第13章 了解
「那座房子雖然平米戶型都和這套差不多，只是實際報價不一樣，但那座房子屬於頂層，夏天會熱，冬天會冷，同時還有漏雨的維修費用。」
張庭偉說完，指著面前這所房子道：「至於價錢麼，380萬的報價確實比430萬要低出許多，但議價空間已經沒有了。」
「另外......」張庭偉欲言又止道。
「另外什麼？」客戶追問道。
「另外，只要聽說有人看下了他家的房子，價錢馬上就會漲。」張庭偉如實道。
「不會吧！怎麼會這樣呢？」
「是啊，房子的價格我看著還可以，還是蠻符合市場價的。」
「是的嘛，比這個不知道要便宜多少的呀！」
「吳先生，他的房子價格確實很符合市場價，又或者說低於市場價，但這個價位的房子，到現在都沒有成交，您幾位想想是因為什麼？」張庭偉反問道。
「你這個小伙子說的也有道理的呀！」
「所以說啊，吳先生，這套房子的戶型，採光，地段整體來說都是不錯的。」
張庭偉說完指著380萬一套房子的方向道：「若是您真的想試試那套房子，我這邊可以幫您約一下房主，咱們當面聊一聊，您就知道是怎麼回事了。」
幾人相互之間看了一眼，吳先生半信半疑道：「那行吧！」
「那吳先生，我們先去店裡坐坐，我馬上給客戶打電話，定好時間，我們便當面聊聊！您覺得呢？」張庭偉問道。
「店裡面。我們就不去啦，我們的時間呢還是比較充足噠！你和房主聊聊吧！」吳先生說完看了一眼手錶道：「時間不早啦，晚上約了家人一起吃飯，就先走啦！」
「吳先生，我送您......」
張庭偉說完，直接將鑰匙鞋套什麼的交給蘇瑤，「幫我收拾一下。」
「嗯！」蘇瑤點點頭道。
送走客戶回到店裡，張庭偉鬆了一口氣坐在椅子上，蘇瑤遞了一杯水過去道：「那套房子為什麼只要有客戶想要就漲價啊！？」
「不清楚。」張庭偉喝了一口水道：「謝謝。」
「那，房主有沒有和你說過，他究竟是為什麼要這麼做呢？」蘇瑤接著問道。
「嗨，這事啊，要從兩年前說起，這家人在天京城三環內看中了一套房子，但他身的實力不夠，所以就想著把這套賣了換一套。」
話落，張庭偉頓了頓接著道：「結果啊，錢財還是差太多。」
「差多少？」蘇瑤問道。
「天京城三環內的房子16萬一平方米，他們看上的是一套238平的複式戶型，總價三千八百一十多萬，他們小兩口這幾年的生意做的還不錯，聽說現在還差七百多萬就能買了。」
「但七百多萬減去現在的就說是四百萬吧，還差三百多萬啊！這也不夠啊！」蘇瑤隨口道。
「所以啊！這房子小兩口也算是不著急賣吧！」張庭偉想了想道。
蘇瑤嘴角微微一笑道：「房主的電話有嗎？我想和房主聊聊。」
緊接著，他拿出自己的電腦，登錄上公司的網址和自己的帳號道：「用我的。」
「謝謝！」蘇瑤客氣道。
「謝啥！你要是真把房主聊好了，也是你的本事，再說了房主還要換房子，也是一個潛在客戶，雖然房主想在天京城買房。」張庭偉好像是意識到了自己說錯話了，馬上糾正道。
「我們公司在天京城沒有分店，所以二手房市場根本沒機會，不過一手房市場我們的手還是可以夠到的。」蘇瑤擺了一個可愛的姿勢道。
「一手房？大姐，天京城距離我們這裡1000多公里，還不夠來說折騰呢！」張偉霆提醒道。
「但，若是成交了天京城的房源，那可是一筆豐厚的佣金啊！」蘇瑤說完掏出計算器，「一手房比二手房單價更高，四千多萬的房子，佣金是2%，也就是到手八十萬。」
「嘿！八十萬。」蘇瑤將計算器遞給張庭偉道：「你不心動？」
張庭偉看著計算器上的數字，狠狠咽了一口唾沫道：「說不心動是假的，但天京城啊！一千多公里......」
張庭偉欲言又止。
「是啊！一千多公里。」蘇瑤附和道：「但，山人自有妙計！」
張庭偉說完，指著面前這所房子道：「至於價錢麼，380萬的報價確實比430萬要低出許多，但議價空間已經沒有了。」
「另外......」張庭偉欲言又止道。
「另外什麼？」客戶追問道。
「另外，只要聽說有人看下了他家的房子，價錢馬上就會漲。」張庭偉如實道。
「不會吧！怎麼會這樣呢？」
「是啊，房子的價格我看著還可以，還是蠻符合市場價的。」
「是的嘛，比這個不知道要便宜多少的呀！」
「吳先生，他的房子價格確實很符合市場價，又或者說低於市場價，但這個價位的房子，到現在都沒有成交，您幾位想想是因為什麼？」張庭偉反問道。
「你這個小伙子說的也有道理的呀！」
「所以說啊，吳先生，這套房子的戶型，採光，地段整體來說都是不錯的。」
張庭偉說完指著380萬一套房子的方向道：「若是您真的想試試那套房子，我這邊可以幫您約一下房主，咱們當面聊一聊，您就知道是怎麼回事了。」
幾人相互之間看了一眼，吳先生半信半疑道：「那行吧！」
「那吳先生，我們先去店裡坐坐，我馬上給客戶打電話，定好時間，我們便當面聊聊！您覺得呢？」張庭偉問道。
「店裡面。我們就不去啦，我們的時間呢還是比較充足噠！你和房主聊聊吧！」吳先生說完看了一眼手錶道：「時間不早啦，晚上約了家人一起吃飯，就先走啦！」
「吳先生，我送您......」
張庭偉說完，直接將鑰匙鞋套什麼的交給蘇瑤，「幫我收拾一下。」
「嗯！」蘇瑤點點頭道。
送走客戶回到店裡，張庭偉鬆了一口氣坐在椅子上，蘇瑤遞了一杯水過去道：「那套房子為什麼只要有客戶想要就漲價啊！？」
「不清楚。」張庭偉喝了一口水道：「謝謝。」
「那，房主有沒有和你說過，他究竟是為什麼要這麼做呢？」蘇瑤接著問道。
「嗨，這事啊，要從兩年前說起，這家人在天京城三環內看中了一套房子，但他身的實力不夠，所以就想著把這套賣了換一套。」
話落，張庭偉頓了頓接著道：「結果啊，錢財還是差太多。」
「差多少？」蘇瑤問道。
「天京城三環內的房子16萬一平方米，他們看上的是一套238平的複式戶型，總價三千八百一十多萬，他們小兩口這幾年的生意做的還不錯，聽說現在還差七百多萬就能買了。」
「但七百多萬減去現在的就說是四百萬吧，還差三百多萬啊！這也不夠啊！」蘇瑤隨口道。
「所以啊！這房子小兩口也算是不著急賣吧！」張庭偉想了想道。
蘇瑤嘴角微微一笑道：「房主的電話有嗎？我想和房主聊聊。」
緊接著，他拿出自己的電腦，登錄上公司的網址和自己的帳號道：「用我的。」
「謝謝！」蘇瑤客氣道。
「謝啥！你要是真把房主聊好了，也是你的本事，再說了房主還要換房子，也是一個潛在客戶，雖然房主想在天京城買房。」張庭偉好像是意識到了自己說錯話了，馬上糾正道。
「我們公司在天京城沒有分店，所以二手房市場根本沒機會，不過一手房市場我們的手還是可以夠到的。」蘇瑤擺了一個可愛的姿勢道。
「一手房？大姐，天京城距離我們這裡1000多公里，還不夠來說折騰呢！」張偉霆提醒道。
「但，若是成交了天京城的房源，那可是一筆豐厚的佣金啊！」蘇瑤說完掏出計算器，「一手房比二手房單價更高，四千多萬的房子，佣金是2%，也就是到手八十萬。」
「嘿！八十萬。」蘇瑤將計算器遞給張庭偉道：「你不心動？」
張庭偉看著計算器上的數字，狠狠咽了一口唾沫道：「說不心動是假的，但天京城啊！一千多公里......」
張庭偉欲言又止。
「是啊！一千多公里。」蘇瑤附和道：「但，山人自有妙計！」