第32章 無限拉扯
「二位久等啦，不好意思啊，這次的談判時間有些長。」蘇瑤笑著道。
「405萬。」蘇瑤淡淡道。
「就400萬，405萬，我們是絕對不會接受的，再說了400萬也好算帳啊！」女客戶道。
「小蘇啊，實不相瞞，我們二人能湊出來的錢實在是不多，400萬已經是極限，再多一分都拿不出來了。」男客戶看著蘇瑤訴苦道。
「蘇瑤，我知道你和業主關係好，你看我客戶也是真心想買這個房子，你就在去和業主談談吧！」張庭偉打圓場道。
「小張說得對，小姑娘啊，你就辛苦一趟，再去幫我們聊聊。」男客戶笑道。
蘇瑤眉頭緊蹙，面色上有些為難道：「哎，不是我不願意幫你們，405萬，已經是房主能給到的最低價格了。400萬，實在是有點為難啊！」
「小姑娘，這樣你把合同打出來，400萬，只要價格到了，我們馬上籤嗎，一分都不帶耽誤的。」女客戶承諾道。
「二位說話算數？」蘇瑤半信半疑道。
「蘇瑤，你啥意思，你是在質疑我客戶的可信度嗎？我告訴你，我客戶那可是一口吐沫一個釘的。」張庭偉再次道。
「小張說的對，我們說話是很算數的，400萬馬上籤合同。」男客戶道。
蘇瑤眼睛在他們二人身上來迴轉動道：「好吧！我盡力去試一試，二位稍等。」
「好好好，小姑娘拜託啦，拜託啦。」男客戶雙手合十，目送著蘇瑤離開道。
來到外面，蘇瑤坐在董先生旁邊道：「董先生，您是一會兒回去？還是明天回去？」
「辦完事就回去，公司那邊還有事......」
蘇瑤和董先生閒聊了半個小時，她看了一眼時間道：「我進去看看，在晚他們該著急了。」
「去吧！」
「吱呀！」一聲，蘇瑤推開門硬擠出一個笑容道：「哎，被房主罵了半個小時，他說，我一直在向著你們客戶說話。」
話落，她頓了頓接著道：「沒辦法，我們賺的是客戶的中介費，自然得向著二位說話了，您說對吧！」
「沒錯，中介費是我們客戶出，又不是業主出，您自然要向著我們說話了。」女客戶同意道。
「這半個小時啊，我一邊挨罵一邊給業主做思想工作，真是不容易啊！」蘇瑤訴苦道。
「那結果呢？」男客戶焦急道。
「最後房主被我軟磨硬泡，同意了400萬。」說完，蘇瑤補充一句道：「房主說了，要是再降錢，他馬上回去，房子就不賣了。」
「老公，我們把合同簽了吧，要是房主反悔了，我們這麼久的時間就白等了。」女客戶拽著男客戶的胳膊撒嬌道。
「好，聽你的。」男客戶說完看向蘇瑤道：「400萬，我們簽合同。」
蘇瑤將房主喊進來，雙方簽了合同，蘇瑤看向客戶道：「中介費呢，我和我們經理商量了，原本應該收2個點的，但是呢，大家都是老熟人了，就收1.7個點。」
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「這個錢，是我們應該交的，小姑娘不容易，一個人忙裡忙外的，給我們省了整整十萬塊錢呢，這個中介費我們出。」女客戶看著蘇瑤道。
「我媳婦說的對。」男客戶附和道。
幾人又寒暄幾句，送走了客戶和業主，張庭偉直勾勾的盯著蘇瑤問道：「蘇瑤，可以啊！這單子我跟了很久，沒想到，竟然被你簽了。」
「不是我的，我幫你，業績還是你的，要是想謝我呢，看電影，吃火鍋都可以。」蘇瑤微笑道。
「蘇瑤說說，你是怎麼算出來客戶會看董先生這座房子的？」張庭偉坐在蘇瑤身邊八卦道。
「同戶型，只有這兩所房子是一樣的，而客戶一開始就看上了這個戶型，後來因為董先生報價480萬，這單子基本黃了。」
「後來你和我說，客戶不接你電話，這就很明顯啦，單子被翹了。」
「這就有了後來，我們二人連續帶著客戶去430萬房子裡面看，然後再聊價格，這樣一來，業主就會想，他的報價是不是低了。」
說到這裡，張庭偉接過話口道：「於是，其他中介的價格就不好聊了。大家都知道董先生不好接觸，於是沒有人打他這所房子的主意。」
「一語中的。」蘇瑤道：「這樣一來客戶最後肯定會來找你啊！然後業主在我們手上，這單子就成了啊！」
話落，張庭偉抓住蘇瑤的腦袋搖晃道：「我看看你的腦子裡面是不是有幾個小人同時幫你轉。」
正當張庭偉和蘇瑤打鬧的時候，胖經理回到店裡對著眾人道：「跟大家說個事，明天劉洪亮來我們店裡上班！」
「405萬。」蘇瑤淡淡道。
「就400萬，405萬，我們是絕對不會接受的，再說了400萬也好算帳啊！」女客戶道。
「小蘇啊，實不相瞞，我們二人能湊出來的錢實在是不多，400萬已經是極限，再多一分都拿不出來了。」男客戶看著蘇瑤訴苦道。
「蘇瑤，我知道你和業主關係好，你看我客戶也是真心想買這個房子，你就在去和業主談談吧！」張庭偉打圓場道。
「小張說得對，小姑娘啊，你就辛苦一趟，再去幫我們聊聊。」男客戶笑道。
蘇瑤眉頭緊蹙，面色上有些為難道：「哎，不是我不願意幫你們，405萬，已經是房主能給到的最低價格了。400萬，實在是有點為難啊！」
「小姑娘，這樣你把合同打出來，400萬，只要價格到了，我們馬上籤嗎，一分都不帶耽誤的。」女客戶承諾道。
「二位說話算數？」蘇瑤半信半疑道。
「蘇瑤，你啥意思，你是在質疑我客戶的可信度嗎？我告訴你，我客戶那可是一口吐沫一個釘的。」張庭偉再次道。
「小張說的對，我們說話是很算數的，400萬馬上籤合同。」男客戶道。
蘇瑤眼睛在他們二人身上來迴轉動道：「好吧！我盡力去試一試，二位稍等。」
「好好好，小姑娘拜託啦，拜託啦。」男客戶雙手合十，目送著蘇瑤離開道。
來到外面，蘇瑤坐在董先生旁邊道：「董先生，您是一會兒回去？還是明天回去？」
「辦完事就回去，公司那邊還有事......」
蘇瑤和董先生閒聊了半個小時，她看了一眼時間道：「我進去看看，在晚他們該著急了。」
「去吧！」
「吱呀！」一聲，蘇瑤推開門硬擠出一個笑容道：「哎，被房主罵了半個小時，他說，我一直在向著你們客戶說話。」
話落，她頓了頓接著道：「沒辦法，我們賺的是客戶的中介費，自然得向著二位說話了，您說對吧！」
「沒錯，中介費是我們客戶出，又不是業主出，您自然要向著我們說話了。」女客戶同意道。
「這半個小時啊，我一邊挨罵一邊給業主做思想工作，真是不容易啊！」蘇瑤訴苦道。
「那結果呢？」男客戶焦急道。
「最後房主被我軟磨硬泡，同意了400萬。」說完，蘇瑤補充一句道：「房主說了，要是再降錢，他馬上回去，房子就不賣了。」
「老公，我們把合同簽了吧，要是房主反悔了，我們這麼久的時間就白等了。」女客戶拽著男客戶的胳膊撒嬌道。
「好，聽你的。」男客戶說完看向蘇瑤道：「400萬，我們簽合同。」
蘇瑤將房主喊進來，雙方簽了合同，蘇瑤看向客戶道：「中介費呢，我和我們經理商量了，原本應該收2個點的，但是呢，大家都是老熟人了，就收1.7個點。」
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「我媳婦說的對。」男客戶附和道。
幾人又寒暄幾句，送走了客戶和業主，張庭偉直勾勾的盯著蘇瑤問道：「蘇瑤，可以啊！這單子我跟了很久，沒想到，竟然被你簽了。」
「不是我的，我幫你，業績還是你的，要是想謝我呢，看電影，吃火鍋都可以。」蘇瑤微笑道。
「蘇瑤說說，你是怎麼算出來客戶會看董先生這座房子的？」張庭偉坐在蘇瑤身邊八卦道。
「同戶型，只有這兩所房子是一樣的，而客戶一開始就看上了這個戶型，後來因為董先生報價480萬，這單子基本黃了。」
「後來你和我說，客戶不接你電話，這就很明顯啦，單子被翹了。」
「這就有了後來，我們二人連續帶著客戶去430萬房子裡面看，然後再聊價格，這樣一來，業主就會想，他的報價是不是低了。」
說到這裡，張庭偉接過話口道：「於是，其他中介的價格就不好聊了。大家都知道董先生不好接觸，於是沒有人打他這所房子的主意。」
「一語中的。」蘇瑤道：「這樣一來客戶最後肯定會來找你啊！然後業主在我們手上，這單子就成了啊！」
話落，張庭偉抓住蘇瑤的腦袋搖晃道：「我看看你的腦子裡面是不是有幾個小人同時幫你轉。」
正當張庭偉和蘇瑤打鬧的時候，胖經理回到店裡對著眾人道：「跟大家說個事，明天劉洪亮來我們店裡上班！」