。」
顧潮生點了點頭。
「我知道不簡單，所以才來找你。」
「你知道就好。」
趙國棟把文件合上，往桌角一推。
「我們科每年經手的水產出口業務幾百萬美元，合作的都是正規的國營水產公司和大型養殖場，有完整的冷鏈設施，有商檢資質，有穩定的供貨能力。你一個漁民，手底下幾條船，怎麼跟人家比？」
顧潮生沒接話，也沒有任何不悅的表情。
他從隨身帶的帆布包里掏出一個牛皮紙信封，打開，從裡面抽出兩張紙，放在趙國棟面前的桌上。
「趙科長，你先看看這個。」
趙國棟低頭掃了一眼。
第一張紙上，用鋼筆工工整整地寫著一份產品清單。
品名、規格、月供貨量、預估單價。
大黃魚，單條重量一斤半以上，月供三千斤。
龍躉石斑，單條重量十斤以上，月供五百斤。
南美白對蝦，規格三十頭以內，月供兩千斤。
青蟹，單只半斤以上，月供一千斤。
第二張紙是一份供貨能力說明，寫了船隊規模、作業海域、捕撈周期，以及過去三個月的實際產量數據。
趙國棟的煙停在嘴邊，沒有吸。
他的目光在那份清單上停了五秒鐘，然後又看了一遍。
大黃魚、龍躉、對蝦、青蟹。
這四樣東西，恰好是上個月港澳那邊三家採購商點名要的品種。
尤其是龍躉石斑，十斤以上的野生龍躉，港澳酒樓的收購價能到四十塊一斤，折合港幣將近兩百塊，是頂級的高端食材。
國內能穩定供應這個規格龍躉的，一隻手數得過來。
趙國棟把煙從嘴裡拿下來，掐滅在菸灰缸里，重新拿起那張清單，這次看得仔細多了。
「月供五百斤龍躉，十斤以上的？」
「對。」
「你確定？」
「我的船隊作業區域覆蓋外海珊瑚礁帶，那片水域是龍躉的聚集區，秋冬季節產量穩定。」
趙國棟把清單放下來，看著顧潮生的眼神跟剛才不一樣了。
不再是看一個來碰運氣的漁民，而是在看一個可能有點東西的供貨商。
「你這些數據是真的？」
「每一個數字都有出海記錄和銷售憑證可以對照。」
趙國棟沉默了幾秒鐘，手指在桌面上輕輕叩了兩下。
「小顧，你坐一下，我去倒杯水。」
他站起來，走到門口的暖水瓶旁邊，拿了個乾淨杯子倒了杯水，端過來放在顧潮生面前。
剛才進門的時候，可沒有這個待遇。
顧潮生端起杯子喝了一口，不急不躁。
趙國棟重新坐下來，這次身體微微前傾，語氣也不一樣了。
「小顧，我問你一個問題，你老實回答。」
「你問。」
「你這些貨，現在賣給誰？」
「縣城的飯店和批發市場，一部分走鎮上的水產收購站。」
「價格呢？」
「大黃魚三塊五，石斑六塊，對蝦四塊。」
趙國棟點了點頭，手指又叩了兩下桌面。
「港澳那邊的收購價，大黃魚十二塊，龍躉四十塊，對蝦十五塊。你知道這個差價意味著什麼嗎？」
「知道。所以我來了。」
趙國棟看著他，嘴角終於帶了一點真正的笑意。
「行，你這個人有意思。明天下午兩點，你再來一趟，我把出口的具體標準和流程跟你詳細說說。能不能做，做到什麼程度，咱們坐下來好好談。」
顧潮生站起來，把那兩張紙留在桌上。
「趙科長，這份清單你留著看，明天我準時來。」
「等等。」
趙國棟叫住他。
「你那個龍躉，最大的能到多少斤？」
顧潮生轉過身，想了想。
「上個月捕過一條四十七斤的。」
趙國棟的手在桌沿上停了一下。
四十七斤的野生龍躉，送到港澳，那是按條賣的，一條就是將近兩千塊。
「明天見。」
顧潮生點了點頭，轉身出了辦公室。
走廊里，他的腳步不快不慢，跟來時一樣。
但嘴角的弧度，比來時多了一分。
。。。
顧潮生站在大門外，打量了兩眼。
門衛室里坐著一個五十來歲的老頭，穿著藍色制服，胳膊上套著紅袖章，正端著搪瓷缸子喝茶。
顧潮生走過去。
「同志，我找水產業務科的趙國棟科長。」
老頭抬起眼皮掃了他一眼，目光從他黝黑的臉膛移到那件不太合身的中山裝上，又落到他粗糙的雙手上。
「你哪個單位的？」
「鹽碗村的，搞漁業的。」
老頭把茶缸往桌上一放，擺了擺手。
「沒有介紹信不讓進，這是省級單位，不是菜市場，想來就來想走就走。」
顧潮生沒動，從口袋裡掏出那張名片，遞過去。
老頭接過名片看了看，又看了看顧潮生，表情鬆動了一些，但還是沒放行。
「陳處長？哪個陳處長？」
「省水產廳資源處，陳志明陳處長。」
老頭的屁股從凳子上抬了起來。
省水產廳的處長，那是正經的廳級單位中層幹部，能把名片給這小子，說明不是一般關係。
「你等著，我打個電話問問。」
老頭拿起桌上的內線電話，撥了個號碼，嘟嘟響了三聲，那頭接了。
「喂，趙科長嗎？門口有個人找你，說是水產廳陳處長介紹來的，搞漁業的，姓顧。」
電話那頭說了兩句什麼，老頭掛了電話，沖顧潮生抬了抬下巴。
「三樓，左拐第二間辦公室。」
「謝了。」
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顧潮生邁步進了大樓。
樓道里的水磨石地面擦得鋥亮，牆上貼著各種外貿政策宣傳畫，走廊盡頭有一扇大窗戶，陽光從外面照進來，把整條走廊照得通透。
三樓，左拐，第二間。
門開著，裡面坐著一個四十出頭的男人，中等身材，頭髮梳得一絲不苟，穿著一件灰色的確良襯衫，外面套著深藍色毛背心，手裡夾著一支煙，正在翻一份文件。
顧潮生敲了敲門框。
「趙科長？」
趙國棟抬起頭，看見門口站著的人，眉頭微微動了一下。
年輕，太年輕了。
黑瘦的臉，粗糙的手，站姿倒是穩當，但怎麼看都不像是來談生意的，倒像是哪個公社來送材料的通訊員。
「進來吧，坐。」
趙國棟用煙指了指對面的椅子，語氣不冷不熱。
顧潮生走進去，在椅子上坐下來，背挺得很直。
「趙科長，我叫顧潮生，鹽碗村的，搞近海捕撈的。陳處長讓我來找你，談水產出口的事。」
趙國棟把煙在菸灰缸里彈了彈，靠回椅背上。
「陳處長跟我打過招呼了，說有個基層的年輕人想做外貿。」
他上下打量了顧潮生兩眼，嘴角帶了一點不明顯的笑。
「你多大？」
「十八。」
「十八歲就想做出口？」
「想了很久了。」
趙國棟把煙叼回嘴裡，吸了一口，煙霧從鼻孔里噴出來。
「小顧，我跟你說實話。水產出口不是你想的那麼簡單，這不是在碼頭上賣魚，喊個價就成交了。出口有配額管制，有質量標準，有商檢流程，有外匯結算，每一個環節都有硬槓槓。不是誰都能做的。」
顧潮生點了點頭。
「我知道不簡單，所以才來找你。」
「你知道就好。」
趙國棟把文件合上，往桌角一推。
「我們科每年經手的水產出口業務幾百萬美元，合作的都是正規的國營水產公司和大型養殖場，有完整的冷鏈設施，有商檢資質，有穩定的供貨能力。你一個漁民，手底下幾條船，怎麼跟人家比？」
顧潮生沒接話，也沒有任何不悅的表情。
他從隨身帶的帆布包里掏出一個牛皮紙信封，打開，從裡面抽出兩張紙，放在趙國棟面前的桌上。
「趙科長，你先看看這個。」
趙國棟低頭掃了一眼。
第一張紙上，用鋼筆工工整整地寫著一份產品清單。
品名、規格、月供貨量、預估單價。
大黃魚，單條重量一斤半以上，月供三千斤。
龍躉石斑，單條重量十斤以上，月供五百斤。
南美白對蝦，規格三十頭以內，月供兩千斤。
青蟹，單只半斤以上，月供一千斤。
第二張紙是一份供貨能力說明，寫了船隊規模、作業海域、捕撈周期，以及過去三個月的實際產量數據。
趙國棟的煙停在嘴邊，沒有吸。
他的目光在那份清單上停了五秒鐘，然後又看了一遍。
大黃魚、龍躉、對蝦、青蟹。
這四樣東西，恰好是上個月港澳那邊三家採購商點名要的品種。
尤其是龍躉石斑，十斤以上的野生龍躉，港澳酒樓的收購價能到四十塊一斤，折合港幣將近兩百塊，是頂級的高端食材。
國內能穩定供應這個規格龍躉的，一隻手數得過來。
趙國棟把煙從嘴裡拿下來，掐滅在菸灰缸里，重新拿起那張清單，這次看得仔細多了。
「月供五百斤龍躉，十斤以上的？」
「對。」
「你確定？」
「我的船隊作業區域覆蓋外海珊瑚礁帶，那片水域是龍躉的聚集區，秋冬季節產量穩定。」
趙國棟把清單放下來，看著顧潮生的眼神跟剛才不一樣了。
不再是看一個來碰運氣的漁民，而是在看一個可能有點東西的供貨商。
「你這些數據是真的？」
「每一個數字都有出海記錄和銷售憑證可以對照。」
趙國棟沉默了幾秒鐘，手指在桌面上輕輕叩了兩下。
「小顧，你坐一下，我去倒杯水。」
他站起來，走到門口的暖水瓶旁邊，拿了個乾淨杯子倒了杯水，端過來放在顧潮生面前。
剛才進門的時候，可沒有這個待遇。
顧潮生端起杯子喝了一口，不急不躁。
趙國棟重新坐下來，這次身體微微前傾，語氣也不一樣了。
「小顧，我問你一個問題，你老實回答。」
「你問。」
「你這些貨，現在賣給誰？」
「縣城的飯店和批發市場，一部分走鎮上的水產收購站。」
「價格呢？」
「大黃魚三塊五，石斑六塊，對蝦四塊。」
趙國棟點了點頭，手指又叩了兩下桌面。
「港澳那邊的收購價，大黃魚十二塊，龍躉四十塊，對蝦十五塊。你知道這個差價意味著什麼嗎？」
「知道。所以我來了。」
趙國棟看著他，嘴角終於帶了一點真正的笑意。
「行，你這個人有意思。明天下午兩點，你再來一趟，我把出口的具體標準和流程跟你詳細說說。能不能做，做到什麼程度，咱們坐下來好好談。」
顧潮生站起來，把那兩張紙留在桌上。
「趙科長，這份清單你留著看，明天我準時來。」
「等等。」
趙國棟叫住他。
「你那個龍躉，最大的能到多少斤？」
顧潮生轉過身，想了想。
「上個月捕過一條四十七斤的。」
趙國棟的手在桌沿上停了一下。
四十七斤的野生龍躉，送到港澳，那是按條賣的，一條就是將近兩千塊。
「明天見。」
顧潮生點了點頭，轉身出了辦公室。
走廊里，他的腳步不快不慢，跟來時一樣。
但嘴角的弧度，比來時多了一分。
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