第149章 短短時間，態度天翻地覆
「但是如果這些布不賣，而是由你們廠發給我，我拉回紅星村，讓我們那邊的繡娘和裁縫加工成成衣，做出來的成衣再掛你們上海廠的牌子，返銷給你們，你們再通過你們的渠道賣出去。」
「你們廠里出面料，出品牌。」
「我這邊出人工，出手藝，出設計。」
「做出來的衣裳，一件成本比你們廠子裡自己做要低三成，樣式還比你們廠子裡那些老款新穎。」
「你們再掛著上海製衣的牌子賣出去，價錢比現在的庫存布高好幾倍。」
「你們的庫存變成了成品，你們的成品又是市場上最緊俏的洋氣貨。」
「錢，一分不少的回到你們廠里。」
「你的庫存問題解決了，銷售業績上去了，跟總廠那邊也好交代。」
陳科長聽到這裡，已經把身子完全前傾了。
他伸手把桌上的茶碗端起來，又放下，又端起來，又放下。
半晌，他抬起頭看著徐勝。
「徐同志……你說的這個，紅星村的手藝……能行嗎？」
他不是不心動。
他是太心動了。
代加工返銷這個思路，他這個搞了二十年銷售的老油條從來沒聽過，可只要腦子轉兩轉，就知道這裡頭的門道有多深。
但他不能不問一句。
上海廠的牌子掛出去，那是老字號，砸了牌子他這個科長也就到頭了。
徐勝早就等著他這句話。
「陳科長，你等等。」
他沖沈紅霞使了個眼色。
沈紅霞會意，把手裡那個牛皮紙夾子打開，從裡頭小心翼翼的取出一件東西。
是一件疊得整整齊齊的花襯衫。
正是大雷嫂改過的那件。
沈紅霞把襯衫在陳科長的辦公桌上抖開。
淺粉色的底子，前襟上一朵紅牡丹開得艷艷的，袖口鑲著一圈鵝黃的細邊，收腰的樣式把領口托得端端正正。
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陳科長的眼神先是隨意的一掃，緊接著就定住了。
他的手不自覺的伸過去，摸了摸那朵紅牡丹。
摸完之後他又推了推鼻樑上的老花鏡。
沉默了大概有半分鐘，他猛地站起來，走到窗戶跟前，把那件襯衫舉到光下頭。
「這個針腳……」
他的手指頭點著牡丹上一片花瓣的邊緣，「這是蘇繡的套針，一針一線走的都是活的。」
「這個鑲邊……」
他又把袖口翻起來看，「打得工整，邊腳藏針，一點線頭都不露。」
「這個領口的開法……」
他把衣服平鋪在桌面上，「是海派的做法，收著做，穿在身上顯精神。」
陳科長把襯衫翻了個個兒，看裡頭的走線。
看完之後，他抬起頭，眼睛裡帶著一種徐勝進門以來從沒見過的神色。
「徐同志，這件衣裳，是誰做的？」
「面料是從我們代銷點淘的一件殘次品。」
徐勝接口，「改樣兒的是我們村里王大雷的媳婦。繡花的針法是她這幾年自個兒琢磨的。至於剪裁……」
他沖沈紅霞笑了笑，「是我這位技術顧問指點的。」
陳科長的視線轉向沈紅霞。
沈紅霞一下子緊張起來，趕緊站起來。
「陳科長，我……」
「沈同志，你坐，你坐。」陳科長把手一壓，語氣比剛才對徐勝還要客氣，「這個剪裁，是你的手筆？」
沈紅霞點了點頭，又搖了搖頭。
「剪裁的思路是我提的，實際上刀的是村裡的一個大姐。」
「這件是殘次品改的，做工上還有很多不到位的地方。」
「哪裡不到位？」陳科長追問。
沈紅霞被他這樣一問，反倒把緊張放下了一半。
她是懂行的人，一說到本行，腰杆就自然的直了起來。
「陳科長，你看這裡。」
她的手指頭點了點袖口鑲邊的一處，「這個針腳一開始還算勻，到了後半段就顯出趕工的痕跡。這是因為改的時候用的是家裡的舊機器，走線不穩。」
「還有這裡。」她又指了指領口，「領口的翻折做得端正，但是裡面的襯沒夾好，穿兩次就會塌下來。」
「這些問題，我們如果有好的機器，有穩定的面料供應，都是可以解決的。」
陳科長聽完，把襯衫捧在手裡，一遍一遍的翻。
翻了大概有五六遍，他把襯衫放在桌上，摘下老花鏡，用手絹擦了擦，又戴上。
「徐同志，沈同志。」
他坐回自己的椅子上，聲音低了下來，「這件衣裳，如果換成我們廠里的好面料，改進一下工藝，能上出口創匯的單子。」
徐勝的眉毛跳了跳。
出口創匯。
這四個字跟老丈人信上那一條，幾乎是原樣對上了。
「陳科長，你說的是……」
「廣交會。」陳科長把這三個字又說了一遍，「每年春秋兩季，廣州辦的中國出口商品交易會。我們上海廠這幾年一直想上廣交會的服裝單，可是我們廠里做的那些老樣式，人家不認。」
「外國人看的是花樣，看的是手工。」
「這種帶蘇繡的、有剪裁的、又不脫中國味兒的東西，正是他們想要的。」
陳科長越說越激動，一口上海普通話都有些跟不上思路了。
「我告訴你兩位，只要這個東西批量做出來，一件出廠價可以賣到十美金以上。」
「折成人民幣，一件毛利就是幾十塊。」
「廣交會那邊一個訂單下來，就是幾萬件的量。」
徐勝的手指頭也在桌下輕輕抖了一下。
他之前算的帳，一件襯衫在省城內銷賺十塊錢，一個月三萬。
如果按陳科長這個說法，出口一件毛利幾十塊，一個訂單幾萬件……
這已經不是三萬一個月的問題了。
這是三十萬一個月都不止的問題。
他臉上沒露出什麼神色，只是端起茶碗喝了一口。
「陳科長，廣交會的事情，咱們以後再說。眼下的事情，一步一步來。」
「對對對。」陳科長趕緊點頭，「一步一步來。徐同志，你說說，具體怎麼合作？」
徐勝放下茶碗。
「第一，你們廠里現在庫房裡那六萬米的確良73，還有那四萬米滌棉，我按出廠價的六折收。」
陳科長眉毛動了動。
剛才徐勝說的是八折，這一下降到六折了。
不過他沒吱聲，還等著徐勝往下說。
「第二，你們廠里給我提供一批輔料。高檔的扣子、墊肩、里襯，按成本價供貨。」
「第三，你們廠里從我這裡返銷的成衣，按成品市價的七折收貨，掛『上海製衣』的牌子。」
「第四，我們雙方簽一個五年的合作協議，前三年獨家。三年之內，你們上海廠里除了我這條線，不再對省內任何一家搞代加工。」
陳科長聽完，皺著眉頭思考了很久。
「徐同志，六折……有點低。」
「陳科長。」徐勝笑了，「六折是我給你的價，不是你給上頭報的價。你按出廠價的九折入我的帳，中間那三成的差價，怎麼處理，你自己心裡有數。」
陳科長的眼睛猛地眯了一下。
這話里的門道，他一聽就懂。
九折的帳做給廠里，帳面上廠子這批庫存賣了個像樣的價錢，他這個銷售科長也交代得過去。而中間那三成的差價，就是他和徐勝之間的默契了。
這不是行賄。
這是給他陳志明留了活錢，讓他有資本在廠里、在省紡織總公司、在他上頭那些七七八八的關係里去打點。
一個搞銷售的科長，手裡沒有活錢，是什麼事都辦不成的。
陳科長有些感慨，又有些拍馬屁的說：
「徐同志，你這個年紀，做事情怎麼這麼老到？」
「你們廠里出面料，出品牌。」
「我這邊出人工，出手藝，出設計。」
「做出來的衣裳，一件成本比你們廠子裡自己做要低三成，樣式還比你們廠子裡那些老款新穎。」
「你們再掛著上海製衣的牌子賣出去，價錢比現在的庫存布高好幾倍。」
「你們的庫存變成了成品，你們的成品又是市場上最緊俏的洋氣貨。」
「錢，一分不少的回到你們廠里。」
「你的庫存問題解決了，銷售業績上去了，跟總廠那邊也好交代。」
陳科長聽到這裡，已經把身子完全前傾了。
他伸手把桌上的茶碗端起來，又放下，又端起來，又放下。
半晌，他抬起頭看著徐勝。
「徐同志……你說的這個，紅星村的手藝……能行嗎？」
他不是不心動。
他是太心動了。
代加工返銷這個思路，他這個搞了二十年銷售的老油條從來沒聽過，可只要腦子轉兩轉，就知道這裡頭的門道有多深。
但他不能不問一句。
上海廠的牌子掛出去，那是老字號，砸了牌子他這個科長也就到頭了。
徐勝早就等著他這句話。
「陳科長，你等等。」
他沖沈紅霞使了個眼色。
沈紅霞會意，把手裡那個牛皮紙夾子打開，從裡頭小心翼翼的取出一件東西。
是一件疊得整整齊齊的花襯衫。
正是大雷嫂改過的那件。
沈紅霞把襯衫在陳科長的辦公桌上抖開。
淺粉色的底子，前襟上一朵紅牡丹開得艷艷的，袖口鑲著一圈鵝黃的細邊，收腰的樣式把領口托得端端正正。
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陳科長的眼神先是隨意的一掃，緊接著就定住了。
他的手不自覺的伸過去，摸了摸那朵紅牡丹。
摸完之後他又推了推鼻樑上的老花鏡。
沉默了大概有半分鐘，他猛地站起來，走到窗戶跟前，把那件襯衫舉到光下頭。
「這個針腳……」
他的手指頭點著牡丹上一片花瓣的邊緣，「這是蘇繡的套針，一針一線走的都是活的。」
「這個鑲邊……」
他又把袖口翻起來看，「打得工整，邊腳藏針，一點線頭都不露。」
「這個領口的開法……」
他把衣服平鋪在桌面上，「是海派的做法，收著做，穿在身上顯精神。」
陳科長把襯衫翻了個個兒，看裡頭的走線。
看完之後，他抬起頭，眼睛裡帶著一種徐勝進門以來從沒見過的神色。
「徐同志，這件衣裳，是誰做的？」
「面料是從我們代銷點淘的一件殘次品。」
徐勝接口，「改樣兒的是我們村里王大雷的媳婦。繡花的針法是她這幾年自個兒琢磨的。至於剪裁……」
他沖沈紅霞笑了笑，「是我這位技術顧問指點的。」
陳科長的視線轉向沈紅霞。
沈紅霞一下子緊張起來，趕緊站起來。
「陳科長，我……」
「沈同志，你坐，你坐。」陳科長把手一壓，語氣比剛才對徐勝還要客氣，「這個剪裁，是你的手筆？」
沈紅霞點了點頭，又搖了搖頭。
「剪裁的思路是我提的，實際上刀的是村裡的一個大姐。」
「這件是殘次品改的，做工上還有很多不到位的地方。」
「哪裡不到位？」陳科長追問。
沈紅霞被他這樣一問，反倒把緊張放下了一半。
她是懂行的人，一說到本行，腰杆就自然的直了起來。
「陳科長，你看這裡。」
她的手指頭點了點袖口鑲邊的一處，「這個針腳一開始還算勻，到了後半段就顯出趕工的痕跡。這是因為改的時候用的是家裡的舊機器，走線不穩。」
「還有這裡。」她又指了指領口，「領口的翻折做得端正，但是裡面的襯沒夾好，穿兩次就會塌下來。」
「這些問題，我們如果有好的機器，有穩定的面料供應，都是可以解決的。」
陳科長聽完，把襯衫捧在手裡，一遍一遍的翻。
翻了大概有五六遍，他把襯衫放在桌上，摘下老花鏡，用手絹擦了擦，又戴上。
「徐同志，沈同志。」
他坐回自己的椅子上，聲音低了下來，「這件衣裳，如果換成我們廠里的好面料，改進一下工藝，能上出口創匯的單子。」
徐勝的眉毛跳了跳。
出口創匯。
這四個字跟老丈人信上那一條，幾乎是原樣對上了。
「陳科長，你說的是……」
「廣交會。」陳科長把這三個字又說了一遍，「每年春秋兩季，廣州辦的中國出口商品交易會。我們上海廠這幾年一直想上廣交會的服裝單，可是我們廠里做的那些老樣式，人家不認。」
「外國人看的是花樣，看的是手工。」
「這種帶蘇繡的、有剪裁的、又不脫中國味兒的東西，正是他們想要的。」
陳科長越說越激動，一口上海普通話都有些跟不上思路了。
「我告訴你兩位，只要這個東西批量做出來，一件出廠價可以賣到十美金以上。」
「折成人民幣，一件毛利就是幾十塊。」
「廣交會那邊一個訂單下來，就是幾萬件的量。」
徐勝的手指頭也在桌下輕輕抖了一下。
他之前算的帳，一件襯衫在省城內銷賺十塊錢，一個月三萬。
如果按陳科長這個說法，出口一件毛利幾十塊，一個訂單幾萬件……
這已經不是三萬一個月的問題了。
這是三十萬一個月都不止的問題。
他臉上沒露出什麼神色，只是端起茶碗喝了一口。
「陳科長，廣交會的事情，咱們以後再說。眼下的事情，一步一步來。」
「對對對。」陳科長趕緊點頭，「一步一步來。徐同志，你說說，具體怎麼合作？」
徐勝放下茶碗。
「第一，你們廠里現在庫房裡那六萬米的確良73，還有那四萬米滌棉，我按出廠價的六折收。」
陳科長眉毛動了動。
剛才徐勝說的是八折，這一下降到六折了。
不過他沒吱聲，還等著徐勝往下說。
「第二，你們廠里給我提供一批輔料。高檔的扣子、墊肩、里襯，按成本價供貨。」
「第三，你們廠里從我這裡返銷的成衣，按成品市價的七折收貨，掛『上海製衣』的牌子。」
「第四，我們雙方簽一個五年的合作協議，前三年獨家。三年之內，你們上海廠里除了我這條線，不再對省內任何一家搞代加工。」
陳科長聽完，皺著眉頭思考了很久。
「徐同志，六折……有點低。」
「陳科長。」徐勝笑了，「六折是我給你的價，不是你給上頭報的價。你按出廠價的九折入我的帳，中間那三成的差價，怎麼處理，你自己心裡有數。」
陳科長的眼睛猛地眯了一下。
這話里的門道，他一聽就懂。
九折的帳做給廠里，帳面上廠子這批庫存賣了個像樣的價錢，他這個銷售科長也交代得過去。而中間那三成的差價，就是他和徐勝之間的默契了。
這不是行賄。
這是給他陳志明留了活錢，讓他有資本在廠里、在省紡織總公司、在他上頭那些七七八八的關係里去打點。
一個搞銷售的科長，手裡沒有活錢，是什麼事都辦不成的。
陳科長有些感慨，又有些拍馬屁的說：
「徐同志，你這個年紀，做事情怎麼這麼老到？」