第16章 挺好的
「行，我不沒收你的東西。」老孫開口了，「但是有幾個條件。」
「您說。」
「第一，熄燈以後不許賣。九點五十熄燈，十點以後你這兒不能有動靜。第二，垃圾不許亂扔，泡麵桶零食袋第二天必須收拾乾淨，讓我發現一次就別幹了。第三，不許賣給外面的人，就咱們四樓的學生。」
「沒問題。」王岳一口答應，「孫叔，還有一條——您晚上要是餓了，來412，泡麵免費，火腿腸管夠。」
老孫揮了揮手，像是在趕人。
但嘴角動了一下，帶著笑意：「行了行了，少拍馬屁。該幹嘛幹嘛去，別在我這兒杵著了。」
他之前還準備了另一套說辭，隨時準備調整策略，沒想到比預想的順利。
上輩子跟各種人打交道的經驗沒白費。
跟人說話，最重要的是先搞清楚人家在意什麼。
老孫在意的是規矩和衛生，那就給他規矩和衛生。
在這個基礎上，給點小甜頭，給足面子，事情就好辦。
搞定了宿管，他心裡的石頭落了一大半。
接下來就看宣傳的效果了。當天晚上，熄燈前半小時。
412的人全出動了。
除了王岳坐鎮宿舍看貨，其餘七個人兵分三路。
李斌帶一隊去東半邊走廊，周明帶一隊去西半邊，剩下兩個人負責本層最邊角的幾個宿舍。
王岳給他們一人發了一小袋糖果。
就是那種透明塑料紙包的水果糖，花花綠綠的，批發市場兩毛錢一顆。
他買了一大包，總共才花了二十塊。
「記住，進門先聊天，別說自己是來推銷的。就說隔壁宿舍過來串門，帶了點糖大家嘗嘗。等人家吃了糖，聊得差不多了，再順嘴提一句——對了，你們知道不，412有零食賣，泡麵五塊五，火腿腸一塊五，晚上餓了隨時過去。說完就走，別硬推銷。」
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「為什麼不能硬推銷？」周明問。
「你越硬推，人家越覺得你賺了他多少錢似的。你順嘴一提，讓他自己來找你，他就覺得是自己主動來買的，心理上舒服。」
李斌在旁邊聽得直咂舌：「岳哥，你這都是從哪學的？」
「以後慢慢教你們，先去吧。」
七個人散了出去。
走廊里東一撮西一撮的，全是趁著熄燈前串門聊天的男生。
李斌進了411，他們宿舍的人正圍在一起看一本漫畫書。
他從兜里掏出一把糖往桌上一撒，幾個男生立馬伸手去搶。
李斌往他們床上一坐，跟他們扯了會兒NBA球賽的事。
然後像忽然想起來似的隨口一說：「對了，我們412弄了點零食，泡麵火腿腸啥的，晚上餓了可以過來買。」
「真的假的？多少錢？」
「泡麵五塊五，比外面貴一塊，但不用出校門啊。」
「臥槽，早說啊，我現在就去。」
「都悄沒聲的，別太張揚，這事我只給你們說。」李斌壓低聲音，學著王岳的樣子叮囑了一句，自己都覺得越來越像個跑業務的。
西半邊走廊，周明更猛。
這胖子別的本事沒有，但天生一張讓人想捏的臉，笑起來跟個彌勒佛似的，親和力直接拉滿。
他往人家宿舍門口一站，肚子先頂進門框，裡面的人看到他都樂。
他兜里揣著糖，進門就發，發完糖往人家床上一坐開始嘮嗑。
聊著聊著就把412有零食的事帶出來了。
有個宿舍的人當場就要跟他過去買。
周明帶著三個人浩浩蕩蕩地回到412，那架勢跟導遊帶團似的。
到熄燈前，陸陸續續來了好幾撥人，比前一天翻了一倍不止。
王岳柜子里的貨眼瞅著往下消，方便麵摞得最高的那垛矮了半截，火腿腸也少了一大把。
王岳一邊收錢一邊記帳，忙得手沒停過。
等最後一撥人走了，李斌、周明他們也陸續回來報信。
王岳讓他們把今晚去過的宿舍做了個統計。
哪間去了哪間沒去，哪間反應好哪間反應一般，都簡單記了兩筆。
這樣後面再跑兩趟，基本就能覆蓋整層樓了。
王岳靠在床頭，打開手機記帳本算了算——今晚毛利比昨天翻了一倍多，差不多兩百八十塊。
一個月下來，宿舍這塊的利潤能幹到近一萬。
再加上周末讓張浩他們繼續在外面擺攤補一些，湊夠十萬塊的時間表一下子縮短了。
他把手機往枕頭底下一塞，閉上眼睛。
耳邊走廊里還有串門的同學在聊天打鬧。
李斌和周明他們幾個還意猶未盡地嘰嘰喳喳復盤剛才的「宣傳戰果」。
討論著哪個宿舍最好說話、哪個宿舍的人最大方。
王岳聽了一耳朵，嘴角翹了一下。
接下來一周，412的零食生意在四樓紮下了根。
每天晚上熄燈前那半個小時，是王岳最忙的時候。
來買泡麵的、買火腿腸的、還賒帳的、賒新帳的，412的門檻都快被踩平了。
王岳的柜子早就裝不下了，他又徵用了李斌和周明的柜子，一個柜子一天給五塊錢租金。
李斌拿到第一筆租金的時候感動得差點哭了，說自己長這麼大第一次靠衣櫃掙到錢。
後來貨越進越多，連床底下都塞滿了方便麵的箱子。
王岳的床底下是紅燒牛肉和酸菜牛肉。
李斌床底下是冰紅茶和可樂。
周明床底下是火腿腸和滷蛋。
整個412跟個小型倉庫似的。
第一周大部分人都賒帳，王岳專門用個本子記帳。
誰賒了什麼、多少錢、哪個宿舍的，一筆一筆記清楚。
他上輩子做運營的時候養成的習慣，數據不能亂，一亂就出問題。
到了周五晚上，王岳把帳本翻出來算了算。
這一周五天，毛利加起來差不多一千四。
加上周末張浩他們在外面擺攤的進帳，離十萬塊的缺口又小了一截。
他盯著帳本上的數字，心裡踏實了不少。
按這個速度，再有兩三個月，十萬塊就能湊夠。
到時候兌換了奶茶配方，他就可以從零食生意往奶茶生意上延伸，路子會越走越寬。
到時候買奶茶，開奶茶店，做大做強，創造輝煌。
周五下午放學，住校生可以回家。
王岳收拾了兩件換洗衣服，背上書包出了校門。
走到校門口的時候，他回頭看了一眼那棟灰撲撲的宿舍樓。
心裡想的不是「終於能回家了」，而是「下周日晚上得讓張浩他們再多帶點貨，可樂快賣完了。」
「您說。」
「第一，熄燈以後不許賣。九點五十熄燈，十點以後你這兒不能有動靜。第二，垃圾不許亂扔，泡麵桶零食袋第二天必須收拾乾淨，讓我發現一次就別幹了。第三，不許賣給外面的人，就咱們四樓的學生。」
「沒問題。」王岳一口答應，「孫叔，還有一條——您晚上要是餓了，來412，泡麵免費，火腿腸管夠。」
老孫揮了揮手，像是在趕人。
但嘴角動了一下，帶著笑意：「行了行了，少拍馬屁。該幹嘛幹嘛去，別在我這兒杵著了。」
他之前還準備了另一套說辭，隨時準備調整策略，沒想到比預想的順利。
上輩子跟各種人打交道的經驗沒白費。
跟人說話，最重要的是先搞清楚人家在意什麼。
老孫在意的是規矩和衛生，那就給他規矩和衛生。
在這個基礎上，給點小甜頭，給足面子，事情就好辦。
搞定了宿管，他心裡的石頭落了一大半。
接下來就看宣傳的效果了。當天晚上，熄燈前半小時。
412的人全出動了。
除了王岳坐鎮宿舍看貨，其餘七個人兵分三路。
李斌帶一隊去東半邊走廊，周明帶一隊去西半邊，剩下兩個人負責本層最邊角的幾個宿舍。
王岳給他們一人發了一小袋糖果。
就是那種透明塑料紙包的水果糖，花花綠綠的，批發市場兩毛錢一顆。
他買了一大包，總共才花了二十塊。
「記住，進門先聊天，別說自己是來推銷的。就說隔壁宿舍過來串門，帶了點糖大家嘗嘗。等人家吃了糖，聊得差不多了，再順嘴提一句——對了，你們知道不，412有零食賣，泡麵五塊五，火腿腸一塊五，晚上餓了隨時過去。說完就走，別硬推銷。」
全網首發更新🅣🅦看書📕🅢🅗🅤.🅣🅦
「為什麼不能硬推銷？」周明問。
「你越硬推，人家越覺得你賺了他多少錢似的。你順嘴一提，讓他自己來找你，他就覺得是自己主動來買的，心理上舒服。」
李斌在旁邊聽得直咂舌：「岳哥，你這都是從哪學的？」
「以後慢慢教你們，先去吧。」
七個人散了出去。
走廊里東一撮西一撮的，全是趁著熄燈前串門聊天的男生。
李斌進了411，他們宿舍的人正圍在一起看一本漫畫書。
他從兜里掏出一把糖往桌上一撒，幾個男生立馬伸手去搶。
李斌往他們床上一坐，跟他們扯了會兒NBA球賽的事。
然後像忽然想起來似的隨口一說：「對了，我們412弄了點零食，泡麵火腿腸啥的，晚上餓了可以過來買。」
「真的假的？多少錢？」
「泡麵五塊五，比外面貴一塊，但不用出校門啊。」
「臥槽，早說啊，我現在就去。」
「都悄沒聲的，別太張揚，這事我只給你們說。」李斌壓低聲音，學著王岳的樣子叮囑了一句，自己都覺得越來越像個跑業務的。
西半邊走廊，周明更猛。
這胖子別的本事沒有，但天生一張讓人想捏的臉，笑起來跟個彌勒佛似的，親和力直接拉滿。
他往人家宿舍門口一站，肚子先頂進門框，裡面的人看到他都樂。
他兜里揣著糖，進門就發，發完糖往人家床上一坐開始嘮嗑。
聊著聊著就把412有零食的事帶出來了。
有個宿舍的人當場就要跟他過去買。
周明帶著三個人浩浩蕩蕩地回到412，那架勢跟導遊帶團似的。
到熄燈前，陸陸續續來了好幾撥人，比前一天翻了一倍不止。
王岳柜子里的貨眼瞅著往下消，方便麵摞得最高的那垛矮了半截，火腿腸也少了一大把。
王岳一邊收錢一邊記帳，忙得手沒停過。
等最後一撥人走了，李斌、周明他們也陸續回來報信。
王岳讓他們把今晚去過的宿舍做了個統計。
哪間去了哪間沒去，哪間反應好哪間反應一般，都簡單記了兩筆。
這樣後面再跑兩趟，基本就能覆蓋整層樓了。
王岳靠在床頭，打開手機記帳本算了算——今晚毛利比昨天翻了一倍多，差不多兩百八十塊。
一個月下來，宿舍這塊的利潤能幹到近一萬。
再加上周末讓張浩他們繼續在外面擺攤補一些，湊夠十萬塊的時間表一下子縮短了。
他把手機往枕頭底下一塞，閉上眼睛。
耳邊走廊里還有串門的同學在聊天打鬧。
李斌和周明他們幾個還意猶未盡地嘰嘰喳喳復盤剛才的「宣傳戰果」。
討論著哪個宿舍最好說話、哪個宿舍的人最大方。
王岳聽了一耳朵，嘴角翹了一下。
接下來一周，412的零食生意在四樓紮下了根。
每天晚上熄燈前那半個小時，是王岳最忙的時候。
來買泡麵的、買火腿腸的、還賒帳的、賒新帳的，412的門檻都快被踩平了。
王岳的柜子早就裝不下了，他又徵用了李斌和周明的柜子，一個柜子一天給五塊錢租金。
李斌拿到第一筆租金的時候感動得差點哭了，說自己長這麼大第一次靠衣櫃掙到錢。
後來貨越進越多，連床底下都塞滿了方便麵的箱子。
王岳的床底下是紅燒牛肉和酸菜牛肉。
李斌床底下是冰紅茶和可樂。
周明床底下是火腿腸和滷蛋。
整個412跟個小型倉庫似的。
第一周大部分人都賒帳，王岳專門用個本子記帳。
誰賒了什麼、多少錢、哪個宿舍的，一筆一筆記清楚。
他上輩子做運營的時候養成的習慣，數據不能亂，一亂就出問題。
到了周五晚上，王岳把帳本翻出來算了算。
這一周五天，毛利加起來差不多一千四。
加上周末張浩他們在外面擺攤的進帳，離十萬塊的缺口又小了一截。
他盯著帳本上的數字，心裡踏實了不少。
按這個速度，再有兩三個月，十萬塊就能湊夠。
到時候兌換了奶茶配方，他就可以從零食生意往奶茶生意上延伸，路子會越走越寬。
到時候買奶茶，開奶茶店，做大做強，創造輝煌。
周五下午放學，住校生可以回家。
王岳收拾了兩件換洗衣服，背上書包出了校門。
走到校門口的時候，他回頭看了一眼那棟灰撲撲的宿舍樓。
心裡想的不是「終於能回家了」，而是「下周日晚上得讓張浩他們再多帶點貨，可樂快賣完了。」