第212章 要娶我女兒，公平不是標準，夠不夠格才是！
第二天早上七點半，陳奇剛坐到書桌前，許知夏就發來一張銀行卡入帳截圖。
六千元。
另一筆拖了一個多月的尾款，也到帳了。
許知夏：「這家昨晚還說財務休假，早上七點十六就轉了。」
陳奇：「說明他們的財務起得比雞早。」
許知夏：「……」
陳奇：「收款帳戶再核對一遍，到帳截圖、合同和郵件全部歸檔。
以後每一筆合作，單獨建文件夾。」
許知夏：「陳老師，你不誇我一下？」
陳奇：「夸什麼？」
「昨天一萬二，今天六千。
你辛苦兩個月沒拿到的錢，按流程發兩封郵件就回來了。」
「該夸的是流程，不是運氣。」
聊天框上方的「正在輸入」亮了很久。
半分鐘後，許知夏才回了一句。
「明白。」
陳奇正準備關掉對話框，寢室群又彈出消息。
王浩：「六千也到帳了？」
王浩：「奇哥牛逼！」
李承安：「錢是許知夏的，郵件是許知夏發的，你激動得像拿了提成。」
王浩：「我那叫關心同學！」
陳奇看了一眼，敲下兩行字。
「昨天的事到此為止。」
「別再問，也別往外說。」
陳奇關掉群聊，重新打開許知夏的報價表。
這兩筆回款只能證明流程有用。
真正要做的，是把催收、報價、履約和復盤全部標準化。
讓一個從沒接過商務的人拿到這套東西，也知道第一封郵件怎麼發，第二次跟進隔幾天，什麼節點必須停掉合作。
能靠人跑起來的，只是生意。
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能離開某個人繼續運轉的，才叫體系。
十二分鐘後，劉梅端著一杯熱茶進來。
「起來就盯電腦，眼睛不要了？」
「看會兒數據。」
「喝熱的。」
劉梅把茶放在桌角，低頭掃了一眼屏幕上密密麻麻的表格。
「這就是你說的短視頻？」
「這是後台數據。」
「我看人家刷視頻，手指一划就過去了。你們還能從這裡面看出錢？」
「別人看熱鬧，我看誰願意停下來。」
「停一下就給你錢？」
「停一下不給。」
陳奇端起茶，吹開浮在上面的茶葉。
「願意停，願意點，願意相信，最後願意買，錢才會出來。」
劉梅聽懂了一半，索性擺了擺手。
「今天別熬夜，飯在鍋里。」
「知道。」
她走到門口，又回過頭。
「還有，別光顧著掙錢，記得給人家姑娘發消息。」
陳奇手指停了一下。
「哪個姑娘？」
劉梅轉身就走。
「你繼續裝。」
陳奇笑著喝了口茶，視線重新落回數據表。
一千二百公里外，宋家的早餐也剛擺上桌。
小米粥、蒸南瓜、水煮蛋，還有一小碟腐乳。
宋韜七點四十分下樓。
深色毛衣，白襯衫，袖口扣得整齊。
坐下以後，他先看了一眼桌上的粥，又看向宋時微。
「昨晚睡得怎麼樣？」
「還行。」
「幾點睡的？」
「十點四十。」
何清嵐拿湯匙的動作頓了一下。
她女兒回京以前，只要碰上課題收尾，凌晨一點都算早。
十點四十，顯然不是她自己養成的新習慣。
宋韜沒有追問。
一家三口安靜吃了幾分鐘。
直到宋時微把雞蛋剝完，他才將手邊的報紙折好。
「陳奇家裡是做什麼的？」
宋時微抬起眼。
何清嵐先接了話。
「父母都是普通職工，家在江城郊區。父親叫陳景和，母親叫劉梅，獨生子。」
「家庭負債呢？」
「不清楚。」
「他做項目的錢從哪來？」
「高中參加競賽、接過技術項目，攢了第一筆本金。
大學以後做過交易，也做校園餐飲。
沒找家裡借錢，也沒碰貸款。」
「交易本金多少？」
「實盤十一萬。」
「槓桿呢？」
「沒有。」宋時微開口。
宋韜看向她。
「一個十九歲的人做外盤，不加槓桿？」
「他不加。」
宋時微把蛋殼放進旁邊的小碟里。
「他有自己的止損規則。
單筆風險不能超過本金的百分之二，連續觸發止損，當天不再開倉。
從九月執行到現在。」
「帳戶你看過？」
「看過。」
「全部帳戶？」
「他願意給我看的部分。」
宋韜沒有繼續追問，夾起一塊南瓜。
他吃東西很慢，筷子幾乎不碰碗沿。
每問完一個問題，都會留出幾秒鐘，像是在判斷答案里的數字能不能對上。
「校園餐飲那個項目，主體是誰？」
「秀蘭校園餐飲，法人掛在合作夥伴梁秀蘭名下。」
「資質齊全？」
「營業執照、食品經營許可、員工健康證都有。
四個點位跟校內有資質的檔口合作，採購留票據，收益按協議分。」
「寒假為什麼全停？」
「學生離校以後，原來的供應鏈和人手都要調整。」
宋時微頓了頓。
「他說，過年期間原材料價格、人手和配送都不穩定。
為了一個月現金流重新搭一套不熟的供應鏈，不值得。」
「還有呢？」
「食品安全不能賭。」
「原話？」
「原話。」
宋時微道：「他說，一旦出一次事故，前面賺的錢都要還回去，還會把人搭進去。」
宋韜手裡的筷子停了一下。
隨後，他把南瓜放進嘴裡。
「這個判斷對。」
宋時微沒有接話，指尖卻從碗沿上慢慢鬆開。
「為什麼不繼續擴點？」
「目前的四個點已經夠驗證模型。
再擴，管理半徑和供應鏈都會變。
他想先把現有流程整理清楚。」
「短視頻項目呢？」
「做創作者和品牌之間的商業服務，包括報價、合同、履約、數據復盤。」
「手上有客戶？」
「先拿一個九十六萬粉的帳號做案例。」
「怎麼收費？」
「還沒收費。」
「那就是沒跑通。」
「本來就在測試。」宋時微語氣平靜，「他沒有說自己成功了。」
「投了多少錢？」
「五千。」
宋韜抬起眼。
「五千？」
「學校發的獎學金，作為第一輪測試預算。」
「他給父母轉了一百萬，自己卻只拿五千做測試？」
「對。」
宋韜抽出紙巾，慢慢擦了擦手指。
「這個人有點意思。」
何清嵐順勢接了一句。
「我見過一次。
挺不錯的小伙子，聰明，穩重，做事有分寸，對微微也好。」
宋韜看了妻子兩秒。
「最後一句，會影響你前面的判斷。」
「什麼意思？」
「丈母娘看女婿，越看越順眼。」
何清嵐放下湯匙。
「只見過一次，算哪門子丈母娘？」
「見過一次，連他父母姓名、項目資質和資金來源都記下了。」
「那是微微記得清楚。」
夫妻兩人同時看向宋時微。
宋時微低頭喝粥，沒有接這個話。
宋韜收回視線。
「聰明、穩重、對女兒好，這些話我都信。」
「但這些是軟的。」
何清嵐皺了下眉。
「什麼意思？」
「二十五歲以前，聰明可以靠幾次漂亮的結果證明，穩重可以靠少說話偽裝，對一個人好，也可以靠熱情維持。」
宋韜將湯匙放下。
「我看一個人，不看他順的時候說了什麼。」
「看他虧錢的時候能不能認，失意的時候會不會遷怒，最不舒服的時候會不會變形。」
「這些，十九歲看不出來。」
餐桌安靜下來。
宋時微搭在碗邊的手指微微收緊。
何清嵐看了丈夫一眼。
「你又在拿他跟玉衡比。」
「我沒有說出來。」
「你擺筷子的動作都一樣。」
宋韜低頭看了一眼。
兩根筷子已經被他並得整整齊齊，與桌沿平行。
他沒有否認。
宋玉衡三十歲，主政一座縣級市。
從基層一步步走上來，做過招商，管過財政，扛過防汛，也接過拖欠數年的舊帳。
履歷攤開，每一步都有數字，每一步都經得起看。
家庭穩定，做事有章法，遇到急事不亂。
這是宋韜最滿意的一份答卷。
相比之下，陳奇的四個校園檔口、五萬分紅、九十六萬粉帳號，只能算剛剛起步。
商業天賦可以欣賞。
但要護住宋時微，還遠遠不夠。
何清嵐道：「他才十九歲，你拿他跟三十歲的玉衡比，不公平。」
「我不是拿他們比高低。」
宋韜把粥碗向前推了一點，雙手交疊放在桌上。
這是他要認真說話時的習慣。
「我是在比時間。」
「玉衡十九歲的時候，掛過一門高數，暑假還伸手問我要錢買電腦。
這些都不要緊，因為他後面有十一年可以熬。」
「他三十歲能走到今天，是拿十一年換的。」
宋韜停頓片刻，目光越過餐桌，落在女兒身上。
「陳奇今年十九，他也可以用十一年慢慢長。」
「可時微二十五了。」
宋時微的手指在桌下收緊。
「你二十五歲拿到國家級課題，三月份要出階段報告。
往後五年，是你學術生涯最關鍵的五年。」
「項目、職稱、方向、家庭，每一步都會影響後面十幾年。」
「我不是催你結婚，也不是說女人到了某個年紀就必須做什麼。」
宋韜的聲音依舊平穩。
「我擔心的是你們兩個人的人生節奏。」
「他有足夠的時間試錯、摔跤、重來。
可你不能陪著他把所有彎路一條條走完，再回頭重新安排自己的人生。」
「你等不了他十一年。」
最後這句話落下，餐桌上徹底靜了。
何清嵐沒有反駁。
因為她聽得出來，宋韜並不是拿年齡逼女兒。
恰恰相反。
他太清楚宋時微接下來的五年有多重要，所以不願意讓她在一個尚未定型的人身上承擔過多的不確定性。
陳奇年輕，是優勢。
可放在宋時微身邊，也可能成為最大的問題。
我生君未生，君生我已老。
「所以，」宋韜繼續道，「我不只看他現在有多聰明。」
「我看他能不能把別人十一年才走完的路，壓縮著走。」
「該吃的苦一次不少，該犯的錯儘量少犯。
不是因為這對他公平，而是因為時微沒有十一年替他等答案。」
「要娶我女兒，公平不是第一標準。」
「夠不夠格，才是。」
嗒。
宋時微放下筷子，聲音在安靜的餐廳里格外清楚。
六千元。
另一筆拖了一個多月的尾款，也到帳了。
許知夏：「這家昨晚還說財務休假，早上七點十六就轉了。」
陳奇：「說明他們的財務起得比雞早。」
許知夏：「……」
陳奇：「收款帳戶再核對一遍，到帳截圖、合同和郵件全部歸檔。
以後每一筆合作，單獨建文件夾。」
許知夏：「陳老師，你不誇我一下？」
陳奇：「夸什麼？」
「昨天一萬二，今天六千。
你辛苦兩個月沒拿到的錢，按流程發兩封郵件就回來了。」
「該夸的是流程，不是運氣。」
聊天框上方的「正在輸入」亮了很久。
半分鐘後，許知夏才回了一句。
「明白。」
陳奇正準備關掉對話框，寢室群又彈出消息。
王浩：「六千也到帳了？」
王浩：「奇哥牛逼！」
李承安：「錢是許知夏的，郵件是許知夏發的，你激動得像拿了提成。」
王浩：「我那叫關心同學！」
陳奇看了一眼，敲下兩行字。
「昨天的事到此為止。」
「別再問，也別往外說。」
陳奇關掉群聊，重新打開許知夏的報價表。
這兩筆回款只能證明流程有用。
真正要做的，是把催收、報價、履約和復盤全部標準化。
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十二分鐘後，劉梅端著一杯熱茶進來。
「起來就盯電腦，眼睛不要了？」
「看會兒數據。」
「喝熱的。」
劉梅把茶放在桌角，低頭掃了一眼屏幕上密密麻麻的表格。
「這就是你說的短視頻？」
「這是後台數據。」
「我看人家刷視頻，手指一划就過去了。你們還能從這裡面看出錢？」
「別人看熱鬧，我看誰願意停下來。」
「停一下就給你錢？」
「停一下不給。」
陳奇端起茶，吹開浮在上面的茶葉。
「願意停，願意點，願意相信，最後願意買，錢才會出來。」
劉梅聽懂了一半，索性擺了擺手。
「今天別熬夜，飯在鍋里。」
「知道。」
她走到門口，又回過頭。
「還有，別光顧著掙錢，記得給人家姑娘發消息。」
陳奇手指停了一下。
「哪個姑娘？」
劉梅轉身就走。
「你繼續裝。」
陳奇笑著喝了口茶，視線重新落回數據表。
一千二百公里外，宋家的早餐也剛擺上桌。
小米粥、蒸南瓜、水煮蛋，還有一小碟腐乳。
宋韜七點四十分下樓。
深色毛衣，白襯衫，袖口扣得整齊。
坐下以後，他先看了一眼桌上的粥，又看向宋時微。
「昨晚睡得怎麼樣？」
「還行。」
「幾點睡的？」
「十點四十。」
何清嵐拿湯匙的動作頓了一下。
她女兒回京以前，只要碰上課題收尾，凌晨一點都算早。
十點四十，顯然不是她自己養成的新習慣。
宋韜沒有追問。
一家三口安靜吃了幾分鐘。
直到宋時微把雞蛋剝完，他才將手邊的報紙折好。
「陳奇家裡是做什麼的？」
宋時微抬起眼。
何清嵐先接了話。
「父母都是普通職工，家在江城郊區。父親叫陳景和，母親叫劉梅，獨生子。」
「家庭負債呢？」
「不清楚。」
「他做項目的錢從哪來？」
「高中參加競賽、接過技術項目，攢了第一筆本金。
大學以後做過交易，也做校園餐飲。
沒找家裡借錢，也沒碰貸款。」
「交易本金多少？」
「實盤十一萬。」
「槓桿呢？」
「沒有。」宋時微開口。
宋韜看向她。
「一個十九歲的人做外盤，不加槓桿？」
「他不加。」
宋時微把蛋殼放進旁邊的小碟里。
「他有自己的止損規則。
單筆風險不能超過本金的百分之二，連續觸發止損，當天不再開倉。
從九月執行到現在。」
「帳戶你看過？」
「看過。」
「全部帳戶？」
「他願意給我看的部分。」
宋韜沒有繼續追問，夾起一塊南瓜。
他吃東西很慢，筷子幾乎不碰碗沿。
每問完一個問題，都會留出幾秒鐘，像是在判斷答案里的數字能不能對上。
「校園餐飲那個項目，主體是誰？」
「秀蘭校園餐飲，法人掛在合作夥伴梁秀蘭名下。」
「資質齊全？」
「營業執照、食品經營許可、員工健康證都有。
四個點位跟校內有資質的檔口合作，採購留票據，收益按協議分。」
「寒假為什麼全停？」
「學生離校以後，原來的供應鏈和人手都要調整。」
宋時微頓了頓。
「他說，過年期間原材料價格、人手和配送都不穩定。
為了一個月現金流重新搭一套不熟的供應鏈，不值得。」
「還有呢？」
「食品安全不能賭。」
「原話？」
「原話。」
宋時微道：「他說，一旦出一次事故，前面賺的錢都要還回去，還會把人搭進去。」
宋韜手裡的筷子停了一下。
隨後，他把南瓜放進嘴裡。
「這個判斷對。」
宋時微沒有接話，指尖卻從碗沿上慢慢鬆開。
「為什麼不繼續擴點？」
「目前的四個點已經夠驗證模型。
再擴，管理半徑和供應鏈都會變。
他想先把現有流程整理清楚。」
「短視頻項目呢？」
「做創作者和品牌之間的商業服務，包括報價、合同、履約、數據復盤。」
「手上有客戶？」
「先拿一個九十六萬粉的帳號做案例。」
「怎麼收費？」
「還沒收費。」
「那就是沒跑通。」
「本來就在測試。」宋時微語氣平靜，「他沒有說自己成功了。」
「投了多少錢？」
「五千。」
宋韜抬起眼。
「五千？」
「學校發的獎學金，作為第一輪測試預算。」
「他給父母轉了一百萬，自己卻只拿五千做測試？」
「對。」
宋韜抽出紙巾，慢慢擦了擦手指。
「這個人有點意思。」
何清嵐順勢接了一句。
「我見過一次。
挺不錯的小伙子，聰明，穩重，做事有分寸，對微微也好。」
宋韜看了妻子兩秒。
「最後一句，會影響你前面的判斷。」
「什麼意思？」
「丈母娘看女婿，越看越順眼。」
何清嵐放下湯匙。
「只見過一次，算哪門子丈母娘？」
「見過一次，連他父母姓名、項目資質和資金來源都記下了。」
「那是微微記得清楚。」
夫妻兩人同時看向宋時微。
宋時微低頭喝粥，沒有接這個話。
宋韜收回視線。
「聰明、穩重、對女兒好，這些話我都信。」
「但這些是軟的。」
何清嵐皺了下眉。
「什麼意思？」
「二十五歲以前，聰明可以靠幾次漂亮的結果證明，穩重可以靠少說話偽裝，對一個人好，也可以靠熱情維持。」
宋韜將湯匙放下。
「我看一個人，不看他順的時候說了什麼。」
「看他虧錢的時候能不能認，失意的時候會不會遷怒，最不舒服的時候會不會變形。」
「這些，十九歲看不出來。」
餐桌安靜下來。
宋時微搭在碗邊的手指微微收緊。
何清嵐看了丈夫一眼。
「你又在拿他跟玉衡比。」
「我沒有說出來。」
「你擺筷子的動作都一樣。」
宋韜低頭看了一眼。
兩根筷子已經被他並得整整齊齊，與桌沿平行。
他沒有否認。
宋玉衡三十歲，主政一座縣級市。
從基層一步步走上來，做過招商，管過財政，扛過防汛，也接過拖欠數年的舊帳。
履歷攤開，每一步都有數字，每一步都經得起看。
家庭穩定，做事有章法，遇到急事不亂。
這是宋韜最滿意的一份答卷。
相比之下，陳奇的四個校園檔口、五萬分紅、九十六萬粉帳號，只能算剛剛起步。
商業天賦可以欣賞。
但要護住宋時微，還遠遠不夠。
何清嵐道：「他才十九歲，你拿他跟三十歲的玉衡比，不公平。」
「我不是拿他們比高低。」
宋韜把粥碗向前推了一點，雙手交疊放在桌上。
這是他要認真說話時的習慣。
「我是在比時間。」
「玉衡十九歲的時候，掛過一門高數，暑假還伸手問我要錢買電腦。
這些都不要緊，因為他後面有十一年可以熬。」
「他三十歲能走到今天，是拿十一年換的。」
宋韜停頓片刻，目光越過餐桌，落在女兒身上。
「陳奇今年十九，他也可以用十一年慢慢長。」
「可時微二十五了。」
宋時微的手指在桌下收緊。
「你二十五歲拿到國家級課題，三月份要出階段報告。
往後五年，是你學術生涯最關鍵的五年。」
「項目、職稱、方向、家庭，每一步都會影響後面十幾年。」
「我不是催你結婚，也不是說女人到了某個年紀就必須做什麼。」
宋韜的聲音依舊平穩。
「我擔心的是你們兩個人的人生節奏。」
「他有足夠的時間試錯、摔跤、重來。
可你不能陪著他把所有彎路一條條走完，再回頭重新安排自己的人生。」
「你等不了他十一年。」
最後這句話落下，餐桌上徹底靜了。
何清嵐沒有反駁。
因為她聽得出來，宋韜並不是拿年齡逼女兒。
恰恰相反。
他太清楚宋時微接下來的五年有多重要，所以不願意讓她在一個尚未定型的人身上承擔過多的不確定性。
陳奇年輕，是優勢。
可放在宋時微身邊，也可能成為最大的問題。
我生君未生，君生我已老。
「所以，」宋韜繼續道，「我不只看他現在有多聰明。」
「我看他能不能把別人十一年才走完的路，壓縮著走。」
「該吃的苦一次不少，該犯的錯儘量少犯。
不是因為這對他公平，而是因為時微沒有十一年替他等答案。」
「要娶我女兒，公平不是第一標準。」
「夠不夠格，才是。」
嗒。
宋時微放下筷子，聲音在安靜的餐廳里格外清楚。