第175章 柜子第二層，有新的牙刷
宋時微愣了半秒。
陳奇往前靠近一步。
「現在應該可以了。」
宋時微的鼻子皺了起來。
她伸手推開他的臉。
「停。」
陳奇頓住。
「怎麼了？」
「你牙膏什麼味道？」
「深海勁爽薄荷。」
「太沖了。」
「太沖？」
「像吃了一整包口香糖，整個人跟塊冰似的。」
陳奇的表情僵住了。
兩秒。
三秒。
「我為了親你，特意刷的牙。」
他的語氣充滿了委屈。
委屈不是裝出來的。
一個一米八五的男人，在樓梯間穿著襪子蹲了二十分鐘，回來第一件事衝進衛生間刷了三遍漱了三遍，結果被嫌棄牙膏味太沖。
本書首發 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
宋時微看著他的表情，一本正經地評價。
「動機加分，執行減分。」
陳奇盯著她。
「這也扣？」
「口腔刺激性過強，影響體驗。」
「宋教授，親吻還要做用戶體驗評估？」
「你有意見？」
「沒有，只是覺得評價體系還可以細化。」
「比如？」
「親得好不好，不能只看牙膏。」
宋時微抬腳就要踩他。
陳奇往旁邊一躲，轉身又進了衛生間。
宋時微跟到門口。
「你又幹什麼？」
「找標準答案。」
他打開洗漱台抽屜，裡面擺得整整齊齊。
卸妝棉、護膚品、發圈、備用毛巾，還有一支快用到底的牙膏。
白色管身，清茶薄荷。
陳奇拿起來，翻過去看了看配料表。
「原來你用這個。」
宋時微靠在門框上。
「放下。」
「味道很淡。」
「跟你沒關係。」
「從今天起，我也換這個。」
「你換你的。」
「統一採購，減少供應鏈複雜度。」
宋時微耳根瞬間紅了。
她盯著他看了兩秒，聲音壓得很低，像是隨口諷刺。
「那你要不要連牙刷也放我這？」
話一出口她就知道壞了。
陳奇轉頭看她，眼睛亮得極快。
「早就想了。」
空氣停住。
宋時微反應過來，自己親手挖了個坑，然後自己跳了進去。
她抬手捂住臉，轉身往廚房走。
「我剛才是在諷刺。」
陳奇跟出來。
「我按真實需求理解。」
「扣十分。」
「牙刷批准了嗎？」
「沒有！」
「那我明天再問。」
「陳奇！」
廚房裡傳來水杯磕到台面的聲音。
陳奇笑著，沒有繼續逗她。
再逗下去，今晚真要被趕回樓梯間。
一分鐘後，宋時微端著兩杯溫水出來。
臉色已經恢復了冷靜，只是耳朵還沒完全降溫。
她把其中一杯放到陳奇手邊，自己坐到對面，語氣沉下來。
「說正事。」
陳奇立刻收起笑，打開筆記本電腦。
屏幕上是他下午整理的短視頻報價表。
「秦越今晚有句話說得對。」
「哪句？」
「這行現在沒有商業模式，只有補貼。」
宋時微端著水杯。
「你被打擊到了？」
「沒有，他說出了關鍵矛盾。」
「平台補貼不穩定，商家投放沒標準，創作者報價靠感覺。」
宋時微把杯子放下，拿過一張紙，在上面寫了幾個詞。
瀏覽。
諮詢。
領券。
到店。
成交。
復購。
「新興渠道剛出現時，所有人都在搶流量。」
她抬起筆尖，點了點「成交」兩個字，「流量跑起來以後，問題就變成，誰能證明這條內容到底帶來了什麼。」
「商家不為播放量付錢，因為播放量可能是路過的人看了一眼，也可能是刷出來的數字。」
「創作者也不願意只按成交拿錢，因為成交受商品、價格、客服、位置影響，不全是內容的問題。」
她抬眼看他。
「所以第一個建立指標的人，才有定價權。」
陳奇手指輕輕敲了下桌面。
「可測量。」
「對。」
「不是粉絲最多的人有定價權……」
「是最早拿出可測量指標的人有。」
陳奇眼睛亮了一下，仿佛看到了路。
那團纏了幾個小時的線，忽然被扯開了。
許知夏缺的不是流量。
商家缺的也不是視頻。
缺的是一套能把流量、信任、成交和復購全部串起來的東西。
「你以前做交易模型，」宋時微把筆遞給他，「不也是先定義風險，再談收益？」
陳奇接過筆。
他拉過電腦，新建文檔，標題敲下。
《短視頻變現路徑的三條假設》
第一條：商家不為播放量付費，只為可核驗的到店、成交和復購付費。
第二條：創作者不賣永久買斷，基礎服務、使用期限、投放範圍、授權渠道，全部拆開報價。
第三條：平台補貼退場後，真正能留下來的商家，會為持續的數據復盤和穩定交付付費。
他寫得飛快，在每條假設下面補了執行條件。
專屬口令。
二維碼追蹤。
七天核銷窗口。
退款剔除。
二次到店記錄。
內容授權期限。
素材復用次數。
商家月度數據表。
宋時微坐在旁邊安靜看著，沒有打斷他。
寫到最後，手機亮了。
秦越發來消息。
【青檸洗護那邊改了安排，嚴城明晚到江城，想親自聽你的投方案，只給你十五分鐘。】
陳奇看了一眼，回了兩個字。
【收到。】
宋時微也看見了。
「急著投放？」
「嗯。」
「那更不能急著給方案。」
陳奇看向她。
宋時微指著桌上那張紙。
「只給他一輪測試，三個帳號，七天時間，固定內容標準，固定授權期限，固定核銷口令。」
「再讓他提供真實訂單數據。」
「他不提供，就不合作。」
陳奇接上她的話。
「對。」宋時微端起水杯喝了一口，「別免費替別人做市場調研。」
陳奇笑了。
「宋教授，你這個建議有點像投資人。」
「因為你不自覺。」
「我自覺。」
「你剛才還想把牙刷放我這。」
「那是生活基礎設施建設。」
宋時微不想再理他。
陳奇低頭繼續敲鍵盤。
屏幕上的光落在他側臉上，手指跑得噼里啪啦響。
宋時微看了他一會兒。
然後起身。
她把長發攏到肩後，往浴室方向走。
路過陳奇身邊時，她像只是隨口通知了一句。
「我去洗澡。」
陳奇敲鍵盤的手停在半空。
宋時微走到浴室門口，又回頭看他。
「還有。」
陳奇抬頭。
宋時微的語氣很平，表情很淡。
「柜子第二層有新的牙刷。」
浴室門合上。
下一秒，水聲響起。
陳奇坐在餐桌前，盯著屏幕上那三條假設。
第一條是數據。
第二條是定價。
第三條是控制變量。
他手裡的筆，「啪」一聲掉在了鍵盤上。
她低估了「柜子第二層有新的牙刷」這句話，在一個剛被嫌棄了牙膏味的十九歲男生耳朵里，到底有多響。
陳奇往前靠近一步。
「現在應該可以了。」
宋時微的鼻子皺了起來。
她伸手推開他的臉。
「停。」
陳奇頓住。
「怎麼了？」
「你牙膏什麼味道？」
「深海勁爽薄荷。」
「太沖了。」
「太沖？」
「像吃了一整包口香糖，整個人跟塊冰似的。」
陳奇的表情僵住了。
兩秒。
三秒。
「我為了親你，特意刷的牙。」
他的語氣充滿了委屈。
委屈不是裝出來的。
一個一米八五的男人，在樓梯間穿著襪子蹲了二十分鐘，回來第一件事衝進衛生間刷了三遍漱了三遍，結果被嫌棄牙膏味太沖。
本書首發 TW 看書網藏書多，𝒔𝒉𝒖.𝒕𝒘隨時享,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
宋時微看著他的表情，一本正經地評價。
「動機加分，執行減分。」
陳奇盯著她。
「這也扣？」
「口腔刺激性過強，影響體驗。」
「宋教授，親吻還要做用戶體驗評估？」
「你有意見？」
「沒有，只是覺得評價體系還可以細化。」
「比如？」
「親得好不好，不能只看牙膏。」
宋時微抬腳就要踩他。
陳奇往旁邊一躲，轉身又進了衛生間。
宋時微跟到門口。
「你又幹什麼？」
「找標準答案。」
他打開洗漱台抽屜，裡面擺得整整齊齊。
卸妝棉、護膚品、發圈、備用毛巾，還有一支快用到底的牙膏。
白色管身，清茶薄荷。
陳奇拿起來，翻過去看了看配料表。
「原來你用這個。」
宋時微靠在門框上。
「放下。」
「味道很淡。」
「跟你沒關係。」
「從今天起，我也換這個。」
「你換你的。」
「統一採購，減少供應鏈複雜度。」
宋時微耳根瞬間紅了。
她盯著他看了兩秒，聲音壓得很低，像是隨口諷刺。
「那你要不要連牙刷也放我這？」
話一出口她就知道壞了。
陳奇轉頭看她，眼睛亮得極快。
「早就想了。」
空氣停住。
宋時微反應過來，自己親手挖了個坑，然後自己跳了進去。
她抬手捂住臉，轉身往廚房走。
「我剛才是在諷刺。」
陳奇跟出來。
「我按真實需求理解。」
「扣十分。」
「牙刷批准了嗎？」
「沒有！」
「那我明天再問。」
「陳奇！」
廚房裡傳來水杯磕到台面的聲音。
陳奇笑著，沒有繼續逗她。
再逗下去，今晚真要被趕回樓梯間。
一分鐘後，宋時微端著兩杯溫水出來。
臉色已經恢復了冷靜，只是耳朵還沒完全降溫。
她把其中一杯放到陳奇手邊，自己坐到對面，語氣沉下來。
「說正事。」
陳奇立刻收起笑，打開筆記本電腦。
屏幕上是他下午整理的短視頻報價表。
「秦越今晚有句話說得對。」
「哪句？」
「這行現在沒有商業模式，只有補貼。」
宋時微端著水杯。
「你被打擊到了？」
「沒有，他說出了關鍵矛盾。」
「平台補貼不穩定，商家投放沒標準，創作者報價靠感覺。」
宋時微把杯子放下，拿過一張紙，在上面寫了幾個詞。
瀏覽。
諮詢。
領券。
到店。
成交。
復購。
「新興渠道剛出現時，所有人都在搶流量。」
她抬起筆尖，點了點「成交」兩個字，「流量跑起來以後，問題就變成，誰能證明這條內容到底帶來了什麼。」
「商家不為播放量付錢，因為播放量可能是路過的人看了一眼，也可能是刷出來的數字。」
「創作者也不願意只按成交拿錢，因為成交受商品、價格、客服、位置影響，不全是內容的問題。」
她抬眼看他。
「所以第一個建立指標的人，才有定價權。」
陳奇手指輕輕敲了下桌面。
「可測量。」
「對。」
「不是粉絲最多的人有定價權……」
「是最早拿出可測量指標的人有。」
陳奇眼睛亮了一下，仿佛看到了路。
那團纏了幾個小時的線，忽然被扯開了。
許知夏缺的不是流量。
商家缺的也不是視頻。
缺的是一套能把流量、信任、成交和復購全部串起來的東西。
「你以前做交易模型，」宋時微把筆遞給他，「不也是先定義風險，再談收益？」
陳奇接過筆。
他拉過電腦，新建文檔，標題敲下。
《短視頻變現路徑的三條假設》
第一條：商家不為播放量付費，只為可核驗的到店、成交和復購付費。
第二條：創作者不賣永久買斷，基礎服務、使用期限、投放範圍、授權渠道，全部拆開報價。
第三條：平台補貼退場後，真正能留下來的商家，會為持續的數據復盤和穩定交付付費。
他寫得飛快，在每條假設下面補了執行條件。
專屬口令。
二維碼追蹤。
七天核銷窗口。
退款剔除。
二次到店記錄。
內容授權期限。
素材復用次數。
商家月度數據表。
宋時微坐在旁邊安靜看著，沒有打斷他。
寫到最後，手機亮了。
秦越發來消息。
【青檸洗護那邊改了安排，嚴城明晚到江城，想親自聽你的投方案，只給你十五分鐘。】
陳奇看了一眼，回了兩個字。
【收到。】
宋時微也看見了。
「急著投放？」
「嗯。」
「那更不能急著給方案。」
陳奇看向她。
宋時微指著桌上那張紙。
「只給他一輪測試，三個帳號，七天時間，固定內容標準，固定授權期限，固定核銷口令。」
「再讓他提供真實訂單數據。」
「他不提供，就不合作。」
陳奇接上她的話。
「對。」宋時微端起水杯喝了一口，「別免費替別人做市場調研。」
陳奇笑了。
「宋教授，你這個建議有點像投資人。」
「因為你不自覺。」
「我自覺。」
「你剛才還想把牙刷放我這。」
「那是生活基礎設施建設。」
宋時微不想再理他。
陳奇低頭繼續敲鍵盤。
屏幕上的光落在他側臉上，手指跑得噼里啪啦響。
宋時微看了他一會兒。
然後起身。
她把長發攏到肩後，往浴室方向走。
路過陳奇身邊時，她像只是隨口通知了一句。
「我去洗澡。」
陳奇敲鍵盤的手停在半空。
宋時微走到浴室門口，又回頭看他。
「還有。」
陳奇抬頭。
宋時微的語氣很平，表情很淡。
「柜子第二層有新的牙刷。」
浴室門合上。
下一秒，水聲響起。
陳奇坐在餐桌前，盯著屏幕上那三條假設。
第一條是數據。
第二條是定價。
第三條是控制變量。
他手裡的筆，「啪」一聲掉在了鍵盤上。
她低估了「柜子第二層有新的牙刷」這句話，在一個剛被嫌棄了牙膏味的十九歲男生耳朵里，到底有多響。